A：

舉個例子來說可能更加直觀。比如說，我要眾籌一個口腔診所，一共有20個名額，每個人資金是10萬?，F(xiàn)在很多中等收入以上家庭，對口腔健康的需求非常大，但很難找到靠譜的口腔診所和醫(yī)生，這是一個非常好的商機，尤其是很適合以“中國式眾籌”方式來做。

具體怎么做呢？首先20位股東和他們的親屬看牙要有折扣優(yōu)惠，這算是給予大家的一項權(quán)益。然而診所開起來，需要媒體宣傳、需要政府審批、需要供應(yīng)商渠道，等等。那么在我們選擇的20位股東里面，就要按照診所需求將各路人馬集齊。每位股東要發(fā)揮自己的核心人脈，有人負(fù)責(zé)媒體宣傳、有人負(fù)責(zé)政府關(guān)系、有人負(fù)責(zé)渠道開拓、有人負(fù)責(zé)市場客戶、有人懂互聯(lián)網(wǎng)，等等，這樣就把外部關(guān)系變成內(nèi)部合作。這樣操作的話，既解決了資金來源，又具備了開診所需要的各路資源。

中國古代最經(jīng)典的建筑結(jié)構(gòu)就是榫卯結(jié)構(gòu)，完全不需要釘子，依靠房梁、支柱之間的相互咬合借力拼接起來，非常穩(wěn)固。“中國式眾籌”，很像這種榫卯結(jié)構(gòu)，是熟人之間資源共享的藝術(shù)——共享社會資源、人才資源、物質(zhì)資源。我們稱之為“基于熟人圈子，籌資、籌智、籌人”。熟人圈眾籌，把創(chuàng)業(yè)項目所需資源人脈提前鎖定為股東，構(gòu)建“投資者、消費者、傳播者”三合一的利益共同體。這樣的組合，可以提高創(chuàng)業(yè)成功率。它解決了互聯(lián)網(wǎng)時代“信息太多，信任太少”的信用難題，促成創(chuàng)業(yè)者之間的深度鏈接，這種“共投、共創(chuàng)、共享”的模式讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不再是難事。

A：

“中國式眾籌”的核心是籌人。一定要基于熟人圈子來做，每加入一位新股東，都需要之前所有股東同意才行，也就是說，大家彼此之間要相互信任、相互認(rèn)可。不挑人的都不是好項目，真正的好項目也不缺錢，“中國式眾籌”更看重的是人脈資源的相互共享。

“中國式眾籌”的核心觀念是“成全他人，成就自我”，是一種完善的互助和共享理念。以籌人為核心的商業(yè)模式，超越了融資手段，回歸了眾籌本質(zhì)，深刻體現(xiàn)了中國人組織行為邏輯的“差序格局”概念，體現(xiàn)了中國熟人社會重視圈子、人脈，追求自我管理的文化熱忱和思維方式。

我們眾籌的參與人是35-55歲的中年人，他們資金、資源、經(jīng)驗方面都是較為充裕的人，有一定社會閱歷，經(jīng)歷過大風(fēng)大浪，他們對于項目的盈虧波動是可以理解的。我們從來不承諾收益，對于風(fēng)險性，我們都會做一個最壞的預(yù)估。比如，募資600萬，預(yù)估最壞的情況是每年虧損100萬，那我們能做的承諾就是五年內(nèi)不倒閉。其實，全球范圍內(nèi)百年老店都只是極少數(shù)，這樣的觀念，對于有一定閱歷的中年人，都能夠理解、能夠認(rèn)同。

“中國式眾籌”有它獨特的生存土壤，中國社會對于契約精神還并沒有到完完全全遵守的階段，如果有人就是想騙您錢，那簽多少份合同都沒用，中國人更加信任熟人。陌生人眾籌行為，的確存在被騙風(fēng)險和擔(dān)心，但是熟人圈子則不同。騙一群熟人的代價會很大、很慘痛，所以在中國，眾籌者更信任熟人圈子。

A：

傳統(tǒng)眾籌強調(diào)的是帶來資金回報，高收益。而“中國式眾籌”，則強調(diào)的是帶來價值回報，是里子（即實惠）、面子和圈層，是中國圈層文化的體現(xiàn)。這與傳統(tǒng)眾籌，還是有一定區(qū)別的。

接著我們剛才的例子來說，我們眾籌了一家口腔診所，以后股東和親友的口腔就診的剛需都可以來自己的診所，可以成本價看牙，不用擔(dān)心被騙，醫(yī)生也是熟識信得過的，這是獲得了“里子”，也就是實惠。

而我們眾籌的這個口腔診所，哪怕虧錢打折，也要服務(wù)好股東的親友，這樣股東的親友就會說這個項目的好，帶來口碑營銷，股東們也會很有面子。

另外，這20個股東都是各行業(yè)比較有地位的人，眾籌變成一個熟人圈子社交平臺。在這20個人里面有律師、媒體人、營銷大咖、人力專家，等等，可以相互滿足股東之間的需求，這樣一個訂單掙到的錢可能就會比眾籌花的錢還多，這就是圈層的回報。