11月7日，福耀集團創(chuàng)始人、福耀科技大學理事長曹德旺先生，以近八十高齡與五十年商海沉浮的智慧，帶來了一場關于經(jīng)營、規(guī)律與生命的深度對話。

在這場專題分享中，曹老毫無保留，從“敬天愛人、止于至善”的精神底色，到企業(yè)傳承、合伙選擇、行業(yè)堅守的具體方法；從“人品、產(chǎn)品、品質(zhì)、品味”的品牌四維，到“勤勞、樸實、誠信”的企業(yè)家根基——他以極致的坦誠與樸素的言語，擊穿了眾多創(chuàng)業(yè)者長期以來的迷茫與困惑。

不止于曹老的獨到洞見，現(xiàn)場100多位第五代企業(yè)家學員的感悟同樣真摯而深刻。他們中有的人重燃創(chuàng)業(yè)初心，有的人破解了管理迷思，有的人在至暗時刻的分享中找到了堅持的勇氣，更有人在“中國是中國人的中國”的呼吁中，再次明確了創(chuàng)業(yè)報國的責任與擔當。

我們相信，曹老的生命經(jīng)驗與第五代企業(yè)家們的體悟交織，會給你在這個不確定的時代，提供一份確定的精神地圖與行動參考。

今天，我們把曹老的分享和第五代企業(yè)家們的感悟內(nèi)容免費公開分享，希望對你有所啟發(fā)。

曹德旺先生分享實錄

1.風趣幽默的開場白

首先和大家說，我退休了（哈哈哈）。當官的退休叫老干部，我們企業(yè)界退休呢，就是退休老人。我跟你們的差別，其實就是年齡比你們大一些，走過的路比你們遠一些。

今天不是上課，而是開座談會，你們想聽什么，我就講什么，針對熱點痛點難點的問題，我們共同討論。我能知道的，都會告訴你們。

首先想聊聊如何做企業(yè)家。就像我在《心若菩提》里寫的，要遵循"信愿行"。首先是正信，就是要有堅定的自信來應對各種挑戰(zhàn)。這個自信不能過頭，過頭了就變成自負，自負就會把事情搞砸。

我舉個例子。當初我相信中國政府一定會推進改革開放。83年我承包工廠時，很多人都勸我見好就收，但我堅信改革會繼續(xù)深化。

為什么這么確信？因為我跑遍全國各地，親眼看到江蘇、浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展。深入了解后發(fā)現(xiàn)，很多掛著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)牌子的，實際上是個體承包。福建當時只有零星幾家，差距這么大，就是因為福建人比較保守。

但我相信，為了生存發(fā)展，福建人遲早也會跟上這個潮流。正因為有這個信念，我決定先打好基礎。

我本是農(nóng)村人，從零開始學習工業(yè)管理。從會計學起，學了會計原理，又鉆研統(tǒng)計學，為后來的創(chuàng)業(yè)打下堅實的知識基礎。這個學習過程，讓我無論是承包工廠還是自己創(chuàng)業(yè)，都有扎實的管理基礎。

我們福耀科技大學的校訓“敬天愛人，止于至善”:尊重法律法規(guī)、尊重自然規(guī)律、尊重大自然、尊重宇宙、尊重天條、尊重眾生，你才能安心做自己的企業(yè)，做到對國家、社會、人民有貢獻，我深刻體會到，不能利國利民利社會，做也白做。只有利國利民利社會，就可以事半功倍?！熬刺鞇廴恕笔堑谝晃唬缓蟆爸褂谥辽啤?，不斷創(chuàng)新，推動新技術的迭代。

所以我辦學也用這個理念來培養(yǎng)學生。不管孩子們將來是當總理、當書記，還是成為大企業(yè)家、工程師，都要把這個準則貫徹始終。

2.曹德旺先生答第五代企業(yè)家學員問

問題1：當前經(jīng)濟周期下，白酒行業(yè)如何創(chuàng)新？

曹德旺：你們是做醬香白酒的？確實，這個行業(yè)曾經(jīng)很賺錢，但現(xiàn)在必須認清現(xiàn)實：宏觀經(jīng)濟處于調(diào)整期，再加上年輕一代的消費習慣已經(jīng)改變，他們更傾向于選擇可樂、咖啡等飲品。

早在幾年前我就預見到這個趨勢，當時就提醒身邊人不要投資股票，也不要囤積酒。現(xiàn)在看來，這個判斷是正確的。

對于你們企業(yè)，我的建議是：首先要確?，F(xiàn)金流安全，能維持就盡量維持。但切記不要再擴大生產(chǎn)了。

經(jīng)濟走勢從來都不是直線上升的，而是波浪式前進，但長期是向上走的。白酒行業(yè)現(xiàn)在面臨的調(diào)整可能需要較長時間，具體多久還說不準。做企業(yè)就是這樣，不可能一帆風順，經(jīng)歷顛簸是肯定的，關鍵是要認清形勢，及時調(diào)整策略。

問題2：您在創(chuàng)業(yè)過程中，最煎熬的時刻是什么時候？（漁具行業(yè)）

曹德旺：最煎熬的時候，是當年讀完弘一法師李叔同的傳記后，一度想出家當和尚（笑聲）。那時候驚動了不少人來做我(思想）工作，最后還是寺廟的師父點醒我：“你沒有佛緣，還是好好做企業(yè)家吧。”

其實想出家不是因為別的，就是太累了。那時候每天凌晨四五點就要起床，經(jīng)常忙到半夜十一二點才能休息。更讓人難受的是社會的不理解，很多人說我“為了錢連命都不要”。

但實際上，我從1976年在高山鎮(zhèn)創(chuàng)辦玻璃廠開始，生意一直做得不錯。1983年承包高山玻璃廠后，更是把握住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的機遇。明年就是我創(chuàng)業(yè)50周年了，回想這一路走來，雖然辛苦，但很值得。

做企業(yè)有個特點：天天看著賬面上的盈利數(shù)字，實際上卻見不到現(xiàn)錢，永遠都在欠別人的錢。這次退休前，我特意把公司賬上的存款和貸款都理清，最后福耀的存款比貸款還多出100億。

問題3：人生是否如劇本？如何找到自己的路？（教育行業(yè)）

曹德旺：世界是一個舞臺，人生是一出戲，戲的角色自己選。到舞臺上扮演角色，就是自我的生涯規(guī)劃。我曾經(jīng)四次去求簽問路，最后一次老和尚對我說："東西南北任君行"，意思是讓我自己闖天下，從此我再也不去求簽了。

我深深明白一個道理：最了解自己的人永遠是自己，因此能規(guī)劃自己的人是你自己。就像我性格太直，不適合當官，只能做企業(yè)家。記得剛開始創(chuàng)業(yè)時，我從基層做起，做過采購員、銷售員，還專門去學了會計和統(tǒng)計。后來辦工廠，又鉆研經(jīng)營管理。這些經(jīng)歷讓我對企業(yè)運作的方方面面都了如指掌。

做企業(yè)家要把握幾個根本：誠信是立身之本，勤勞是成功之基，樸實是處世之道。最重要的是要堅守"敬天愛人"的信念。就像在舞臺上，不管演曹操還是演馬夫，不以角色論偉大，入角色就可以，關鍵是要演好自己的角色，全身心投入。做什么，要像什么。

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)80歲了，明年就是創(chuàng)業(yè)50周年。這一路走來，我最大的感悟就是：人生短暫，要找準自己的位置，演好自己的角色。不要在意別人怎么看，重要的是你是否真正進入了角色，是否活出了自己的精彩。

問題4：關于企業(yè)傳承，您有什么經(jīng)驗和建議可以分享？

曹德旺：企業(yè)傳承這個問題確實很關鍵，我這些年也一直在思考和實踐。首先我想說的是，作為父親，我們總是容易把子女當成永遠長不大的孩子，這種心態(tài)要不得。

就像當年毛主席送給田中角榮的王安石詩集里說的"天變不足畏"，在王安石變法中有三條核心：“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”，要相信下一代肯定比我們強。

說到具體怎么做，我認為最重要的是建立現(xiàn)代企業(yè)制度。早在1995年，我就率先在國內(nèi)推行獨立董事制度。當時我特意聘請了清華大學、湖南大學、廈門大學的三位知名院長擔任首屆獨立董事。這個制度運行近30年來效果很好，確保了大股東不能為所欲為，保護了小股東權益。

現(xiàn)在我兒子接班擔任董事長，但實際經(jīng)營權是在管理層手中。董事長更多是一個象征性的職位，負責召集會議。具體經(jīng)營決策由管理層和獨立董事共同決定，這樣既能保證企業(yè)穩(wěn)定運行，又能避免權力過于集中帶來的風險。

在傳承內(nèi)容上，我認為不能只教孩子做生意的手段。比如房地產(chǎn)行業(yè)那些請客送禮的套路，現(xiàn)在的年輕人根本不屑于學。更重要的是傳承企業(yè)經(jīng)營的理念和方法，建立科學的管理制度。要選擇那些能夠持續(xù)百年發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，設計合理的公司治理結構。

另外，傳承不是一蹴而就的事情，需要長期規(guī)劃。我用了四年時間逐步交接，期間公司業(yè)績?nèi)匀槐３置磕?0%-30%的增長。這說明只要制度健全，傳承過程完全可以平穩(wěn)過渡。關鍵是要把企業(yè)打造成不依賴個人的現(xiàn)代化組織，這樣無論什么時候交接都不會影響企業(yè)發(fā)展。

問題5：43歲后，再次創(chuàng)業(yè)失去沖勁和勇氣怎么辦？（二次創(chuàng)業(yè)者）

曹德旺：這個我很理解。讓我用福耀的真實經(jīng)歷給你一些建議。

首先說說"品牌"這件事。你看我們福耀做汽車玻璃，50年來就專注這一件事。1984年轉(zhuǎn)型做汽車玻璃時，很多人勸我做房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)，說那些賺錢快。

但我堅持"為中國人做一片玻璃"的初心，現(xiàn)在證明這個堅持是對的。所以你現(xiàn)在做健康產(chǎn)業(yè)，要先想清楚：到底要解決什么問題？服務哪些人？

說到產(chǎn)品定位，我們福耀的經(jīng)驗是：要像激光一樣聚焦。比如我們汽車玻璃就專注三個標準：安全、舒適、環(huán)保。你們做SOD抗自由基產(chǎn)品，也要找到這樣的核心價值點。

關于品質(zhì)控制，我可以分享福耀的做法：我們在福建、上海、美國等地建立的工廠，都執(zhí)行統(tǒng)一的"福耀標準"。一個擋風玻璃從原料到出廠要經(jīng)過186道檢測工序。你們做健康產(chǎn)品，更要建立嚴格的質(zhì)量標準。

說到企業(yè)管理，我們福耀有個"四品"理念：

1.人品：我常跟員工說，做企業(yè)先做人。做人要正道，投資要有正確的動機，動機決定了你的結果。做企業(yè)家，要高度負責的態(tài)度，人品要端正。

2.產(chǎn)品：要經(jīng)得起市場檢驗。你的服務群體是誰，被服務群體的經(jīng)濟狀況、消費情況和消費需求是什么。

3.品質(zhì)：我們實驗室每天做300多次撞擊測試。品質(zhì)要穩(wěn)定。

4.品味：產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)格調(diào)。

你現(xiàn)在覺得猶豫，可能是因為：對市場研究還不夠深入。我們每進入一個新市場，都要調(diào)研半年以上。對產(chǎn)品信心不足，建議你像我們當年一樣，先小規(guī)模試產(chǎn)試銷。

關于年齡帶來的顧慮，其實我43歲時，福耀也才起步不久。記住，做企業(yè)不是比誰跑得快，而是比誰走得遠。我們福耀能走到今天，靠的就是專注和堅持。你現(xiàn)在需要的不是盲目沖勁，而是想明白后的堅定。

問題6：您有什么具體的方法把用心二字從一個理念能夠變成讓員工都能感受和執(zhí)行的標準？（美妝連鎖公司企業(yè)家）

曹德旺：用心管理企業(yè)，關鍵在于用合適的辦法使“上下一條心”，讓員工自愿把心放在企業(yè)上。

我有這樣一個案例：我們玻璃生產(chǎn)中間工序扭轉(zhuǎn)時，需要一種單面膠墊片，它不能粘在玻璃上，但能粘在另一邊且不易掉，退下時又容易拿下來。這種墊片我們過去一直進口，一片要兩塊錢。

重慶有一位工人覺得這樣太浪費，可又沒辦法解決。他利用午休時間，騎著自行車在重慶四處尋找。幾個月后，他找到了可以國產(chǎn)替代的產(chǎn)品，高興地花錢買了一大堆回來，向車間主任報告這東西能替代進口產(chǎn)品。

經(jīng)過集團組織論證，確實可行，他特別開心，因為為企業(yè)做了一件有意義的事。

現(xiàn)在福耀所用設備百分之九十幾都是自己做的，而編寫軟件編得最好的就是車間的工人。因為他們最了解這臺設備最需要什么樣的動作，知道哪里該怎樣動作。

作為老板，要公正對待員工，讓他們信服。我們在公司設立獎勵機制，對于重大項目進行掛牌，比如今年設立的“董事長獎”，獎金挺高的，哪個小組攻關成功，就能拿到這個獎。說到底，還是要用心去做。

除此以外，還要對工人有愛心。不能隨便欺壓員工。我們集團在這方面做了些事，比如員工或其老婆、父母生重病，集團會給予報銷，你們辦企業(yè)也可以考慮做這些。

問題7：生意不好做，該堅持還是換賽道？（女裝行業(yè)）

曹德旺：這個問題很有意思。你看我這一輩子，從水表玻璃做到汽車玻璃，50年就專注這一件事。但這不是說盲目堅持，關鍵要看市場供需。去年我們福耀還投了100億在安徽、福建建新廠，為什么？因為玻璃根本不夠賣啊！6月份新廠剛投產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)是邊建設邊生產(chǎn)了。

但是，像白酒等行業(yè)，現(xiàn)在明顯產(chǎn)能過剩，流動性也過剩，你再往里砸錢就是自找麻煩。企業(yè)遇到困難時，要學會"斷舍離"——把虧本的、不賺錢的業(yè)務果斷清理掉。

就像剛才那位做白酒的，現(xiàn)在年輕人都不喝了，你還生產(chǎn)干什么？資金堆在那里就是浪費，該停就停。

問題8：如何選擇外部合伙人？（咨詢行業(yè)）

曹德旺：首先得說清楚，合伙人不分內(nèi)外，關鍵是合同要寫明白！我股改的時候，為了"公平"這兩個字，自己掏了20多億補償小股東。當時管理層都勸我："曹總，這筆錢不該我們出。"但我堅持要賠，為什么？因為決定是我做的，當著全體員工的面，我不能出爾反爾！

做企業(yè)條例條款一定要清晰：你出多少錢？我出多少錢？決策權怎么分配？退出機制是什么？這些都要白紙黑字寫清楚。我常跟合伙人說："你要覺得我不公平，隨時可以用腳投票走人。"記住，不管是徒弟還是親戚，在合同面前都要一視同仁。合資合伙，你做牽頭的，要光明磊落，公開公正公平做事。

問題9：我今年40歲，想問問您是如何度過不惑之年的？對新時代企業(yè)家有什么建議？（餐飲行業(yè)）

曹德旺：我40歲成立福耀集團，那時已經(jīng)明白一個道理：經(jīng)驗比蠻干重要。30歲創(chuàng)業(yè)時，我經(jīng)常跑石竹山求簽問路，到40歲后就不去了。最后一次老和尚跟我說："東西南北任君行"，意思是讓我自己闖天下。

就像我們福建的毛竹，長到一定高度必須開花，不然會把天捅破。人也是這樣，成熟了就知道該做什么。40歲的我，比30歲時更清楚方向，但比現(xiàn)在還有沖勁。這是個很微妙的年紀??！

中國是中國人的中國，發(fā)展中國、保衛(wèi)中國、建設中國是每一個中國人的責任。

在座的各位都是社會精英，要肩負起更大的責任。當前形勢下，我們要積極配合社會發(fā)展的需要，在時代變革中尋找新的發(fā)展機遇。但切記要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能盲目冒進、胡亂投資。沒有十全十足的把握，千萬不要再亂投資。越是關鍵時期，越要保持清醒的頭腦和務實的態(tài)度。

問題10：哪些事情必須堅持要做，哪些事情絕對不能做？（制造行業(yè)）

曹德旺：絕對不能做的事情：不犯天條，國家明確規(guī)定不能做的，不做；第二，不要和官員有不正當接觸；第三，坑人的事情不能做。

必須要做的事情：國家因為有你而強大，社會因為有你而進步，人民因為有你而富足。有利他的精神，做利他的事情。

結語：以“心若菩提”之境界，照見前路

曹德旺先生用他50年的創(chuàng)業(yè)歷程，為我們詮釋了什么是真正的企業(yè)家精神——不僅是商業(yè)智慧，更是一份家國情懷。從"敬天愛人"的處世哲學，到"心若菩提"的人生境界；從專注一片玻璃的匠人堅守，到面對時代變革的清醒判斷。

這位79歲的商業(yè)領袖用最樸實的語言告訴我們：做企業(yè)，就是做人；創(chuàng)事業(yè)，就是擔責任。

在這個充滿不確定性的時代，曹老的分享猶如一盞明燈：既要保持敢為人先的魄力，又要守住"利國利民"的初心。正如他所說："中國是中國人的中國"，愿每位創(chuàng)業(yè)者都能在這片土地上，找到屬于自己的堅守與突破。

曹德旺先生的分享，所傳遞的遠不止于企業(yè)經(jīng)營之術，更是一種立身處世之道，一種“心若菩提”的精神境界。

從一片玻璃到一所大學，他以五十年的堅守詮釋了何為“敬天愛人”，何為“止于至善”。他的分享，既是一位智者的經(jīng)驗沉淀，也是一位長者的殷切囑托，為在迷霧中探索的第五代企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者們點亮了一盞明燈，讓我們深刻理解到，真正的商業(yè)成功，最終源于做人的正道與內(nèi)心的堅守。

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