庭院式住宅，或許是不少人的夢(mèng)想，但在歐美地區(qū)，打理庭院需要花費(fèi)不少錢。

其一，割草是一項(xiàng)剛需。以美國為例，一個(gè)家庭每年平均要修剪24次草坪，若每次選擇人工雇傭,費(fèi)用大約為90美元，年花費(fèi)就高達(dá)2160美元（約合人民幣15380元）。

其二，掃雪也是頗為麻煩的工作。在美國和加拿大的部分地區(qū)，冬季與雪天后定期掃雪是街區(qū)甚至政府的硬性規(guī)定，如果住戶不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)掃雪將面臨罰款甚至被追究法律責(zé)任，一次請(qǐng)人清掃的價(jià)格最低也需要幾百美元。

其三，是夏季泳池清潔。泳池壁通常來說清潔頻率為每月2次左右，而歐美人工清潔泳池平均收費(fèi)較高，性價(jià)比低，據(jù)美國公司Lawnstarter的統(tǒng)計(jì)，泳池業(yè)主平均每年要花1432美元（約合人民幣10200元）來維護(hù)泳池。

在全球智能應(yīng)用浪潮的推動(dòng)下，國產(chǎn)機(jī)器人品牌不再滿足于室內(nèi)清潔，而是將目光投向了廣闊的戶外場景——?dú)W美家庭的庭院。

隨著跨境電商平臺(tái)的成熟與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的疊加，一批以“泳池清潔、除草、掃雪”為核心功能的庭院機(jī)器人正迅速崛起，成為歐美中產(chǎn)家庭新一代的“剛需裝備”。它們不僅解決了人工成本高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的痛點(diǎn)，更以“高性價(jià)比+高智能化”重新定義了庭院維護(hù)的方式。

中國智能庭院清潔電器——以割草、掃雪、泳池清潔的“庭院三寶”為代表，正滲透進(jìn)歐美人的家居消費(fèi)場景中。

歐美人頭疼的掃雪與割草，深圳企業(yè)一機(jī)搞定，單品年銷2億

“當(dāng)你在歐美消費(fèi)線上平臺(tái)搜索機(jī)器人掃雪設(shè)備時(shí)，基本上只能找到我們?！睗h陽科技聯(lián)合創(chuàng)始人曹莉蒙告訴《天下網(wǎng)商》。這家總部位于深圳的企業(yè)，目前是全球市場上少數(shù)量產(chǎn)全自動(dòng)掃雪機(jī)器人的公司之一，而其更大的目標(biāo)在于打造“通用型主機(jī)+模塊化附件”的一站式庭院機(jī)器人系統(tǒng)。

漢陽科技的產(chǎn)品邏輯源于對(duì)歐美庭院生活需求的洞察——割草與掃雪不僅能提升便利生活，更是社區(qū)規(guī)范與地方法律的強(qiáng)制要求?！叭绻悴辉谝?guī)定時(shí)間內(nèi)清掃積雪，可能會(huì)被起訴?！辈芾蛎烧劦?。

出于這一應(yīng)用場景，2022年，漢陽科技研發(fā)出了模塊化多合一的消費(fèi)級(jí)庭院機(jī)器人Yarbo，并且憑借“1個(gè)主機(jī)+N個(gè)功能模塊”的架構(gòu)，將應(yīng)用場景從原定的掃雪，延伸至割草、吹落葉等20余種庭院維護(hù)需求。

這種自動(dòng)化設(shè)備、模塊化的解決方案，徹底契合了人力成本高、效率相對(duì)較低的歐美市場的剛性需求。

過去，傳統(tǒng)庭院設(shè)備多為功能單一、存儲(chǔ)占用大的“重型機(jī)械”?！斑@類產(chǎn)品太麻煩了，我們不希望是用戶把打理庭院的精力經(jīng)費(fèi)，轉(zhuǎn)向打理機(jī)器?！辈芾蛎捎X得，漢陽科技選擇了一條更具前瞻性的路徑——通用型主機(jī)+可換模組。

據(jù)她介紹，用戶只需購買一臺(tái)主機(jī)，即可通過更換模組實(shí)現(xiàn)掃雪、割草、吹葉子、撒鹽等多種功能。這種設(shè)計(jì)不僅降低了用戶的持有成本與存儲(chǔ)空間，也契合了“打理院子，而非打理機(jī)器”的初衷。

在產(chǎn)品性能上，漢陽科技的掃雪機(jī)器人支持全自動(dòng)運(yùn)行，無需人工干預(yù)，可應(yīng)對(duì)極寒環(huán)境下的積雪清理。割草模組則采用“碎草還田”設(shè)計(jì)，割下的草屑直接回歸土壤，無需收集處理。

2023年，漢陽開始面向消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品交付階段——其推出的首款產(chǎn)品庭院機(jī)器人Yarbo，當(dāng)時(shí)主機(jī)+模塊組合平均售價(jià)約為5000美元（約合人民幣35600元）一臺(tái)，第一年開啟全款預(yù)售后，拿下了超6000臺(tái)用戶訂單。這也意味著，僅憑一款產(chǎn)品，其年銷售額就超過2億元。

而且多功能庭院機(jī)器人的這股增長勢(shì)頭還在保持迅猛——曹莉蒙表示，今年預(yù)計(jì)仍有3-4倍提升，客戶群體以35歲至60的中產(chǎn)家庭人群為主。

“不過，任何一個(gè)To C硬件品類的發(fā)展曲線，高速爆發(fā)一般出現(xiàn)在第8年至第9年?！彪m然漢陽科技已經(jīng)在海外成為億級(jí)消費(fèi)品牌，但總體來看，庭院機(jī)器人仍處于市場教育期，遠(yuǎn)未到達(dá)爆發(fā)臨界點(diǎn)。

但她認(rèn)為走應(yīng)用模塊化路徑會(huì)是一條國產(chǎn)機(jī)器人非常好的商業(yè)化路線，這本質(zhì)上代表企業(yè)對(duì)庭院場景提出了“系統(tǒng)化解決方案”——它不再滿足于單點(diǎn)功能的突破，而是試圖構(gòu)建一個(gè)可擴(kuò)展、可迭代的智能庭院生態(tài)。

讓泳池清潔年省上萬元：國產(chǎn)機(jī)器人在歐洲掀起“性價(jià)比”革命

泳池清潔這樣一個(gè)超級(jí)細(xì)分的場景，被資本敏銳地關(guān)注到了。

今年2月，水下清潔機(jī)器人公司深圳市思傲拓科技有限公司近日已完成約7000萬元的A+輪融資，投資方為地方產(chǎn)業(yè)以及上市公司捷榮股份等。

這家成立于2021年的深圳科技公司，在不到三年時(shí)間內(nèi)，已成為中國泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域的TOP5品牌，而其出海的成功，很大程度上得益于對(duì)泳池清潔痛點(diǎn)的精準(zhǔn)打擊與平臺(tái)資源的有效整合。

泳池清潔，在歐美家庭中是一個(gè)高頻、高成本的維護(hù)場景。根據(jù)思傲拓提供的市場數(shù)據(jù)，全球有超過2800萬個(gè)私人泳池，其中近半數(shù)仍依賴人工清潔，其單次清潔費(fèi)用普遍超過100美元，機(jī)器清潔則還停留在“有線操作、路徑呆板、智能化低”的初級(jí)階段。

面對(duì)這一市場空白，思傲拓把“科技性價(jià)比”作為切入細(xì)分應(yīng)用場景的突破口。

思傲拓品牌出海負(fù)責(zé)人Allen向《天下網(wǎng)商》透露：“一是質(zhì)量方面，我們的主打產(chǎn)品CrabPro具備了無刷電機(jī)、爬墻功能、可拆卸電池等技術(shù)，可以滿足多種場景的泳池清潔；二是價(jià)格方面，通過速賣通品牌出海計(jì)劃的補(bǔ)貼，實(shí)際成交價(jià)可控制在300美元以下。相比之下，國際同類產(chǎn)品售價(jià)基本都超過1100美元，且多數(shù)仍需接線操作，比較復(fù)雜。這也幫助我們成功攻入歐洲市場，現(xiàn)在我們?cè)跉W洲有70%以上的訂單來自速賣通平臺(tái)?！?/p>

“當(dāng)然，我們也不是靠堆電池或降低成本來打價(jià)格戰(zhàn)，而是從第一性原理出發(fā)做技術(shù)重構(gòu)?！盇llen舉例，團(tuán)隊(duì)通過兩年研發(fā)將行星齒輪壽命從500小時(shí)提升至2000小時(shí)，并將原本用于勘探的USBL聲學(xué)定位系統(tǒng)民用化，并壓縮了成本?？刹鹦峨姵卦O(shè)計(jì)也延長了整機(jī)壽命，用戶無需因電池老化更換整個(gè)設(shè)備。

在他看來，自研技術(shù)不僅支撐了品牌的極致定價(jià)，也使其在性能上實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的超越。

而在物流與履約方面，速賣通“海外托管”模式也為其提供了支持。泳池機(jī)器人屬于高值大件商品，對(duì)物流時(shí)效與成本極為敏感。通過提前備貨至歐洲海外倉，思傲拓不僅將配送時(shí)間縮短至數(shù)日，還降低了履約成本，使其能夠持續(xù)維持高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

市場數(shù)據(jù)同樣佐證了這一賽道的潛力。根據(jù)《The Business Research Company》的報(bào)告，2024年全球泳池機(jī)器人市場規(guī)模已達(dá)9.8億美元，預(yù)計(jì)到2029年將突破19.4億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)14.7%。Allen表示，公司下一步計(jì)劃通過速賣通拓展澳洲市場，利用南半球與歐美市場的季節(jié)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)全球銷量的穩(wěn)定增長。

國產(chǎn)泳池機(jī)器人的成功，代表了中國大型智能家居硬件出海的一種新范式——不再依賴純低價(jià)競爭，而是通過技術(shù)重構(gòu)與平臺(tái)協(xié)同，在特定場景中實(shí)現(xiàn)“性能超越+價(jià)格顛覆”。當(dāng)歐美市場上的泳池機(jī)器人正從“可選消費(fèi)品”向“中產(chǎn)家庭剛需”轉(zhuǎn)變，中國品牌已經(jīng)憑借供應(yīng)鏈響應(yīng)速度與電商渠道紅利，在這一過程中實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑。

庭院機(jī)器人“三大件”出海，還有哪些高速增長的可能性？

思傲拓與漢陽科技，雖然切入的細(xì)分場景不同，卻共同勾勒出中國智能硬件出海的典型路徑：以場景痛點(diǎn)為導(dǎo)向，以自研技術(shù)為支撐，以跨境電商為跳板，以“性價(jià)比+智能化”雙引擎驅(qū)動(dòng)市場滲透。

從市場背景來看，歐美庭院自動(dòng)化需求正處于爆發(fā)前夜。一方面，歐美人口老齡化與人工成本高企推動(dòng)“機(jī)器替人”成為必然；另一方面，智能硬件的成熟與電商渠道的完善，為中國品牌提供了直達(dá)消費(fèi)者的最短路徑。速賣通、亞馬遜等平臺(tái)不僅提供流量與物流支持，更通過“品牌出海計(jì)劃”類項(xiàng)目幫助中國企業(yè)完成從賣貨到品牌的價(jià)值躍遷。

從產(chǎn)品形態(tài)來看，庭院機(jī)器人正從“功能機(jī)”向“智能機(jī)”升級(jí)。思傲拓的CrabPro已支持水下建圖與通訊，漢陽科技的主機(jī)具備多場景適配能力，這些功能已超出基礎(chǔ)清潔范疇，向“家庭智能管理節(jié)點(diǎn)”演進(jìn)。

在應(yīng)用型機(jī)器人賽道從業(yè)多年的工程師Kenny告訴《天下網(wǎng)商》，在許多業(yè)內(nèi)人的判斷中，中國出海機(jī)器人將繼續(xù)切入細(xì)分場景，其中泳池、割草、掃雪作為“庭院三大件”已初步成型，未來可能延伸至娛樂、清潔、灌溉、照明、安防等更多場景，模塊化設(shè)計(jì)或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)主流。

不過，出海機(jī)器人目前部分賽道已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)的情況，“比如掃地機(jī)器人、兒童玩具機(jī)器人方面?！痹贙enny看來，技術(shù)的護(hù)城河和場景的結(jié)合度仍然是關(guān)鍵，也需要注意發(fā)展的節(jié)奏把控。

首先，市場教育仍需時(shí)間。消費(fèi)級(jí)的庭院機(jī)器人的爆發(fā)期可能在8-9年后，這意味著現(xiàn)階段品牌需在產(chǎn)品迭代、用戶服務(wù)與品牌建設(shè)上持續(xù)投入，而非追求短期銷量。

其次，全球多市場布局成趨勢(shì)。思傲拓計(jì)劃通過在澳洲反季銷售平衡產(chǎn)能，漢陽科技也透露將拓展更多歐美高滲透地區(qū)。中國品牌正從“單一市場試水”轉(zhuǎn)向“全球節(jié)奏運(yùn)營”。

“活得足夠長，賣貨足夠多，就能讓消費(fèi)者天天看到你?！痹谕ピ簷C(jī)器人這一新興賽道中，中國企業(yè)已憑借產(chǎn)品力與平臺(tái)力占得先機(jī)。

下一步，是如何在技術(shù)沉淀、品牌認(rèn)知與本地化服務(wù)上構(gòu)建長期優(yōu)勢(shì)——而這，將決定誰能在歐美家庭的后院，真正扎下根來。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com