來源丨電商在線（ID：dianshangmj）
作者丨王嶄

在魔性土味的音樂伴奏中，丑萌的可達(dá)鴨擺動著雙臂，手上貼著的兩張紙隨著節(jié)奏一搖一晃，一張寫著 " 快點 "，一張寫著 " 上號 "。大家在評論區(qū)求著同款表情包，詢問哪里可以買到同款，博主回復(fù)：" 這不是網(wǎng)上買的，是肯德基兒童節(jié)套餐里的玩具。"

一段短視頻，讓可達(dá)鴨快速成為了新頂流。杭州印象城的肯德基店員這幾天至少接到三十個人來詢問，" 還有沒有可達(dá)鴨 "，更多的是打電話來問。微博上，# 可達(dá)鴨 # 的話題閱讀量突破 1 億，無數(shù)網(wǎng)友開始玩梗；電商平臺和二手交易平臺上，可達(dá)鴨的最高定價飆升到 1300 元，標(biāo)價 169 元的可達(dá)鴨八音盒已經(jīng)賣出 991 個，就連日本的二手交易平臺 " 煤爐 " 上，都出現(xiàn)了可達(dá)鴨的身影，定價在人民幣 600 多元，有網(wǎng)友調(diào)侃：" 這是內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口了。"

每一次熱點爆發(fā)，反應(yīng)最快的總是一群敏銳捕捉商機的商家。周大生珠寶、潔麗雅、LOVO 樂蝸家紡等品牌紛紛在社交平臺開麥，秀出了自己的可達(dá)鴨聯(lián)名，" 搶不到肯德基的鴨，不如看看我們的鴨！"

在可達(dá)鴨全網(wǎng)刷屏的時候，價值 1090 億美元的寶可夢 IP 再度引發(fā)關(guān)注，幕后的 " 賣鏟人 " 也收獲頗多。一位服務(wù)商告訴「電商在線」，這兩天向他詢問寶可夢 IP 授權(quán)和銷售代理的人有十幾個，是以往的兩倍，" 寶可夢版權(quán)方審核很嚴(yán)格，如果合作方營業(yè)額達(dá)不到上千萬，或者不是經(jīng)營類目里面比較頭部的品牌，那基本拿不到授權(quán)。" 由此衍生出了一個新業(yè)態(tài)，小商家們組團(tuán)從拿到 IP 授權(quán)的大公司那分得一杯羹，實在不行，還有做銷售代理這個條路賣現(xiàn)成產(chǎn)品，低成本也能進(jìn)入火熱的生意之中。

拿捏住消費者喜好的肯德基、恰逢時機宣傳的聯(lián)名商家、幕后的代理商 ......" 一只鴨子 " 引發(fā)的消費熱潮背后，實現(xiàn)躺賺的，其實是掌握著 IP 版權(quán)的寶可夢。

    " 代吃 " 也頂不住了

今年年初，肯德基與泡泡瑪特 DIMOO 聯(lián)名款盲盒也引發(fā)了一波熱議，有想要隱藏款的網(wǎng)友一口氣下單 100 多份套餐 " 端盒 "，各路 " 代吃 " 和黃牛聞風(fēng)而動。

這次的可達(dá)鴨也有一些盲盒屬性：肯德基官方說的是隨機贈送玩具中的任意一款。為了拿到可達(dá)鴨，不少網(wǎng)友開始在訂單上備注 " 希望能送可達(dá)鴨 "，但一位肯德基店員向「電商在線」表示，原則上就是隨機送，而且店內(nèi)也只有三四箱玩具，一箱里面只有 8 個可達(dá)鴨，在 5 月 22 日，可達(dá)鴨就已經(jīng)被搶完了，備注了也沒用。還有一些店，直接在門口貼上了 " 沒有可達(dá)鴨 " 的告示。

各路代吃們也紛紛表示 " 頂不住了 "，可達(dá)鴨基本售空，遍布全國的代吃們也無從下單。做過代吃的七七住在臺州城郊，之前肯德基泡泡瑪特聯(lián)名火爆全網(wǎng)的時候，她那邊的肯德基門店都還有一些盲盒剩余，但這次，門店的可達(dá)鴨早就沒了，她只能先加上店長的微信等通知，" 店長說可能會補貨，到時候通知我，讓我接到通知趕緊去。"

外溢的需求，讓代吃的價格水漲船高。之前在豆瓣、微博等平臺的代吃，基本是 AA 原則，雙方各出一半錢。在大學(xué)時期做過幾次代吃的北窗告訴「電商在線」，當(dāng)時一份 59 元的雙人套餐，她出 29 元，對方出 30 元，她吃完肯德基后把套餐里的游戲兌換碼給對方，如果是實物商品，那就對方出郵費，北窗這邊寄過去。

但現(xiàn)在，爆火的可達(dá)鴨改變了 AA 制代吃的游戲規(guī)則，豆瓣、微博和一些二手交易平臺上，眾多代吃價格是 69 元，基本等于賣家 " 白嫖 " 一頓肯德基，不少賣家還表示不包郵，以及自己并不一定能拿到可達(dá)鴨：" 這是隨機的，不確保一定能拿到可達(dá)鴨，你能接受再下單。"

有的代吃已經(jīng)暫停接單了，詢問原因，回復(fù)說：" 現(xiàn)在已經(jīng)沒有可達(dá)鴨聯(lián)名了，你就算下單了，我也沒地方去吃。"

    大牌 IP 授權(quán)，也有分銷商

" 最近來咨詢寶可夢授權(quán)的用戶確實多了不少，之前更多是問皮卡丘，這兩天大多數(shù)是來問可達(dá)鴨的。" 一位第三方服務(wù)商表示，現(xiàn)在找授權(quán)合作已經(jīng)很難趕上熱度了。他告訴「電商在線」，國內(nèi)寶可夢版權(quán)代理審核十分嚴(yán)格，國內(nèi)版權(quán)總代理版權(quán)方會要求品牌提供比較詳細(xì)的信息，先有一個框架，要填上產(chǎn)品、均價、預(yù)估銷售量、是否有 IP 合作經(jīng)驗等信息，綜合多方面因素審核通過后，商家才能談合作和版權(quán)費?，F(xiàn)在來咨詢，等拿到授權(quán)，熱度早就過去了。

除了審核嚴(yán)格、周期長，想要拿到這類國外 IP 授權(quán)，還有個不得不面對的問題，那就是高昂的授權(quán)費用。

「電商在線」采訪過的一位國內(nèi)服務(wù)商透露，國外 IP 的授權(quán)費用非常高，比如迪士尼一個角色的授權(quán)費用就是 100 萬美金起，再加上 1% 的抽成，這還只是一個門檻價，且只針對一個品類的授權(quán)。

一位商家則表示，類似寶可夢、迪士尼這樣的大 IP，會很看重商家以及品牌的實力，" 沒有千萬銷量的基本不會考慮合作。而且授權(quán)形象是按個算的，一個形象一份錢，沒實力的也談不到一塊兒去。"

但服務(wù)商也透露，想要低價獲得授權(quán)，也有一種類似 " 分銷 " 的方法：第三方的品牌管理公司花費 100 萬美金去拿國外 IP 的授權(quán)，獲得國外 IP 授權(quán)后，再授權(quán)給國內(nèi)多個生產(chǎn)廠商拼量。雖然公司在廠商這抽成會更高一些，但廠商能以一個 " 拼團(tuán) " 的價格拿到正版授權(quán)，算得上是 " 雙贏 "。獲得授權(quán)的商家的風(fēng)險在于管理出貨量，因為需要按照出貨量拿防偽碼做吊牌，而 IP 方會隨時去各個地區(qū)抽測，一旦查到山寨品，就會按照授權(quán)費用的 5 到 10 倍來罰款。所以一些公司也會篩選廠家，最后只留下幾家優(yōu)質(zhì)的廠家合作。

在 1688 平臺上，有廠家通過這種 " 拼團(tuán) " 形式獲得了寶可夢 IP 的授權(quán)。一家賣寶可夢掛件的義烏廠家，向我們展示了兩份授權(quán)證書，一份是狼博旺實業(yè)有限公司從寶可夢國內(nèi)代理商優(yōu)揚傳媒處獲得的授權(quán)，一份是廠家從狼博旺處獲得區(qū)域代理的授權(quán)書。

之前被網(wǎng)友們調(diào)侃的 " 壓力給到義烏 " 成了真，一些有授權(quán)的義烏廠家，開始推薦客戶購買與原版相似的可達(dá)鴨掛件、擺件，還配上了宣傳語：" 天下鴨子千千萬，何必硬嗑一只鴨！同樣是鴨，不如看看我們的鴨。"

在國內(nèi)，被 " 分銷 " 的大 IP 不少，一家服務(wù)商表示自己這邊暫時不能提供寶可夢 IP 授權(quán)服務(wù)，但是可以幫忙拿到迪士尼的 IP 授權(quán)，一個自然年授權(quán)費只需要 8 萬，還有額外支付一個每次拿吊牌費用，類似于抽傭。

分銷授權(quán)也有諸多限制，比如限制銷售渠道，限制產(chǎn)品品類，限制銷售時間等，另一位同樣提供迪士尼 IP 授權(quán)的服務(wù)商就表示，能提供迪士尼 IP 授權(quán)，但銷售渠道只能是速賣通，而且只能生產(chǎn)售賣家居用品，可使用形象也限制在幾個卡通形象中。

在寶可夢 ( 上海 ) 玩具有限公司的主頁上顯示，國內(nèi)主要代理商有優(yōu)揚傳媒和阿里魚，但優(yōu)揚和阿里魚對于合作商家要求較高，普通商家難以拿到授權(quán)，就開始尋求其他渠道。

同時，國內(nèi)授權(quán)也比較混亂，一部分商家授權(quán)來自優(yōu)揚與阿里魚，一部分商家授權(quán)來自萬代、多美等其他公司，加上眾多二級代理甚至三級代理，暫時也沒有官方平臺能夠查詢寶可夢究竟授權(quán)給了哪些廠家、品牌，一些野生加盟商就開始在社交平臺上打起廣告，售賣所謂的 "IP 授權(quán) "。

「電商在線」和一些野生加盟商溝通后發(fā)現(xiàn)，他們所謂的授權(quán)，其實就是賣授權(quán)商的授權(quán)相關(guān)資料，價格也很低，只要 5000 元左右就可以買到，一位 " 加盟商 " 表示，" 你買了資料基本就能應(yīng)對審查了，如果遇到版權(quán)方全網(wǎng)投訴，有這些資料就能躲開避免投訴，你店里賣什么，那就看你自己本事了。"

    聯(lián)名界的頂流

絡(luò)繹不絕的商家想要去合作，歸根結(jié)底，是因為寶可夢 IP 在全球的強大影響力。

被叫做 " 神奇寶貝 " 或者 " 寵物小精靈 " 的寶可夢，是國內(nèi)不少 80 后、90 后的童年回憶。在全球范圍內(nèi)，寶可夢 IP 也是頂流般的存在，從 1990 年代初陸續(xù)推出的掌機游戲和動畫，手游《寶可夢 GO》更是大幅度提升了這個 IP 的知名度和影響力，《大偵探皮卡丘》還成為史上最賣座的游戲改編電影。

雖然是任天堂旗下的熱門 IP，但寶可夢的商業(yè)開發(fā)是由任天堂、Game Freak 與 Creatures 共同出資成立的寶可夢公司負(fù)責(zé)。此前為了保護(hù) IP，任天堂對于旗下的 IP 授權(quán)十分謹(jǐn)慎，但在近幾年業(yè)績持續(xù)低迷的情況下，任天堂前社長巖田聰在 2015 年也表示 " 將會更加積極利用旗下的 IP"。寶可夢公司逐漸放開了手腳，越來越多寶可夢 IP 授權(quán)衍生商品出現(xiàn)，從高端奢侈品到平價日用品，在 " 萬物皆可寶可夢 " 的聯(lián)名策略下，寶可夢 IP 衍生出的產(chǎn)品幾乎覆蓋到了所有年齡段和不同消費水平的粉絲。

奢侈品界，瑞士奢侈表制造商羅曼 · 哲羅姆和寶可夢聯(lián)名的限量手表售價達(dá)到了 180 萬，輕奢品牌 LONGCHAMP 也與寶可夢推出皮卡丘系列的聯(lián)名包包。潮玩界，Daniel Arsham 打造的 " 殘缺寶可夢 " 和藤原浩打造的 " 暗黑皮卡丘 " 炒到了十幾倍的價格，潮人們幾乎人手一只。連鎖品牌如優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯、太平鳥等都推出了聯(lián)名系列，就連 " 十元店 " 名創(chuàng)優(yōu)品，也有了各類寶可夢聯(lián)名產(chǎn)品。

原倉 IP 數(shù)據(jù)顯示，僅在國內(nèi)的淘寶、京東、拼多多等平臺，寶可夢 IP 相關(guān)商品近 30 天的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了 2232 萬元，超過了將近 99% 的 IP，寶可夢 IP 的商業(yè)價值吸眼更吸金。

    千億美元生意浮出水面

熱衷 IP 授權(quán)的寶可夢，在幫助品牌們擴大了吸引力與知名度的同時，自己也賺得盆滿缽滿：憑借 IP 授權(quán)生意成功擊敗三麗鷗、迪士尼、漫威等 IP，以 1090 億美元的收入榮登 " 全球最賺錢的 50 個 IP" 榜首。

在寶可夢 1090 億美元的收入中，有 828 億美元來自于衍生授權(quán)，約占總收入的四分之三，寶可夢公司的大股東任天堂也實現(xiàn)了躺賺。

雖然官方尚未披露 IP 業(yè)務(wù)毛利率，但以 IP 授權(quán)和運營為主營業(yè)務(wù)的德盈控股和泡泡瑪，或許可以作為參考對象。有著 B.Duck 小黃鴨 IP 的德盈控股，毛利率長期在 50%-60% 之間，而有著多個 IP 的泡泡瑪特，毛利率基本穩(wěn)定在 60% 以上?？梢耘袛?，任天堂在衍生授權(quán)業(yè)務(wù)上的毛利率，也不會低于 50%。

國內(nèi)拿到寶可夢 IP 授權(quán)的公司同樣收獲頗豐。優(yōu)揚傳媒尚未披露相關(guān)消息，但阿里魚所屬的阿里影業(yè)在 2021/22 中期報告中提及，截至 2021 年 9 月 30 日止 6 個月，IP 業(yè)務(wù)收入約 2.3 億元，較去年同期增幅 47%。寶可夢是阿里魚的重要 IP，天貓平臺內(nèi)的寶可夢聯(lián)名，比如 colorkey 珂拉琪彩妝、雀巢咖啡、天堂傘等，聯(lián)名授權(quán)都來自阿里魚。名創(chuàng)優(yōu)品的寶可夢聯(lián)名，授權(quán)方也是阿里魚。

即使拿不到 IP 代理，國內(nèi)商家也可以獲得寶可夢 IP 衍生品授權(quán)實現(xiàn) " 曲線救國 "。去年年中，游樂設(shè)備發(fā)行與運營服務(wù)商龍頭華立科技在深交所上市，在華立科技的財報中就重點提及了 IP 卡牌業(yè)務(wù)：2020 年度，華立科技的寶可夢卡賣出 391.27 萬元，成本為 299.03 萬萬元，毛利率為 32.77%。

旗下有著數(shù)百個精靈的寶可夢，在 IP 授權(quán)上有著巨大的優(yōu)勢。一位服務(wù)商表示，雖然國內(nèi)寶可夢頂流是皮卡丘，但其他形象人氣也不低，" 杰尼龜、可達(dá)鴨都是被詢問比較多的，寶可夢旗下的幾百個形象，總有一個適合品牌。"

雖然有著豐富的形象，還有全球網(wǎng)友的情懷加成，但近年的寶可夢 IP 依舊受到不少非議，玩家吐槽游戲體驗越來越差，動畫劇情有 " 炒冷飯 " 嫌疑，層出不窮的聯(lián)名也讓不少寶可夢粉絲吐槽：" 貼個圖案就聯(lián)名，感覺就是在薅粉絲羊毛。"

雖然不少寶可夢粉絲都調(diào)侃 " 大家罵完記得買 "，但寶可夢背后的危機不可忽視。

寶可夢的 IP 生意，本質(zhì)還是靠著大眾情懷 " 啃老本 "，而再有情懷的 IP 也禁不起反復(fù)消耗。哈利波特 IP 的《神奇動物 3》遭遇口碑票房雙失利，哈迷的情懷似乎也撐不了太久；星球大戰(zhàn)系列續(xù)作不斷被吐槽，最近的一部《曼達(dá)洛人》才險險救回口碑?；仡檶毧蓧?IP，最近能引發(fā)大眾廣泛關(guān)注的，還是 2019 年的電影《大偵探皮卡丘》，口碑也是褒貶不一，寶可夢已經(jīng)很久沒有能夠引發(fā)大眾熱議的作品了。

在這個消費者視線隨時會被新熱點吸引的時代，IP 版權(quán)方想要通過 IP 授權(quán)實現(xiàn)躺賺，沒這么容易。想要俘獲消費者，除了情懷，還要拿出足夠好的作品，實力才是最好的證明。

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