來(lái)源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成
 

只要提起中國(guó)的超級(jí)富豪，人們可能會(huì)想到馬云、馬化騰、雷軍等人?？墒钦l(shuí)還記得20年前的超級(jí)富豪們呢？

好像說(shuō)不出來(lái)幾個(gè)名字，這就是現(xiàn)實(shí)。

有一部分人確實(shí)是學(xué)會(huì)了低調(diào)，不過(guò)大多數(shù)人迷失了自己，要么是行業(yè)日落西山，要么是轉(zhuǎn)型失敗，負(fù)債累累。

我們有沒(méi)有想過(guò)，這些超級(jí)富翁為什么最后都銷(xiāo)聲匿跡了？

大多數(shù)都是因?yàn)橥粋€(gè)原因：在公司的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做出了錯(cuò)誤的決定。

任何一個(gè)行業(yè)，任何一家公司都不可能一直高速發(fā)展，公司創(chuàng)始人如何應(yīng)對(duì)確定要到來(lái)的收入增速下降這一件事呢？

這就逼著創(chuàng)業(yè)者必須找到可以讓公司再次高速發(fā)展的產(chǎn)品或者是方法。

近日，有個(gè)創(chuàng)業(yè)者通過(guò)私信找到我，他是做口罩生意的，2020年的時(shí)候賺了一波錢(qián)，可是到了現(xiàn)在能不虧錢(qián)就已經(jīng)謝天謝地，各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各種各樣的款式不斷在刺激著消費(fèi)者的眼球，自己家的商品沒(méi)有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有款式的優(yōu)勢(shì)，生存起來(lái)比較艱難?？纯从袥](méi)有什么方法讓公司再次起飛？

一般遇到這種情況，我的回答都是：很難！

這種情況像極了企業(yè)融資，一定要在企業(yè)發(fā)展最好的時(shí)候進(jìn)行融資，這樣在公司或者大環(huán)境出現(xiàn)困難的時(shí)候可以扛過(guò)來(lái)。然而很多創(chuàng)始人都是在公司發(fā)展良好的時(shí)候不進(jìn)行融資，在公司資金鏈快要斷裂的時(shí)候來(lái)融資。結(jié)果往往是不好的，未雨綢繆在商業(yè)上永遠(yuǎn)適用。

任何一家企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)躺在風(fēng)口上，風(fēng)口是會(huì)過(guò)時(shí)的。尤其是這些突發(fā)性事件引發(fā)的巨大機(jī)會(huì)，可盈利的時(shí)間窗口是十分短暫的，創(chuàng)業(yè)者必須想好公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線。

李善友在《第二曲線創(chuàng)新》中提到了美團(tuán)的成長(zhǎng)故事，也解釋了美團(tuán)為什么可以成為國(guó)內(nèi)市值排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司。

美團(tuán)最開(kāi)始的主要業(yè)務(wù)就是做團(tuán)購(gòu)，不過(guò)絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)都是在電腦上完成。這也是PC時(shí)代最后的瘋狂。

不知道為什么，當(dāng)年跟美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司有5000多家，因此也被稱為“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

美團(tuán)在當(dāng)時(shí)并不是融資最多的公司，因此也玩不起大規(guī)模的補(bǔ)貼，那么美團(tuán)是怎么贏的呢？

最主要就是將錢(qián)花在了刀刃上，制定了非常完美的戰(zhàn)略。就在絕大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搶占“北上廣深”等一線城市資源時(shí)，美團(tuán)退而求其次來(lái)打二線省會(huì)城市。目標(biāo)并不是瞬間獲勝，而是活著，把其他公司熬死。

事實(shí)證明，美團(tuán)王興算得很準(zhǔn)，很多企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂退出了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。一線城市因?yàn)橐呀?jīng)被資本教育過(guò)，美團(tuán)這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入就會(huì)很占便宜。

美團(tuán)在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中的勝出被人們稱之為“從死人堆里爬出來(lái)的”。

美團(tuán)勝利了是一件值得慶祝的事情，可是王興也驚訝地發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到極限點(diǎn)，公司也很難有大的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步。如果不采取行動(dòng)，公司可能也會(huì)消失在時(shí)代的洪流之中。

具有危機(jī)意識(shí)的王興就在自己的辦公室里搞了幾十個(gè)小屏幕，專門(mén)研究那些日訂單超過(guò)1000單的APP。經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析與邏輯推理，最終選定了外賣(mài)這一個(gè)單品。

你知道王興做事有多么決絕嗎？在王興看到團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性消失殆盡之后，他直接解散了團(tuán)購(gòu)部門(mén)，這些人全都投入到外賣(mài)業(yè)務(wù)上來(lái)。最終，美團(tuán)外賣(mài)成為了美團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線。

如何選擇公司的第二增長(zhǎng)曲線呢？這里可能會(huì)涉及到了一個(gè)關(guān)鍵詞：破局點(diǎn)。

當(dāng)公司想要獲得第二增長(zhǎng)曲線的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司有很多選擇，可是這些選擇有很多都是錯(cuò)誤的，我們?cè)撛趺崔k呢？

那就是努力去尋找某個(gè)行業(yè)的破局點(diǎn)。這個(gè)破局點(diǎn)能夠發(fā)生的前提就是某個(gè)單一要素發(fā)生了10倍以上的變化。

亞馬遜網(wǎng)站的創(chuàng)始人貝索斯之所以可以創(chuàng)立亞馬遜，最主要的一個(gè)原因就是他看到萬(wàn)維網(wǎng)的傳輸數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了10倍以上，他預(yù)判到互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)的趨勢(shì)。他放棄了令人羨慕的華爾街工作，有了亞馬遜。如果不是因?yàn)殡x婚，貝索斯恐怕依然是當(dāng)前的世界首富。

同理，國(guó)內(nèi)的很多超級(jí)富豪之所以消失，要么是選擇了錯(cuò)誤的破局點(diǎn)，要么是守著舊行業(yè)等死。

你找到你們公司的第二曲線破局點(diǎn)了嗎？

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