來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成
 

只要提起中國的超級富豪，人們可能會想到馬云、馬化騰、雷軍等人。可是誰還記得20年前的超級富豪們呢？

好像說不出來幾個名字，這就是現(xiàn)實。

有一部分人確實是學會了低調，不過大多數(shù)人迷失了自己，要么是行業(yè)日落西山，要么是轉型失敗，負債累累。

我們有沒有想過，這些超級富翁為什么最后都銷聲匿跡了？

大多數(shù)都是因為同一個原因：在公司的關鍵時間節(jié)點，做出了錯誤的決定。

任何一個行業(yè)，任何一家公司都不可能一直高速發(fā)展，公司創(chuàng)始人如何應對確定要到來的收入增速下降這一件事呢？

這就逼著創(chuàng)業(yè)者必須找到可以讓公司再次高速發(fā)展的產(chǎn)品或者是方法。

近日，有個創(chuàng)業(yè)者通過私信找到我，他是做口罩生意的，2020年的時候賺了一波錢，可是到了現(xiàn)在能不虧錢就已經(jīng)謝天謝地，各種各樣的競爭對手，各種各樣的款式不斷在刺激著消費者的眼球，自己家的商品沒有價格的優(yōu)勢，也沒有款式的優(yōu)勢，生存起來比較艱難。看看有沒有什么方法讓公司再次起飛？

一般遇到這種情況，我的回答都是：很難！

這種情況像極了企業(yè)融資，一定要在企業(yè)發(fā)展最好的時候進行融資，這樣在公司或者大環(huán)境出現(xiàn)困難的時候可以扛過來。然而很多創(chuàng)始人都是在公司發(fā)展良好的時候不進行融資，在公司資金鏈快要斷裂的時候來融資。結果往往是不好的，未雨綢繆在商業(yè)上永遠適用。

任何一家企業(yè)都不可能永遠躺在風口上，風口是會過時的。尤其是這些突發(fā)性事件引發(fā)的巨大機會，可盈利的時間窗口是十分短暫的，創(chuàng)業(yè)者必須想好公司業(yè)績增長的第二曲線。

李善友在《第二曲線創(chuàng)新》中提到了美團的成長故事，也解釋了美團為什么可以成為國內市值排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司。

美團最開始的主要業(yè)務就是做團購，不過絕大多數(shù)的業(yè)務都是在電腦上完成。這也是PC時代最后的瘋狂。

不知道為什么，當年跟美團競爭團購市場的互聯(lián)網(wǎng)公司有5000多家，因此也被稱為“千團大戰(zhàn)”。

美團在當時并不是融資最多的公司，因此也玩不起大規(guī)模的補貼，那么美團是怎么贏的呢？

最主要就是將錢花在了刀刃上，制定了非常完美的戰(zhàn)略。就在絕大多數(shù)團購網(wǎng)站搶占“北上廣深”等一線城市資源時，美團退而求其次來打二線省會城市。目標并不是瞬間獲勝，而是活著，把其他公司熬死。

事實證明，美團王興算得很準，很多企業(yè)因為資金鏈斷裂退出了團購市場。一線城市因為已經(jīng)被資本教育過，美團這個時候再進入就會很占便宜。

美團在“千團大戰(zhàn)”中的勝出被人們稱之為“從死人堆里爬出來的”。

美團勝利了是一件值得慶祝的事情，可是王興也驚訝地發(fā)現(xiàn)團購市場已經(jīng)達到極限點，公司也很難有大的長遠的進步。如果不采取行動，公司可能也會消失在時代的洪流之中。

具有危機意識的王興就在自己的辦公室里搞了幾十個小屏幕，專門研究那些日訂單超過1000單的APP。經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)分析與邏輯推理，最終選定了外賣這一個單品。

你知道王興做事有多么決絕嗎？在王興看到團購業(yè)務的成長性消失殆盡之后，他直接解散了團購部門，這些人全都投入到外賣業(yè)務上來。最終，美團外賣成為了美團的第二增長曲線。

如何選擇公司的第二增長曲線呢？這里可能會涉及到了一個關鍵詞：破局點。

當公司想要獲得第二增長曲線的時候，你會發(fā)現(xiàn)公司有很多選擇，可是這些選擇有很多都是錯誤的，我們該怎么辦呢？

那就是努力去尋找某個行業(yè)的破局點。這個破局點能夠發(fā)生的前提就是某個單一要素發(fā)生了10倍以上的變化。

亞馬遜網(wǎng)站的創(chuàng)始人貝索斯之所以可以創(chuàng)立亞馬遜，最主要的一個原因就是他看到萬維網(wǎng)的傳輸數(shù)據(jù)增長了10倍以上，他預判到互聯(lián)網(wǎng)將是未來的趨勢。他放棄了令人羨慕的華爾街工作，有了亞馬遜。如果不是因為離婚，貝索斯恐怕依然是當前的世界首富。

同理，國內的很多超級富豪之所以消失，要么是選擇了錯誤的破局點，要么是守著舊行業(yè)等死。

你找到你們公司的第二曲線破局點了嗎？

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