來源丨紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）
作者丨王冬明

抖音快成每個企業(yè)的標配了，再次強調(diào)一下，做抖音，要不你跟上時代上車，要不你就認慫下車，千萬別半推半就地掛在車上。也就是說，做抖音，要么認真做，要么不要做，千萬別一邊玩一邊做，假裝努力給自己看，除了燒錢、浪費精力、打擊自己，其他什么也沒落下。

當前餐飲企業(yè)做抖音有多常見？不管是餐飲企業(yè)，餐飲單店，還是餐飲供應(yīng)鏈，都在玩抖音。100個里有90個都在做，要么是開通了品牌的抖音號，要么是開通個人抖音號講行業(yè)，再要么就是在其他抖音大V號上植入品牌。

我也關(guān)注了很多餐飲品牌做的抖音號，一番觀察，發(fā)現(xiàn)真正能成功做到變現(xiàn)及帶客的可能不足1%。

不少餐飲企業(yè)砸大錢落地，大多數(shù)也是一地雞毛，有的看似熱鬧，但沒有變現(xiàn)；有的干脆做了跟沒做一樣，根本就沒閱讀量、沒有點贊、沒有評論、沒有關(guān)注。

我深度觀察了解發(fā)現(xiàn)，造成這種現(xiàn)狀的問題在于：干餐飲的不懂抖音，懂抖音的不懂餐飲。

    餐飲人做抖音，哪些事一定要知道？

1、餐飲+抖音≠餐飲抖音

我見過不少抖音上的老師，操作不要太專業(yè)。什么手機怎么拍、場景怎么布、劇本怎么寫、剪輯怎么做、推流怎么搞……對于很多玩抖音的大V來說，這些都是最白癡、最基礎(chǔ)的“能力”，但這對于大部分餐飲人來說，實際上都還很難。

于是一些抖音代運營公司，幫助餐飲人把抖音做火了，但后期往往也面臨變現(xiàn)難、變現(xiàn)慢、變現(xiàn)少等問題，所以很多專業(yè)的餐飲抖音代運營，往往也落得差評的結(jié)果。

2、餐飲抖音好≠專業(yè)設(shè)備好

好多抖音大V是“硬件流”，什么補光燈，什么iPhone13pro max，什么后面布景，什么采音設(shè)備，什么用佳能D400拍，什么電腦剪輯，什么專業(yè)固定支架，什么拍攝平衡儀的。

對餐飲人來說，別說用這些設(shè)備，在百度趴上一天，都不一定搞得明白什么是干嘛的，到底該怎么用。

所以，餐飲人如果跟風(fēng)去做硬件流，就會發(fā)現(xiàn)，錢沒少花，但還是一地雞毛。

3、餐飲抖音上升≠盈利會上升

有些餐飲抖音號即便是做火了，也不見得能賺錢。在做抖音前，餐飲人一定要搞明白，你拍抖音是給誰看的，誰看了才能變現(xiàn)。

抖音上常見的粉絲有四種，普通粉、死粉、黑粉、高粉：

普通粉絲：就是看熱鬧的。

死粉：那是賣大V號的主流粉絲，進來看了覺得還行，但大多數(shù)都是再也不看的（這個占比最多）。

黑粉：就是覺得茫茫人海，罵你最爽。關(guān)注你，是怕下次找不到你罵，網(wǎng)傳的“黑紅”也是紅的由來。

高粉：就是變現(xiàn)目標人群，互動率高、愿意在你這里花錢，不但不罵你，閑得無聊還會給你點個贊的（這個占比最少）。

    餐飲人做抖音，哪些事絕對不能做？

1、不要跳過自己學(xué)習(xí)這關(guān)

不管你有多么不會玩抖音，只要你想做，就得咬下牙來學(xué)習(xí)，哪怕是偷偷摸摸地學(xué)。不管你到底懂不懂做后期，是自己做還是找代運營，這必須是第一步，千萬不能省略。

這一步解決的不是技術(shù)問題，而是讓你了解基本的游戲規(guī)則。

每個品牌都不同，要有自己的套路，就得清楚游戲規(guī)則。即使你找專業(yè)代運營，這一步也能讓你知道哪些事自己不能瞎指揮。

2、不要好高騖遠地學(xué)習(xí)

不要一上來就學(xué)拍攝、剪輯和投流，先從專業(yè)詞匯及抖音基礎(chǔ)規(guī)則學(xué)起。

如果你不懂專業(yè)詞匯，面臨技術(shù)層面問題就會費勁，很容易放棄。然后就是學(xué)習(xí)，摸清抖音的游戲規(guī)則，不要犯基礎(chǔ)錯誤，比如哪些話不能說、哪些東西拍攝時不能出現(xiàn)，免得被限流或被封號。

3、不要上來就和高手學(xué)

這個也是我吃了不少虧才搞明白的。大V講的沒錯，但人家認為最基礎(chǔ)最容易的那些，可能一節(jié)課或幾句話就帶過了，而我們聽完甚至可能連按鈕在哪都找不到，除了遭人家白眼，就是打擊自己信心。

還有就是，很多大V講的規(guī)則和我們這些小白號是不一樣的，我就在這卡了好久。

很多時候，他的號這么做沒事，當初起號也沒事，但規(guī)則在變化，等到我們做的時候，完全不是一個樣了，跟著學(xué)了半天，可能會連最基礎(chǔ)的問題都搞不定。

4、不要上來就組建團隊

我們是餐飲行業(yè)，不是媒體行業(yè)，所以做抖音的起點、目標及發(fā)展方式都不同。餐飲建專門做抖音的團隊，少了次了白浪費錢，多了好了卻不適用。要不老板自己來，要不找個負責(zé)人來，低頭瞎做，摸清套路。

5、不要上來就買一堆設(shè)備

設(shè)備是硬件，是在應(yīng)用中為技術(shù)錦上添花的。我們剛開始連規(guī)則及技術(shù)門檻都還沒搞明白，就買一堆設(shè)備擺著，全要吃土的。

6、不要玩命砸錢投流

流量一部分靠內(nèi)容，一部分靠投抖加。如果你的內(nèi)容本來就只是孤芳自賞，觀眾看到的實際就是一坨屎，你還上來就砸錢做投流，那不是臭名遠揚嗎？

7、不要上來就找專業(yè)代運營

要自己先做，知道這事的基本是啥樣的，然后再找專業(yè)代運營。這樣至少你還能分辨出哪些代運營是靠譜的，哪些事是你不需要插手的。

你們知道代運營行業(yè)的水有多深嗎？就和講餐飲實戰(zhàn)能落地的老師一樣，看似多如牛毛，靠譜的鳳毛麟角。

    餐飲人做抖音，哪些要試著去做？

1、起號

剛開始要考慮從哪里變現(xiàn)，別瞎做、瞎推、瞎買粉。

2、內(nèi)容

剛開始主題和風(fēng)格要多，看看哪個更招人待見。30條之后看數(shù)據(jù)，再認準一條路跑到黑。

店里引客：多多拍美食，垂直推送給本地。

旅游城市：多多拍美食、裝修和排隊，推送給來本地旅游最多的那些城市。

做加盟：多多拍生意好，內(nèi)容重復(fù)再重復(fù)，口播出境效果不大。

賣料包：多多拍制作美食過程，體現(xiàn)白吃的制作工藝。

賣技術(shù)：多多拍客流好及傳承的事。

賣成品：多多拍美食制作及食客吃起來的銷魂表情。

供應(yīng)鏈：多多拍拿貨品牌及他們的生意好的場景，9.9元賣樣品。

3、風(fēng)格

不要太刻意扮演誰，時間長了會很累，做個正常人吧。

4、腳本

抖音搜索和你一個主題的，找到流量最好的，直接學(xué)習(xí)，書讀百遍其義自見、抖音抄百變其功自成。

5、名字

可以先隨便瞎起一個，后面再改，盡量別用品牌名，除非你的品牌很牛。

6、推流

抖加怎么投？建議先做幾個，差不多了，每條閉眼投100，上傳馬上就投，時間設(shè)定最長，這條效果好再來100，效果不好拉倒，投多了浪費，不投白費。

7、時長

剛開始建議1分鐘左右，很多人一開始不是說兩句就沒詞了，就是廢話連篇，要先學(xué)會控制自己那顆奔騰或膽小的心。

8、剪輯

建議用剪映手機版，別用超專業(yè)軟件及電腦版剪映，夠用就成，手機版最簡單、最合適。

9、設(shè)備

就是個手機就成，剛開始起步都是手機上傳，多清楚都會壓縮，手機只要能安裝抖音APP就夠用。

10、燈光

不要把燈從正面和后面打，正前方晃眼、正后方臉黑。用什么燈？太陽或者臥室燈就成。

11、配樂

看抖音最近流行什么音樂就配什么音樂。記住了，音樂聲音別太大，否則你說話會聽不清楚。

12、配文字

剪映自動生成，改改錯別字就成。

13、封面

從視頻里卡個你滿意的瞬間，要不淘寶幾十做一個，你自己配文字，剪映手機白癡版支持。

14、速度

說話快了，就放低播放速度，說話慢了或播放時間上限超了，就加快播放速度。

15、話題

剛開始看喜歡，上來就說重點，不會鋪墊就別鋪墊，觀眾也許看下去也許不看，你只有不到3秒的機會。

16、關(guān)鍵詞

一個要清楚哪些關(guān)鍵詞不能說，說了會違規(guī)；一個要清楚哪些關(guān)鍵詞會被關(guān)注及推流，百度上自己看。

17、學(xué)習(xí)

多看基礎(chǔ)的，多和自己身邊的小白交流，至少你倆說話都聽的懂，還互相不煩，否則就會對牛彈琴。

18、朋友圈

盡量別發(fā)朋友圈推薦，抖音是傳播陌生人圈子的，微信視頻號是熟人圈，兩個不一樣。

19、頻率

開始別想拍好，練手摸規(guī)律的，內(nèi)容簡單，時間要短，一分半的，拍15分鐘，剪10個，一天也夠了，3天發(fā)一個，一個月搞定。

20、不滿意

如果已經(jīng)上傳了抖音，就隱藏，別刪，會影響推流。

21、沒做好

如果最后沒做好，那也沒什么。要么重新注冊，要么棄坑。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com