來源丨鋅財經(jīng)（ID：xincaijing）
作者丨孫鵬越
 

每三個人之中，就有一個在看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

近日，中國社會科學(xué)院發(fā)布了《2021 中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報告》：截至 2021 年底，我國網(wǎng)文市場規(guī)模已超 300 億，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶總規(guī)模達(dá)到 5.02 億，較去年同期增加 4145 萬，占網(wǎng)民總數(shù)的 48.6%，讀者數(shù)量達(dá)到了史上最高水平。

同樣，5.02 億網(wǎng)文用戶也在積極帶動下游文化產(chǎn)業(yè)，從影視、動漫、有聲、短劇、文創(chuàng)、衍生品以及線下文旅等細(xì)分領(lǐng)域都被龐大的流量所刺激。

在國內(nèi)的網(wǎng)文市場，這組數(shù)據(jù)背后最直接相關(guān)的就是閱文集團。

剛剛發(fā)布 2021 年財報的閱文集團，正是網(wǎng)文市場的超級頭部，月活躍用戶達(dá)到了 2.5 億，占據(jù)了 5 億市場一半的份額。

想要吃下 5 億的 " 網(wǎng)文蛋糕 "，不僅要用戶數(shù)量和用戶付費率，還需要更深一步的文學(xué) IP 開發(fā)。而閱文集團面臨的挑戰(zhàn)，也更加復(fù)雜化。

    用戶付費閱讀面臨瓶頸

2021 年對于閱文集團是特殊的一年，也是騰訊接手、集團改革重組、新管理層核心班子的第一個完整年。

據(jù)閱文集團 2021 年財報數(shù)據(jù)顯示：閱文集團總收入達(dá)到 86.7 億元，同比增長 1.7%，歸母凈利潤為 18.5 億元。比起 2020 年因為收購新麗傳媒和其他原因?qū)е碌娜晏潛p 44 億元，2021 年閱文似乎已經(jīng)走出了陰霾。

對于網(wǎng)文賽道來說，用戶付費閱讀是基本盤。而閱文集團在 2021 年在線閱讀 MAU 達(dá)到 2.5 億，同比增 8.6%，凈增 1970 萬，刷新了公司的最佳紀(jì)錄。

面對用戶付費閱讀的優(yōu)秀戰(zhàn)績，閱文集團新 CEO 程武表示：2021 年閱文新增作品 120 萬部，全年新增字?jǐn)?shù)超過 360 萬字。同時，閱文已和超千家出版機構(gòu)合作，上線出版電子書超 40 萬部。

看似光鮮亮麗的戰(zhàn)績，背后也有著不小的隱患。

2021 年閱文集團的付費用戶平均每月消費在 39.7 元，同比增長 14.4％；但付費用戶出現(xiàn)下滑，平均月付費用戶 870 萬，同比下滑 14.7%。而 2021 年的免費閱讀內(nèi)容的 DAU 約 1500 萬人，同比增長 50%。

也就是說在免費閱讀的沖擊下，雖然忠實用戶的付費意愿在加強，但愿意花錢看書的人少了很多。同屬騰訊系、占用閱文集團不少資源的微信讀書，則高舉 " 免費閱讀 " 的大旗，增速高達(dá) 36%。

顯然對于網(wǎng)文賽道來說，人口紅利逐漸消失殆盡，付費閱讀的用戶增長已經(jīng)到達(dá)了瓶頸，并且越來越多的用戶轉(zhuǎn)投 " 免費閱讀 " 的陣營。

為了擴大用戶增長，網(wǎng)文賽道的玩家選擇了 " 網(wǎng)文出海 "。

據(jù)《2021 中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報告》顯示：截至 2021 年底，閱文集團海外閱讀品牌 WebNovel 上線約 2100 部中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的翻譯作品，累計訪問用戶超 4000 萬；培養(yǎng)海外原創(chuàng)作者已超 45000 人，海外原創(chuàng)作品約 37 萬部，遍及北美、歐洲、東南亞和非洲等國家和地區(qū)。

    文學(xué) IP 成下一增長曲線

當(dāng)用戶付費閱讀增長放緩以后，2021 年，新組成的閱文核心管理層快速定下了新策略，將 "IP 可視化、IP 商品化、IP 跨代際流傳 " 三個階段的 IP 精細(xì)化開發(fā)，作為閱文下一個增長曲線。

其中，"IP 可視化 " 是閱文集團多個 IP 通過動漫、影視等形式觸及更廣闊的群體并形成對原著小說的反哺效應(yīng)；"IP 商品化 " 是通過 IP 衍生出消費品、潮流玩具和線下實景消費；"IP 跨代際流傳 " 最典型的就是《斗羅大陸》和《全職高手》的深度開發(fā)，讓文學(xué) IP 獲得穿越代際的能力。

在財報中表現(xiàn)最亮眼的莫過于文學(xué) IP 和游戲的聯(lián)動，包含了第三方游戲分銷的第三方平臺收入，增速已接近三位數(shù)。

閱文集團通過 IP 授權(quán)給三七互娛開發(fā)的《斗羅大陸：魂師對決》，閱文將拿到流水比例的分成，行業(yè)預(yù)計這款游戲全年給閱文貢獻(xiàn)了 2-3 億利潤；除此之外還有一款備受期待的熱門 IP《慶余年》手游。

除 IP 游戲以外，閱文在 2020 年花費重資收購的新麗傳媒，將 IP 化影視化全盤交由新麗傳媒負(fù)責(zé)。打造出多款爆款影視劇、動漫，例如《雪中悍刀行》、《人世間》；還有目前熱播的《風(fēng)起隴西》等。

其中，2021 年底上線的《雪中悍刀行》實現(xiàn)了近 70 億播放量；2022 年初上線《人世間》，連續(xù)登陸央視和愛奇藝，收視率達(dá)到 8 年以來新高；由新麗傳媒主投的電影《這個殺手不太冷靜》，在春節(jié)檔票房已達(dá) 26 億，打敗《四?！贰镀孥E》，成為春節(jié)檔黑馬。

雖然看上去前景光明，但閱文集團也付出了 " 大額學(xué)費 "：新麗傳媒接連踩雷劣跡藝人，投資 3.5 億的《青簪行》無限期擱置；加上疫情影響和 " 清朗行動 " 監(jiān)管趨嚴(yán)，導(dǎo)致 2021 年下半年新麗收入同比下滑 70%，利潤下滑 54%，全年營收（12.17 億）僅有 2020 年（20.33 億）的 60%。

文學(xué) IP 影視化是最簡單的開發(fā)方式，但疫情、監(jiān)管、劣跡藝人依然是難以預(yù)測的事情，稍一觸及就會血本無歸。不把雞蛋放在同一個籃子里，選擇開發(fā) IP 手游，也成了閱文集團 2021 年財報的最大亮點。

    內(nèi)憂外患，重重挑戰(zhàn)

2020 年，閱文集團突然更改作者合同，明確要求平臺作者的著作權(quán)歸于集團所有，原作者只是作為 " 聘用 " 和 " 委托創(chuàng)作 "；并且如果閱文集團想要改編原作者的作品，不需要支付原作者任何費用。

這下引起網(wǎng)文界的軒然大波，90% 以上的作者一同發(fā)聲抗議，甚至連共青團中央都發(fā)文要求閱文集團尊重《中華人民共和國著作權(quán)法》。

迫于無奈之下，閱文集團宣布修改合同，發(fā)布《單本可選新合同》推出基礎(chǔ)協(xié)議、授權(quán)協(xié)議、深度協(xié)議三大類作者合作合同，以滿足不同作家的發(fā)展訴求。但長期負(fù)面影響依舊存在，大量作者外逃，選擇閱文集團以外的網(wǎng)文平臺發(fā)展。

除了內(nèi)憂，還有外患。

雖然閱文集團交出了一份不錯的 2021 年成績單，但上半年和下半年財報相差過大，依然暴露出閱文集團、乃至整個網(wǎng)文賽道無法逃脫的困境。

第一是無處不在的 " 免費沖擊 "。市場上大量充斥著番茄小說、七貓小說、微信讀書等免費閱讀平臺，尤其是番茄小說用戶增速極為迅猛，已經(jīng)成為用戶數(shù)第一的閱讀平臺。免費對收費的沖擊力，是對閱文集團基本盤的長期破壞。

第二是新麗傳媒面對政策監(jiān)管趨嚴(yán)，盈利下滑嚴(yán)重，還有受長期疫情導(dǎo)致的影視行業(yè)寒冬。疫情 + 監(jiān)管 + 宏觀，閱文集團注定要面臨一個極不穩(wěn)定的版權(quán)運營業(yè)務(wù)。

從近兩年的發(fā)展來看，不難看出閱文集團已經(jīng)從以網(wǎng)文為核心，轉(zhuǎn)向為 IP 產(chǎn)業(yè)源頭的泛娛樂為核心。

換句話說，閱文集團已經(jīng)完全融入騰訊大文娛之中。

在網(wǎng)文領(lǐng)域，騰訊旗下的渠道承擔(dān)了免費閱讀的推廣；版權(quán)運營方面，騰訊 PCG 部門提供了制作、推廣、上線各環(huán)節(jié)的支持；還在騰訊傳統(tǒng)強勢的游戲領(lǐng)域，都為 IP 手游提供了幫助……

中國熱度前 100 的影視劇里，42 部是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編。而文學(xué) IP 的價值放大器，依然是優(yōu)質(zhì)的影視作品。

閱文集團作為 "IP 源頭 "，高度輻射 Z 世代的內(nèi)容消費，也在為騰訊泛娛樂生態(tài)提供生態(tài)鏈聯(lián)動：漫畫領(lǐng)域，過去一年已有超過 100 部閱文 IP 改編的漫畫作品在騰訊動漫上線；動漫領(lǐng)域，騰訊視頻排名前 10 的新增動漫中，5 部改編自閱文 IP；成績最好的《斗破蒼穹》系列動畫總播放量已突破百億。

閱文集團的文學(xué) IP＋騰訊影視制作能力，逐漸完成了泛娛樂生態(tài)的閉環(huán)。

2022 年是充滿不確定性的一年，閱文集團如何完善自己的 "IP 可視化、IP 商品化、IP 跨代際流傳 " 三部曲，將文學(xué) IP 推向新高度，依然是需要持續(xù)關(guān)注的事情。

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