來源丨甲方財經(jīng)（ID：jiafangcaijing2019）
作者丨甲方編委會

越是無法具象的東西，越有更多可能性。

在元宇宙沒有完全露出全貌之前，就已然引來扎堆兒為其設(shè)計概念外皮的“裁縫”。

比如：

● 元宇宙+游戲，這是大多數(shù)人們對未來元宇宙場景的一大構(gòu)想；

● 元宇宙+泛娛樂，各種虛擬偶像、數(shù)字虛擬人憑空出世；

● 元宇宙+場景，一種融合線下實體場景的文旅、消費空間；

● 元宇宙+軍工，其實數(shù)字孿生、AR/VR、仿真建模等技術(shù)早出現(xiàn)在軍工領(lǐng)域；

● 元宇宙+時尚，虛擬空間平臺Decentraland已經(jīng)開展了第一屆元宇宙時裝周 (MVFW) ， 60 多個品牌參與，展示了和500 多種造型；

有蹭概念，有真布局。

理性一點來看，概念雖多，但近幾年元宇宙不會有實質(zhì)性的技術(shù)突破，不過市場依然會保持樂觀。畢竟這個賽道天花板很高，即使NFT被封殺整體跌幅很大，但元宇宙遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

那么現(xiàn)有的元宇宙還能怎么玩？甲方財經(jīng)想從一場發(fā)布會說起，真正的脫虛向?qū)崳瑸闃I(yè)務(wù)賦能。

    珠寶圈第一場元宇宙發(fā)布會，潮宏基成了第一批吃螃蟹的品牌

在元宇宙開一場新品發(fā)布會，國內(nèi)珠寶行業(yè)里新銳的「潮宏基」是頭一家。

先匯報一下戰(zhàn)績：直播觀看量超100+萬，私域GMV超3217萬。在市場下行，疫情常態(tài)化的當(dāng)下，數(shù)字真的漂亮。

這場以《東方未來，閃耀新生》為主題的發(fā)布會不僅在線上發(fā)布了時尚彩金潮流新品，也成為潮宏基彩金潮流10周年的里程碑。

整場發(fā)布會的科技交互感也相當(dāng)沉浸，在同行甚至營銷圈留下了5個深刻印記：

● 一座虛擬門店：潮宏基把整個門店搬進(jìn)線上，重塑了一個可步入式的數(shù)字空間基座

● 一場工藝復(fù)刻：經(jīng)典的“棗花”紋樣鋪滿店鋪四周，你甚至能看到每一處細(xì)節(jié)、每一件擺設(shè)、每一張桌椅，都是用非遺花絲工藝還原出來的

● 一位虛擬體驗官：主持人之外，數(shù)字虛擬人Shine吸引了不少流量， 實時互動，動作、神態(tài)、語言極為流暢，品牌也自此擁有了一個能夠持續(xù)復(fù)用的數(shù)字IP

● 一次文化重塑：潮宏基用花絲工藝復(fù)刻了2013年被燒毀的風(fēng)雨廊橋，并在虛擬空間中放大數(shù)倍，主持人和未來體驗官步行在這座虛擬的“花絲風(fēng)雨橋”上時極為顛覆

● 一種營銷革新：值得一提的是本次虛擬發(fā)布會是在上海疫情最為嚴(yán)重之時，通過三地協(xié)同、云端融合的方式實現(xiàn)的，潮宏基以往都以線下舉辦線上直播的方式進(jìn)行，本次發(fā)布會徹底進(jìn)行了革新，成為了第一個“吃螃蟹的品牌”

潮宏基企業(yè)的總部在廣東、虛擬人動捕在北京、隨幻科技的核心團(tuán)隊又在上海，眾所周知一場直播發(fā)布會，涉及著各個版塊之間的實時協(xié)作，當(dāng)大家被分割在北上廣三地時，面臨的困難顯而易見。

敢玩且會玩，可以說，這已經(jīng)不是一場簡單的發(fā)布會，是一次非常先鋒的“元宇宙+奢侈品”標(biāo)桿案例。

    撬起“元宇宙+奢侈品”的杠桿，珠寶可能是一個支點

看向全世界，不只潮宏基，疫情常態(tài)化以來，國外不少奢侈品品牌早已開始謀劃“元宇宙”的玩法。

「Balenciaga」是行動最快的，其2021秋季系列就是讓普通觀眾通過游戲，在虛擬世界中體驗新裝。

「Gucci」向菲律賓知識產(chǎn)權(quán)局提交了AR/AI相關(guān)的服務(wù)商標(biāo)申請，其 NFT作品通過以太幣以25,000美金成交。同集團(tuán)「YSL」也申請了可用于虛擬服飾的商標(biāo)。

「Dolce & Gabbana」以570萬美元的價格在數(shù)字奢侈品市場 UNXD 上出售了9件 NFT 作品，雖然成交價格與市場規(guī)模來說并不成氣候，但足以讓行業(yè)感到振奮。

「BVLGARI 」發(fā)布品牌高級珠寶和腕表NFT作品，并將以游戲UGC平臺作為主要發(fā)售和交易市場。

「Dior」近日發(fā)布了全球首個元宇宙展覽“在路上（On the Road）”。在多個奢侈品牌的活動因疫情被迫延期或取消，上海時裝周也無法如期舉辦的情況下，成為奢侈品行業(yè)的探路者。

Gucci、Burberry、Givenchy、RIMOWA等等眾多國際品牌都推出了NFT產(chǎn)品，把虛擬世界的價值轉(zhuǎn)化成「現(xiàn)實」中白花花的銀子。

元宇宙，正在成為時尚、奢侈品的一大金礦。

看向國內(nèi)，伴隨著國潮一批國貨品牌新勢力崛起，大家的玩法多集中在電商、直播、短視頻等營銷玩法上，把元宇宙結(jié)合產(chǎn)品玩出效果的，潮宏基有勇有謀。

當(dāng)然一個渾然天成的因素是，國潮珠寶的特質(zhì)可能非常適合在元宇宙里施展拳腳：

① 重設(shè)計、重服務(wù)、高凈值、有溢價、復(fù)購久；

② 傳統(tǒng)文化積淀濃厚，每一件產(chǎn)品都有值得展示的歷史、工藝、匠人；

③ 其工藝存在鏡頭、肉眼看不到的細(xì)節(jié)，可通過技術(shù)手段呈現(xiàn)；

④ 本身是一種沉浸式交互的商品，需要豐富體驗感，直播也僅是觀看、購買；

⑤ 決定其成交的不是渠道便利，而是審美認(rèn)同和價值認(rèn)知；

⑥ 傳統(tǒng)品牌需要搭載現(xiàn)代感的手段出圈。

    撥開元宇宙發(fā)布會的云霧，離不開扎實的技術(shù)

脫離技術(shù)炒作的元宇宙，毫無造夢可言。

目前的互聯(lián)網(wǎng)體系，基本上是“虛”、“實”二元性的。我們在互聯(lián)網(wǎng)上的很多體驗并不具備現(xiàn)實世界中所對應(yīng)商品的豐富的物理屬性，如3D形狀、表面質(zhì)感、氣味、重量等。所以說，虛擬、現(xiàn)實這二元世界是被割裂的，給人們造成在交互體驗上的極大不適。

潮宏基的這場發(fā)布會，可以說在元宇宙中，完成了同一個實例在現(xiàn)實與虛擬世界中是高度聯(lián)動。

這背后離不開扎實的技術(shù)。

據(jù)甲方財經(jīng)了解，這場發(fā)布會的技術(shù)支持方團(tuán)隊來自「隨幻科技」，目前已經(jīng)入選上海經(jīng)信委助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)公益軟件清單 。

其主要產(chǎn)品包括隨幻空間、小幻演播廳，助力企業(yè)實現(xiàn)結(jié)合虛擬時空效果的線上營銷。

小鵬汽車P7發(fā)布會、芒果TV《潮音實驗室》首場XR實時直播的虛擬演唱會、上汽大通首試XR實時虛擬直播等多家企業(yè)線上營銷活動，均由其提供技術(shù)支持。

如此驚艷的發(fā)布會，到底怎么實現(xiàn)的？

個性化虛擬空間——通過沉浸式虛實融合效果、海量3D場景&道具庫、豐富的AR展示特效再現(xiàn)一個實時虛擬空間，比如潮宏基最新一代的門店“非遺花絲概念店”。

沉浸式虛擬融合交流——無論是會議還是發(fā)布會，重在沉浸式的氛圍、流暢的溝通、實時的互動。

數(shù)字人——虛擬人是如今超過半數(shù)的企業(yè)在策劃虛擬發(fā)布會的時候都想要加入的元素，潮宏基的首位品牌數(shù)字虛擬人Shine閃閃就是隨幻科技在有限時間內(nèi)打造的一個專屬的虛擬人，東方外形、俏皮互動，為整場發(fā)布會增色不少。

這場虛擬數(shù)字化直播呈現(xiàn)的珠寶發(fā)布會，再配合廣告投放等形式進(jìn)行拉動轉(zhuǎn)化，這場元宇宙的發(fā)布會不再是概念，而是實打?qū)嵉膭?chuàng)造營收、口碑、品牌長期價值的營銷盛宴。

    好產(chǎn)品是技術(shù)的靈魂器皿，是任何營銷的底牌

可以說所有的營銷都是手段，成功本質(zhì)還是用戶對產(chǎn)品力的認(rèn)可。

回到潮宏基的這場發(fā)布會，其中最大的亮點，還是依托其極致的傳統(tǒng)工藝呈現(xiàn)：非遺花絲工藝、鎮(zhèn)館之寶“花絲風(fēng)雨橋”的復(fù)刻。

花絲風(fēng)雨橋，是目前存世體量最大、工藝最全的花絲工藝品。全橋長達(dá)5.2米，高2米，采用350公斤白銀和4公斤重的黃金做主料，橋墩是漢白玉，橋身輔以翡翠、瑪瑙、青金石等珍貴的寶石材料合計3萬余粒。

讓做技術(shù)的人做技術(shù)，讓做工藝的人做工藝，術(shù)業(yè)有專攻。如果沒有這些產(chǎn)品工藝的基礎(chǔ)，其實元宇宙的噱頭再大也無法呈現(xiàn)如此驚艷的傳統(tǒng)文化藝術(shù)。

潮宏基在產(chǎn)品力上下的功夫是業(yè)內(nèi)有目共睹的。

據(jù)2021年潮宏基財報顯示，潮宏基2021年營收同比增長超44%，營業(yè)利潤增長超150%。

分渠道看，公司2021年加盟代理營業(yè)收入13.44億元，同比增長84.84%，占比收入28.98%，提升6.37pct，主要受益于公司加盟門店數(shù)量大幅增長。分產(chǎn)品看，2021年，黃金首飾產(chǎn)品得益于黃金熱潮實現(xiàn)營收12.84億元，同比增長97.21%。

公司堅持深耕數(shù)字化建設(shè)，雙渠道優(yōu)化。報告期內(nèi)，公司線上業(yè)務(wù)（不含云店）喜得佳績，其中珠寶業(yè)務(wù)同比增長40%，女包業(yè)務(wù)同比增長85%。

同時積極推進(jìn)“CHJ潮宏基”珠寶品牌既定的加盟門店拓展計劃，加速渠道下沉，成長區(qū)域以點帶面，布局區(qū)域戰(zhàn)略合作，加快品牌影響較弱地區(qū)的開店速度，目前“CHJ潮宏基”珠寶凈增加盟店159家。

這些都是潮宏基產(chǎn)品力最好的證明。

    看得見的業(yè)績，看不見的渠道商賦能，資本會悄悄回饋你的努力

資本市場也給予了潮宏基正反饋。

潮宏基近一個月獲得3份券商研報關(guān)注，買入2家，增持1家，平均目標(biāo)價為6.44元，與最新價4.18元相比，高2.26元，目標(biāo)均價漲幅54.07%。

這波市場信心，主要源自對數(shù)千家門店的激活，在環(huán)境相對低迷的情況下，還能用這波漂亮的營銷動作，既有勢能又有創(chuàng)新，極大的鼓舞了渠道商系統(tǒng)的能量。

要知道，信心，比什么都重要。

不變決定口碑，變決定命運(yùn)。

時代的奔赴如同一條無限延伸的橫軸，不論如何翻滾向前，本質(zhì)都是在變與不變中交替前行。

對于品牌來講，我們可以把營銷當(dāng)作一條橫軸，這是任何環(huán)境下永恒要做的事。只是不同時期要隨變化作出調(diào)整策略。

順應(yīng)營銷時代的變與不變，不變決定好口碑，變決定未來的命運(yùn)。只有企業(yè)不斷的圍繞這條橫軸在變與不變中不斷調(diào)整，才能與時代發(fā)生交匯，搭上時代前行的步伐。

對于品牌來說，擁抱能看見的變化不難，無疑是在新的語境下做點新的嘗試。我們能看劇的潮宏基在變化中的動作：

●潮宏基從2015年就開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并建立起CDP（用戶數(shù)據(jù)平臺）；2017年完成基礎(chǔ)建設(shè)——數(shù)字化工程分層應(yīng)用架構(gòu)；2018年建立和完善了“貨”的數(shù)字化——商品數(shù)據(jù)中心、智能訂單系統(tǒng)；2019年則建立了“場”的數(shù)字化——數(shù)字化門店，以及“人”的數(shù)字化——EHR系統(tǒng)，實現(xiàn)了人貨場的數(shù)字化。

●快速迭代數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，智慧零售升級，深耕私域，為后續(xù)的長期運(yùn)營與轉(zhuǎn)化鋪路。

●潮宏基根據(jù)細(xì)分市場對品牌做了年輕化的戰(zhàn)略升級，進(jìn)行培育探索的年輕潮流珠寶品牌，設(shè)計出更年輕化，更精致的珠寶品牌“VENTI”；針對都市年輕女性，推出了藝術(shù)聯(lián)乘、小怪獸等一系列的輕奢女包品牌“FION 菲安妮”。

●攜手央視《舌尖上的中國2》，b站大UP主才淺“復(fù)原”三星堆黃金面具、打造花絲天宮空間站，還是剛剛舉行的元宇宙發(fā)布會，圍繞“花絲工藝”，潮宏基總能以合適的方式將品牌的內(nèi)核滲透到行業(yè)和市場。

●深度布局私域，企業(yè)微信+社群+視頻號+直播做組合使用。2021年進(jìn)行了兩場不錯的私域直播，第一場是以“春上新”為噱頭的新品直播；第二場是以官宣品牌大使為噱頭的年中直播。兩場直播曾用3小時將GMV突破8000萬，單場觀看量破百萬，互動量破千萬。

●嘗試各類跨界營銷玩法：跨界星巴克，推出花絲星享卡；與同屬國潮品牌的彩妝品牌花西子共創(chuàng)打造一生鎖愛足金墜鏈；在天貓國潮日聯(lián)袂奉上了花絲糖果國潮正當(dāng)紅禮等等

于此同時，面對市場的激烈競爭，大部分企業(yè)的做法是集中改善自己產(chǎn)品的弱點，以便讓自己看起來無懈可擊，但很少有企業(yè)集中力量加強(qiáng)自己的優(yōu)勢。

潮宏基就是其中質(zhì)疑，我們也能看見這個國潮品牌的不變：

●默默堅守對國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝“花絲鑲嵌”的傳承與創(chuàng)新，建立花絲鑲嵌工作室，邀請非遺傳承人出山授徒，為瀕臨失傳的工藝培養(yǎng)了近百位年輕工匠。

●花費十?dāng)?shù)年時間籌建臻寶首飾博物館，搶救收藏大量民間花絲臻品，向全世界展示中國五千年歷史的藝術(shù)魅力與文化內(nèi)涵。

●與現(xiàn)代審美融合，顏值至上，打造高文化高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

●一方面向國內(nèi)傳承延續(xù)花絲工藝，一方面將花絲工藝藏品推向國外。

把每一個環(huán)節(jié)都做到合格，不叫差異化，反而是平庸。集中力量加強(qiáng)自己的優(yōu)勢，以優(yōu)勢特點來吸引消費者、占據(jù)市場，在變化中做到堅守的的品牌，會有機(jī)會跑贏至少90%的競爭者。

    甲方財經(jīng)的思考，不被浪潮吞沒的最好方式是立于潮頭。

時代正值浪潮。

這波浪潮，有疫情。當(dāng)所有企業(yè)都面臨營銷困境、渠道收緊、直播電商瓶頸的大環(huán)境下，總有人要先沖破囚禁。

這波浪潮，有紅海。當(dāng)“線上化”“虛擬化”的營銷浪潮已經(jīng)席卷而來，企業(yè)無法回避，總有人要先做到標(biāo)桿。

這波浪潮，有人心。當(dāng)所有人都被在無盡的等待中不斷質(zhì)疑、試圖躺平的時候，總有人要先勇敢的試一次。

對于國潮品牌來說，放眼于全世界，我們?nèi)钡膹膩聿皇俏幕滋N(yùn)，而是對文化底蘊(yùn)中工藝、匠人、設(shè)計的傳承和再現(xiàn)。純粹的產(chǎn)品很容易被復(fù)制和替代，文化底蘊(yùn)才是一個品牌的最高競爭力。

未來，國潮不只是停留在國內(nèi)風(fēng)起云涌，還要在世界掀起波瀾。正因如此，潮宏基這樣的品牌才剛剛起步，未來的路很長、很難、很累，但最終會實現(xiàn)復(fù)利。

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