來源丨葉檀財經(jīng)（ID：tancaijing）
作者丨顧天杰

    新東方雙語直播燃爆全場
 

安迪沃霍爾說：

未來，每個人都可以成名十五分鐘。

對于新東方董宇輝老師來說，恐怕5分鐘就夠了。

6月15日董老師通過在新東方旗下東方甄選直播間里，用雙語+脫口秀帶貨賣牛排，徹底火爆全網(wǎng)。

同學(xué)們紛紛感慨，新東方好像變了，直播行業(yè)好像變了，但又好像什么都沒有變。

在東方甄選的直播間里，沒有全網(wǎng)低價、家人們、321上連接、瞬間秒殺，只有一塊小白板和一位位多才多藝的新東方老師們，帶著各種才藝輪番登場帶貨。

迅速發(fā)生變化的是，資本市場對新東方的態(tài)度。

過去兩周，港股新東方在線的股價最高上漲超過800%，大量資金涌入港股，A股6月15日教育板塊一騎絕塵，創(chuàng)業(yè)板豆神教育以20%的盤中漲幅王者降臨。

截止6月19日晚間東方甄選抖音直播間粉絲量超過1623萬，已經(jīng)是名副其實的抖音帶貨頂流，并且受到童鞋們的大量好評。

新東方的英語教培老師們到底有什么樣的魔力？讓觀眾們吃著火鍋唱著歌，心甘情愿聽老師講解《理想國》、《蘇東坡傳》和《四大名著》呢？

雙語直播加脫口秀是不可磨滅的標(biāo)簽，畢竟英語教學(xué)曾經(jīng)是老師們吃飯的本事，說到吸引學(xué)生上課，無人能卷得過新東方。

董老師流傳最廣的直播切片，就是教你原切牛排的英文是original cutting，牛排價格299元，12 pieces of steak，24包調(diào)料，配料表是ingredient。

我們還從其他老師那里，學(xué)到了蝦的四種說法，分別是shrimp、prawn、lobster和crawfish。

別人在直播，新東方的老師們在上課，只要你進入直播間聽10分鐘，就會感覺這和十年前坐在教室里聽英語課，沒什么太大區(qū)別，還能順便下單一袋大米。

除了常見的英語單詞，你在這里還能聽到歷史地理、美食溯源、人文哲學(xué)、詩詞歌賦和搞笑段子。

東方甄選直播間的起死回生，簡直是對同行們的降維打擊。

直播帶貨自從誕生的那一天起，就一直是亂象叢生的，最近三年經(jīng)歷過數(shù)次整頓，總算終結(jié)了曾經(jīng)的牛鬼蛇神橫行的時代。

所有觀眾的新鮮感也進一步減少，流量和銷售額同步下降，直到今年618大促，電商平臺們才發(fā)現(xiàn)，居然沒有一個能拿得出手的頂流主播。

被反復(fù)洗眼睛的觀眾們，更會產(chǎn)生一種錯覺：

是不是整個行業(yè)開始衰落了？繼作秀、吃播、扮丑和大尺度之后，直播帶貨還能有什么新花樣？

東方甄選選擇反其道而行之，不收坑位費，收取同行平均水準(zhǔn)的傭金，帶貨重點也放在農(nóng)產(chǎn)品這樣費力不討好的品類。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪在自己的微信公眾號“老俞閑話”里，是這么寫的：

整個東方甄選的直播團隊，是一個非常有活力的，年輕的，由十幾個主播組成的團隊，他們知識豐富、價值正確、多才多藝，為粉絲們帶來了直播帶貨、知識傳播的享受，按照我的說法，就是吃得好，學(xué)得好。 我們看到了網(wǎng)友對這種模式的喜歡，這也讓我們更加堅定不移地做好農(nóng)產(chǎn)品這條路，幫助更多的基層老百姓走向小康，同時也希望除了買買買之外，為直播領(lǐng)域帶來另外一種不太一樣的直播文化。

目前來看，這件事情已經(jīng)成功了一半，抖音在鮮花和掌聲中熱烈歡迎一位新晉頂流主播的誕生。

老師們也用實踐告訴了大家一個很簡單的道理：

讀書真的有用，腳踏實地、仰望星空的普通人，也能找到屬于自己的出路。

有網(wǎng)友甚至說，真沒想到，今天還能和我談理想談人生的人，居然會是新東方的老師們。

董永輝老師在講解《蘇東坡傳》的時候說：

他被貶職到惠州，沒錢買肉，沒人要的羊骨頭拿回來燒，倒點兒酒抹點兒鹽，燒完了用刀剃下肉吃，羊蝎子就是這樣來的。 實在買不起東西去山上摘總可以吧，所以就有了日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人的名句。 我時常在想現(xiàn)代人心里，如果要找到美好生活，一定得認(rèn)識蘇東坡，一定得把他當(dāng)做朋友，通過與他相處，了解他的心性、脾氣、豁達、樂觀，最終真正成為他，因為生活中難免會有挫折。

個性鮮明、多才多藝、寓教于樂、買學(xué)合一。

任何一個特點單獨拿出來，都足以造就一個成交量數(shù)百萬的成功直播間，東方甄選既找到了平衡點，又撞上了運氣。

在這里每一位帶貨老師都是獨一無二的。

上午你在直播間聽到老師從一根玉米聊到莎士比亞和仲夏夜之夢，下午還是這根玉米，她能和你一步步從苞米扯到尤瓦爾赫拉利的《人類簡史》。

東方甄選既是被命運女神眷顧，又是厚積薄發(fā)的結(jié)果，最大程度上發(fā)揮了老師的特長，并且還為直播行業(yè)注入了一股新活力。

我們可以去那些咆哮著“全網(wǎng)低價、321上連接”的直播間里買買買，也可以有空順便掃一眼東方甄選，和老朋友董老師聊聊阿拉斯加的鱈魚。

向前看 教培老師 該往哪走

很少有人注意到的是，東方甄選足足花了大半年，才起死回生登上熱搜頭條。

東方甄選的起源是教培行業(yè)大洗牌，并不是一件令人愉快的事。

無數(shù)教培老師急需重新找工作。

2021年12月28日，新東方宣布成立東方甄選，進軍直播帶貨，這也是雙減政策實施以后，新東方為謀求發(fā)展而選擇的一條轉(zhuǎn)型路線。

老俞親自披掛上陣，帶貨農(nóng)產(chǎn)品，首秀拿下近500萬元成交額?？上н@個隔壁羅永浩直播間首秀過億銷售額相比，完全不夠看。

東方甄選CEO孫東旭在接受采訪的時候說，早期直播間銷售額太低了，不收坑位費是因為：

根本沒資格收人家坑位費

根據(jù)目前的最新消息是，東方甄選依舊不收坑位費，商品傭金在15-20%之間，屬于行業(yè)中等水平。

新東方剛開始轉(zhuǎn)型的時候，收到了媒體的一致“討伐”。

有媒體甚至發(fā)文怒批俞敏洪，說老俞是哪里賺錢快，就到哪里去，引發(fā)經(jīng)濟學(xué)家站出來主動聲援新東方。

東方甄選早期問題眾多，比如品類稀少，沒有官方扶持，從來不買流量，客單價偏高，大部分因為老俞情懷而下單的用戶，復(fù)購率很有限。

經(jīng)歷了大半年的調(diào)整和試錯之后，東方甄選總算以雙語直播為突破口，通過年輕一代最適應(yīng)的段子、深度講解、天文地理融合的上課模式，迎來了專屬于自己的爆發(fā)。

直播間從建立開始到第6個月，只完成了粉絲從0到100萬的原始積累，場均銷售額五六十萬元。

然而新抖最新數(shù)據(jù)顯示，過去一周東方甄選直播漲粉超過470萬，目前粉絲量已經(jīng)超過1500，場均銷售額超過千萬元。

從用戶畫像來看61.3%是女性粉絲，年齡段在31到40歲的占比為40.41%，星期六晚上8點最活躍。

這毫無疑問是各路消費品牌商家夢寐以求的用戶畫像，集合了當(dāng)下購買力最強的一部分抖音用戶。

這一刻，俞敏洪帶著新東方一眾老師們，站在了科技和人文的十字路口，既談人生談理想，又四處吆喝著賣貨。

很多年前，郭德綱講過一個真實的故事：

最慘的時候德云社十個相聲演員面對一個觀眾說相聲，老大爺手機響了，全場人盯著他把電話接完，然后演員跟沒事人一樣繼續(xù)對著他一個人說到終場。

郭德綱成名后又把這件事編進了相聲里，說想要給這位觀眾送一張終身免費的入場券。

董老師也說大半年前直播間根本沒人看，也沒人下單，有一天上午播了好幾個小時，銷售額幾十塊錢，主要是因為自己的父母：

看著實在不忍心，下了兩單

一個人的命運，既要看個人的奮斗，也要看歷史進程。

直播帶貨行業(yè)有三大主流平臺，合計產(chǎn)生四位天王巨星級別的帶貨頂流，目前的結(jié)果是一位功成身退、兩位消失、一位深陷漩渦之中。

董宇輝在接受智族GQ采訪時，被問到一個問題：

那紅了之后，你心態(tài)有什么變化嗎？

他回答說：

你讀兩本書豐富一下自己的生活，學(xué)會怎么愛身邊的人教自己的孩子就好，我不希望最后大家像關(guān)注一個流量明星那樣去關(guān)注我，我只是你身邊的一個朋友，娓娓道來，僅此而已。

東方甄選直播間的熱度終究會散去，從目前來看港股已經(jīng)有大量資金開始套利離場，資本對于新東方的額外關(guān)愛，終究只能維持一時。

但我們依然相信，俞敏洪和他的小伙伴們，有能力將這一波又一波的流量承接下來，成為直播帶貨界的一股清流。

不多說了，讓我再去直播間里下一單吧。

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