來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨項(xiàng)目哥

    現(xiàn)在實(shí)體店生意為什么難做？

相信大家心里都有一個(gè)答案，那就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)了，線上購(gòu)物平臺(tái)越來越多，沖擊線下實(shí)體店，那么難道線下實(shí)體店就真的做不了了嗎？

也不是，在云南昆明，就有一家線下文具店反而一年賺了80萬，人家線下營(yíng)銷的方法是什么？

    背景介紹

這家文具店的老板是一對(duì)年輕夫妻，都是90后，一般來說像他們這種年紀(jì)就算是開實(shí)體店也不會(huì)賣文具，但是夫妻倆卻真的就看準(zhǔn)了文具店。

為什么呢？主要還是因?yàn)樗麄冎牢木叩甑念櫩投加袆傂缘男枨?，?duì)于那些學(xué)生來說，不可能都在網(wǎng)上買文具，這樣一來，即使有一半的人到文具店去消費(fèi)，都是不小的客戶量了。

做生意最重要的就是要鎖定目標(biāo)客戶，而夫妻倆的目標(biāo)客戶群體也很明確，就是學(xué)生，他們的文具店就開在一家小學(xué)的附近，俗話說“小孩跟女人的錢最好賺”，可以說是話粗理不粗，文具店的利潤(rùn)相對(duì)較高，又有客源，賺錢也容易。

當(dāng)然了，實(shí)際上夫妻倆開文具店還是遇到了不少的困難，真正讓夫妻倆的文具店生意興隆起來還是在他們使用的特殊的營(yíng)銷方法以后，為什么要說是特殊的營(yíng)銷方法呢？

因?yàn)榭峙聸]有人見過他們這樣奇特的營(yíng)銷方法。

    營(yíng)銷方法

一、消費(fèi)就送禮品

現(xiàn)在的消費(fèi)者跟以前不一樣了，一個(gè)個(gè)地精明得不得了，所以說一定要讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在地優(yōu)惠，那么什么優(yōu)惠才是實(shí)實(shí)在在的呢？自然就是禮品了，這些禮品包括鋼筆、筆記本等等。

文具店的顧客主要就是學(xué)生，所以說學(xué)生也比較喜歡這些贈(zèng)送的禮品，相當(dāng)于說他們就可以省下一筆錢了，這些錢拿去買零食吃剛好。

就算是那些大人帶著學(xué)生來消費(fèi)，也會(huì)覺得文具店的優(yōu)惠不錯(cuò)，這基本上就相當(dāng)于是買一送一了，任憑誰(shuí)都會(huì)覺得是賺的。

那么有朋友會(huì)問了，如果顧客消費(fèi)就送禮品的話，真的能夠賺錢嗎？

當(dāng)然能，文具店里的利潤(rùn)很大，基本上都是大量批發(fā)的，一般來說買幾塊錢的本子實(shí)際上成本也就幾毛錢，所以說文具店只要有顧客，賺錢容易得很。

所以明白了嗎，選對(duì)行業(yè)，吸引顧客到底是關(guān)鍵，那么我們來看看好生意是如何實(shí)現(xiàn)幫助商家進(jìn)行促銷打折活動(dòng)的。

當(dāng)前好生意產(chǎn)品主要支持四種促銷方式：優(yōu)惠券、單品特價(jià)、單品打折、單品滿贈(zèng)

下面我們來看看好生意的這幾種形式都怎么支撐我們實(shí)現(xiàn)促銷

優(yōu)惠券

可以針對(duì)不同的用戶群體設(shè)置單獨(dú)的優(yōu)惠券，最常見的滿減形式就完全可以依賴優(yōu)惠券的形式去實(shí)現(xiàn)。

單品打折&單品特價(jià)

雖然都是減免的模式，但是一般的營(yíng)銷模式是不一樣的，比如單品特價(jià)一般可以設(shè)置時(shí)效性比較強(qiáng)，給用戶營(yíng)造某一時(shí)點(diǎn)的特殊活動(dòng)的特價(jià)，給用戶增加緊迫感。

比如，母親節(jié)當(dāng)天很多商家直接半價(jià)或者大促銷，就可以利用單品限時(shí)特價(jià)的方式，吸引用戶。

單品滿贈(zèng)

單品滿贈(zèng)的形式也會(huì)有很多種，好生意系統(tǒng)就支持多種形式，可以按金額滿贈(zèng)，按購(gòu)買數(shù)量滿贈(zèng)，也可以階梯滿贈(zèng)和循環(huán)滿贈(zèng)等等形式，還可以支持買A商品，贈(zèng)B商品的形式進(jìn)行買贈(zèng)，都是比較常見的促銷形式，非常適合咱們商家搞促銷活動(dòng)。

上文案例提到的消費(fèi)贈(zèng)送鋼筆、筆記本就適合單品滿贈(zèng)的促銷形式。

當(dāng)然了，為了讓生意一直火爆下去，文具店還推出了第二個(gè)營(yíng)銷方法。

二、辦理會(huì)員可以返現(xiàn)

文具店的第二個(gè)營(yíng)銷方法非常簡(jiǎn)單，那就是只要顧客花費(fèi)100元辦理會(huì)員，就可以享受返現(xiàn)的權(quán)利，什么意思？

也就是顧客每次消費(fèi)的10％會(huì)存在會(huì)員賬戶內(nèi)，等到會(huì)員賬戶里的錢達(dá)到了100元以后，那么顧客就可以向文具店提現(xiàn)。

舉個(gè)例子:一個(gè)筆記本5元錢，10％也就是5毛錢，這樣一來，顧客要存到100元就需要在文具店消費(fèi)200次，消費(fèi)金額達(dá)到1000元。

當(dāng)然了，這樣一來有些太久了，所以顧客要想獲得這100元，還有一個(gè)辦法，那就是每個(gè)星期到文具店來消費(fèi)5次，連續(xù)一個(gè)月以后，文具店就會(huì)贈(zèng)送100元給顧客，大多數(shù)顧客都是看準(zhǔn)第二個(gè)方法。

實(shí)際上顧客忽略了，他們本身辦理會(huì)員就花費(fèi)了100元，所以文具店首先給顧客的100元實(shí)際上就是顧客支付的，后續(xù)顧客要提現(xiàn)的話，就需要更長(zhǎng)的時(shí)間了，而這樣的話文具店自然就賺得更多。

暢捷通好生意也有會(huì)員管理，通過會(huì)員信息管理、積分管理及積分管理，增強(qiáng)會(huì)員體驗(yàn)和粘性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和高復(fù)購(gòu)率！

生意經(jīng)

夫妻倆的文具店使用的方法并不高明，也不巧妙，而且事實(shí)上就算是不使用這些方法，他們的生意也依然不錯(cuò)，為什么呢？

因?yàn)樗麄冞x擇的行業(yè)就注定了比其他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要更小。

實(shí)際上開實(shí)體店看似是跟其他同類型的商家博弈，實(shí)際上是在跟顧客博弈，所以一定要清楚地了解消費(fèi)者的心理。

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