來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村

這幾年，瑜伽這項運動在女性圈、健身圈里面特別的火熱，其中瑜伽褲、瑜伽墊這類產(chǎn)品的需求爆火，再加上疫情的影響，導(dǎo)致更多人也在家練習瑜伽，一度帶火了各類瑜伽APP和相關(guān)的培訓機構(gòu)。

許多村民想進入瑜伽產(chǎn)品這個市場，那么今天村長就和大家聊聊，在抖音線上線下怎么做瑜伽引流、賣貨的一些案例和思路。

    普通瑜伽號，抖音內(nèi)容玩法

如果你對瑜伽領(lǐng)域不是特別的擅長、或者不是那么好意思出鏡的話，最簡單的抖音賬號玩法就是做內(nèi)容的搬運。

1、視頻內(nèi)容搬運

瑜伽作為一項國際流行的運動，在海外也十分受歡迎，海外有很多內(nèi)容也更專業(yè)。

所以直接去找海外博主、付費課程，比如韓國、印度、歐美等國家的內(nèi)容，直接復(fù)制過來，進行分段的剪輯。

可以適當對博主的內(nèi)容進行剪輯和解說，最好是找免費公開資源或者是自己已經(jīng)付過費用的課程，有些可能是光盤的也可以，刻錄之后轉(zhuǎn)成線上資源。

2、視頻教程跟學號

以跟學跟練的方式，一邊播放海外專業(yè)老師的內(nèi)容，一邊錄制自己學習的視頻，然后兩者進行合并剪輯。

這種內(nèi)容一方面有專業(yè)稀缺內(nèi)容吸引用戶注意，一方面同為普通小白有激勵作用。

3、爆款產(chǎn)品推薦號

還有一類賬號更直接，去選擇一款瑜伽爆款產(chǎn)品，在自己的視頻里面重復(fù)性的進行拍攝，然后配合DOU+進行推薦。

比如瑜伽球、瑜伽彈力帶、瑜伽滾輪、瑜伽形體棍、瑜伽拉力繩，重點進行測試和展示。

甚至可以做一個爆款產(chǎn)品組合，比如69元、99元10款瑜伽產(chǎn)品的組合。

這種賬號，完全不需要教什么瑜伽技巧，就是一個形象身材好一點的女生穿著瑜伽服，然后每個視頻都直接向用戶推薦產(chǎn)品就行了。

突出產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量等優(yōu)勢，吸引用戶下單即可。

    專業(yè)瑜伽達人，抖音號玩法

如果你是第二種身份，在瑜伽方面比較專業(yè)，是資深愛好者甚至有教練資格證的話。

那你完全可以自己做一個瑜伽專業(yè)的賬號，來分享關(guān)于瑜伽相關(guān)的內(nèi)容。

但是有一點，因為目前抖音搜瑜伽的賬號很多，甚至可以理解為飽和。

所以想要以專業(yè)瑜伽達人的身份來拍短視頻的話，就需要在自己的人設(shè)、造型、場景、內(nèi)容上進行包裝。

1、內(nèi)容的難易程度做差異

當所有人都在開始拍入門內(nèi)容的時候，你能不能直接來高難度內(nèi)容，在短時間內(nèi)樹立自己超級專業(yè)的形象。

2、從教學場景上做差異

許多賬號都在室內(nèi)，那你可不可以換到室外去，尤其是一些景色特別美的場景或者倡導(dǎo)更自由的瑜伽場景，隨時隨地練瑜伽的理念。

或者所有人的都在教成年人，那你可以不看教中老年人或者教孕婦等等。

3、從互動形式上做差異

現(xiàn)在都是老師一個人展示，那你能不能做個挑戰(zhàn)的系列，比如教100個路人做瑜伽，教一個很實用的動作，送一份很實用的禮物等等。

以上純粹屬于村長隨意發(fā)散，不一定對，但核心思路希望大家理解，就是要做差異化。

另外這類賬號很重要的一點就是帶著大家練習：

其一建議可以做一個養(yǎng)成系列，比如30天通過瑜伽，改變一個普通人的氣質(zhì)、身材等等，讓普通用戶參與見證，這樣的內(nèi)容會有粘性，也間接凸顯你的專業(yè)。

其二每天固定幾個時間段來做直播教學，比如早中晚一小時開播，一方面是為了獲取穩(wěn)定的流量曝光，一方面是持續(xù)和老用戶做信任建立，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊。

    線下瑜伽機構(gòu)抖音玩法

最后一類就是目前在線下開瑜伽培訓班的商家，想利用抖音進行線上拓寬的。

像這類商家要記住一個核心要點，你的目標用戶是你所在的縣/市，不是其他外?。?/span>

只有心里明確這一點，你在做本地瑜伽抖音號的時候，才知道什么是你真正要關(guān)注的。

1、告知是第一位

做本地瑜伽賬號，你的目的不是教用戶怎么把瑜伽練好，也不是為了讓全國人民都知道你是在什么地方開瑜伽館的。

你的第一要務(wù)是告訴本地用戶，你的瑜伽館在哪里，你能夠提供什么服務(wù)。

所以，在你發(fā)布的每條視頻里面，都要充分的強調(diào)你在哪里、你做什么，比如你的賬號簡介、定位、內(nèi)容關(guān)鍵詞等等，爭取在本地的每一次曝光。

2、你提供什么服務(wù)

除了告知用戶你是做瑜伽培訓之外，另外要告知的就是你提供哪方面的服務(wù)？

是專業(yè)的指導(dǎo)？是舒適的環(huán)境？還是7天、30天就能瘦一圈的變化。亦或是一群志同道合的姐妹群？

比如在你的每一個視頻里面，不是只有你自己，還有你帶著一群學員十分出彩的表演，整個精神氣質(zhì)都很好，很美的狀態(tài)。

這既能凸顯你的專業(yè)，又能激發(fā)用戶對美的追求，從而來報名。

3、精準曝光告知

為什么最后一點還是要強調(diào)告知呢？因為你做抖音的目的是為了招生，是為了賺錢。

其一，做本地賬號的內(nèi)容發(fā)布，對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，進行適當且精準的人群投放，比如選擇區(qū)域、人群等等。

其二，保持每天的視頻直播，各位可以搜一下帶有本地關(guān)鍵詞的抖音瑜伽號，可以看到他們在場館里直播。

好了，關(guān)于抖音瑜伽領(lǐng)域，村長就先簡單和大家分享到這里，因為這個領(lǐng)域也是一個系統(tǒng)性的工程。

以后有機會，村長會拿一些優(yōu)秀的個案來和大家分享，今天主要是幫助大家大概了解下，當然本身在這領(lǐng)域的人，稍微聰明的一點的應(yīng)該就知道怎么去做了。

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