來源：21財經(jīng)，高品質(zhì)消費(fèi)研究院

作者：高江虹，編輯：張偉賢

新一輪奢侈品提價正在進(jìn)行中。

國際時尚品牌COACH集團(tuán)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道證實(shí)， “由于受到生產(chǎn)材料和運(yùn)輸成本等多方面的影響，集團(tuán)于7月15日起逐步對產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整，綜合各產(chǎn)品線和分類，平均漲幅在7%-8%，部分女士手袋提價10%?！盋OACH方面表示，這次漲價面向全球市場，并非針對中國大陸。

COACH并不是近期唯一漲價的奢侈品牌，進(jìn)入7月以來，Prada、香奈兒和雅詩蘭黛等已經(jīng)暗暗漲過一輪。

要客研究院首席研究員周婷認(rèn)為，COACH調(diào)價無非希望提升利潤，抵消成本增加帶來的壓力，同時又有業(yè)績壓力，希望短期沖擊銷量。她同時認(rèn)為，COACH想通過調(diào)價建立類似一線品牌形象。

COACH能否如愿？

1、COACH全線漲價

此前網(wǎng)傳7月下旬COACH在中國大陸地區(qū)對全線產(chǎn)品進(jìn)行漲價，部分產(chǎn)品對漲價幅度或超20%。經(jīng)21經(jīng)濟(jì)報道記者求證，COACH集團(tuán)給出官方回應(yīng)。

COACH集團(tuán)在回應(yīng)中確認(rèn)了漲價事宜，但也澄清了部分不實(shí)信息。

COACH漲價引起消費(fèi)者熱烈關(guān)注，COACH表示“始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，不斷創(chuàng)新發(fā)展，以全力響應(yīng)消費(fèi)者對美好生活的追求與向往。未來，我們也將持續(xù)探索，致力于為消費(fèi)者帶來更多高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)?！?/p>

不可否認(rèn)的是，調(diào)價會有助于提升COACH業(yè)績。此前COACH的母公司Tapestry公布2022財年前三季業(yè)績時曾披露，COACH凈銷售額同比增長11%至10.724億美元，按固定匯率計(jì)增長12%，相較疫情前的2019財年同期增長了11%。從而強(qiáng)勁帶動整個集團(tuán)凈銷售額同比增長13%至14.4億美元，毛利潤10.05億美元，毛利率69.9%，營業(yè)利潤1.69億美元，凈利潤1.23億美元。預(yù)計(jì)有望在2022財年向股東回報約19億美元。

Tapestry集團(tuán)首席執(zhí)行官Joanne Crevoiserat 在2022財年半年報電話會上曾坦承，通過促銷活動減少、SKU增加以及漲價的策略組合帶動了該季度的業(yè)績增長。在她看來，未來Tapestry旗下品牌仍有漲價的空間，而漲價也將有助于品牌抵消通貨膨脹帶來的壓力。

周婷認(rèn)為，COACH調(diào)價提升利潤和希望短期沖擊銷量之外，COACH是想通過調(diào)價建立“類似于一線大牌的品牌形象”。

作為國際“輕奢”品牌，COACH的定價跟其他奢侈品大牌頗有距離，故欲通過整體抬高身價來樹立品牌形象、沖擊一線市場。

2、多品牌漲價邏輯何在？

其他大牌也在漲。

根據(jù)時尚商業(yè)快訊的報道， 意大利奢侈品牌Prada 日前也對部分產(chǎn)品線進(jìn)行價格上調(diào)。

Prada Hobo 系列中，Prada Re-Edition 2000尼龍迷你手袋價格從9250元漲至9700元，Prada Re-Edition 2005尼龍迷你手袋的價格從9700元漲至10000元。值得一提的是，Hobo包過去三年漲幅達(dá)70%。

另外，有消息稱香奈兒中國香港官網(wǎng)日前也上調(diào)部分手袋售價，經(jīng)典翻蓋手袋的售價平均被上調(diào)10%左右，小號標(biāo)價超過7.1萬港元，中號和大號的價格分別為7.65萬港元和8.24萬港元，目前又已恢復(fù)原價。有分析指出，這或許意味著香奈兒今年第二輪漲價即將開啟，目前正在對官網(wǎng)標(biāo)價進(jìn)行調(diào)試。

此外，7月以來，國際美妝品牌雅詩蘭黛及旗下各品牌的明星產(chǎn)品價格已經(jīng)上調(diào)。這一消息得到了國內(nèi)各個專柜以及雅詩蘭黛官方的確認(rèn)。應(yīng)對通貨膨脹、解決業(yè)績壓力，再一次被官方當(dāng)作價格上調(diào)計(jì)劃的理由。

奢侈品漲價早就不是什么新鮮事，這一次又是什么原因呢？

官方的回應(yīng)總是大同小異，“應(yīng)付成本提升”。新冠疫情以來，供應(yīng)鏈瓶頸和消費(fèi)者需求失衡確實(shí)影響奢侈品市場。頻頻漲價成為各個品牌應(yīng)對業(yè)績增長壓力的重要措施。

近期美國通脹壓力急劇增大，各國匯率變動頻繁。各跨國公司目前都在采取措施，彌補(bǔ)匯率問題導(dǎo)致的虧損，度過疫情經(jīng)濟(jì)低谷以來的又一難關(guān)。再次調(diào)整價格，也有可能是各品牌確保全球市場貨幣價格平衡、增加營收的一大舉措。

盡管困難重重，但各品牌對2022年業(yè)績都呈樂觀心態(tài)。麥肯錫在今年4月發(fā)布的《2022年全球時尚業(yè)態(tài)報告》中提到，約75%的奢侈品高管、61%的中端市場高管和50%的價值型高管預(yù)計(jì)，2022年的交易環(huán)境將優(yōu)于2021年。

一般來講，“越漲越買”已經(jīng)成為奢侈品圈子的潛規(guī)則，漲價能提高顧客認(rèn)可度、搶占市場生態(tài)位，越好的品牌體現(xiàn)越明顯。

但周婷提醒要區(qū)分品牌的“核心消費(fèi)者”和“邊緣消費(fèi)者”。核心消費(fèi)者，指消費(fèi)能力強(qiáng)、具有消費(fèi)示范性的客戶，自身有穩(wěn)定需求；邊緣消費(fèi)者，則意味著具有消費(fèi)潛力的，有機(jī)會成為核心消費(fèi)者的人群，通常由中產(chǎn)階層構(gòu)成。

周婷認(rèn)為邊緣消費(fèi)者是品牌調(diào)價后“越漲越買”的主體客群，而核心消費(fèi)者往往并不會被品牌調(diào)價吸引，比較理性?！翱蛻粼谫徺I的同時，也會增加對品牌的內(nèi)心抵觸情緒，并不全部都是正面反饋?！?/p>

周婷同時表示，今年中國奢侈品市場仍會高于疫情前，但是增速嚴(yán)重放緩，并且有負(fù)增長可能性。且中國市場的貢獻(xiàn)量已經(jīng)到達(dá)全球市場份額的高點(diǎn)，今后有可能還會下降。

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