來(lái)源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨月涯

    抖音第一帶貨夫婦

" 我最大的夢(mèng)想便是當(dāng)個(gè)收租婆，拿著一串鑰匙月底挨個(gè)收房租，從此過(guò)上躺贏的生活。"

這句話(huà)說(shuō)出了多少人的心聲，但現(xiàn)實(shí)是絕大多數(shù)人只能微笑著接受生活的鞭笞，人生贏家只有極個(gè)別。

在廣州擁有上百套房產(chǎn)，每年僅靠收租便可年入千萬(wàn)，拍短視頻圈粉無(wú)數(shù)，抖音網(wǎng)紅廣東夫婦是妥妥的人生贏家。

從短視頻創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型主播以來(lái)，廣東夫婦再次創(chuàng)造了直播帶貨的奇跡。

2019 年 11 月 8 日，廣東夫婦首次嘗試直播帶貨。

2020 年 8 月 14 日，廣東夫婦直播帶貨不到 4 個(gè)小時(shí)破億，成為抖音平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的首位單場(chǎng) GMV 破億達(dá)人。

這時(shí)候，廣東夫婦做直播帶貨還不到一年。

2021 年 1 月 8 日，廣東夫婦帶貨銷(xiāo)售量再創(chuàng)新高，拿下 3 億總 GMV。其中，品牌單品 GMV 突破 2.8 億。

這場(chǎng)直播刷新了抖音直播間成交和單品成交歷史雙紀(jì)錄。

此后，每年的 618 和雙 11，抖音直播帶貨榜單前列都少不了廣東夫婦的身影，大有趕超抖音帶貨一哥羅永浩之勢(shì)。

就在剛剛結(jié)束的 618，廣東夫婦再次拿下全抖音第一的驕人成績(jī)，總 GMV 將近 5 億。

這樣的成績(jī)，說(shuō)是抖音第一帶貨夫婦一點(diǎn)也不為過(guò)。

在盤(pán)點(diǎn)廣東夫婦今年 6 月份帶貨成績(jī)的同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)榜單上出現(xiàn)了與往年 618 不一樣的現(xiàn)象。

雪梨、薇婭、辛巴、李佳琦等相繼退出帶貨直播間后，平臺(tái)級(jí)達(dá)人扛起了直播帶貨的大梁。

超頭主播退場(chǎng)，嚴(yán)格一意義上來(lái)說(shuō)，第一梯隊(duì)的主播會(huì)迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在馬太效應(yīng)的影響下，像廣東夫婦這樣的平臺(tái)級(jí)達(dá)人成長(zhǎng)空間將會(huì)更大。

相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)了淘寶、抖音、快手三個(gè)平臺(tái)排名前五的帶貨主播。

數(shù)據(jù)顯示，今年 618 期間排名第一的快手網(wǎng)紅蛋蛋總 GMV15.96 億元，同比去年增加 5.14 億元，上升了 4 個(gè)排名。同時(shí)，廣東夫婦上榜，全平臺(tái)排名第三。

目前，主流直播平臺(tái)淘寶、抖音、快手都加強(qiáng)了對(duì)中腰部主播的扶持。

尤其是淘寶，接連失去兩位超頭主播后，對(duì)主播中下游的扶持力度空前加大。

日前，淘寶直播聯(lián)合天貓?zhí)詫毟?a href="http://www.slzrb.cn/news/zhikubaogao">行業(yè)啟動(dòng) " 中國(guó)新主播 " 挑戰(zhàn)賽，將選出 11 名選手組成淘寶直播 " 新秀天團(tuán) "。

要知道，李佳琦當(dāng)年也是通過(guò)淘寶主播挑戰(zhàn)選拔出來(lái)的。

同時(shí)，淘寶直播同時(shí)開(kāi)展了 " 超級(jí)新咖扶持計(jì)劃 " 和 " 超級(jí)紅人計(jì)劃 "。據(jù)悉，淘寶直播的這次扶持力度超過(guò)之前 10 倍。

平臺(tái)達(dá)人直播帶貨的春天，已經(jīng)到來(lái)。

    廣東夫婦的走紅之路

機(jī)會(huì)來(lái)了，能把握得住才最重要。當(dāng)年，廣東夫婦崛起的時(shí)期對(duì)中腰部達(dá)人還沒(méi)有那么友好。

那么，他們是如何在直播天王最鼎盛的時(shí)代殺出一條血路的呢？

廣東夫婦中，丈夫本名鄭建鵬，妻子言真本名冼燕堅(jiān)。

從 " 冼 " 這個(gè)姓氏中，我們便可以發(fā)現(xiàn)言真的背景并不簡(jiǎn)單。

言真出生在赫赫有名的鉆石村 " 冼村 "，從小習(xí)慣了身邊村民們的收租生活，是從拆遷工程中走出來(lái)的 " 拆二代 "。

丈夫鄭建鵬出生在經(jīng)商家庭，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的 " 富二代 "。

在接觸抖音之前，鄭建鵬是一名歌手，而言真則是一名全職模特。因鄭建鵬意外受傷，夫妻倆決定把短視頻創(chuàng)作當(dāng)做主業(yè)。

那時(shí)，他們已經(jīng)因一條標(biāo)題為 " 你太過(guò)分了，我差點(diǎn)就吃雞了，這日子沒(méi)法過(guò)了 " 的短視頻而小有名氣，并在隨后與 MCN 機(jī)構(gòu)無(wú)憂(yōu)傳媒簽約。

正式開(kāi)始短視頻創(chuàng)造生涯后，兩人從生活中取材，創(chuàng)作出了 " 包租婆與包租公 " 的一系列視頻。正是該系列視頻，讓廣東夫婦火出了圈。

挎著蛇皮袋，拎上一大串鑰匙，穿著拖鞋，兩人憑借幽默風(fēng)趣的包租公和包租婆形象吸粉無(wú)數(shù)。

再加上極具標(biāo)志性的粵語(yǔ)，大家都記住了這對(duì)接地氣又極具創(chuàng)意的收租夫婦。

但是取得這些成績(jī)的背后，鄭建鵬和言真夫婦付出了很多努力。

就像破 3000 萬(wàn)粉絲時(shí)，言真所說(shuō) " 我們從零粉絲到現(xiàn)在，每一位粉絲都來(lái)之不易。"

為了保持內(nèi)容的高質(zhì)量，夫妻倆常常工作到凌晨，并長(zhǎng)期保持日更 2 條，這在抖音達(dá)人中是非常少見(jiàn)的。

2019 年，兩人正式嘗試直播帶貨后，才發(fā)現(xiàn)一切才剛剛開(kāi)始。

不像一些短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，轉(zhuǎn)型直播帶貨以后就不產(chǎn)出內(nèi)容了，他們決定兩手抓。

因?yàn)橐瑫r(shí)兼顧短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨，夫妻倆每天都要工作到深夜，常常睡眠不足 4 個(gè)小時(shí)。

在直播帶貨的次數(shù)上，廣東夫婦一個(gè)月保持在 10 次封頂。每次，兩人都會(huì)提前至少三天來(lái)準(zhǔn)備。

上文提到的那場(chǎng)破 3 億的直播，廣東夫婦更是停掉了一周的工作，準(zhǔn)備了 10 條預(yù)熱段視頻。

直播結(jié)束當(dāng)晚，兩人都沒(méi)有吃飯，只剩下無(wú)言的疲憊。

2020 年 8 月 12 日，廣東夫婦為了更好地做電商，把女兒托付給父母，背井離鄉(xiāng)前往杭州。

最終，因?yàn)閺椖簧戏劢z一句 " 廣東的粉絲想你們了 " 而淚崩。

以鄭建鵬和言真的身家，他們本不必如此辛苦。

但是正如鄭建鵬所說(shuō) " 資產(chǎn)只是一個(gè)數(shù)字，一點(diǎn)都不影響人奮斗的欲望，我們?nèi)匀挥袎?mèng)想，仍然想去追。"

財(cái)富從來(lái)不是衡量人生是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，采用自己喜歡的方式生活，為夢(mèng)想而奮斗的廣東夫婦才是真正的人生贏家。

夫妻檔直播，不是財(cái)富密碼

在抖音上，還存在許多像廣東夫婦一樣的夫妻檔賬號(hào)。

有關(guān)報(bào)告顯示，在抖音 2 月的直播銷(xiāo)售額排名中，前五名中夫妻檔賬號(hào)占了 4 名，且銷(xiāo)售額均在億元以上。

一時(shí)之間，夫妻搭檔成了直播帶貨的財(cái)富新密碼。

但是隨著熱度過(guò)去和夫妻組合的不斷入局，許多夫妻檔賬號(hào)如張檬、張紀(jì)中等均出現(xiàn)了嚴(yán)重的掉粉現(xiàn)象甚至停更。

夫妻檔真正吸引觀眾眼球的是充滿(mǎn)故事性的人設(shè)和劇情。

依然以廣東夫婦為例，兩人拆二代的土豪人設(shè)是主線(xiàn)，再加上女強(qiáng)男弱的夫妻逗趣模式，噱頭和溫情滿(mǎn)滿(mǎn)。在粉絲哈哈一笑中，很容易建立情感鏈接。

其次，是選擇契合人設(shè)和粉絲的帶貨產(chǎn)品。和包租公和包租婆的身份相吻合，廣東夫婦主打客單價(jià)較高的日用百貨。

最后，便是 " 人、貨、場(chǎng) " 中的 " 場(chǎng) " 在發(fā)揮作用。

廣東夫婦的直播間專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一個(gè)氣氛組，保持直播全程氣氛在線(xiàn)。夫婦兩人唱跳全能，一言不合就會(huì)來(lái)一段才藝表演。

許多網(wǎng)友表示，氣氛是吸引他們?cè)趶V東夫婦直播間下單的關(guān)鍵。

因此，夫妻檔直播只是形式，而直播內(nèi)容和產(chǎn)品才是內(nèi)核。

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