來源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨月涯

前段時(shí)間，高瓴資本大手筆的加倉(cāng)動(dòng)作引發(fā)廣泛關(guān)注。股價(jià)在低位徘徊的唯品會(huì)被高瓴看好，增持將近1319萬股，增幅達(dá)到147%。摩根大通等投資機(jī)構(gòu)同樣上調(diào)了對(duì)唯品會(huì)、京東等中國(guó)企業(yè)的評(píng)級(jí)。

    唯品會(huì)女裝品牌出征海外

種種跡象表明，唯品會(huì)正在重新進(jìn)入人們的視野。事實(shí)證明，這家專門做特賣的網(wǎng)站，潛力比所有人想象中都要大。

時(shí)隔三年，唯品會(huì)再次出海。

據(jù)媒體報(bào)道，一個(gè)名叫NOWRAIN的女裝品牌在TikTok爆紅。在TikTok平臺(tái)，NOWRAIN的相關(guān)賬號(hào)已經(jīng)積累約10萬粉絲，穩(wěn)居平臺(tái)服裝行業(yè)女裝類前三。

在TikTok上，NOWRAIN還有一個(gè)Nowrain fashion標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽的觀看量已達(dá)2400萬。

此外，NOWRAIN在今年取得了官方授予的Seller Gold Award獎(jiǎng)杯。

也就是說，NOWRAIN已經(jīng)成長(zhǎng)為TikTok Shop頭部女裝品牌。NOWRAIN是唯品會(huì)旗下的快時(shí)尚女裝出海品牌，主要銷售適合歐美人的時(shí)尚女裝。2022年3月7日，唯品會(huì)(中國(guó))有限公司注冊(cè)了NOWRAIN商標(biāo)。

NOWRAIN的布局不僅限于TikTok Shop，還搭建了自己的獨(dú)立站，通過TikTok、Facebook、Twitter等社交媒體向獨(dú)立站引流。其中，TikTok是NOWRAIN重要的引流平臺(tái)。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在3到5月NOWRAIN獨(dú)立站的總訪問次數(shù)約為48.94萬次，整體流量呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。

高速成長(zhǎng)中，TikTok以黑馬之姿成為有全球影響力的社交媒體。有關(guān)機(jī)構(gòu)分析，TikTok近兩年的品牌參與度遠(yuǎn)超Instagram、Facebook、Twitter之和。

唯品會(huì)自然沒有錯(cuò)過這一波平臺(tái)紅利。

目前，NOWRAIN在TikTok采取多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的模式，五個(gè)賬號(hào)營(yíng)造出不同的風(fēng)格。據(jù)悉，NOWRAIN已經(jīng)在TikTok運(yùn)營(yíng)半年。

而唯品會(huì)以“女裝特賣”起家，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)11年的建設(shè)，已經(jīng)擁有完善的女裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

近期，TikTok Shop官方媒體賬號(hào)邀請(qǐng)唯品會(huì)出海業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人一起交流NOWRAIN品牌的運(yùn)營(yíng)心得。

唯品會(huì)在女裝領(lǐng)域本來就極具優(yōu)勢(shì)，再加上TikTok的力推，NOWRAIN女裝品牌的發(fā)展空間值得期待。

    紅海競(jìng)爭(zhēng)，唯品會(huì)尋找新出路

當(dāng)下的電商行業(yè)，前有淘寶、京東和拼多多等綜合電商平臺(tái)，后有抖音、快手等內(nèi)容電商平臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已是一片紅海。

在唯品會(huì)深耕的特賣領(lǐng)域，淘寶、京東等電商平臺(tái)都開設(shè)了類似“大牌低價(jià)”的入口。

此外，拼多多深入下沉市場(chǎng)，低價(jià)的“拼購(gòu)”模式對(duì)唯品會(huì)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

隨著時(shí)代的發(fā)展，大牌特賣的故事越發(fā)難講，市場(chǎng)空間也受到擠壓。

作為特賣領(lǐng)域的垂直平臺(tái)，唯品會(huì)的財(cái)報(bào)情況直接反映了近年來的市場(chǎng)變化。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)、GMV、營(yíng)收數(shù)據(jù)等均呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。

2022年第一季度活躍用戶數(shù)同比下降7.9%，訂單量同比下滑5%，GMV同比下降8%，總凈營(yíng)收同比下滑11.3%。

雖然唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)38個(gè)季度保持盈利，復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%以上，但是總體增速逐漸放緩也是難以回避的事實(shí)。

在垂直電商面臨至暗時(shí)刻的大背景下，哪怕是唯品會(huì)也要未雨綢繆，尋找新出路出海做跨境電商，便是唯品會(huì)找到的新出路之一。拋開在海外推出NOWRAIN女裝品牌這一次，唯品會(huì)已經(jīng)不是第一次出海了。

早在2015年，唯品會(huì)就投資了東南亞電商Ensogo，該平臺(tái)的閃購(gòu)和電商業(yè)務(wù)已于2016年關(guān)停。第二次出海，唯品會(huì)嘗試在海外復(fù)制中國(guó)的社交電商玩法。

半年時(shí)間不到，這個(gè)立足于微信生態(tài)，針對(duì)海外華人的“章魚掌柜”項(xiàng)目已經(jīng)正式關(guān)停。

時(shí)隔三年，唯品會(huì)終于再次跨出了出海這一步。

與前兩次嘗試出海業(yè)務(wù)時(shí)不同的是，這一次唯品會(huì)趕上了國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的大浪潮，市場(chǎng)相比前幾年成熟很多，各項(xiàng)條件更加有利。

近兩年，國(guó)內(nèi)跨境電商走出了一個(gè)最神秘的巨頭SHEIN,已經(jīng)達(dá)到千億估值。全球消費(fèi)下行的兩年成就了SHEIN的增長(zhǎng)神話。

另一方面SHEIN等也為唯品會(huì)展示出一個(gè)巨大的海外市場(chǎng)，沈亞有望在海外重塑唯品會(huì)的價(jià)值。轉(zhuǎn)型做自己的快時(shí)尚品牌，唯品會(huì)正在試圖沖破“特賣”的束縛。

此外，發(fā)展新業(yè)務(wù)和新品類是唯品會(huì)的另一條出路。在新品類上，家電、家紡已經(jīng)成為了唯品會(huì)的第二條增長(zhǎng)曲線。過去，唯品會(huì)一直以服裝品類為主，但隨著增長(zhǎng)承壓，唯品會(huì)不得不擴(kuò)大商品范圍。

據(jù)報(bào)道，618大促期間，唯品會(huì)上果蔬清洗機(jī)、洗碗機(jī)銷量暴增700%，洗地機(jī)、干衣機(jī)等也取得了四倍以上的增長(zhǎng)。

在新業(yè)務(wù)上，唯品會(huì)一直在加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)。據(jù)悉，唯品會(huì)開出4.5萬到7.5萬月薪招聘大數(shù)據(jù)方向的工程師。

這個(gè)薪資已經(jīng)到達(dá)字節(jié)跳動(dòng)或金融機(jī)構(gòu)的水平。

用技術(shù)深挖消費(fèi)者需求，把消費(fèi)者體驗(yàn)做到極致，這次唯品會(huì)踩準(zhǔn)了電商行業(yè)風(fēng)向。

    唯品會(huì)成新銳國(guó)產(chǎn)品牌陣地

電商市場(chǎng)“大魚吃小魚”激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯品會(huì)反而更進(jìn)一步。

流量之外，唯品會(huì)最大的問題便是貨源問題?？梢园l(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)持續(xù)在貨源上進(jìn)行發(fā)力。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，品牌對(duì)于消費(fèi)者需求的把握更加精準(zhǔn)，供需雙方信息逐漸對(duì)稱，很少再出現(xiàn)之前剩余大量尾貨的情況。再加上拼多多、淘特等分食市場(chǎng)，唯品會(huì)出現(xiàn)了最要命的貨源短缺問題。大牌尾貨貨源不足，這個(gè)時(shí)候唯品會(huì)便需要轉(zhuǎn)變思路。

去年11月，唯品會(huì)啟動(dòng)了“新銳品牌”計(jì)劃，對(duì)優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行流量?jī)A斜。

據(jù)悉，已經(jīng)有近萬款商品入選，包括美妝、家電、內(nèi)衣等60多個(gè)國(guó)貨品牌，半年時(shí)間，谷雨、逐本、溪木源等新銳品牌在唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)可銷量翻倍增長(zhǎng)。

唯品會(huì)官方榜單數(shù)據(jù)顯示，珂拉琪超過花西子登頂榜首，銷量同比增長(zhǎng)140%。第五名的谷雨品牌，四年時(shí)間實(shí)現(xiàn)月銷售額突破3500萬。

在與國(guó)貨新銳品牌的合作中，唯品會(huì)等電商平臺(tái)扮演了孵化園的角色，實(shí)現(xiàn)品牌和平臺(tái)的雙贏。

不論是做自己的NOWRAIN女裝品牌，還是成為國(guó)內(nèi)新銳品牌的集中地，都為唯品會(huì)的未來帶來了更多可能性。

之前，押注大主播是新銳品牌快速成長(zhǎng)起來的重要途徑。大主播時(shí)代過去以后，新銳品牌相對(duì)來說缺乏品牌自播的能力，成長(zhǎng)變得困難起來。

那么，相對(duì)來說，小品牌對(duì)于電商平臺(tái)的依賴便更重。

今年3月，德勤發(fā)布了《2022全球零售力量》報(bào)告，唯品會(huì)、京東等中國(guó)企業(yè)被列入全球零售250強(qiáng)。其中，唯品會(huì)的全球排名上升了16位。

也許，新銳國(guó)貨品牌可以在唯品會(huì)等電商平臺(tái)找到新的發(fā)展機(jī)遇。

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