拼多多Temu上線不足兩個(gè)月，已開始著手?jǐn)U張。 近日，拼多多在非洲也上線了Temu，并已在非洲多個(gè)國(guó)家進(jìn)入GooglePlay購物免費(fèi)榜前200應(yīng)用之列。

據(jù)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者了解，目前拼多多還未正式布局非洲市場(chǎng)，只是先上架了Temu APP。

目前，拼多多Temu僅在北美市場(chǎng)鋪開，當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月15日，Temu在美國(guó)蘋果應(yīng)用商店的購物板塊中排名第五，10月17日Temu升至第二，僅次于亞馬遜購物；10月18日，Temu則沖上美國(guó)蘋果應(yīng)用商店購物板塊的榜首位置。

可以看出，在北美市場(chǎng)發(fā)展較為順利的拼多多，已經(jīng)不滿足于單一海外市場(chǎng)，開始尋求擴(kuò)張。

Temu放棄“砍一刀”模式

Temu首站選擇北美，考慮歐美客戶對(duì)隱私的關(guān)注，并未上線“砍一刀”功能。Temu的界面相對(duì)拼多多更為簡(jiǎn)潔，增添了“購物車”功能。

上線之初，有消息指出，未來Temu仍將添加“砍一刀”功能，但這一說法并未得到拼多多方面確認(rèn)。

一直以來，“砍一刀”都是拼多多在國(guó)內(nèi)引流獲客的主要方式，這一策略帶來了低成本流量裂變，與之對(duì)比Temu在海外則沒有微信等社交平臺(tái)的加持。目前在美國(guó)獲客成本較高的情況下，Temu引流難度加大。

浙商證券 研報(bào)中指出，預(yù)計(jì)Temu未來可能會(huì)延續(xù)拼多多社交+游戲的引流策略。目前，Temu在Instagram、Twitter和Facebook上都建立了官方賬號(hào)，在Facebook上已經(jīng)開始發(fā)布推廣的合作，推廣方式主要包括在Tik Tok、YouTube和Instagram上發(fā)布視頻的形式，根據(jù)粉絲人數(shù)確定推廣價(jià)。

隨著電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，用戶選擇更多，獲客成本也在逐漸提升。據(jù)悉，2013年獲客成本平均為4.5美金/用戶，目前獲客成本達(dá)到40美金/用戶。

“歐美客戶普遍沒有分享鏈接的習(xí)慣，Temu聚焦低價(jià)即可，不需要逆向培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！笨缇畴娚虒＜谊悵J(rèn)為，如果拼多多將Temu在非洲大規(guī)模鋪開，“砍一刀”或?qū)⒅噩F(xiàn)，這也更加符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)追求低價(jià)的特點(diǎn)。

從全球市場(chǎng)來看，非洲是增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，而且是與東南亞市場(chǎng)有相似之處的低價(jià)市場(chǎng)。在非洲市場(chǎng)尚未形成穩(wěn)定格局的情況下，是值得開辟的新興市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，非洲至少有631個(gè)實(shí)體商品B2C在線市場(chǎng)。中國(guó)玩家占據(jù)非洲電商平臺(tái)主導(dǎo)地位。DataSparkle數(shù)據(jù)顯示，非洲地區(qū)購物類應(yīng)用活躍度排行榜中，中國(guó)玩家比例達(dá)60%。

據(jù)陳濤介紹，非洲以及東南亞市場(chǎng)的引流成本均低于北美市場(chǎng)，這也對(duì)以低價(jià)商品為主的Temu商家較為友好?！坝绕涫窃谇娜簧蠞q的運(yùn)營(yíng)和物流成本導(dǎo)致賣家的利潤(rùn)空間在無形中被壓縮的背景下，平臺(tái)需要更低的成本吸引招商。”

據(jù)了解，Temu目前采取0傭金、0保證金的模式招募全品類商家，但賣家無定價(jià)權(quán)，由平臺(tái)統(tǒng)一定價(jià)，然后以供貨價(jià)與賣家結(jié)算。Temu整體流程大致為賣家報(bào)價(jià)、寄樣審核、賣家供貨、平臺(tái)銷售、簽收結(jié)款，到貨時(shí)間預(yù)估為7-9天左右，賣家簽收后，按照簽收日T+1來結(jié)款。

有從事跨境B2B業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人告訴記者，Temu當(dāng)前定價(jià)普遍較低，雖然有利于吸引新客戶，但長(zhǎng)此以往，很容易打擊商家積極性，從而導(dǎo)致商家流失，缺乏多樣性。“Temu需要盡快拓展到更多的市場(chǎng)，以量帶動(dòng)營(yíng)收，提升賣家信心?！?/span>

出海物流成本高昂，拼多多承壓？

據(jù)悉，Temu目前并未在海外建倉，預(yù)計(jì)短期物流將主要通過直郵的方式實(shí)現(xiàn)，主要依靠專線運(yùn)輸服務(wù)或與國(guó)際物流商合作。有買家在社交平臺(tái)提及，Temu在美國(guó)市場(chǎng)多以FedEx為主。

Temu上大部分商品顯示的交貨時(shí)間在5-15天，如果延遲交付，買家將獲得全額退款，并免費(fèi)獲得商品。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)外市場(chǎng)物流派送成本整體較高，今年上半年，亞馬遜曾發(fā)布公告上調(diào)物流費(fèi)。業(yè)內(nèi)擔(dān)心，較高的物流成本可能會(huì)使低價(jià)策略難以為繼，帶來虧損。

對(duì)比來看，Temu的主要對(duì)手SHEIN、Shopee均有當(dāng)?shù)貍}。

其中，SHEIN選擇與第三方物流合作，建立海外退貨倉。通過在海外建立退貨倉，退貨后商品可以快速二次銷售，降低物流和庫存成本。

Shopee自建物流體系SLS，結(jié)合各地特點(diǎn)，通過自有物流平臺(tái)Shopee Express或與第三方物流平臺(tái)合作的方式，實(shí)現(xiàn)跨境物流服務(wù)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、進(jìn)出口報(bào)關(guān)清關(guān)等相應(yīng)的物流服務(wù)，且配送價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)約30%?？偛课挥谛录悠碌腟hopee已在國(guó)內(nèi)建立上海、泉州、深圳和義烏四個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)倉。

上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，Temu自建倉是早晚的事，未來如果單量達(dá)到一定量級(jí)，也有可能與極兔一起打造出海物流?！澳杲K大促是Temu以及所有跨境電商的重要節(jié)點(diǎn)，拼多多有可能在四季度與更多的當(dāng)?shù)貍}合作?！?/strong>

“黑五”、“雙十一”、“圣誕季”接踵而至，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)白熱化。Temu不僅需要面對(duì)SHEIN、Shopee的挑戰(zhàn)，還要應(yīng)對(duì)海外零售商去庫存，商品價(jià)格或?qū)⑦M(jìn)一步下探，但同時(shí)帶來不小的業(yè)績(jī)壓力。

“對(duì)于拼多多來說出海是續(xù)多多買菜又一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的項(xiàng)目，以低價(jià)以及補(bǔ)貼的策略來撬動(dòng)流量，這也意味著Temu不會(huì)錯(cuò)過歐美市場(chǎng)重要的年終大促?！?/span>

浙商證券也在研報(bào)中提及，商業(yè)模式上，前期類自營(yíng)的商業(yè)模式，后期主要依然需要依靠平臺(tái)模式變現(xiàn)。目前SKU仍在擴(kuò)充當(dāng)中，未來仍然需要看客單價(jià)以及規(guī)模效應(yīng)；需求上，低客單價(jià)符合全球消費(fèi)趨勢(shì)，且可能是一段時(shí)期的趨勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如SHEIN、Wish、Shopee已經(jīng)深耕海外多年，且有巨頭亞馬遜，當(dāng)前的效率基于品類較少，隨著品類的擴(kuò)充，效率能否保持且能夠形成復(fù)購，有待觀察和驗(yàn)證。

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