公域和私域玩家，各自有思維局限?；ハ鄬W(xué)習(xí)，才能突破限制。

在微信自媒體創(chuàng)業(yè)圈里，有兩類截然不同的人。

第一類人，喜歡混群、混圈子。你似乎24小時(shí)都在群里能看到他的發(fā)言，朋友圈一天能發(fā)十幾條。

但是你去翻他們的視頻號、公眾號，會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容寥寥無幾、數(shù)據(jù)可憐。

第二類人，幾乎看不到他們混圈子，朋友圈發(fā)的也比較節(jié)制。

但是他們短視頻、公眾號、小紅書等平臺更新頻繁，有的人甚至可以做到日更，看起來有不錯(cuò)的粉絲積累。

你身邊有這兩類人嗎？你自己是哪一種人呢？

用行話來區(qū)分這兩類人，第一類人，我們稱之為“私域玩家”，第二類人，被稱為“公域玩家”。

私域玩家，一般微信好友數(shù)量龐大，經(jīng)營多個(gè)微信號，主要靠發(fā)朋友圈和混社群賺錢。

公域玩家，一般擅長在公開自媒體平臺上（比如視頻號、小紅書、抖音等）創(chuàng)作內(nèi)容，積累影響力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

雖然最終大家都是在“內(nèi)容輸出”，但是思維模式不一樣，決定了行為方式不一樣。我想借著這篇文章梳理一下我對這兩類人的理解，各自存在的卡點(diǎn)以及破局方法，歡迎各位對號入座。

01 為什么路徑如此不同？

前兩天，我和一個(gè)學(xué)員聊到了“公域玩家”和“私域玩家”的話題。學(xué)員是資深私域玩家，靠私域變現(xiàn)七位數(shù)。

學(xué)員問我：“你從公域入手是什么樣的心態(tài)呢？是喜歡表達(dá)、喜歡分享嗎？”

她告訴我，她從小就喜歡和同桌竊竊私語，不喜歡當(dāng)眾分享?，F(xiàn)在的她和小時(shí)候很像，喜歡群聊、私聊，但是不喜歡在公域平臺上發(fā)短視頻、長文章。她自己總結(jié)出兩個(gè)原因：

一是在公域平臺發(fā)內(nèi)容，一開始很有可能只是單向輸出信息，不能很快得到別人的回應(yīng)，而她希望得到別人的回應(yīng)，因?yàn)樗龑ζ渌说姆答伜透惺芎芨信d趣；

二是在公域平臺上輸出內(nèi)容，就像是在大庭廣眾之下公開講話，總覺得有顧慮，不敢隨便說話。

感謝她的好問題，讓我也仔細(xì)思考了一下。

我從公域入手，也有兩個(gè)原因。

第一，我知道公域分享的好處——在公域做內(nèi)容，有著巨大的復(fù)利效應(yīng)。

我曾經(jīng)做出過多篇爆款，它們讓我深刻的體會到，我的一份時(shí)間的影響范圍可以是沒有邊界的。不僅在時(shí)間上沒有邊界，在空間上也沒有邊界，威力巨大。

第二，在公域做內(nèi)容，能夠大大節(jié)省我的溝通時(shí)間。

如果我把想法整理成一篇公域平臺上的內(nèi)容，那么我不僅可以借助它自動篩選同頻的人來到我身邊，我還可以把這份內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給所有遇到相似問題的人。

我這個(gè)人，缺乏耐心，不喜歡對不同的人重復(fù)說同樣的話。在公域做內(nèi)容，可以大大節(jié)省我一對一溝通的時(shí)間。

我不僅是從公域入手的自媒體人，而且在很長的時(shí)間里，我都不習(xí)慣私域的玩法。

在認(rèn)識到經(jīng)營私域的好處之前，我不喜歡群聊，長期潛水，朋友圈也發(fā)的很少。

一是因?yàn)椋接虻妮敵霾荒艹浞职l(fā)揮我一份時(shí)間的價(jià)值，影響范圍有限；

二是因?yàn)?，很多時(shí)候我只是單純的喜歡表達(dá)，并不想聽到別人的意見和反饋。

在一個(gè)幾百人的群里發(fā)言，比讓我在公域平臺上發(fā)一條短視頻，還要更讓我覺得不舒服。成年人的世界，只做篩選，不做說服，我不試圖說服別人，也不想給別人說服我的機(jī)會。

但是私域其實(shí)威力也很強(qiáng)大，只不過玩法和公域不一樣罷了。

我身邊不乏公域平臺沒有粉絲積累，但是微信有上萬好友，光靠混社群和發(fā)朋友圈，就能年入數(shù)百萬的人。

他們往往通過加入有潛在用戶的社群，和大家打成一片，輸出價(jià)值，在社群內(nèi)圈粉。

在把群友加到自己微信上以后，再通過朋友圈進(jìn)一步建立信任，通過私聊建立更深的鏈接，然后順其自然的成交。

精通這么一系列操作，本身就是個(gè)本事，而且是和公域的玩法完全不一樣的本事。

02 為什么公私域都應(yīng)該經(jīng)營？

這年頭，只做公域或者只做私域的人，越來越少了，因?yàn)?strong>二者各有利弊，必須結(jié)合。

私域玩家最常見的問題，是流量瓶頸。

畢竟，哪有那么多社群給你去加入呢？如果動不動就花幾千上萬元加入一個(gè)社群，到最后往往發(fā)現(xiàn)成本高企，不可持續(xù)，而且到最后老是遇到同一群人——“哎呀，你也是來找客戶的呀？”

而且，混社群是一個(gè)沒有被動收益的事情。你沒有發(fā)言，你就不會和其他人有更深的鏈接，所以你得經(jīng)常花時(shí)間在群里。沒有時(shí)間做保障，私域流量就沒有保障，客戶數(shù)量也就沒有保障。

公域玩家最常見的問題，是難以賣出高客單價(jià)的產(chǎn)品。

高客單價(jià)、高復(fù)購率的產(chǎn)品，往往是通過私域成交的。

舉個(gè)例子，大家在抖音、視頻號上看到的短視頻、直播間賣課，常見的價(jià)格是100-300元這個(gè)區(qū)間，因?yàn)槿绻麅r(jià)格再高一些的話，單純靠公域就不那么好賣了。

如果想要銷售高客單價(jià)的產(chǎn)品，一般你得把人加到微信上，通過群發(fā)售、私聊種草、朋友圈種草等運(yùn)營手段，進(jìn)行進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

所以，一個(gè)優(yōu)秀的自媒體人，不僅需要擅長在公域平臺做內(nèi)容，又要懂得私域運(yùn)營。他們應(yīng)該不浪費(fèi)任何一個(gè)渠道，在每個(gè)渠道都能有效運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

03 如何打破卡點(diǎn)？

既然我們都對公私域的利弊心知肚明，那么為什么還是有很多人嚴(yán)重“偏科”呢？

據(jù)我了解，“偏科”私域的人，往往有以下三個(gè)卡點(diǎn)。同時(shí)，我還給出了我的解決方案：

卡點(diǎn)1：只有把內(nèi)容做到完美了，才能發(fā)到公域平臺上，因?yàn)闀缓芏嗳丝吹健?/strong>

解決方案：公域只不過是杠桿效應(yīng)更大的內(nèi)容發(fā)布渠道。你即使發(fā)朋友圈，也會有很多人看到，二者其實(shí)區(qū)別不大。

卡點(diǎn)2：公域內(nèi)容做了沒用，還不如直接發(fā)朋友圈賺錢快。

解決方案：公域值得長期耕耘，好的公域內(nèi)容長期復(fù)利效應(yīng)巨大，如果只看短期，那確實(shí)看不到它的好處。

卡點(diǎn)3：公域平臺是面向公眾的，說話得小心謹(jǐn)慎，于是干脆就不說了。

解決方案：群聊、朋友圈，也都是面向公眾的，其實(shí)和發(fā)公眾號、短視頻區(qū)別不大，只是我們思維上存在卡點(diǎn)罷了。

偏科公域的人，往往有以下三個(gè)卡點(diǎn)，我也給出了我的解決方案：

卡點(diǎn)1：群聊私聊很費(fèi)時(shí)間，還不如我寫一篇文章，積累“睡后影響力”。

解決方案：群聊和私聊，有助于建立更深的情感鏈接，而更深的情感鏈接，是擁有鐵桿粉絲的重要前提。私域，只是手段；關(guān)系，才是目的。

另外，群聊里輸出的干貨，你整理一下，就可以成為一篇文章了。一份內(nèi)容多次利用，何樂而不為？

卡點(diǎn)2：寫公眾號、做短視頻，可以不回應(yīng)杠精，但是群聊要回應(yīng)別人，還可能因?yàn)橛^點(diǎn)不同而引發(fā)爭論。

解決方案：可以統(tǒng)一花時(shí)間集中回應(yīng)。遇到觀點(diǎn)分歧，如果不想解釋，可沿用公域平臺應(yīng)對杠精的方法，回復(fù)“你說的都對”。

卡點(diǎn)3：寫公眾號、做短視頻可以放飛自我，發(fā)朋友圈感覺是在打擾自己的熟人，不好意思發(fā)。

解決方案：你是在分享有價(jià)值的內(nèi)容，不是打擾；你是在多渠道打造個(gè)人IP，朋友圈只不過是其中一個(gè)渠道；不必在乎熟人的看法，做自己的自媒體，讓別人說去吧。

04 寫在最后

說到底，公域和私域，不過是內(nèi)容輸出的不同渠道罷了。

公域玩家和私域玩家，各自被自己的思維慣性所局限。如果彼此能互相學(xué)習(xí)，可以突破很多限制。

希望大家都能成為玩轉(zhuǎn)公私域的自媒體人，既能獲取“睡后影響力”，又能和用戶深度鏈接，還能實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

最后，做一個(gè)小調(diào)研——看到這篇文章的你，是公域玩家，還是私域玩家呢？

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