繼此前上線番茄小說、番茄暢聽后，日前字節(jié)跳動方面又推出了一款“番茄系”產(chǎn)品。在此前網(wǎng)文、聽書的基礎(chǔ)上，其在在線音樂領(lǐng)域帶來一款被命名為“番茄暢聽音樂版”的產(chǎn)品，定位為免費音頻產(chǎn)品，并覆蓋了抖音熱歌、經(jīng)典老歌、廣場舞、華語流行等多個品類。

據(jù)了解，“番茄暢聽音樂版”脫胎于“番茄音樂”，其UI設(shè)計、內(nèi)容排布等方面也與番茄暢聽近乎一致，唯一的不同是前者“音樂”板塊的展示優(yōu)先級更高，并且沒有番茄暢聽的直播功能。但“番茄暢聽音樂版”與番茄系產(chǎn)品一脈相承的，則是同樣有“XX賺金幣”這樣的激勵方式，用戶可通過簽到打卡、完成日常任務(wù)等方式獲取金幣，并可按比例提現(xiàn)。

不難發(fā)現(xiàn)，“番茄暢聽音樂版”是字節(jié)跳動在在線音樂領(lǐng)域推出的又一細(xì)分產(chǎn)品，并且與采取付費訂閱模式的汽水音樂不同，其主打的便是“免費”。經(jīng)過我們?nèi)咨畹膶嶋H體驗，“番茄暢聽音樂版”雖說是一款在線音樂APP，但其并非與QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等主流樂產(chǎn)品一樣，將各類型的音樂、歌單推薦放在首頁醒目位置，推薦仍然是以有聲小說為主。此外在曲庫方面，也尚未納入汽水音樂的付費音樂，而是主打經(jīng)典老歌、抖音熱歌，以及廣場舞等類型。

因此也有觀點認(rèn)為，與番茄小說、番茄暢聽類似，“番茄暢聽音樂版”這一應(yīng)用或仍是面向下沉市場以及中老年用戶。并且其也采用了與“極速版”APP相同的推廣策略，那便是給予現(xiàn)金激勵。

雖說這類用戶不一定有聽歌的剛需，但往往對于“看視頻領(lǐng)紅包”、“聽書賺金幣”等玩法并不陌生，而且從免費網(wǎng)文APP遷移到免費音樂APP幾乎不需要太多學(xué)習(xí)成本。因此對于字節(jié)跳動而言，也只是在原本應(yīng)用的框架上將音樂內(nèi)容的權(quán)重提升，不太需要過多投入便能更好地挖掘、滿足用戶的需求，又有何不可呢？

從過往的經(jīng)驗來看，字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品的免費模式其實相當(dāng)成功。在推出番茄小說之初， 該公司一位高管就曾指出，很多用戶會因為付費門檻被擋在閱讀小說之外，這對網(wǎng)文本身的發(fā)展未必是件好事，做免費小說APP的邏輯就是把源頭打開，找到更多對網(wǎng)文感興趣的用戶、進(jìn)而將其轉(zhuǎn)化為愛好者。顯然這樣的道理放在音樂、聽書等賽道同樣適用，并且從閱讀、到聽書，再到聽音樂的路徑也相當(dāng)較為清晰。

根據(jù)Questmobile公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，番茄小說的月活就已經(jīng)達(dá)到9327萬、遠(yuǎn)高于第二名七貓免費小說的6345萬，幾乎占據(jù)了網(wǎng)文讀者的五分之一以上，甚至超過了騰訊系諸多免費、付費閱讀產(chǎn)品。顯然在用戶拉新、提高活躍度等方面，番茄小說已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，并用近兩年的時間改變了此前網(wǎng)文領(lǐng)域僅付費模式的市場格局。

不難發(fā)現(xiàn)，番茄暢聽及番茄暢聽音樂版也試圖在在線音樂賽道里走出一條免費之路。自2021年，字節(jié)跳動方面將音樂升級為P1優(yōu)先級業(yè)務(wù)，其先后推出了音樂代理發(fā)行平臺“銀河方舟”、將抖音音樂開放平臺升級為音樂人服務(wù)平臺“炙熱星河”，以及主打付費的汽水音樂和主打免費的番茄暢聽音樂版。此外，其近期還推出了新的音樂廠牌“YO CAP”，和音樂周邊品牌“Emotif”。

如今的種種跡象顯示，字節(jié)跳動幾乎打通了在線音樂的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)覆蓋從在線音樂播放、內(nèi)容生產(chǎn)及宣發(fā)，再到版權(quán)運營、音樂周邊等方方面面。并且比起汽水音樂的當(dāng)時冷啟動，番茄暢聽音樂版可能會更像番茄小說一樣迅速起量。

但免費網(wǎng)文、免費聽書等賽道的成功經(jīng)驗，是否能夠完全復(fù)刻到在線音樂領(lǐng)域嗎？恐怕還需要更長的時間來給出答案。

盡管有不少用戶表示，現(xiàn)在一天“看視頻領(lǐng)紅包”平均只能提現(xiàn)很少的現(xiàn)金，但為何還是能夠吸引一眾用戶的參與，甚至番茄小說等平臺的月活依舊在保持持續(xù)上升。

畢竟從用戶角度出發(fā)，首先是這類用戶閑暇時間相對較多，更容易在這類平臺花費時間和精力，并且小說、聽書、聽歌、短視頻等內(nèi)容形式本身娛樂性就極高，加上真金白銀的激勵、用戶的使用時長自然就會越高。更為重要的是，番茄系應(yīng)用的邏輯普遍相似，因此在“易用性”的驅(qū)使下用戶也可能會持續(xù)使用，這個時候“錢多錢少”反而就能變成了次要因素。

而從平臺角度其實不難理解，不放棄以現(xiàn)金補貼這一方式來吸引用戶的理由，除了搶占用戶注意力、完成用戶間的裂變、賺取廣告收入等考量外，其實也是為了促使用戶產(chǎn)生“依賴”以及后續(xù)持續(xù)使用的意愿，并精準(zhǔn)地對這類用戶的愛好進(jìn)行細(xì)分，比如看小說、聽音樂等。而無論番茄暢聽、番茄免費小說，還是番茄暢聽音樂版，同樣也能將用戶引流至抖音。

但免費模式對于內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量的降低也有目共睹的，因為讀者/聽眾都無需為內(nèi)容付費，而創(chuàng)作者的收入又更加依賴用的戶點擊和閱讀時長，所以這也決定了能從廣告商那里賺到多少。那么在很大概率上，番茄暢聽音樂版不太可能吸引到頭部音樂創(chuàng)作者，其內(nèi)容也還需要從抖音、汽水音樂、番茄暢聽等平臺引入。

歸根結(jié)底，字節(jié)跳動可能還是為了在細(xì)分用戶中尋求流量變現(xiàn)的方式，并盡可能占據(jù)用戶的使用時長，而這可能才是其一直樂此不疲向用戶發(fā)紅包的理由。

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