Tabby憑借“先買后付”的模式，在4年里瘋狂崛起，成為中東最新超級獨角獸。

近日，總部位于利雅得的先買后付平臺Tabby在其D輪融資中籌集了2億美元（約合人民幣14.6億元），總估值達到15億美元。此次融資使 Tabby 成為海灣地區(qū)首批金融科技獨角獸公司。

在Tabby D 輪融資投資者名單中，全球最大的私人投資管理公司之一Wellington Management為領投者，“ Blue Pool Capital（藍池資本）”也赫然在列。鮮為人知的是，藍池資本是由馬云和蔡崇信等聯(lián)合設立的家族財富基金。

先買后付的“中東版花唄”

Tabby有一個稱號：中東版花唄。BNPL（先買后付） 的全稱是“Buy Now, Pay Later”，意思是先收到商品再付款的一種新型的購物支付方式，本質(zhì)上是一種短期信貸產(chǎn)品，也被稱為“先用后付”。

當消費者購買商品時，只需在付款列表中選擇 “先買后付” 服務，頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到支付供應商的網(wǎng)站或應用程序。在平臺的個人賬號選擇還款計劃并提交，意味著購物完成。商家可直接從 BNPL 平臺收到全額付款，而客戶則在還款計劃規(guī)定的時間內(nèi)一次性或分期將款項償還給平臺。這一服務模式和國內(nèi)的花唄、白條等服務類似。不過大部分 BNPL 服務可以分三期或四期支付款項，不必支付任何利息。

“先買后付，在消費者信貸透支過度的市場上沒有幫助。這些市場的監(jiān)管還沒有到位，負擔能力仍然是先買后付提供商檢查的一個因素。然而，在我們的市場中，這兩個因素是有利的。第一，消費者沒有負擔過重。第二，監(jiān)管在市場上出現(xiàn)得相當早。例如，在沙特，已經(jīng)有了BNPL許可證。”Tabby創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Hosam Arab 表示。

“先買后付”的模式一經(jīng)推出，Tabby在中東地區(qū)廣受歡迎。趁著當?shù)仉娚膛d起的東風，Tabby將業(yè)務從阿聯(lián)酋拓展到沙特阿拉伯甚至到了北非，與自建站Salla合作，還與VISA推出先買后付的解決方案，勢頭迅猛。

4年估值100億，成為中東最快獨角獸

2019 年，中東時尚電商平臺 Namshi 的聯(lián)合創(chuàng)始人和時任首席執(zhí)行官的 Hosam Arab在消費領域扎根多年，他們意識到在信用卡使用率低的地區(qū)，有機會將 BNPL定位為主要本地支付方式的替代方案，于是，他們聯(lián)手另一位在電商業(yè)內(nèi)有著豐富經(jīng)驗的俄羅斯人 Daniil Barkalov，共同創(chuàng)立了 Tabby。

官方數(shù)據(jù)顯示，去年3月，Tabby只有100多萬活躍用戶，覆蓋3000多個品牌。如今，Tabby與阿迪達斯、亞馬遜、H&M、SHEIN 等30000多個品牌以及中東和北非地區(qū)10家最大的零售集團合作，為沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、巴林的超過1000萬用戶提供結(jié)賬和店內(nèi)BNPL服務。

Arab也表示震驚：“去年我們看到了令人難以置信的增長，這些增長為我們帶來了大量投資者的進入興趣，我認為他們看到了BNPL模式的價值。盡管在其他市場該模式面臨著挑戰(zhàn)，但人們還是有興趣了解為什么中東市場與眾不同以及為什么我們能夠?qū)崿F(xiàn)盈利增長?！?/span>

此前，Tabby一直籌劃在沙特證券所Tadawul上市，并因此將總部由迪拜搬遷至利雅得，Hosam Arab表示：“對我們來說，此時籌集資金是有意義的。我們確信這可能是我們在IPO之前籌集的最后一輪資金?！?/strong>

馬云蔡崇信財富背后的神秘大管家

近年來，中國頂級富豪流行成立家族辦公室管理自己的龐大財富，如萬達王健林、海底撈聯(lián)合創(chuàng)辦人張勇的妻子舒萍等。馬云、蔡崇信在香港設立的家族辦公室藍池資本或是最有影響力的一個。

藍池資本成立于2014年，即阿里巴巴上市之年，馬云與蔡崇信是核心創(chuàng)始人，主要打理阿里巴巴IPO所帶來的數(shù)十億美元的財富。藍池資本持有香港證監(jiān)會發(fā)布的9號牌照——資產(chǎn)管理類。

藍池資本的投資足跡遍布全球多領域。自成立以來，藍池資本投資了多個醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)消費領域的項目。數(shù)據(jù)顯示，自2021年3月開始，藍池資本在全球范圍內(nèi)投資了超10家初創(chuàng)公司。此外，藍池資本同時還服務于蔡崇信的個人興趣。2019年，蔡崇信以23.5億美元收購 NBA 布魯克林籃網(wǎng)隊剩余51%的股份，也是通過藍池資本完成的。

蔡崇信是風投機構出身，將阿里帶上了專業(yè)的融資之路。他曾協(xié)助阿里巴巴完成起初最關鍵的三筆融資，資方包括高盛、日本軟銀、富達投資、GGV等知名投資機構。2005年，蔡崇信負責協(xié)商收購雅虎中國及雅虎對阿里巴巴集團的投資。在此之后又負責完成阿里巴巴的兩次上市，一次是2007年阿里巴巴B2B部分在在香港聯(lián)交所上市，另一次是2014年阿里巴巴在紐交所上市。

據(jù)阿里巴巴2024財年第一季度財報顯示，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團是六大業(yè)務集團中營收增速最快的業(yè)務線。而截止到2023年8月底，中東是阿里國際站上跨境貿(mào)易增長最快區(qū)域之一，增速達39%。

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