“在風(fēng)口上，賺錢和呼吸一樣簡(jiǎn)單?！?/span>

這是近期岳昊對(duì)短劇行業(yè)發(fā)展的評(píng)價(jià)。在影視行業(yè)摸爬滾打多年后，學(xué)表演出身、后轉(zhuǎn)學(xué)編劇和導(dǎo)演的岳昊，選擇向短劇行業(yè)轉(zhuǎn)型，再次創(chuàng)業(yè)。

2018年，岳昊從劇情類的MCN起家，創(chuàng)立了做品牌媒介和內(nèi)容制作相關(guān)的公司?？吹浇鼉赡晷〕绦蚨虅『投兑艨焓制脚_(tái)的微短劇熱度漸起，基于自身的圈內(nèi)資源，決定在今年3月立項(xiàng)轉(zhuǎn)做短劇。

“短劇的邏輯就是周期快，發(fā)展也快。市場(chǎng)不會(huì)放棄傳統(tǒng)影視劇，但也少不了‘精神鴉片’的刺激，因此未來(lái)短劇的發(fā)展不會(huì)侵蝕原有影視劇市場(chǎng)，但會(huì)重新切分這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕?！?/span>

岳昊向澎湃新聞?dòng)浾呓榻B，短劇主要分為用戶買單的小程序付費(fèi)短劇、平臺(tái)買單的引流短劇以及品牌方買單的廣告性微短劇三類。目前市場(chǎng)上熱議的“短劇風(fēng)口”，更多指消費(fèi)者付費(fèi)觀看的短劇模式，市場(chǎng)份額也在90%左右。

一部短劇經(jīng)費(fèi)50萬(wàn)以內(nèi)，利潤(rùn)率20%

“做自己不擅長(zhǎng)、認(rèn)知以外的事情，容易死得快?！庇谑?，岳昊今年3月帶領(lǐng)30人的團(tuán)隊(duì)入局做to B的短劇，在行業(yè)風(fēng)口期選擇切入“非熱門”賽道。

據(jù)岳昊向澎湃新聞?dòng)浾呓榻B，當(dāng)前其公司已形成兩種固定的業(yè)務(wù)模式。第一種是與平臺(tái)合作，包括一些非視頻平臺(tái)，平臺(tái)為穩(wěn)固已有粉絲用戶，會(huì)向制作公司提需求，完成制作后發(fā)布在平臺(tái)自有賬號(hào)上，平臺(tái)再根據(jù)賬號(hào)數(shù)據(jù)的維度進(jìn)行扶持，“相當(dāng)于對(duì)短劇制作費(fèi)進(jìn)行兜底”。第二種是和品牌類賬號(hào)合作，該類品牌持有一定的品牌藍(lán)V賬號(hào)或劇情賬號(hào)，有內(nèi)容需求后制作，作品發(fā)布在品牌類賬號(hào)上。

之所以選做不那么風(fēng)靡的小程序廣告微短劇，岳昊表示，在當(dāng)前混亂的市場(chǎng)下，公司始終覺(jué)得小程序短劇整體的制作水準(zhǔn)良莠不齊，對(duì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)沒(méi)有好處，“小程序短劇更多是一個(gè)工業(yè)化的制作產(chǎn)品，沒(méi)有任何的創(chuàng)作性，題材多以擦邊、軟色情、倫理等爆點(diǎn)吸睛、博眼球。而我們所做的正相反，好的商業(yè)性廣告植入產(chǎn)品，是一個(gè)有內(nèi)核、有價(jià)值的故事，與品牌共鳴。”

“短劇賽道依然離不開(kāi)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的‘二八定律’，賺錢或保本的項(xiàng)目占少數(shù)，八成左右的項(xiàng)目虧損居多?！痹狸槐硎?，公司所承接的品牌廣告微短劇，不像付費(fèi)小程序短劇大爆后能有提成利潤(rùn)，相比風(fēng)險(xiǎn)性更小，可以實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)賺不賠”。

岳昊進(jìn)一步透露，目前公司一部短劇的營(yíng)收（即制作經(jīng)費(fèi)）在30至50萬(wàn)元，一年能出20至30部短劇。通過(guò)控制預(yù)算，短劇整體利潤(rùn)率能穩(wěn)定在20%，“目前公司收入比較穩(wěn)定，年收入整體能達(dá)三千萬(wàn)至五千萬(wàn)，短劇業(yè)務(wù)占比30%，能達(dá)到千萬(wàn)營(yíng)收水平。”

制作方、投資/出品方、平臺(tái)方以及投流方（收劇方），是短劇行業(yè)利益鏈中最主要的四類角色。在岳昊看來(lái)，在to C的短劇行業(yè)里，最賺錢的還是具有流量的平臺(tái)方，“要遵循廣告邏輯，投入的費(fèi)用都是給平臺(tái)的”，其次為投流方（收劇方），若制作方不參與投資，在行業(yè)里賺的仍是“搬磚錢”。

“市場(chǎng)上的短劇沒(méi)有天然的流量入口，主要依靠抖音、快手等APP吸引用戶付費(fèi)，其實(shí)是電商邏輯?！痹狸唤榻B，例如出品方支出1元廣告費(fèi)用，獲取到一個(gè)用戶。一個(gè)用戶帶來(lái)了1.2元的收入，相當(dāng)于就有20%的利潤(rùn)，再通過(guò)放量的方式，把1元變成百萬(wàn)元、千萬(wàn)元，指數(shù)量急劇增長(zhǎng)，基數(shù)變大，對(duì)應(yīng)反彈的比例獲益就會(huì)更多。

以今年8月25日在微信小程序上線的爆款短劇《無(wú)雙》為例，岳昊分析稱，《無(wú)雙》公開(kāi)表露其“充值破億”，這表明該劇的收入整體破億元、扣除成本和制作費(fèi)和流量成本，利潤(rùn)約在千萬(wàn)元。

岳昊介紹，通常小程序付費(fèi)短劇的整體預(yù)算在幾十萬(wàn)元，不會(huì)超過(guò)一百萬(wàn)元。而目前抖音平臺(tái)帶有流量屬性的頭部賬號(hào)短劇售賣價(jià)格能達(dá)到60萬(wàn)元一集、300萬(wàn)元一部。

小程序付費(fèi)短劇的盈利模式方面，岳昊介紹稱，通常制作出品方收入來(lái)源為廣告消耗金額的5%至8%，廣告消耗金額和充值金額價(jià)差為投流方（收劇方）的利潤(rùn)。值得注意的是，有時(shí)制作方為了高利潤(rùn)也會(huì)“上牌桌”，一起投資出品，這就存在一定風(fēng)險(xiǎn)，需要去賭用戶的市場(chǎng)反應(yīng)。

岳昊舉例稱，一部短劇上線，廣告消耗100元，后端小程序充值120元。那么，制作/投資方拿5至8元，投流方拿剩下的15至12元。如果廣告消耗100元，后端小程序只充值了95元，制作/投資方還是拿5至8元，投流方（收劇方）則虧了10至13元。因?yàn)樘濆X，投流方（收劇方）及時(shí)止損，一般不愿意繼續(xù)放量投放，最終導(dǎo)致制作/投資方虧錢。

行業(yè)正處于“劣幣驅(qū)逐良幣”

一部短劇月入過(guò)億？能直接實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由嗎？

對(duì)于“大眾覺(jué)得短劇好賺錢”的討論，岳昊認(rèn)為，和當(dāng)前市場(chǎng)監(jiān)管、行業(yè)政策不成熟有一定關(guān)系。

岳昊表示，目前短劇行業(yè)尚屬于“劣幣驅(qū)逐良幣”的階段，越?jīng)]有下限和底線，收益就會(huì)越好。但任何市場(chǎng)都會(huì)在經(jīng)過(guò)一個(gè)混亂期后，回歸正常秩序，和此前網(wǎng)文、網(wǎng)絡(luò)大電影興起時(shí)一樣的邏輯，“總有人能短暫撈上一筆錢，但慢慢地，那種比較低劣的團(tuán)隊(duì)會(huì)被淘汰掉，整體的制作水平會(huì)提高”。

而在行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展過(guò)程中，“缺編劇”始終是核心問(wèn)題。岳昊指出，短劇火了之后，反倒把編劇的身價(jià)“卷”高了。但整體來(lái)看行業(yè)的量起來(lái)了，但價(jià)格還沒(méi)有起來(lái)。至于未來(lái)監(jiān)管變嚴(yán)是否會(huì)帶來(lái)專業(yè)編劇價(jià)格上漲，則要看市場(chǎng)是否買單。

據(jù)岳昊舉例介紹，當(dāng)前抖音頂流短劇編劇工作室“筆耕不錯(cuò)”出品了較多成熟作品，代表作有《二十九》、《反抗背后》、《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》等，一集薪酬在1.5萬(wàn)元左右，集數(shù)在6至20集。而小程序短劇一個(gè)100分鐘左右的短劇劇本，市場(chǎng)上普遍用1至2萬(wàn)元可以直接買斷。

“未來(lái)依舊要服務(wù)好客戶與平臺(tái)，只要會(huì)做內(nèi)容，就會(huì)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)要做自己擅長(zhǎng)的事情。”談及公司的未來(lái)規(guī)劃，岳昊進(jìn)一步透露，由于團(tuán)隊(duì)不大，也會(huì)有產(chǎn)能閾值，一個(gè)月最多只能出品2部短劇，因此未來(lái)也計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，平臺(tái)短劇從業(yè)者都在做存量市場(chǎng)，難以獲得新增用戶，也看到許多同行計(jì)劃在東南亞開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，自己公司也有出海意愿。

“短劇海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)肯定要比中國(guó)市場(chǎng)大，因?yàn)橹袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)已經(jīng)比較成熟了，都‘卷’了，尤其是東南亞的短劇市場(chǎng)是比較空白的?！痹狸灰蔡峒埃贿^(guò)，如何適應(yīng)海外的文化認(rèn)同，也是亟待解決的問(wèn)題，“中國(guó)觀眾的‘爽點(diǎn)’，當(dāng)?shù)厝瞬灰欢芾斫獠a(chǎn)生共鳴，還需要找當(dāng)?shù)氐难輪T班子?！?/span>

“基于距離、華人圈的比重以及文化、政策等問(wèn)題，相比歐美圈，公司更傾向于布局東南亞市場(chǎng)，利用在國(guó)內(nèi)的成熟經(jīng)驗(yàn)覆蓋東南亞?！痹狸灰脖硎?，市場(chǎng)中一些短劇公司出海歐美市場(chǎng)，并不一定是因?yàn)楫?dāng)?shù)仉娪肮I(yè)有多發(fā)達(dá)，可能與歐美用戶有付費(fèi)習(xí)慣更相關(guān)，相比國(guó)內(nèi)，很多消費(fèi)者更偏愛(ài)去看盜版視頻而不愿意開(kāi)視頻平臺(tái)的VIP會(huì)員。

岳昊進(jìn)一步表示，未來(lái)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，公司的海外業(yè)務(wù)模式或?qū)⑥D(zhuǎn)to C，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)能買單兜底的b端客戶不多。此外，由于人口和購(gòu)買力的問(wèn)題，東南亞的短劇“天花板”較低，消費(fèi)率也低。

岳昊坦言，這樣的情況下，出海對(duì)于自己公司而言只是一條退路。

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