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近日，“95后人均擁有5個(gè)盲盒”登上了微博熱搜。有網(wǎng)友在下面附和：“我昨天剛買(mǎi)了4個(gè)盲盒！”

十厘米高的小公仔，被裝進(jìn)看不見(jiàn)的盒子里，供買(mǎi)家“盲抽”，不能挑選。這種玩法，讓95后玩家秋益著迷。自從入坑盲盒之后，秋益每年都要在盲盒上花2萬(wàn)多元。她特地買(mǎi)了一個(gè)收藏架，擺著自己抽到的所有娃娃。

她還進(jìn)了盲盒交換群，群里近千個(gè)玩家，每日分享自己的“戰(zhàn)利品”。甚至有人將59元買(mǎi)來(lái)的盲盒，炒到幾千元。

這群瘋狂的玩家，養(yǎng)活了一家又一家盲盒企業(yè)。這幾年，入局盲盒的企業(yè)越來(lái)越多。風(fēng)口下，盲盒迅速在一兩年內(nèi)，成為各潮玩品牌的主力產(chǎn)品，給行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化。

“一入盲盒深似海，從此踏上不歸路”

來(lái)勢(shì)洶洶的盲盒，原型是日本的扭蛋。

商家將玩具或零食裝進(jìn)圓圓的扭蛋里，放進(jìn)扭蛋機(jī)中，供買(mǎi)家隨機(jī)抽取。同樣的玩法還出現(xiàn)在商場(chǎng)于圣誕推出的福袋，這種“拆驚喜”的方式讓很多人中了毒。

日本的Sonny Angle潮玩產(chǎn)品，是一個(gè)將扭蛋、福袋的形式運(yùn)用在手辦、公仔娃娃上的盲盒IP。2015年，一個(gè)叫王寧的小伙子，從日本引進(jìn)了Sonny Angle潮玩產(chǎn)品，放進(jìn)自己的潮玩店泡泡瑪特銷售。

沒(méi)想到，Sonny Angle的產(chǎn)品，能占到店內(nèi)三成銷售額。王寧體會(huì)到了盲盒驚人的市場(chǎng)潛力。

2020年末，他創(chuàng)辦的泡泡瑪特上市，總市值1065億港元，零售額占了中國(guó)潮玩市場(chǎng)的8.5%。在泡泡瑪特的帶領(lǐng)下，盲盒在中國(guó)徹底火了。

玩家蜂擁而至，秋益就是其中一個(gè)。她沒(méi)空養(yǎng)寵物，是獨(dú)生女，朋友也不多。晚上下班回家，擺脫孤獨(dú)的方式，就是擺弄那些盲盒娃娃。

她還加入了盲盒交換群，群里有近一千人。和她一樣，大部分人沉迷于拆盲盒，想抽出全系列娃娃，或者數(shù)量少、價(jià)值高的隱藏款。但沒(méi)想到，家里的同款越堆越多。

和圈內(nèi)人交流的多了，秋益還和幾個(gè)聊得來(lái)的群友線下見(jiàn)了面。從獨(dú)自拆盲盒，滿足收集欲望，到收獲社交快感，解決精神孤獨(dú)。秋益和朋友常?；ハ嗾{(diào)侃：“一如盲盒深似海，從此踏上不歸路?！?/strong>

“只要手上有貨，就會(huì)被搶光”

年輕人的癡迷，直接導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的火爆。

老汪第一次見(jiàn)到盲盒，是在展會(huì)上。展商滔滔不絕地介紹盲盒的新穎妙處：“不能選款，買(mǎi)家抽到啥，就是啥，好多年輕人為它瘋狂！”

作為一個(gè)擁有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，老汪直覺(jué)盲盒這東西不靠譜。他不能理解，內(nèi)心甚至有些排斥?！霸囅?，你去店里買(mǎi)東西，老板告訴你，不能挑，給你什么就拿什么，你會(huì)開(kāi)心嗎？”

沒(méi)過(guò)多久，老汪就“真香”了。2018年，國(guó)內(nèi)做盲盒的企業(yè)并不多。盲盒玩家仍在自己的圈子里活動(dòng)，沉迷于泡泡瑪特。

但這個(gè)圈子正以可見(jiàn)的速度迅速擴(kuò)大。新面市的不少原創(chuàng)IP，也能年銷幾千萬(wàn)。在網(wǎng)上搜盲盒，會(huì)發(fā)現(xiàn)話題熱度還真不低。

2019年，國(guó)內(nèi)掀起了第一股“盲盒熱”。甚至有一群人，像炒鞋一樣炒盲盒。如果說(shuō)在此之前，盲盒只是圈子內(nèi)的寵兒。那么這番炒作，則是讓盲盒徹底破圈了。

那年，獨(dú)角獸盲盒狠狠地火了一陣子。“只要手上有貨，就會(huì)被搶光?！崩贤粽f(shuō)。

接觸盲盒才一年多的時(shí)間，盲盒發(fā)貨量，就占了老汪全公司的50%-60%。賺到了錢(qián)，他不再?gòu)纳藤Q(mào)城拿貨，在義烏租了三間廠房，開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)。

踩中爆款的幾率低，但是也有跡可循。其中一個(gè)就是結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)。

老汪的廠房里，四處都堆積著最近的爆款盲盒包裝——宇航員主題的小人偶。前段時(shí)間，神州十二號(hào)從中國(guó)空間站返回，帶火了宇航員形象，這個(gè)主題的盲盒也開(kāi)始爆賣(mài)。“每天要發(fā)1000多個(gè)該系列的盲盒?！?/span>

專心搞IP，成為品牌制勝法寶

有人專注打爆款，也有人認(rèn)為：“只有打造原創(chuàng)IP，才算長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光?！?/strong>

東莞老板老劉入局盲盒市場(chǎng)，也是在2018年。他為名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特做代加工，第一年，盲盒的銷售額占比，就超過(guò)了工廠其他的產(chǎn)品，每天幾百、上千箱的盲盒往外發(fā)。

但老劉并不滿足于小打小鬧，他開(kāi)始買(mǎi)版權(quán)和做原創(chuàng)IP：“版權(quán)要能帶流量，原創(chuàng)IP設(shè)計(jì)要足夠好?！?/span>

去年，他買(mǎi)下某IP，進(jìn)行二次創(chuàng)作，年銷100多萬(wàn)只。按市場(chǎng)零售價(jià)，這套盲盒銷售額突破了3000萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶，像老劉的例子還有很多，越來(lái)越多的盲盒品牌都在注重IP的打造。比如，近期一個(gè)比較火的品牌潮玩扭球，把IP做的就非常成功。

潮玩扭球是專門(mén)做無(wú)人盲盒零售的，像娃娃機(jī)一樣，把盲盒設(shè)備鋪設(shè)在商場(chǎng)、影院。

潮玩扭球推出以航天為主題的十二天宮系列產(chǎn)品，還與迪士尼、漫威、騰訊游戲打造了多種爆款I(lǐng)P產(chǎn)品。潮玩扭球憑借著起強(qiáng)大的IP資源庫(kù)吸引了超650萬(wàn)粉絲，而這也成為潮玩扭球的品牌護(hù)城河。

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