來源丨貝果財(cái)經(jīng)（ID：beiguoshipin）
作者丨貝果看世界
點(diǎn)擊閱讀原文

你有沒有發(fā)現(xiàn)，旅游途中花錢會(huì)格外爽快？平時(shí)看一眼價(jià)格都肉疼的衣服，旅游時(shí)說買就買了；平時(shí)點(diǎn)外賣不放過任何折扣，旅游時(shí)打卡網(wǎng)紅餐廳，眼睛都不眨一下。

這些讓人迷惑的消費(fèi)行為，早就被學(xué)者們拿捏透了，總結(jié)成了專有名詞。

一 心理賬戶

這一概念由2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，理查德·塞勒提出，大概意思是，人們會(huì)下意識(shí)地把不同資金歸入不同的賬戶中，從而做出違背常理的決策。

塞勒讓被調(diào)查者想象兩個(gè)情景，情景1是，你買了一張100元的電影票，看電影前票卻丟了，你會(huì)再買一張嗎？情景2則是，你正準(zhǔn)備買電影票，票價(jià)同樣是100元，買票前突然發(fā)現(xiàn)自己丟了100塊錢，你還會(huì)繼續(xù)買票嗎？

兩種情況下?lián)p失的金額是相同的，但情景1中只有不到一半的人選擇再買一張電，而情景2中，超過90%的人選擇買票。

這是因?yàn)橥瑯拥?00元，被人們放在了“電影票賬戶”和“非電影票賬戶”中。每個(gè)人對(duì)電影的定價(jià)不同，情景1中，預(yù)算低的人會(huì)想，我已經(jīng)為電影花了100塊，再買一張票就花了200塊了，不值不值！

而情景2中，丟失的錢跟電影一點(diǎn)關(guān)系都沒有，也就不存在這種負(fù)擔(dān)。

套用在旅游消費(fèi)的場(chǎng)景下，就是在一些人心中，旅游是高于“日常需求”的“改善性消費(fèi)”，平時(shí)節(jié)約是十分必要的，但旅游是難得的放松娛樂，旅游賬戶中的錢多花一點(diǎn)也沒關(guān)系！

二 沉沒成本

沉沒成本是指以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用。

放在旅游的情景中，就是咱們中國(guó)人常說的“來都來了”。旅行中無論是否額外消費(fèi)，機(jī)票住宿的金錢成本、制作攻略的時(shí)間成本都已然無法收回，都花這么多錢過來了，現(xiàn)在不買萬一以后買不到，不是虧了？

于是為了讓前期投入顯得更加值得，不要“沉沒”，我們也就更舍得在旅行中消費(fèi)享受，達(dá)并自我安慰“多花錢是為了省錢”。

在消費(fèi)者本身就存在心理弱點(diǎn)的同時(shí)，景點(diǎn)的商家為了盈利，也會(huì)用各種方法鼓勵(lì)消費(fèi)。

其中最常用的套路就是“錨定效應(yīng)”。

消費(fèi)者為陌生商品定價(jià)時(shí)，會(huì)下意識(shí)地遵循“避免極端”和“權(quán)衡對(duì)比”兩個(gè)原則，商家會(huì)利用這一點(diǎn)拋出一支錨，引導(dǎo)你消費(fèi)。

比如入住酒店，一小時(shí)200，一天750，有小時(shí)單價(jià)作為標(biāo)尺，一天的價(jià)格就顯得物有所值；

再比如不同規(guī)格的三檔服務(wù)，價(jià)格分別為1700、2600、3800，根據(jù)避免極端的原則，大部分人會(huì)選擇2600元的檔位。不出意外的話，這應(yīng)該也是商家主推的產(chǎn)品，上下兩個(gè)級(jí)別的設(shè)置只是為了增加客人選擇主推產(chǎn)品的概率。

你以為你是自主為產(chǎn)品定價(jià)，實(shí)際上是商家左右了你的感知。

消費(fèi)主義的小伎倆無處不在，出游放松的途中，買些平時(shí)舍不得買的商品和服務(wù)犒勞自己無可厚非，但遇到消費(fèi)陷阱頭腦發(fā)熱的時(shí)候，一定要默念上面的三個(gè)名詞冷靜一下哦！

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com