足療機，是下一個風口

2018年，經(jīng)常出差的朱文波發(fā)現(xiàn)了一個商業(yè)模式：每當忙完一天的工作，拖著疲憊的身體回到酒店，最想做的事情就是做個足療，放松一下?？僧斔吹綁ι系膾扃娨呀?jīng)指向12點，卻不得不放棄。如果客房里能夠擺放一臺家里經(jīng)常用的那種足療儀，這個機器一定能夠受到經(jīng)常出差人士的歡迎！

朱文波是微步智能的創(chuàng)始人，出生于臨沂的他，身上洋溢著山東人的直爽與豪邁，說一不二，該做就做，正是朱文波的性格寫照。他畢業(yè)于臨沂大學，很早就獲得了“臨沂市十大杰出青年”稱號，同時他還是山東企云創(chuàng)業(yè)基金會會長，對于風口行業(yè)的把控，可謂頗具心得。

成為共享經(jīng)濟領域新秀的朱文波之前經(jīng)營著一家房地產(chǎn)公司，而2018年的這次經(jīng)歷，成為了他帶領團隊轉(zhuǎn)型升級的一次突破口。

在朱文波看來，能夠進入共享足療這一賽道，和當時“風口”密不可分。2018年，共享經(jīng)濟吹響了發(fā)展的號角。共享自行車，共享充電寶，新興的商業(yè)模式層出不窮，朱文波看到了這一領域蘊含的巨大潛力：“共享足療機”就像擺放在商場里的共享按摩椅一樣，一定會受到消費者的熱烈歡迎。足療屬于大眾型消費，不僅可以幫助消費者緩解疲勞、放松心情，同時具備消費頻次高，現(xiàn)金流充足的特點，加之投資壁壘較低，是一個適合普通人投資的領域。而酒店場景，則更加富有獨特的屬性，對于身在外地的差旅人士，勞累一天，出門做個足療就顯得比較不方便，一方面是人生地不熟，二來，費用也不好把控。

不過，朱文波并沒有貿(mào)然行事，而是運用基金經(jīng)理的投資思維，對共享足療機的市場前景展開了深入分析：根據(jù)國家文旅部發(fā)布的數(shù)據(jù)，當時全國一共有88萬家酒店，客房數(shù)量超過了8000萬間，按照50%的普及率來算，這一市場有近4000萬臺的需求，如果按照30%的使用率，每次使用花費20元計算，這是將是一個多么廣闊的藍海！相比于此前的房地產(chǎn)生意，足療儀是一個用一次，掏一次錢的設備，現(xiàn)金流非常充足，這對于此前經(jīng)常忙于資金周轉(zhuǎn)的地產(chǎn)商朱文波來說，無疑更具吸引力。

  創(chuàng)業(yè)需要“工匠精神”

在這樣思考的基礎上，朱文波開始籌建微步智能。創(chuàng)立之初，朱文波就將微步智能定位為一家基于數(shù)字化平臺的科技型企業(yè)。朱文波發(fā)現(xiàn)，別看小小的一臺足療機，同樣需要研發(fā)人員用心去打磨。和其他共享模式不同，足療儀需要在確保機器衛(wèi)生的基礎上，為客戶提供安全的服務，針對消毒這一痛點，微步智能想到了不下十種解決方案：最終，紫外線消毒加一次性鞋套的方案被采用，保證了機器運行的安全性。

朱文波認為，“一款能夠被市場廣泛承認的硬件設備，必須要在技術方面具備領先優(yōu)勢。”為此，他們與國內(nèi)最為成熟的ai智能企業(yè)科大訊飛實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，后者為其提供整套的智能語音解決方案，使得足療儀實現(xiàn)了人機交互的語音化操作，與此同時，他們還建立了一套基于大數(shù)據(jù)模型的數(shù)字化解決方案，從設備的數(shù)據(jù)監(jiān)測，到后臺技術支持，實現(xiàn)了7×24小時的動態(tài)化管理，用戶在任何時間遇到問題，都可以得到最為快速的解決。同時，單臺機器的使用率是多少，哪個區(qū)域使用率較高，這些功能都可以通過這套系統(tǒng)加以解決，為公司的日常運營，帶來了諸多便利。

直到今天，朱文波還對微步智能第一次收獲到的成功津津樂道。那還是2019年，一家來自泰安的加盟商將足療儀鋪設到了泰安賓館、酒店之中。泰安是全國著名的旅游景區(qū)，五岳之首泰山就在這里，每天，來自全國各地的游客在爬完泰山之后，都會走進泰安大大小小的按摩店做個足療，舒緩一下疲憊的身體。當他們看到客房里也有一臺足療機的時候，欣喜之情溢于言表，僅用4個月時間，微步智能就收回了泰安的全部投資款，欣喜之余，朱文波堅定的認為，旅游景區(qū)、旅游城市的酒店，一定是微步智能重點關注的方向。此后，越是著名的景區(qū)，越是旅游人數(shù)眾多的地方，微步智能就越要把市場開拓在那。

  自我孵化還是區(qū)域合作？

最讓朱文波花費心血的地方是市場拓展。為此，微步智能開創(chuàng)了一種自我孵化的新模式。只要公司員工具備獨立的運營能力，有闖勁、愿意拼搏，公司都會全力予以支持，在這種創(chuàng)客思維的影響下，很多老員工紛紛在國內(nèi)不同的地方組建了分公司、運營中心，成為了一方諸侯，微步智能通過此舉也順利的開拓出一個創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。

除了自我孵化，微步智能開拓客戶的第二板斧是大力發(fā)展區(qū)域合伙人。在朱文波看來，中國那么大，單單依靠自己的力量開拓客戶，顯然不夠，而區(qū)域合伙人模式再適合不過。合伙人往往源自地方，他們對當?shù)仫L土人情、經(jīng)濟水平、消費習慣早已爛熟于胸，只要把合伙人的事情做好了，微步智能的市場拓展就不會發(fā)愁。在此思維的影響下，僅僅是2021年，微步智能就與140多家企業(yè)建立了加盟合作關系，目前，微步智能的加盟商達到了800多家，遍布全國100多個地級市。

朱文波認為，合伙人和品牌方之間是一榮俱榮，一損俱損的親密戰(zhàn)友關系。只有雙方達成默契，形成了緊密的合作關系，雙方的生意才能真正的做大做強。微步智能有一個現(xiàn)成的例子。一次，一位成都的客戶看中了共享足療機的發(fā)展前景，加上自身有一些酒店方面的人脈資源，就想將這一設備鋪設在成都的酒店之中，供游客使用。不久時候，這位加盟商發(fā)現(xiàn)，這些設備的使用情況并不好，逐漸對項目的前景產(chǎn)生了動搖。公司了解到這一情況后，分析通過大數(shù)據(jù)分析比對，迅速做出研究，得出結(jié)論：主要是這位客戶鋪設的酒店檔次太低造成的。不過，微步智能并沒有就此止步，而是充分運用公司掌握的各類資源，迅速的鎖定了這位加盟商20公里范圍內(nèi)的所有酒店，營銷團隊齊心協(xié)力，僅用3天時間就幫助他找到了50家適合鋪設設備的酒店，最終，一共鋪設了近1000臺設備，由于后來的這些酒店定位較為清晰，加盟商很快就收回了成本。

  努力的回報

朱文波曾自豪的說，在共享足療機領域，微步智能的市場占有率遠遠的走在了行業(yè)的前列。但朱文波和他的團隊成員并沒有就此止步，而是圍繞共享經(jīng)濟領域，開拓出一個又一個的商業(yè)模式，共享充電寶、共享陪護床、智能售貨柜在團隊的努力下，研發(fā)出來……

“我想，我們要沿著共享經(jīng)濟這條路，一步一步的走下去”朱文波說。

微步智能

智能物聯(lián)行業(yè)的智能共享設備運營商

如您對“微步智能”感興趣

可點擊下方圖片了解詳情

選擇【我感興趣】或【搶占支付】

將有專屬服秘提供1對1的VIP服務

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com