若是盤點疫情期間通過“私域電商”轉型自救的線下品牌，山西白酒品牌“杏花”是個再典型不過的例子。

自疫情爆發(fā)以來，作為傳統(tǒng)企業(yè)，一直通過線下渠道銷售的“杏花”受到較大影響，門店生意幾近停擺。為了自救，“杏花”去年找到怡亞通星鏈，這是一家總部位于深圳的數(shù)字化供應鏈解決方案平臺。

借助怡亞通在多個私域電商平臺進行推廣的“杏花”，去年投入了20萬元推廣成本，2021年5月到11月，僅僅半年時間“杏花”的各類酒品就賣出了2392萬！

  線上流量越來越貴，如何破局？

“不僅僅像‘杏花’這樣的線下商家感覺賣貨越來越難，線上的‘流量太貴了’也是商家普遍頭疼的大問題。在增量紅利充足的時候，商家通過主流電商平臺的擴張就可以分得一杯羹，但當市場增速放緩，競爭對手不斷涌現(xiàn)，就增加了爭奪流量成本的壓力。當銷售的增速跟不上流量上漲的增速時，大量商家就面臨著虧損的壓力?！?深圳市星鏈供應鏈云科技有限公司副總裁兼運營中心總裁袁曉松分析表示。

數(shù)據(jù)顯示，商戶普遍要花20%~30%的營業(yè)額來購買流量，強者愈強，天貓20萬的頭部商家買走了平臺80%的流量，只剩下的20%流量給中腰部的商家瓜分。

另外，據(jù)Emarketer聯(lián)合CCID及新京報的調查數(shù)據(jù)，從2010年到2019年，這10年間，商戶的線上流量成本已經上漲了10倍。騰訊擁有12億用戶，阿里10億用戶，美團5億用戶，京東4.7億用戶，這幾大互聯(lián)網平臺總用戶加起來，已經接近全國人口的2倍，而流量也長期被這些巨頭把持。

  大量優(yōu)質私域亟待挖掘，中小企業(yè)卻不得其門

在袁曉松看來，疫情期間企業(yè)自救和各地經濟的恢復，最靠譜的方案還是在線上發(fā)力。但線上的流量總和是有限的，不可能解決所有人的問題，尤其是不知名的中小企業(yè)?！爸行∑髽I(yè)現(xiàn)在面臨著一個很尷尬的問題，就是在流量稀缺的前提下，大的公域流量太貴，它們花不起錢，但是搞私域流量和私域電商，它們又沒有人才，不懂運營?！?袁曉松分析說。

于是，不少中小企業(yè)發(fā)出了這樣的疑問：該從哪里挖掘新的流量池？有沒有更超值的流量？答案是有的，不少龐大而優(yōu)質的流量正隱藏在萬千私域平臺中。譬如工商銀行旗下的融E購，目前已經成為中國第七大電商，年交易額突破1.5萬億；中國移動旗下的電商平臺，集采訂單總額超87億元；全國高速電子收費系統(tǒng)ETC，則連接著1.9億車主。

“另外還有大量的政企采購平臺、私域電商、直播電商、員工內購、會員商城和行業(yè)平臺，而這些都是優(yōu)質的流量入口和賣貨平臺，也成為了電商爭奪的第二戰(zhàn)場。” 袁曉松說，但是許多中小企業(yè)的企業(yè)家，卻不得其門，不要說在上面賣貨，這些商城很多連名字他們都沒有聽過；另外，這些平臺又很分散，假如中小企業(yè)只是找到其中一兩家推廣，效果又不理想，這無形中也增加了時間成本和運營成本。

  既能為場找貨，也能為貨找場

“所以，市場急需的是一個對接中小企業(yè)和廣大私域流量的平臺，這也正是怡亞通星鏈在做的事情?！?袁曉松介紹說，品牌商廠家可以通過怡亞通星鏈的供應鏈云技術，一鍵將產品上架到星鏈的供應鏈云倉，并同步分銷到全國不同的線上商城，讓一家貨可以千家賣，貨品則可以直接從廠家發(fā)給用戶，以減少商家的運營、物流、推廣和人員等成本。

“同時，怡亞通星鏈還可以幫助線上購物商城、積分商城、集采商城或政企采購等平臺一鍵接入星鏈的供應鏈API接口，將星鏈供應鏈云倉商品同步到各商城或線上平臺。讓線上商城減少采購成本、人員成本、商務成本和囤貨成本?！?/p>

另外，在與很多傳統(tǒng)和中小企業(yè)接觸的過程中，袁曉松還深刻的感受到大家在品牌打造方面的諸多不足。“很多的中小企業(yè)的老板，他們做產品的不少觀念是錯誤的，比如品牌名字取的不恰當，包裝外觀又不夠吸引消費者，而且也根本意識不到這個問題，即使請來了一些專家，但是由于相互之間基因不匹配，起到的效果往往并不能讓人滿意?！?/p>

為了解決中小企業(yè)上面的這個痛點，怡亞通星鏈除了“為場找貨”和“為貨找場”之外，還擔負起了幫助中小企業(yè)打造品牌的重任。袁曉松說，怡亞通星鏈會有專門的品牌研究院，會幫助品牌廠商，從產品定位、市場營銷，到渠道落地的各個環(huán)節(jié)，構建商品流通的一站式品牌打造體系。

  數(shù)字化是企業(yè)的“必修課”

數(shù)字經濟時代發(fā)展至今，在帶來新機遇的同時，也給很多傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)帶來了全新的挑戰(zhàn)。如何以數(shù)字化思維來促進傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展，這是每一個企業(yè)在轉型經營時都要面臨的問題。

怡亞通星鏈商品營銷副總黃誠，就介紹了一個它們幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉型的典型案例。深圳市彩生活服務集團有限公司是一個在香港上市的物業(yè)公司，旗下覆蓋了全國1300個社區(qū)，業(yè)主近有五六百萬人，如何去開發(fā)如此龐大的客戶群體，是這個物業(yè)公司一直在苦惱的問題。

“怡亞通星鏈團隊幫助花樣年彩生活，打造了一整套的供應鏈體系。首先，開發(fā)了 ‘彩優(yōu)選’線上商城小程序上架居民日常所需的生活用品，并嚴格篩選品牌和商家入駐；其次，協(xié)助該物業(yè)公司的2萬名管家，做活動地推小程序，對業(yè)主進行了有效觸達?！?黃誠介紹說，最近入駐小程序商城的商品都賣爆了，花樣年彩生活也成功以較低的成本，對客戶群體進行了商業(yè)價值開發(fā)。

黃誠介紹說，怡亞通星鏈的數(shù)字化供應鏈體系之所以如此高效，離不開其背后母公司——怡亞通。怡亞通是世界500強—深圳市投資控股有限公司旗下企業(yè)。作為深耕消費品供應鏈25年的老牌企業(yè)，怡亞通服務了數(shù)以千計的客戶，為客戶分銷產品超過40萬種，位居行業(yè)前列。

而支撐怡亞通實現(xiàn)高效分銷的，是背后搭建出的一張龐大網絡——覆蓋中國600余個城市、20000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售終端和超過18000個分銷節(jié)點。通過這張網，怡亞通幫助客戶的產品逐層、精準觸達消費者。

怡亞通星鏈副總裁袁曉松認為，數(shù)字化是目前中小企業(yè)從根本上走出困境、蛻變發(fā)展為“未來的企業(yè)”的關鍵。展望未來，他希望通過依托星鏈的云商品庫、SaaS工具、商業(yè)模式及策劃服務，讓每個線下商家都創(chuàng)建自有品牌的“云店”，讓人人變京東，店店變淘寶，大家都有自己的電商獨立站。

“怡亞通星鏈最終的宏偉目標是，打造全國分布式商業(yè)流通高鐵網絡，鑄造中國商業(yè)流通的共和體，這個目標很難，但我相信也一定會實現(xiàn)！” 袁曉松對此信心滿滿。

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