8月1日至8月31日，2022第三屆中國獨角獸嘉年華隆重舉行。活動同期，主辦方老板云旗下「創(chuàng)業(yè)者說」欄目，以創(chuàng)業(yè)故事為切入點，以優(yōu)質(zhì)項目商業(yè)模式為核心，全方位解碼獨角獸/準獨角獸的真實面貌，助力企業(yè)家實現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏。

本期「創(chuàng)業(yè)者說」欄目，通過對律兜智慧法務平臺創(chuàng)始人金為鎧進行專訪，全方位呈現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的智慧法務商業(yè)實踐。

“你好，我有個關于經(jīng)濟合同糾紛的問題，想請教您一下……”5月1日，湖北鄖西縣六郎鄉(xiāng)村民張某在該鄉(xiāng)的“無人律所”咨詢法律疑惑。這是村民張某第一次使用六郎鄉(xiāng)村新引進的“無人律所”設備，上次出現(xiàn)法律難題還得開車幾十里地去縣城，如今方便到無需出村就可以進行問題咨詢。

自該鄉(xiāng)引入互聯(lián)網(wǎng)“無人律所”以來，共計為70余人提供法律咨詢服務，幫助65人解決了法律問題，“無人律所”正逐步成為群眾身邊的“法律顧問”。

  創(chuàng)業(yè)艱辛，互聯(lián)網(wǎng)+法律服務成行業(yè)新風潮

2012、13年左右，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術不斷成熟，其經(jīng)濟性、便利性和性價比越來越高，各行各業(yè)都迎來轉(zhuǎn)型熱潮。律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務平臺的創(chuàng)始人金為鎧，意識到是時候?qū)⒎珊突ヂ?lián)網(wǎng)結合起來了。傳統(tǒng)律師事務所線下找客戶的模式，逐漸不能滿足律所和客戶的雙向需求，找出一條新的路迫在眉睫。

但是，真有這么簡單？當提到創(chuàng)業(yè)初期遇到的機遇和挑戰(zhàn)，金為鎧感慨良多?！捌鋵嵶铋_始我們就犯了錯。我們起初認為做互聯(lián)網(wǎng)+法律服務，就是把法律服務搬到互聯(lián)網(wǎng)上去。但是后來發(fā)現(xiàn)一個很重要的問題，那就是法律服務和互聯(lián)網(wǎng)+法律服務實際上是兩個概念。不是說把線下的東西搬到線上就是互聯(lián)網(wǎng)+了。

它必須符合線上用戶的邏輯，必須要重新建立一整套的服務體系和服務標準。所以如何轉(zhuǎn)型實際上就是一個很大的挑戰(zhàn)。而且法律這一塊，想要效仿滴滴快的，燒錢獲得流量和用戶是行不通的。我們曾經(jīng)一個月里在互聯(lián)網(wǎng)平臺上投了將近五十多萬，可以說是燒了五十多萬吧，達成將近四百萬下載量，結果一年下來就賺了七千塊錢！后來團隊思考原因，才意識到法律服務從本質(zhì)上來說就不是一個高頻應用。它是一個低頻剛需。一個人不是天天都會遇到法律問題的，但是他遇到的時候，你最好要馬上出現(xiàn)。我們等于是經(jīng)歷了一個認知轉(zhuǎn)變的過程?！?/span>

不光如此，“律兜”這個品牌名稱的確立也是好一番波折。最開始，團隊給品牌設定的名字并不叫“律兜”，而是“法律王”，取王者歸來之意，象征著法律崇高不可侵犯。但很遺憾，這個商標最終沒有申請下來。后來又經(jīng)過了一些事，才正式改名叫“律兜”。

“律兜”有兩個含義，一個指的是“口袋里面的律師”。律兜與移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結合，用戶只要有手機，就可以隨時隨地與律師交流。第二個含義則是“法律兜底”。法律既是做人做事的規(guī)范，亦是保障。律兜團隊希望大家不管在做什么事，都可以三思而后行，有了問題也不要害怕，自然有法律來維護我們的權益。

  平臺賦能，助力上萬律師事業(yè)夢騰飛

律兜法律服務平臺將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)律師行業(yè)進行深度融合，構建了以律師、大數(shù)據(jù)為核心的律兜法律生態(tài)圈。經(jīng)過9年的運營，平臺法律服務資源覆蓋全國，簽約律師數(shù)量超過45000名，保障7* 24小時咨詢服務的即時性、專業(yè)性，已形成了互聯(lián)網(wǎng)法律服務新生態(tài)。

我們都知道，律師要發(fā)展，就同時需要客戶和品牌價值的支持。律兜不僅能為律師們提供案件，還能通過網(wǎng)絡幫他們建立一個接觸客戶的平臺，讓其品牌價值能夠得到有效的延伸。

曾經(jīng)有一名江蘇的客戶，最開始在平臺上咨詢的時候，是一個來自重慶剛入職的年輕律師接待的他。兩個人合作得很愉快，就一直保持著業(yè)務上的聯(lián)絡。忽然有一天，這個江蘇的客戶手上有了一個標定七千萬的并購案件，地點恰是重慶，于是就順勢提出讓這名律師替他服務。小律師內(nèi)心很忐忑，畢竟自己剛入職一年，還沒處理過這么大的業(yè)務，但客戶有委托，他可以拉著所在的律師事務所主任一塊兒來處理。最終兩人圓滿完成了案件，收取律師費三百三十萬，創(chuàng)下建所以來單筆最高收入的記錄。這個事例說明，律兜平臺對年輕律師的成長是很有價值的。

不但如此，平臺還搭建了科學、系統(tǒng)、完善的線上服務律師管理系統(tǒng)，其中包括律師資質(zhì)審查、律師培訓、律師分級考評、服務質(zhì)量監(jiān)控、服務響應預警等，不但積極保證在線律師的活躍度，推動智慧法務建設中律師在線服務標準的建立，還有效為律師們賦能，實現(xiàn)個人事業(yè)質(zhì)的飛躍。

  業(yè)務拓展，政府是最大的后方支持

時至今日，律兜服務的企業(yè)已經(jīng)超過了50000家，產(chǎn)品覆蓋全國31個省，與7個省（直轄市、自治區(qū)）級司法單位30、8個地級市／縣區(qū)相關政府部門展開各項業(yè)務合作，為公眾提供各類在線法律服務超過3300萬人次。這一切的成就，都源于政府對律兜法律工作的大力支持。

律兜的目標就是替政府和合作企業(yè)解決法律上那些“可以做，但運營管理成本較高，容易注意不到細節(jié)“的問題。專業(yè)的人干專業(yè)的事。律兜做出來的產(chǎn)品，像互聯(lián)網(wǎng)無人律所、村居法務助手等，既提高了運營標準，又大幅度地下降了成本。

從發(fā)展方向來說，律兜趕上了最好的時代。國家推出全面依法治國后，目前為止全國范圍內(nèi)各個地方政府已經(jīng)深刻感受到了法治建設所帶來的一種趨勢。行業(yè)有這樣的趨勢，國家有這樣的要求，就是最大的推動力。這是一個時代的風口。

按照律兜創(chuàng)始人金為鎧的理解，中國法律行業(yè)的發(fā)展，不管是從中央的政策也好，還是從國家的發(fā)展需求來說，都至少還有三十到五十年以上的市場高度發(fā)展期。法治建設是中國的必由之路，依法治國是發(fā)展的必然趨勢，這是毋庸置疑的。這種情況下，只要跟著政策走，就不會出現(xiàn)什么問題。

像律兜主推的互聯(lián)網(wǎng)“無人律所”，就是由政府買單。用戶在APP上咨詢法律問題，一次費用是30-35元不等，實際也正是響應國家普惠性法律服務的需要。

目前，律兜正通過前期在各個地方政府建立起來的資源，逐步推進著業(yè)務版圖拓展。同時還積極與平臺合作招商，尋求各個地方有資源的伙伴，共同對接合作或企業(yè)業(yè)務發(fā)展的落地。每年的全國政法裝備展，律兜都有不俗表現(xiàn)。與此同時，其自運行的智慧法務發(fā)展論壇，也正高效進行中。

未來，律兜仍會依據(jù)現(xiàn)在手頭上擁有的龐大數(shù)據(jù)量，也就是目前建立起來的全國最大的法律服務數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)的反饋來為用戶、為國家政府的治理建設提出更好的建議和支持。律兜的產(chǎn)品團隊還將致力于做出更高數(shù)據(jù)化，或與時興技術相結合更緊密的產(chǎn)品，比如與現(xiàn)在比較熱的區(qū)塊鏈、元宇宙等概念融合，也都在計劃范圍內(nèi)。

律兜智慧法務平臺

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