隨著居民收入的穩(wěn)步增長和家庭對高品質(zhì)生育、精細化育兒的追求，新生代父母對母嬰產(chǎn)品和服務(wù)需求的日益增長，母嬰行業(yè)正迎來前所未有的變革，中國母嬰市場正展現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。近日，由艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國母嬰親子人群營銷趨勢洞察報告》(以下簡稱“報告”)，深入分析了母嬰行業(yè)的消費趨勢、品牌營銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向，揭示了數(shù)字化和智能化在推動行業(yè)創(chuàng)新中的關(guān)鍵作用。

家庭需求升級?母嬰消費規(guī)模持續(xù)增長

由于優(yōu)生優(yōu)育理念深入人心，平均育兒投入的提升帶動了母嬰市場消費規(guī)模的持續(xù)增長。報告顯示，2023年母嬰市場消費規(guī)模已超4萬億，并預(yù)計未來仍將保持7%左右的增長態(tài)勢。這一增長背后，是家庭對母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的更高需求，以及母嬰品牌在營銷策略上的不斷創(chuàng)新。

孕育觀念轉(zhuǎn)變?科學(xué)坐月子受青睞

在備孕階段，家庭月均消費金額為1219.2元。對于嚴肅備孕人群來說，由于對備孕過程有更高要求，其消費支出明顯高于隨緣備孕人群。進入孕期，科學(xué)坐月子的理念越發(fā)受到年輕用戶的認可，70.5%的家庭計劃采用第三方月子服務(wù)，并遵循科學(xué)指導(dǎo)進行產(chǎn)后恢復(fù)，特別是在95后準(zhǔn)父母中這一趨勢更為明顯。孕期準(zhǔn)父母的月子服務(wù)預(yù)算約為4.2萬元，其中產(chǎn)婦照料服務(wù)是選擇月子中心時的主要考量因素。母嬰家庭在營養(yǎng)保健品上的月均消費為513元，他們在選擇產(chǎn)品時最關(guān)注成分的安全性。增強免疫力是母嬰家庭購買營養(yǎng)保健品的主要目的。

精準(zhǔn)營銷時代 母嬰垂直平臺成重要渠道

由于母嬰人群消費周期短且集中、品牌忠誠度相對高，擴大品牌在新晉父母中的知名度尤為重要。在競爭激烈的市場環(huán)境下，母嬰品牌營銷的整體目標(biāo)著眼于整體銷售目標(biāo)的達成，并將該目標(biāo)拆解成新用戶觸達、品牌形象和專業(yè)性提升以及促進復(fù)購等細分指標(biāo)。值得注意的是，線上媒體已成為消費者信息獲取和教育最主要渠道，成為品牌必爭之地。主流母嬰品牌營銷預(yù)算在近幾年有上升趨勢，目前主流母嬰品牌營銷預(yù)算比例已經(jīng)達到25%~45%。

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