在這個(gè)充滿愛與關(guān)懷的領(lǐng)域里，母嬰行業(yè)不僅承載著無數(shù)家庭的夢(mèng)想與未來，更在商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的地位。近年來，雖然生育率整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但2023年后的幾年里，生育率有望迎來小幅回升。這背后的原因復(fù)雜多樣，既包括疫情期間積壓的生育需求得到釋放，也包括近年來結(jié)婚登記數(shù)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，中國(guó)民間對(duì)于龍年和“龍寶寶”的特殊偏好，以及政府頒布的多項(xiàng)激勵(lì)生育政策，都在不同程度上激發(fā)了人們的生育意愿。

2024年第一季度，母嬰線上銷售渠道共計(jì)實(shí)現(xiàn)了440.2億元的銷售額，與去年同期相比微降0.6%，顯示出市場(chǎng)整體保持穩(wěn)定。然而，深入分析發(fā)現(xiàn)，由于2023年產(chǎn)能過剩導(dǎo)致經(jīng)銷商貨物積壓，同時(shí)部分消費(fèi)者價(jià)格敏感度上升和育兒觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場(chǎng)的商品均價(jià)自2023年11月起便持續(xù)走低。到了2024年第一季度，與去年同期相比，均價(jià)降幅達(dá)到了約18.2%。

父母的消費(fèi)習(xí)慣與角色變化

在養(yǎng)育照顧孩子的過程中，媽媽們依然扮演著主力軍的角色，而配偶們也成為了不可或缺的育兒伙伴。如今，全家攜手育娃已經(jīng)成為了一種新的主流趨勢(shì)。

調(diào)研揭示，如今有44.2%的父母表示，相較于過去，他們的消費(fèi)觀念變得更為理性和理智。他們期望能夠更加明智地運(yùn)用資金，對(duì)每一筆支出都進(jìn)行嚴(yán)格把控。在選購(gòu)母嬰產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者正逐漸摒棄過去那種籠統(tǒng)地“購(gòu)買大牌”的做法，而是開始根據(jù)自身明確的具體需求，經(jīng)過多方面的考量，從而更加理性地尋找滿足這些需求的解決方案。

在選購(gòu)母嬰食品時(shí)，品質(zhì)與健康成為消費(fèi)者首要關(guān)注的焦點(diǎn)。他們不僅要求產(chǎn)品具備足夠的食品安全保障，還期望通過品牌形象的認(rèn)可來增強(qiáng)購(gòu)買的信心。

母嬰品類細(xì)分
 

從市場(chǎng)細(xì)分角度看，嬰童奶粉市場(chǎng)占據(jù)最大份額，2024年第一季度銷售額高達(dá)106億元，這可能與疫情后首輪生育需求集中釋放有關(guān)，同比銷售額增長(zhǎng)了10.6%。緊隨其后的是嬰童尿褲市場(chǎng)，其銷售額也超過78億人民幣，增速為9.1%。

值得一提的是，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)在各細(xì)分市場(chǎng)中增速最快。盡管相比2023年有所放緩，但該市場(chǎng)依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這得益于喂養(yǎng)觀念的普及和產(chǎn)品中多種營(yíng)養(yǎng)成分的推廣。

嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)細(xì)分中，鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分占據(jù)主導(dǎo)地位，2024年第一季度銷售額均突破4.5億元。此外，乳鐵蛋白、葉黃素等營(yíng)養(yǎng)元素也備受關(guān)注。在增速方面，鈣鐵鋅表現(xiàn)尤為突出，2024年第一季度銷售額同比大幅增長(zhǎng)34.4%。相比之下，益生菌和DHA的市場(chǎng)增速則略有放緩。值得注意的是，乳鐵蛋白和牛初乳等新興營(yíng)養(yǎng)元素的市場(chǎng)增速較高，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中，劑型、成分和功效等熱門概念備受關(guān)注。銷售端數(shù)據(jù)顯示，大部分成分的銷售表現(xiàn)均優(yōu)于認(rèn)知端，同比增幅顯著。而在社交媒體上，討論主要集中在一些常見成分和新出現(xiàn)的劑型上，例如嬰幼兒軟糖和藍(lán)莓等。

具體來看，像“乳清蛋白”、“免疫球蛋白”、“鰲合鋅”和“鰲合鈣”這些概念詞，其銷售額的同比增速相對(duì)較高，顯示出市場(chǎng)的旺盛需求。同時(shí)，“葉黃素”、“益生菌”和“DHA”等成分則因其在社媒上的廣泛討論而備受矚目。

在這個(gè)日新月異的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中，母嬰行業(yè)憑借其不斷的創(chuàng)新以及對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，得以持續(xù)繁榮發(fā)展，為千家萬戶帶來更多的便捷與幸福體驗(yàn)。

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