數(shù)據(jù)顯示，全國0~17歲孩子的平均養(yǎng)育成本為48.5萬元，0歲至大學(xué)本科畢業(yè)的平均養(yǎng)育成本則高達(dá)62.7萬元。我國養(yǎng)育成本投入位列全球前列，意味著母嬰市場也具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

也就是說，在我國母嬰市場仍具有較大發(fā)展?jié)摿Φ那闆r下，母嬰賽道的品牌們也需要緊跟潮流，關(guān)注年輕父母的需求與變化。那么，當(dāng)下的母嬰市場有何趨勢呢？

母嬰市場“4大趨勢” 跟上節(jié)奏了嗎？

中國母嬰家庭格局正經(jīng)歷深刻變革，90后、95后正在成為中國母嬰市場新生代父母的主力軍。他們更愿意選擇高端、新鮮、個性化的育兒產(chǎn)品；也更接受科學(xué)、全面、專業(yè)細(xì)分的育兒理念。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2024年1~11月，抖音母嬰行業(yè)興趣人群主要集中在24~30歲，其次為18~23歲；以95后、00后為代表的Z世代成為母嬰市場新人群，他們的購物決策偏好直接決定了市場趨勢。

綜合來看，目前母嬰市場呈現(xiàn)四大趨勢：

第一，消費(fèi)理性化，聚焦產(chǎn)品本質(zhì)

她們不再滿足于商家單方面的廣告宣傳，而是通過自主查閱專業(yè)資料、參考其他寶媽的使用評價等方式，獨(dú)立獲取所需信息。

90后父母普遍高知，正如購買美妝產(chǎn)品注重成分和功效一樣，他們在購買母嬰產(chǎn)品時，首先研究的是成分、功能和安全性。同時，不一味追求全球大牌，更看重品牌或產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)體現(xiàn)的專業(yè)性及壁壘。

第二，精細(xì)化發(fā)展，滿足多元需求

隨著嬰童產(chǎn)品需求愈發(fā)個性化，其正朝著精細(xì)化、多元化邁進(jìn)。

以嬰童護(hù)膚賽道為例，幾年前，多數(shù)品牌僅聚焦于單一的補(bǔ)水功能。后來，國內(nèi)品牌開始關(guān)注敏寶皮膚問題，“干、紅、癢”成為各品牌研發(fā)的主攻方向。

如今，嬰童護(hù)膚品牌紛紛研發(fā)能替代寶寶胎脂的產(chǎn)品，力求在補(bǔ)水消炎、解決濕疹的同時，保護(hù)寶寶肌膚。新成分“仿生胎脂”備受青睞，郁美凈、咿兒潤等品牌均推出相關(guān)亮點(diǎn)產(chǎn)品。

第三，顏值至上，顏值經(jīng)濟(jì)帶動IP化

Z世代父母一并將審美偏好延伸到了母嬰產(chǎn)品上，即使是紙尿褲，也開始在“顏值”上做起文章。例如，幫寶適與長草顏團(tuán)子IP聯(lián)名，推出聯(lián)名款紙尿褲。該聯(lián)名款產(chǎn)品在線上旗艦店及各大專賣專營店、KA渠道都有較好的銷售成績，2024年9月同步登陸中國香港及中國澳門地區(qū)。

嗅覺敏銳的嬰童洗護(hù)業(yè)者也已經(jīng)解鎖了新的推廣秘笈，即造型可愛。作為擅長打造IP的兒童品牌，青蛙王子與“奧特曼”、“汪汪隊(duì)立大功”、“阿貍”等多個知名IP聯(lián)名合作，推出了一系列富有創(chuàng)意的兒童洗護(hù)產(chǎn)品。據(jù)抖音青蛙王子官方旗艦店顯示，青蛙王子與奧特曼聯(lián)名面霜已售18.3萬件。

這種顏值經(jīng)濟(jì)帶動了母嬰用品的IP化發(fā)展，個性化設(shè)計成為吸引消費(fèi)者的重要因素。

第四，愛娃亦愛己，新媽媽關(guān)注自身護(hù)膚需求

和許多兢兢業(yè)業(yè)把所有工作以外的時間都貢獻(xiàn)給娃的70后80后媽媽相比，90后媽媽的關(guān)注重點(diǎn)依然是自己。

新媽媽不僅關(guān)注寶寶用品，更關(guān)注自身。孕婦保養(yǎng)防曬、產(chǎn)后修復(fù)、專為孕婦和哺乳期媽媽設(shè)計的護(hù)膚品等層出不窮。這也進(jìn)一步拓展了母嬰賽道，開始向上游人群發(fā)展。

市場增速放緩 抖音母嬰品牌卻瘋狂“上分”

行業(yè)報告顯示，中國母嬰市場交易規(guī)模增速放緩，增速低于疫情之前。但在寒冬之下，2024年仍有新的母嬰用品品牌出現(xiàn)，例如嬰童洗護(hù)品牌德尼諾，母嬰級個護(hù)品牌墨育藍(lán)，嬰童功效護(hù)膚品牌蓓雀兒等等。

抖音平臺的母嬰品牌增長速度仍然可觀，第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年1月~10月，抖音TOP1000母嬰品牌的銷售額同比增速為44.5%，與抖音電商公布過的大盤增速46%基本持平。

從整年銷售數(shù)據(jù)來看，2024年抖音母嬰用品賽道中，嬰童用品市場規(guī)模最大，高達(dá)43.37%，銷售額為100億~250億，同比增長38.34%。

具體到下一級子品類，從銷售額來看，寶寶護(hù)膚以25億~50億登頂，斷層領(lǐng)先，第二名寶寶洗浴銷售額10億~25億。水杯/餐具/研磨/輔食小家電、牙膠/牙刷/牙膏、嬰兒手推車/學(xué)步車擠進(jìn)TOP5，銷售額為10億~25億。

從同比增長率來看，兒童彩妝、母嬰個護(hù)小家電和嬰童床單占領(lǐng)TOP3，分別同比增長1.3W%、2722.27%、1372.08%。

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