法保網(wǎng)，以“AI+法律顧問”為當家產(chǎn)品， 解決中小企業(yè)碎片化的法律問題，看創(chuàng)始人李俊凱帶領(lǐng)430人團隊，如何服務(wù)30萬付費用戶，把營收做到了3.5億。

從校園起步的創(chuàng)業(yè)征程

36創(chuàng)：你是如何開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅的呢？

李俊凱：我從上海對外貿(mào)易學院大二就投身創(chuàng)業(yè)，這一堅持就是 12 年，期間涉足多個不同領(lǐng)域的項目。

36創(chuàng)：之前的創(chuàng)業(yè)項目都有哪些呢？

李俊凱：最早做過金融行業(yè)項目，還有專注于一站式用戶運營營銷解決方案的項目，以及圍繞電競和游戲內(nèi)容打造的直播互動娛樂平臺項目。

36創(chuàng)：在這么多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有沒有哪一段讓您覺得特別難忘？

李俊凱：每一段經(jīng)歷都很難忘，前期項目雖然不算特別成功，但都積累了寶貴的經(jīng)驗，像做電競直播平臺時，在內(nèi)容運營和用戶互動方面遇到很多挑戰(zhàn)，也正是這些經(jīng)歷讓我成長了很多。

法保網(wǎng)的誕生與初心

36創(chuàng)：是什么促使你決定在互聯(lián)網(wǎng)法律賽道創(chuàng)業(yè)，打造法保網(wǎng)呢？

李俊凱：2018 年 8 月，在 ToC 和 ToB 賽道的抉擇中，我們發(fā)現(xiàn) ToB 賽道里法律行業(yè)存在巨大的創(chuàng)業(yè)空間，其供需兩端在效率提升和改造方面潛力巨大，所以帶著互聯(lián)網(wǎng)思維，決心打造一個專業(yè)服務(wù)平臺。

36創(chuàng)：在決定做法保網(wǎng)的時候，有沒有遇到什么反對的聲音，怎么堅持下來的？

李俊凱：肯定有反對聲音，很多人不看好在法律行業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)業(yè)。但我堅信法律行業(yè)的效率提升空間巨大，我們做了詳細的市場調(diào)研和規(guī)劃，用數(shù)據(jù)和邏輯說服團隊，一步一步堅持把平臺做起來。

創(chuàng)業(yè)干貨

商業(yè)模式、客戶畫像、營收規(guī)模

36創(chuàng)：商業(yè)模式有什么獨特之處？

李俊凱：法保網(wǎng)是一個科技驅(qū)動的法律專業(yè)服務(wù)平臺，致力于借助技術(shù)力量提高專業(yè)交付效率，為用戶實現(xiàn)降本增效，在效率和成本控制上超越傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)。

36創(chuàng)：主要服務(wù)哪些客戶，提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)呢？

李俊凱：主要服務(wù)中小微企業(yè)。我們將傳統(tǒng)線下法律顧問業(yè)務(wù)線上化，推出訂閱服務(wù)，涵蓋線上法務(wù)部服務(wù)、企業(yè)合規(guī)解決方案，以及針對法律糾紛的律所數(shù)字化解決方案，構(gòu)建起完整的法務(wù)閉環(huán)。

36創(chuàng)：2024 年的營收狀況如何，AI 對營收有怎樣的影響？

李俊凱：2023 年銷售額為 3.5 億。AI 驅(qū)動的業(yè)務(wù)在這 3.5 億營收中占比約 40%，同時 AI 降低了 30% 的交付成本，還帶來了 30% 的人力資源優(yōu)化空間。

36創(chuàng)：目前團隊規(guī)模和人員構(gòu)成是怎樣的？

李俊凱：目前總部團隊規(guī)模達 430 人，其中研發(fā)人員占 15%，專業(yè)服務(wù)團隊占 30%，營銷團隊占 30%，還有管理團隊。

近處是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，遠處有星辰大海

36創(chuàng)：有上市的規(guī)劃嗎？

李俊凱：有上市計劃。2022 年銷售額達到 2.5 億時，中介朋友就幫我們梳理情況，籌備 IPO 規(guī)劃，但由于當時資本環(huán)境不佳，便推遲了計劃，打算先實現(xiàn)規(guī)模化和利潤規(guī)?；?，再推進上市進程。

36創(chuàng)：2025 年有哪些具體的發(fā)展規(guī)劃？

李俊凱：2025 年，將進入精細化運營、高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略階段。我們會對客戶體系和產(chǎn)品體系進行結(jié)構(gòu)化梳理，不斷強化 AI 基礎(chǔ)能力，以實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，進而反哺公司的體系建設(shè)和組織建設(shè)優(yōu)化。

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