法保網(wǎng)，以“AI+法律顧問(wèn)”為當(dāng)家產(chǎn)品， 解決中小企業(yè)碎片化的法律問(wèn)題，看創(chuàng)始人李俊凱帶領(lǐng)430人團(tuán)隊(duì)，如何服務(wù)30萬(wàn)付費(fèi)用戶，把營(yíng)收做到了3.5億。

從校園起步的創(chuàng)業(yè)征程

36創(chuàng)：你是如何開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅的呢？

李俊凱：我從上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院大二就投身創(chuàng)業(yè)，這一堅(jiān)持就是 12 年，期間涉足多個(gè)不同領(lǐng)域的項(xiàng)目。

36創(chuàng)：之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有哪些呢？

李俊凱：最早做過(guò)金融行業(yè)項(xiàng)目，還有專(zhuān)注于一站式用戶運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的項(xiàng)目，以及圍繞電競(jìng)和游戲內(nèi)容打造的直播互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)項(xiàng)目。

36創(chuàng)：在這么多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有沒(méi)有哪一段讓您覺(jué)得特別難忘？

李俊凱：每一段經(jīng)歷都很難忘，前期項(xiàng)目雖然不算特別成功，但都積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，像做電競(jìng)直播平臺(tái)時(shí)，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶互動(dòng)方面遇到很多挑戰(zhàn)，也正是這些經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)了很多。

法保網(wǎng)的誕生與初心

36創(chuàng)：是什么促使你決定在互聯(lián)網(wǎng)法律賽道創(chuàng)業(yè)，打造法保網(wǎng)呢？

李俊凱：2018 年 8 月，在 ToC 和 ToB 賽道的抉擇中，我們發(fā)現(xiàn) ToB 賽道里法律行業(yè)存在巨大的創(chuàng)業(yè)空間，其供需兩端在效率提升和改造方面潛力巨大，所以帶著互聯(lián)網(wǎng)思維，決心打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

36創(chuàng)：在決定做法保網(wǎng)的時(shí)候，有沒(méi)有遇到什么反對(duì)的聲音，怎么堅(jiān)持下來(lái)的？

李俊凱：肯定有反對(duì)聲音，很多人不看好在法律行業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)業(yè)。但我堅(jiān)信法律行業(yè)的效率提升空間巨大，我們做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃，用數(shù)據(jù)和邏輯說(shuō)服團(tuán)隊(duì)，一步一步堅(jiān)持把平臺(tái)做起來(lái)。

創(chuàng)業(yè)干貨

商業(yè)模式、客戶畫(huà)像、營(yíng)收規(guī)模

36創(chuàng)：商業(yè)模式有什么獨(dú)特之處？

李俊凱：法保網(wǎng)是一個(gè)科技驅(qū)動(dòng)的法律專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，致力于借助技術(shù)力量提高專(zhuān)業(yè)交付效率，為用戶實(shí)現(xiàn)降本增效，在效率和成本控制上超越傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)。

36創(chuàng)：主要服務(wù)哪些客戶，提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)呢？

李俊凱：主要服務(wù)中小微企業(yè)。我們將傳統(tǒng)線下法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)線上化，推出訂閱服務(wù)，涵蓋線上法務(wù)部服務(wù)、企業(yè)合規(guī)解決方案，以及針對(duì)法律糾紛的律所數(shù)字化解決方案，構(gòu)建起完整的法務(wù)閉環(huán)。

36創(chuàng)：2024 年的營(yíng)收狀況如何，AI 對(duì)營(yíng)收有怎樣的影響？

李俊凱：2023 年銷(xiāo)售額為 3.5 億。AI 驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)在這 3.5 億營(yíng)收中占比約 40%，同時(shí) AI 降低了 30% 的交付成本，還帶來(lái)了 30% 的人力資源優(yōu)化空間。

36創(chuàng)：目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模和人員構(gòu)成是怎樣的？

李俊凱：目前總部團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá) 430 人，其中研發(fā)人員占 15%，專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)占 30%，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)占 30%，還有管理團(tuán)隊(duì)。

近處是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，遠(yuǎn)處有星辰大海

36創(chuàng)：有上市的規(guī)劃嗎？

李俊凱：有上市計(jì)劃。2022 年銷(xiāo)售額達(dá)到 2.5 億時(shí)，中介朋友就幫我們梳理情況，籌備 IPO 規(guī)劃，但由于當(dāng)時(shí)資本環(huán)境不佳，便推遲了計(jì)劃，打算先實(shí)現(xiàn)規(guī)?；屠麧?rùn)規(guī)?；偻七M(jìn)上市進(jìn)程。

36創(chuàng)：2025 年有哪些具體的發(fā)展規(guī)劃？

李俊凱：2025 年，將進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略階段。我們會(huì)對(duì)客戶體系和產(chǎn)品體系進(jìn)行結(jié)構(gòu)化梳理，不斷強(qiáng)化 AI 基礎(chǔ)能力，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)而反哺公司的體系建設(shè)和組織建設(shè)優(yōu)化。

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