過(guò)去20年里，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已從當(dāng)初的20億元，極速成長(zhǎng)到如今超3200億，不過(guò)和蓬勃發(fā)展的游戲市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，早已成為一片殘酷的紅海，每年都會(huì)有超過(guò)2萬(wàn)款游戲上線(xiàn)，但其中90%以上最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。
 

如何能在紅海之中殺出一條血路，獲得更多關(guān)注，成了每個(gè)游戲廠商都必須嚴(yán)肅面對(duì)的問(wèn)題，其中一大關(guān)鍵自然就是做好營(yíng)銷(xiāo)推廣。

只是目前游戲產(chǎn)業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)策略依然相當(dāng)簡(jiǎn)單粗暴，就是通過(guò)大面積鋪廣告、發(fā)軟文、量產(chǎn)視頻來(lái)燒錢(qián)買(mǎi)量，這確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)為游戲建起一定規(guī)模的流量基礎(chǔ)，效果也可謂立竿見(jiàn)影，但過(guò)于依賴(lài)買(mǎi)量，也顯示出了許多問(wèn)題。

首先是實(shí)際效果難以保證。因?yàn)閮?nèi)容不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化往往不高，且因?yàn)橹恢禺a(chǎn)量，不重質(zhì)量的慣性思維，還常常導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容粗制濫造，產(chǎn)生更多垃圾流量，甚至還可能因內(nèi)容過(guò)于劣質(zhì)，損害游戲形象。

其次因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)思路沒(méi)有打開(kāi)，廠商之間只能競(jìng)相買(mǎi)量，導(dǎo)致成本被不斷拉高，小團(tuán)隊(duì)早就玩不起了，很多大廠也感到身心俱疲，直呼性?xún)r(jià)比太低。

總之，如何更好的發(fā)掘新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)現(xiàn)更科學(xué)合理、精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，一直以來(lái)都是游戲廠商發(fā)展的核心痛點(diǎn)。

《仙境傳說(shuō)》如何在20年后“愛(ài)如初見(jiàn)”？
 

在整個(gè)游戲行業(yè)競(jìng)相買(mǎi)量的大環(huán)境下，還是有不少產(chǎn)品選擇另辟蹊徑，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上積極開(kāi)拓新思路，帶來(lái)了讓人眼前一亮的營(yíng)銷(xiāo)打法！

《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》作為老牌端游《仙境傳說(shuō)》在2024年的回歸之作，上線(xiàn)初期并沒(méi)有選擇盲目買(mǎi)流量、鋪曝光，而是采用了更加精品化的營(yíng)銷(xiāo)策略，官宣了代言人王心凌，以及明星玩家吳克群，利用明星成功為游戲聚集了大量人氣。

另外，《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》在發(fā)揮明星效應(yīng)方面做的也十分精細(xì)，在上線(xiàn)前王心凌、吳克群等明星就通過(guò)視頻同玩家對(duì)話(huà)，為《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》上線(xiàn)預(yù)熱，積累人氣。

在保證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的前提下，《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》開(kāi)服盛典的線(xiàn)上曝光，也堪稱(chēng)“一網(wǎng)打盡”，十分到位，獲得了騰訊視頻PC端及APP端的多個(gè)核心推薦位，第一時(shí)間占據(jù)了流量高峰，成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。

在盛典直播結(jié)束后，《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》再利用外圍熱度，相關(guān)內(nèi)容以視頻切片、二次剪輯、圖文內(nèi)容的方式，通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈、微博等渠道，進(jìn)行了全網(wǎng)無(wú)死角覆蓋，引發(fā)了更廣泛討論與關(guān)注，使得游戲傳播實(shí)現(xiàn)了自發(fā)的持續(xù)外溢。

經(jīng)過(guò)這一套強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》不但在玩家層面贏得了極高的印象分，在流量層面的數(shù)據(jù)也堪稱(chēng)爆炸，相關(guān)內(nèi)容的微博話(huà)題閱讀量超過(guò)了1000W，相關(guān)視頻播放量達(dá)到了1600萬(wàn)+，覆蓋粉絲量更是達(dá)到了4800萬(wàn)人以上。

最后，《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》上線(xiàn)之初的成績(jī)也很大程度上說(shuō)明了其營(yíng)銷(xiāo)策略的成功，例如上線(xiàn)前就實(shí)現(xiàn)了超1000萬(wàn)預(yù)約量，上線(xiàn)后即登頂IOS免費(fèi)榜，且在IOS暢銷(xiāo)榜上也一度沖到了13名的高位，可以說(shuō)取得了一個(gè)非?；鸨拈_(kāi)門(mén)紅，為《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》后續(xù)的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)占盡了先機(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)口——騰訊視頻「百花計(jì)劃」
 

《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》一系列精妙的整合營(yíng)銷(xiāo)操作，其實(shí)均出自幕后操盤(pán)手——騰訊視頻。

騰訊視頻的在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面所積累的勢(shì)能相當(dāng)深厚。首先憑借在內(nèi)容上堅(jiān)定的精品化戰(zhàn)略，騰訊近些年推出了一系列爆款，比如在2024年出品了《繁花》《與鳳行》《慶余年第二季》《玫瑰的故事》四大有口皆碑的爆劇，還推出了《喜人奇妙夜》《哈哈哈哈哈4》《脫口秀和Ta的朋友們》等熱門(mén)綜藝，有大量強(qiáng)勢(shì)IP資源可以利用。

此外騰訊視頻還能聯(lián)合視頻號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈等生態(tài)內(nèi)渠道形成傳播矩陣，在營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)現(xiàn)更多元也更廣泛的傳播。
 

如今，為了更好的發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)潛能，騰訊視頻聯(lián)動(dòng)視頻號(hào)首次推出「百花計(jì)劃」商業(yè)共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，將對(duì)手中爆款I(lǐng)P資源及過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)解決方案進(jìn)行充分整合，聯(lián)動(dòng)視頻號(hào)助力品牌同IP實(shí)現(xiàn)深度聯(lián)動(dòng)。

「百花計(jì)劃」共包含三大核心玩法，分別為“IP+”“達(dá)人+”以及“熱點(diǎn)+”，從不同的角度進(jìn)行切入，滿(mǎn)足客戶(hù)日趨多元化的營(yíng)銷(xiāo)訴求，通過(guò)精致的定制化內(nèi)容來(lái)助攻品牌實(shí)現(xiàn)實(shí)效增長(zhǎng)。

首先，來(lái)一起看下「百花計(jì)劃」中的“達(dá)人+”玩法吧！騰訊視頻策劃的“何同學(xué)×奔馳全球CEO跨界對(duì)談”是一個(gè)很經(jīng)典的案例，其在達(dá)人的選擇上非常高明，何同學(xué)不但在全網(wǎng)人氣很高，在科技領(lǐng)域亦有著獨(dú)到口碑，其昂揚(yáng)進(jìn)取的精神同變革中的奔馳在調(diào)性上相當(dāng)契合，因此這場(chǎng)對(duì)談在官宣之初就引爆了全網(wǎng)關(guān)注。

同時(shí)人物對(duì)談的節(jié)目形式，也有助于何同學(xué)發(fā)揮自身知識(shí)型達(dá)人的優(yōu)勢(shì)，充分挖掘內(nèi)容深度，讓整場(chǎng)對(duì)談不僅成功傳達(dá)出了奔馳的新理念，也為觀眾們帶來(lái)了一場(chǎng)精彩的思想盛宴。

而在傳播方面，騰訊視頻也火力全開(kāi)，在端內(nèi)各個(gè)頻道進(jìn)行覆蓋，用矩陣式擴(kuò)散高效觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，同時(shí)還通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈、微博等平臺(tái)，在社交媒介進(jìn)行破圈發(fā)酵，進(jìn)一步夯實(shí)影響力，最終讓本次對(duì)談在全網(wǎng)達(dá)到了1.6億+的曝光量，話(huà)題閱讀量達(dá)到了9778萬(wàn)+，全平臺(tái)視頻總播放量超過(guò)2231萬(wàn)，好評(píng)互動(dòng)率也達(dá)到了30萬(wàn)+。

《浮生憶玲瓏》作為一款古風(fēng)甜寵探案類(lèi)手游，也巧妙運(yùn)用了“達(dá)人+”玩法，選擇了古裝男神羅云熙做代言人，其古裝造型俊美脫俗，同游戲畫(huà)風(fēng)相得益彰，同時(shí)還能巧妙借勢(shì)《長(zhǎng)月?tīng)a明》《香蜜沉沉燼如霜》等熱劇IP，為游戲吸引到巨大關(guān)注，尤其是大量對(duì)古裝偶像內(nèi)容感興趣的玩家。
 

游戲上線(xiàn)當(dāng)天，圍繞羅云熙打造的《與君共赴玲瓏之約》，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)做推理小游戲，品嘗美食，以及在游戲中捏臉、做任務(wù)等形式，讓羅云熙同游戲內(nèi)容及廣大玩家進(jìn)行了諸多有趣互動(dòng)，有力促使更多觀眾轉(zhuǎn)化為游戲玩家。
 

最后，借助騰訊視頻強(qiáng)大的傳播資源，這場(chǎng)線(xiàn)上直播當(dāng)天全網(wǎng)播放量就超過(guò)了400萬(wàn)，在視頻號(hào)、朋友圈、微博等社媒平臺(tái)，亦引發(fā)大量討論與傳播。
 

接下來(lái)再來(lái)看看「百花計(jì)劃」中的“IP+”玩法，手握眾多爆款I(lǐng)P的騰訊視頻，在這方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

“nova ×《開(kāi)新五分綜》”就是一個(gè)非常具有代表性的案例。在nova13系列手機(jī)上市之際，騰訊視頻為其量身打造了mini綜藝《開(kāi)新五分綜》，通過(guò)與三大熱門(mén)綜藝《五十公里桃花塢》《脫口秀和Ta的朋友們》《令人心動(dòng)的offer》聯(lián)動(dòng)，讓李雪琴、大張偉、呼蘭、佘詩(shī)曼等明星大咖輪番登場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)就吸引到海量用戶(hù)，并以輕松幽默的方式展示nova13系列的創(chuàng)新特性。

同時(shí)獨(dú)一無(wú)二的5分鐘短綜藝模式，也很符合當(dāng)下快節(jié)奏、碎片化的娛樂(lè)需求，受到廣大年輕用戶(hù)一致好評(píng)，不但在全網(wǎng)取得了超2億播放量，正片好評(píng)率更是超過(guò)了89.5%，可以說(shuō)這已經(jīng)不只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，而是又創(chuàng)造了一種很新的爆款綜藝！

如此強(qiáng)悍的“IP+”玩法，未來(lái)在游戲營(yíng)銷(xiāo)中的表現(xiàn)同樣令人期待，《慶余年》《與鳳行》等熱劇，《喜人奇妙夜》《哈哈哈哈哈》等綜藝，以及大量動(dòng)漫、體育等IP資源，為騰訊視頻建立起了非常廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)，足以為每一款游戲找到契合度極高的IP，并通過(guò)定制化的精彩內(nèi)容吸引玩家，從而實(shí)現(xiàn)品牌與IP的共同成長(zhǎng)。

最后，上文中《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，其實(shí)就是「百花計(jì)劃」中“熱點(diǎn)+”玩法的完美體現(xiàn)，即在騰訊視頻本身強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能基礎(chǔ)上，進(jìn)一步以“熱”制“熱”，幫助品牌在營(yíng)銷(xiāo)破圈、搶占流量方面占得先機(jī)。

“長(zhǎng)安啟源×周杰倫”的合作選擇在2024年1月1日啟動(dòng)，就巧妙利用了“開(kāi)年大事件”這一熱點(diǎn)，同周杰倫本身的超高流量進(jìn)行疊加，為品牌打造出一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。

同時(shí)騰訊視頻在營(yíng)銷(xiāo)上依然堅(jiān)持精品化戰(zhàn)略，沒(méi)有將周杰倫簡(jiǎn)單作為一個(gè)“廣告牌”，而是通過(guò)定制微電影的方式，用精彩故事來(lái)取悅大眾，使得周杰倫的獨(dú)特氣質(zhì)與品牌故事產(chǎn)生了絢爛的化學(xué)反應(yīng)。并依托騰訊視頻的宣發(fā)資源，在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了5.77億高曝光，以及1.6億總播放量，大幅提振了長(zhǎng)安啟源品牌力，拉動(dòng)其銷(xiāo)量長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，增長(zhǎng)超過(guò)10萬(wàn)輛。

在即將到來(lái)的中國(guó)蛇年春節(jié)期間，「百花計(jì)劃」將再次從“熱點(diǎn)+”角度發(fā)力，充分利用流量高點(diǎn)，通過(guò)一系列跨年大事件，助力CNY話(huà)題破圈。
 

騰訊視頻聯(lián)動(dòng)視頻號(hào)推出的「百花計(jì)劃」雖然才剛剛出發(fā)，但一系列輝煌案例已經(jīng)告訴我們，「百花計(jì)劃」實(shí)際上已經(jīng)走過(guò)了很長(zhǎng)的路，積累了強(qiáng)大的勢(shì)能與經(jīng)驗(yàn)，如今只是要以全新的姿態(tài)，再次駛向新的遠(yuǎn)方而已。

而通過(guò)對(duì)「百花計(jì)劃」深度了解，也可以發(fā)現(xiàn)，其對(duì)于游戲營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)難得的新風(fēng)口，無(wú)論從IP資源、內(nèi)容創(chuàng)作還是營(yíng)銷(xiāo)策略角度看，都有著不少啟發(fā)性，這種通過(guò)用優(yōu)秀內(nèi)容同熱門(mén)IP進(jìn)行深度融合，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以大大解決很多游戲所面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)！而「百花計(jì)劃」下一個(gè)重點(diǎn)，即將到來(lái)的CNY跨年大事件，或許就是很多游戲開(kāi)啟這一營(yíng)銷(xiāo)新模式的絕佳機(jī)會(huì)～。

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