4月16日，一則關(guān)于游戲廠商和游戲渠道的消息在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了同行和投資者的高度關(guān)注——36氪發(fā)布了一篇報(bào)道表示騰訊與華為在去年年底達(dá)成協(xié)議，大大降低了華為應(yīng)用市場對騰訊游戲應(yīng)用內(nèi)購收入的抽成比例。

此消息一出，國內(nèi)游戲圈同行對此事的第一反應(yīng)自然是騰訊游戲真牛，能夠依靠自己強(qiáng)大的游戲產(chǎn)品矩陣，包括一系列頭部產(chǎn)品、長青游戲，以及持續(xù)不斷的精品游戲供應(yīng)能力，硬是讓手機(jī)廠商渠道讓步。

這也側(cè)面說明了在當(dāng)今精品游戲、長線游戲稀缺的局面下，游戲行業(yè)多年來關(guān)于到底是“內(nèi)容為王”還是“渠道為王”的討論，答案已經(jīng)越來越偏向前者，而精品游戲和長青游戲自然是騰訊與渠道長期博弈的最大王牌。

但是36氪此條消息的內(nèi)容屬實(shí)嗎？

有媒體第一時(shí)間向騰訊與華為雙方進(jìn)行了求證，可以說，雙方的回答都有點(diǎn)“含糊其辭”。

華為直接表示36氪文章的“內(nèi)容有誤”，但是并未提供更加具體的說明。騰訊方面也并未提供與華為續(xù)約的具體情況解釋。

值得注意的是，昨天晚些時(shí)候，36氪的報(bào)道原文已經(jīng)被撤稿，同行和投資者關(guān)注了一整天竟然是“空歡喜”？

對這個(gè)問題，媒體認(rèn)為“華為與騰訊達(dá)成續(xù)約”這件事大概率是真的，但是關(guān)于華為對騰訊游戲的渠道抽成比例到底是不是降至傳言中所說的10-20%的區(qū)間，以及雙方續(xù)約的商業(yè)協(xié)議細(xì)則有沒有其它附帶條件，等等內(nèi)容都一概不明。

具體分賬比例不明，但騰訊理論上會相對合理的“得利”

首先根據(jù)騰訊過往與安卓渠道談判的歷史，騰訊最低也會要求游戲三七分賬的比例，且多年來一直要求游戲采用騰訊的賬號系統(tǒng)，與其他廠商不同、渠道服本質(zhì)是騰訊的官服，這也為“可能的談判破裂”造成的后繼影響上了保險(xiǎn)。

騰訊與渠道的這些年的續(xù)約談判是一種“遞進(jìn)式談判策略”。

最初騰訊與跟渠道談判，限于某款游戲或某幾款頭部產(chǎn)品要求三七分賬；隨后擴(kuò)散到一些騰訊的代理項(xiàng)目、或者說渠道評級相對沒那么高的游戲項(xiàng)目，去爭取三七分成；最后階段，當(dāng)然是騰訊會積極要求渠道，對騰訊旗下所有游戲項(xiàng)目、都維持三七分賬比例。且騰訊對渠道的資源投入也會有一些要求。

目前，尚無法判斷騰訊與華為多次續(xù)約談判后，騰訊游戲?qū)θA為的訴求目前處于上述哪個(gè)階段，渠道當(dāng)然也不會輕易吃悶虧，對一些確實(shí)不看好的游戲也會據(jù)理力爭。

但長期來推演，騰訊如果對渠道的要價(jià)完成了“所有游戲三七分”這一步，或者部分游戲達(dá)到收入一定體量、渠道依賴度較高后，未來還想往下談的話，可能會有一些游戲會在分賬方式上出現(xiàn)變化。

比如一種猜測就是，可以按游戲生命周期來確定分成比例，上線第一年，渠道獲客價(jià)值最大的時(shí)候按照三七比例來分賬，而游戲運(yùn)營的時(shí)間越久，游戲公司在內(nèi)容更新、營銷和自主運(yùn)營上付出的努力就越多，在這種情況下廠商確實(shí)有一些理由在分賬比例上要求更多的優(yōu)惠。

渠道采取“階梯分賬”向大游戲公司讓利，本身在游戲圈并不是特別罕見的事情。

比如海外游戲市場，Steam就采取了“階梯式分賬”的方法：在Steam產(chǎn)品銷售收入不超過1000萬美元的游戲，按原本的30%抽成；產(chǎn)品銷售超出1000萬美元的部分，Steam抽成25%；超過5000萬美元的部分，Steam只抽成20%。之所以EA、UBI在“接不接Steam”上反復(fù)橫跳多年，也是Valve與游戲大廠多年利益博弈的結(jié)果。

而類似谷歌公司，也曾因?yàn)榧蓱動螒虼髲S“自立門戶”搞游戲應(yīng)用商店，曾經(jīng)早年對國內(nèi)外游戲大廠開出了類似“返利”的條件，比如當(dāng)年拳頭、動視暴雪、King、都是谷歌區(qū)別對待過的。而蘋果谷歌，對非游戲APP的訂閱制收費(fèi)，也采取了第二年開始15%抽成的模式。

當(dāng)然，以上這些只是猜測，而目前騰訊與華為的談判具體到了哪個(gè)階段、有哪些產(chǎn)品獲得了具體什么樣的分成比例、是否包含一些附加條款，GameLook并不清楚。這些問題太過細(xì)致，背后也有談判雙方復(fù)雜的利益考量，因此無論是騰訊還是華為，采取否定、或者不確認(rèn)的態(tài)度，都有各自的理由。

但是考慮到過往騰訊與渠道續(xù)約多多少少會取得一定進(jìn)展的事實(shí)，尤其是在華為最困難的時(shí)候（芯片斷供期）騰訊選擇與華為續(xù)約、“關(guān)鍵時(shí)刻挺了華為一把”的人情確實(shí)存在，媒體認(rèn)為騰訊本次與華為達(dá)成續(xù)約會有“應(yīng)得的好處”。但是雙方的續(xù)約協(xié)議是不是就以如此簡單的一個(gè)分成比例調(diào)整為最終的結(jié)果？媒體對此持懷疑態(tài)度。

騰訊與華為談妥，但不應(yīng)夸大對騰訊游戲的利潤影響

騰訊華為達(dá)成續(xù)約，并且騰訊從續(xù)約中獲利的消息傳出后，最興奮的自然是投資者，不少券商都在向機(jī)構(gòu)分享此消息，畢竟騰訊在與華為談判過程中獲得的分賬優(yōu)惠，那就是實(shí)打?qū)嵉睦麧?。甚至有人開始盤算更長遠(yuǎn)的影響——騰訊如果真的與華為達(dá)成了更低的分成比例，是否意味著騰訊未來也會對oppo、vivo、小米等其它渠道如法炮制？

至少目前，除了以外華為，oppo、vivo、小米都還沒有傳出這樣的信息。而這個(gè)問題在未來也十分值得關(guān)注，畢竟目前國內(nèi)安卓/鴻蒙系統(tǒng)智能手機(jī)市場，上述四家廠商占據(jù)了主要市場份額，這也意味著這四家廠商構(gòu)成了國內(nèi)安卓聯(lián)運(yùn)市場的主要類別。

至于該如何看待這次事件對于騰訊的影響，如上文所說，騰訊會從與華為的續(xù)約中獲得一定利益可能性是較高的，但是此次騰訊與華為達(dá)成續(xù)約對于騰訊整個(gè)游戲業(yè)績的影響到底有多大？媒體認(rèn)為還是需要理智看待這個(gè)問題，不宜過于夸大這部分的影響。

主要原因是還是騰訊本身就掌握著自有渠道，例如微信、手Q、應(yīng)用寶等等內(nèi)部渠道產(chǎn)生的收入、就屬于不與安卓渠道進(jìn)行分賬的部分，而騰訊這部分不跟安卓渠道進(jìn)行分賬的安卓端收入，到底占騰訊在安卓平臺游戲業(yè)務(wù)總收入的多大比例？外界對此沒有得到過一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。

因此媒體認(rèn)為這次騰訊與華為達(dá)成續(xù)約，就算騰訊從中獲取了利益，但這部分利益對于騰訊游戲業(yè)績的影響也不能進(jìn)行過度的夸大。

另外還有一個(gè)問題值得一提，坊間一直有種猜測：華為是不是為了推“純血鴻蒙”才向華為做出讓步？

此處需要強(qiáng)調(diào)的是，鴻蒙在游戲聯(lián)運(yùn)分賬上的政策是對所有廠商一致的。去年華為開發(fā)者大會上提到了一系列激勵計(jì)劃，其中涉及到分賬的部分就包括HarmonyOS NEXT商用后一年內(nèi)，新平臺分成返現(xiàn)（相當(dāng)于第一年鴻蒙游戲聯(lián)運(yùn)收入，華為不分賬）。

甚至有傳聞稱，鴻蒙第二年的分賬比例也不會沿用以前安卓渠道的五五分賬，這主要是因?yàn)榧冄櫭上啾扔诎沧縼碚f是一個(gè)更加封閉的生態(tài)系統(tǒng)，某種程度上來說華為走上了與蘋果相似的路線。

因此至少在游戲聯(lián)運(yùn)環(huán)節(jié)，目前觀察到的現(xiàn)狀是華為并不存在為了推廣純血鴻蒙系統(tǒng)，而給騰訊游戲開出與其它游戲廠商不一樣的優(yōu)惠條件。

但另一方面也必須承認(rèn)，鴻蒙生態(tài)的發(fā)展，需要國內(nèi)頭部互聯(lián)大廠旗下超級應(yīng)用的幫助。

例如最近騰訊就在針對鴻蒙版微信進(jìn)行不斷更新，逐步將安卓版、iOS版微信的功能在鴻蒙版上實(shí)現(xiàn)。這也能說明騰訊還是在逐步進(jìn)行旗下頭部App產(chǎn)品對于鴻蒙系統(tǒng)的適配和功能完全實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過程可能會稍顯漫長，但各方都在穩(wěn)步推進(jìn)過程中。

4月14日鴻蒙版微信的最新更新，支持“群發(fā)助手”、“搜索群成員”等功能。

同樣的，國內(nèi)其它互聯(lián)網(wǎng)大廠與鴻蒙的合作也是類似的情況，畢竟無論是游戲還是其它App，鴻蒙版本的適配移植工作對于開發(fā)商來說都屬于額外的人力支出，更別說目前純血鴻蒙系統(tǒng)自身也處于快速迭代過程中，因此一些移植工作不僅需要騰訊、字節(jié)等APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)投入人力物力，很多時(shí)候還需要得到華為的技術(shù)支持才可以實(shí)現(xiàn)。

總而言之，昨天這個(gè)消息曝光出來之后，僅看游戲業(yè)務(wù)的分賬比例談判，媒體認(rèn)為騰訊從中獲取了相應(yīng)的好處，但是如果將目光放到更高維度的鴻蒙生態(tài)支持上，那騰訊華為兩家企業(yè)還是在并肩作戰(zhàn)，包括其它大量的游戲、App應(yīng)用開發(fā)者，大家都在齊心協(xié)力、共同完成國產(chǎn)操作系統(tǒng)生態(tài)的構(gòu)建。

大廠獲利，中小廠商能借機(jī)喝湯嗎？

當(dāng)然，昨天騰訊與華為達(dá)成續(xù)約協(xié)定的消息傳出后，很多人就會猜測，如果騰訊在與渠道的談判中取得了分賬比例優(yōu)惠，是否意味著其它游戲廠商也能借此搭上便車，同樣享受到類似的優(yōu)惠？

一個(gè)比較殘酷的現(xiàn)實(shí)是，國內(nèi)渠道都是看游戲廠商的實(shí)力說話，只有游戲廠商實(shí)力足夠強(qiáng)大——這種強(qiáng)大甚至不僅是單款產(chǎn)品足夠強(qiáng)大，還要求廠商擁有產(chǎn)品矩陣，以及持續(xù)產(chǎn)出精品游戲和創(chuàng)造規(guī)模收入的能力——才能有資格同渠道進(jìn)行談判。

因此如果國內(nèi)手機(jī)渠道沒有下定決心、整體調(diào)整國內(nèi)安卓市場聯(lián)運(yùn)分賬比例的話，其實(shí)并不會因?yàn)轵v訊與大渠道談判成功，就惠及到其它游戲廠商在安卓游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的分成比。

而這種情況，其實(shí)會導(dǎo)致中小廠商所面臨的被渠道收入抽成的比例，明顯高于騰訊、網(wǎng)易等頭部大廠的部分產(chǎn)品，久而久之會造成游戲市場上的馬太效應(yīng)加劇，即越是收入穩(wěn)定的大產(chǎn)品，在渠道分成比例上反而越可能獲得優(yōu)待；越是收入不穩(wěn)定、缺資源的小產(chǎn)品，反而要承受更加高昂的渠道分成。長此以往就會有損市場公平性。

媒體認(rèn)為，從游戲行業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展的角度，這個(gè)問題不應(yīng)該被擱置，而這又是一個(gè)涉及到公平性的問題，那么未來是由監(jiān)管部門主動介入解決，還是由行業(yè)內(nèi)部以一種業(yè)內(nèi)協(xié)商的方式，讓國內(nèi)的中小廠商也能得到一個(gè)相對公平的渠道分成比例？這是一直以來被高度關(guān)注的問題。

需要說明的是，游戲廠商在渠道分成上出現(xiàn)的公平性問題，不僅僅是對游戲廠商有直接影響，對于渠道自己同樣會有影響。

這主要是因?yàn)閷τ谇蓝?，生態(tài)是第一位的，如果渠道分成比例失衡，導(dǎo)致渠道內(nèi)的中小廠商因?yàn)槔麧櫬实膯栴}退出，進(jìn)而導(dǎo)致渠道上應(yīng)用數(shù)量變少、影響渠道生態(tài)，最終結(jié)果就是會影響到渠道流量以及商業(yè)價(jià)值。

就拿GameLook觀察到的現(xiàn)象來說，目前許多二次元游戲產(chǎn)品都不接國內(nèi)安卓渠道，同時(shí)一些頭部廠商也在安卓渠道的聯(lián)運(yùn)環(huán)節(jié)上顯得缺乏積極性，甚至一些買量大廠都有這方面的趨勢。

例如三七的新游《英雄沒有閃》，現(xiàn)階段就只上線了小游戲端和iOS端，暫時(shí)未登陸安卓端；另一家買量大佬貪玩游戲去年的財(cái)報(bào)則顯示，自營模式收入占比如今已高達(dá)73.9%，聯(lián)運(yùn)收入已不足四分之一……

這一切都說明游戲廠商對于安卓聯(lián)運(yùn)渠道積極性的下降，不僅發(fā)生在頭部精品游戲，例如去年騰訊的《DNF手游》從渠道下架、前年網(wǎng)易的《全明星街球派對》沒接手機(jī)渠道等等；還發(fā)生在買量游戲這種理論上更加注重流量獲取的產(chǎn)品身上。

或許資金有限、發(fā)行實(shí)力不夠的中小公司，確實(shí)更加依賴安卓渠道的流量，但是長期來看，游戲市場的收入結(jié)構(gòu)就是由頭部產(chǎn)品控場，包括大發(fā)行規(guī)模的買量大廠以及騰網(wǎng)米這種頭部大公司，它們會控制更大一部分的市場收入。

如果說市場上最大的玩家與渠道的合作全部在減少，那就會導(dǎo)致渠道應(yīng)用商店被架空，再加上如今小游戲的高速發(fā)展，導(dǎo)致大量中腰部及以下的游戲廠商更傾向于發(fā)行小游戲產(chǎn)品，最終會給安卓渠道帶來危機(jī)。

因此，昨天騰訊與華為又一次成功續(xù)約的消息，對于騰訊來說盤子是穩(wěn)住了，但是長期來看，渠道的盤子又該如何穩(wěn)?。窟@個(gè)問題需要渠道做出更加明智的選擇。

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