小游戲與買量越來越成為游戲廠商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)——就算是過往產(chǎn)品線相對(duì)單一與聚焦的廠商，也都在開始研究，并且越來越把這兩個(gè)課題作為公司的未來核心發(fā)展方向。

在走訪的廠商之中，其中有一家在廣州的手游廠商，其代表成功產(chǎn)品峰值超過五千萬月流水，這款產(chǎn)品也已經(jīng)上線運(yùn)營了有超過五年以上了。多年以來此廠商一直專注運(yùn)營這一款成功的手游產(chǎn)品，買量則交給合作伙伴，日子也過得不錯(cuò)。但在最近的一次拜訪中，其創(chuàng)始人告訴筆者，他們最近也在不斷找人交流學(xué)習(xí)買量，還決定進(jìn)軍小游戲——計(jì)劃將已獲得成功的手游產(chǎn)品轉(zhuǎn)到小游戲端上，并選擇從抖音平臺(tái)起步。

2025年已經(jīng)過去一半，不少游戲廠商都在為下半年做新的規(guī)劃。可以看到，進(jìn)軍小游戲成為了越來越多還未入局、之前入局力度還不夠堅(jiān)決的廠商的選擇。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)有非常多的廠商很多都把抖音作為當(dāng)下的第一平臺(tái)選擇。

筆者歸納了一下，主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、對(duì)于想把原有產(chǎn)品轉(zhuǎn)端到小游戲的中重度手游廠商而言——今年，我們看到SLG、RPG為代表的中重度類型在小游戲取得了很大的爆發(fā)與成績，小游戲經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，中重度類型將越來越成為未來的機(jī)會(huì)與發(fā)力點(diǎn)。通過走訪，我們也發(fā)現(xiàn)不少中重度手游廠商想把他們?cè)械倪^往成功產(chǎn)品轉(zhuǎn)端到小游戲。因?yàn)槠脚_(tái)屬性、想同平臺(tái)作更多的結(jié)合，他們很多都選擇了抖音。

2、對(duì)于想加大力度強(qiáng)進(jìn)擊、有著規(guī)模與家底的廠商而言——他們大部分原本是手游的廠商，近兩年做小游戲也是因?yàn)樾星槎粍?dòng)入局，而現(xiàn)在進(jìn)一步看清大勢后他們也在尋找發(fā)力點(diǎn)，除了卷買量，他們更想通過對(duì)平臺(tái)的深入研究找到適合自己的點(diǎn)，找到突破口，比如抖音的發(fā)行人計(jì)劃、與游戲主播結(jié)合等，很多廠商都在想辦法布局、研究。

3、對(duì)于經(jīng)驗(yàn)、資源都欠缺的新團(tuán)隊(duì)而言——抖音本身就是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)的平臺(tái)、并有著追熱點(diǎn)強(qiáng)話題屬性，而平臺(tái)對(duì)于這些熱點(diǎn)話題如何與游戲結(jié)合的指導(dǎo)，為這些團(tuán)隊(duì)帶來了可行性較高、后期分發(fā)存活率較高的立項(xiàng)參考。

想要深挖抖音小游戲的廠商，都需要深度思考：自己的優(yōu)勢與平臺(tái)怎么結(jié)合效果最為放大。

羅斯基認(rèn)為，在內(nèi)卷的游戲業(yè)當(dāng)下，小游戲確實(shí)是為數(shù)不多的、還在高速增長的紅利賽道。不同類型的廠商，想要進(jìn)擊抖音小游戲賽道，最為重要的是要把自身的優(yōu)勢與實(shí)際情況，與平臺(tái)之間找到一個(gè)或多個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)，深度挖掘放大價(jià)值。

一方面，抖音小游戲的平臺(tái)能力強(qiáng)大，為不同類型的小游戲廠商提供了有針對(duì)性、多樣化的游戲長線經(jīng)營可能與土壤，游戲廠商可以通過抖音平臺(tái)串聯(lián)各場景聯(lián)動(dòng)，打造包括信息流場景、社交場景、內(nèi)容創(chuàng)作場景的一站式閉環(huán)體驗(yàn)。其中在信息流場景中，最新推出了信息流直玩推薦；在內(nèi)容創(chuàng)作場景中，增加了小游戲快捷開播功能，這些變化都尤其值得關(guān)注。游戲廠商應(yīng)該深入研究平臺(tái)能力，確定自己的優(yōu)勢與發(fā)行策略側(cè)重點(diǎn)。

另一方面，平臺(tái)的產(chǎn)品能力不斷在迭代與創(chuàng)新，開發(fā)者需要緊跟平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)，關(guān)注投放產(chǎn)品迭代所帶來的新紅利釋放。在這方面上，巨量引擎一直與時(shí)俱進(jìn)，深挖游戲行業(yè)不同類型的營銷需求，拆解出“流量層、效果層、效率層”三大維度，迭代升級(jí)核心產(chǎn)品能力——

?首先，從流量層上來帶來了短視頻引流直播間能力、直播雙組件能力的升級(jí)；

?其次，從效果層上，針對(duì)IAP、IAA、IAAP三類游戲，在「7日ROI」（簡稱7R）的基礎(chǔ)上，分別推出每付+7R、變現(xiàn)7R、混變7R產(chǎn)品；

?再次，從效率層上來看，持續(xù)豐富玩法鏈路，創(chuàng)新性推出試玩與直玩玩法。

想以更優(yōu)方式競爭高價(jià)值用戶？這些關(guān)鍵迭代點(diǎn)值得重點(diǎn)關(guān)注

在筆者跟以上不同類型的廠商的交流當(dāng)中，他們都會(huì)不約而同地特別提到：買量是他們進(jìn)軍小游戲戰(zhàn)場的一個(gè)核心重點(diǎn)。羅斯基也注意到，存量時(shí)代，市場對(duì)高價(jià)值用戶的競爭尤其激烈。這種情況下，與其一味以高單價(jià)去競爭高價(jià)值用戶，不如換一個(gè)思路，重新思考何為高價(jià)值用戶。

建議IAP與IAAP小游戲特別關(guān)注：“付費(fèi)7R”

羅斯基注意到，針對(duì)IAP與IAAP小游戲，巨量引擎從去年底開始就推出了“付費(fèi)7R”的流量投放解決方案，通過對(duì)“7日ROI”這個(gè)效果指標(biāo)的優(yōu)化升級(jí)，旨在偵測出更多長周期內(nèi)的高價(jià)值用戶——只要把思路打開，將周期拉長，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些在長周期內(nèi)能夠持續(xù)付費(fèi)的用戶，同樣具有很高的價(jià)值。這不僅能更好實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品破圈，也為廠商帶來更穩(wěn)定的預(yù)期。

自推出以來，在春節(jié)、五一假期等重要節(jié)點(diǎn)，“付費(fèi)7R”不僅經(jīng)歷了實(shí)踐驗(yàn)證，并且?guī)砹顺霾实谋憩F(xiàn)，非常高效地保障了IAP與IAAP產(chǎn)品的假期沖量，為廣大廠商帶來了非常不錯(cuò)的實(shí)質(zhì)性回報(bào)?！缃裣娜崭叻迤诘絹恚_斯基提醒一下重付費(fèi)的游戲廠商，想要激進(jìn)拿量取得好效果，可以好好研究使用“付費(fèi)7R”，這是經(jīng)過驗(yàn)證的重要工具。

建議IAA小游戲特別關(guān)注：“變現(xiàn)7R”

羅斯基認(rèn)為，7R提供的不止是一種新型投放方式，也是一種思維模式的更新。而正是基于這樣的理念，以及“付費(fèi)7R”的成功實(shí)踐，針對(duì)IAA游戲，巨量引擎在最近最新推出了“變現(xiàn)7R”的流量投放解決方案。

“變現(xiàn)7R”側(cè)重在于提升IAA游戲高價(jià)值用戶的獲取效率，以及7日ROI表現(xiàn)，助力投放者實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L。7R產(chǎn)品不鼓勵(lì)一味卷出價(jià)，巨量引擎正是洞察到用戶習(xí)慣的變化才推出7R產(chǎn)品，鼓勵(lì)廠商也要去關(guān)注到這種變化，更好地發(fā)掘出被忽略的高價(jià)值用戶。

更多平臺(tái)最新迭代的關(guān)鍵點(diǎn)

最近，抖音小游戲還開始啟動(dòng)測試適配手游與小游戲的試玩廣告，同期測試的還有信息流直玩拉新版——將游戲的核心玩法作為一個(gè)可互動(dòng)內(nèi)容，直接在信息流中被用戶刷到并進(jìn)入游玩，和試玩廣告的區(qū)別是用戶無需再次跳轉(zhuǎn)，直接無縫進(jìn)入游戲的主線流程中，能有效提升素材轉(zhuǎn)化率、獲取游戲?qū)傩愿鼜?qiáng)的核心玩家，也將帶來更多的自然流量。

同樣針對(duì)自然流量，抖音小游戲還推出了：合集推薦卡，這是去中心化的 Today 推薦，值得關(guān)注。此外，針對(duì)后臺(tái)能力，還新推出了：增長分析、T+1提現(xiàn)能力開通，將有效提升游戲廠商的快判斷/快周轉(zhuǎn)能力。

找準(zhǔn)自己的打法了嗎？抖音小游戲還推出了歷年以來力度最大的扶持激勵(lì)！

羅斯基認(rèn)為，進(jìn)擊抖音小游戲這條路徑在方法論上來看是正確的，最為重要的就是要拼具體的策略、拼執(zhí)行了。不同的游戲廠商，需要針對(duì)各自自身不同的情況，找到屬于自己的正確打法。游戲廠商更需要在選對(duì)平臺(tái)后跑對(duì)節(jié)奏。

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