來源丨投資界（ID：pedaily2012）

作者丨楊繼云 何彩儷

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Z世代又撐起一只超級(jí)獨(dú)角獸。

投資界獲悉，潮流零售生態(tài)企業(yè)KK集團(tuán)完成一筆3億美元的融資。

經(jīng)核實(shí)，本輪融資由京東領(lǐng)投，新天域資本、CMC資本、洪泰基金、中信證券、嘉實(shí)基金、渶策資本等等多位新老股東跟投。更令人驚訝的是，KK集團(tuán)此次投后估值已經(jīng)達(dá)到200億人民幣。

成立于2015年，KK集團(tuán)儼然已成為新零售領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)爆紅企業(yè)。

背后創(chuàng)始人是一位低調(diào)的80后小伙——吳悅寧。2014年，從未接觸過零售業(yè)的吳悅寧嗅到了進(jìn)口商品的爆發(fā)性需求，在廣東東莞創(chuàng)辦了一家進(jìn)口商品集合店KK館。

迄今為止，KK集團(tuán)旗下?lián)碛小窴K館」、「KKV」、「THE COLORIST調(diào)色師」等多個(gè)連鎖零售品牌，在各大購物中心尤為顯眼。

走過6年，KK集團(tuán)已經(jīng)完成了至少7輪融資。前六輪投資方陣容盛大——深創(chuàng)投、CMC資本、經(jīng)緯中國、五岳資本、渶策資本、洪泰基金、黑蟻資本、璀璨資本、Kamet Capital等。其中，在2019年10月完成D輪融資時(shí)，KK集團(tuán)的估值就已經(jīng)超過10億美元。

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又一只超級(jí)獨(dú)角獸：KK集團(tuán)新一輪融資，估值200億

新消費(fèi)又一筆巨額融資誕生。

投資界獲悉，KK集團(tuán)完成一筆新的融資，領(lǐng)投方為京東，融資金額3億美元。本輪的跟投方包括：新天域資本，CMC資本，洪泰基金，中信證券，嘉實(shí)基金，渶策資本等多位新老股東跟投，投后估值達(dá)到200億。對(duì)此，KK集團(tuán)方面稱不予置評(píng)。

創(chuàng)立于2015年，KK集團(tuán)旗下?lián)碛蠯K館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)連鎖零售品牌。其中，KK館聚焦進(jìn)口品集合，是目前國內(nèi)最大的進(jìn)口品集合店品牌；KKV和THE COLORIST調(diào)色師均在2019年被推出，其中主打生活方式集合的KKV，目前已成為購物中心最熱門的主力店品牌之一。

這是新零售領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)爆紅企業(yè)，眾多VC/PE機(jī)構(gòu)紛紛入局：

值得一提的是，2019年10月，KK館宣布完成了1億美元的D輪融資，由eWTP 科技創(chuàng)新基金領(lǐng)投，五岳資本及原有資方經(jīng)緯中國、黑藻資本等參與跟投。同時(shí)，公司正式升級(jí)為“KK集團(tuán)”。也是在這一輪后，KK集團(tuán)的估值就已經(jīng)超過10億美元。

而E輪融資在9個(gè)月后完成。2020年7月，KK集團(tuán)完成10億元E輪融資，由CMC資本領(lǐng)投，洪泰基金、Kamet Capital、黑蟻資本、渶策資本跟投，此外經(jīng)緯中國等部分老股東也繼續(xù)跟投，轟動(dòng)一時(shí)。

據(jù)投資界不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前KK集團(tuán)已完成7輪融資，總?cè)谫Y額超40億人民幣。

此外，投資界還獲悉，今年3月，KK集團(tuán)創(chuàng)始人吳悅寧連同UC優(yōu)視原聯(lián)合創(chuàng)始人梁捷、璀璨資本創(chuàng)始合伙人吳曉豐，一起創(chuàng)辦了一家Founders’ Fund（創(chuàng)始人基金）：不二資本，短時(shí)間內(nèi)密集出手了多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的熱門品牌，目前已經(jīng)投資了果汁氣泡水品牌好望水、新飲品品牌樂體控、護(hù)膚品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母嬰消費(fèi)品牌窩小芽、Mr.Zoo小小動(dòng)物元、進(jìn)口牛奶品牌蘭雀等。

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，二八效應(yīng)愈發(fā)明顯，有限的資源也會(huì)優(yōu)先向頭部聚集，這是當(dāng)前整體一級(jí)市場(chǎng)里的共識(shí)。如今，KK集團(tuán)完成新一輪融資，充足彈藥在手，不知又將在新消費(fèi)領(lǐng)域掀起怎樣的風(fēng)浪。

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潮汕80后創(chuàng)業(yè)6年，意外做出了一只零售新物種

KK集團(tuán)背后，站著一名80后創(chuàng)始人。

吳悅寧出生于1984年，大學(xué)就讀于東莞理工學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)。2007年，吳悅寧大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入了IT行業(yè)。有著多年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以說是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的初代產(chǎn)品經(jīng)理。

隨后，吳悅寧開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

機(jī)緣巧合下，吳悅寧發(fā)現(xiàn)了O2O全網(wǎng)連鎖模式的機(jī)會(huì)，KK的故事開始了。

那是2014年左右，進(jìn)口商品的需求迎來爆發(fā)性增長，雖然此前并沒有接觸過零售業(yè)，但嗅到商機(jī)的吳悅寧還是決定開設(shè)一家進(jìn)口產(chǎn)品集合店，通過零食、美妝、個(gè)護(hù)等進(jìn)口快消品類進(jìn)入實(shí)體零售領(lǐng)域，KK館誕生。

他帶領(lǐng)著一個(gè)70人左右的團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)電商逐步發(fā)展成為線上與線下相結(jié)合的實(shí)體店商家。KK生活會(huì)館將目標(biāo)客戶群對(duì)準(zhǔn)了二十五六歲左右，具有一定消費(fèi)能力、追求個(gè)性與時(shí)尚的年輕人。一家KK館面積約80平米，主要盤踞在成本較低的社區(qū)周邊，此后也陸續(xù)開了4家店。不過由于當(dāng)時(shí)社交電商未成風(fēng)口，加之已有不少便利店的蠶食，早期的KK館很快經(jīng)營萎縮，4家社區(qū)店一年虧損巨大。

2015年，受挫的吳悅寧決定放棄社區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)購物中心，KK館也在此時(shí)從一家“進(jìn)口商品小鋪”升級(jí)為一家集進(jìn)口產(chǎn)品、餐飲、咖啡廳、書吧為一體的綜合休閑娛樂空間。隨后，10家升級(jí)到400平左右的店面也很快在全國落地。然而這類零售模式的最大弊端在于空間利用率低，前期升級(jí)投入的大量資金難以短期回本，導(dǎo)致升級(jí)后的KK館依然無法盈利。

意識(shí)到危機(jī)，吳悅寧再次謀求轉(zhuǎn)型。此時(shí)新一代的消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品有更多的需求，對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的形態(tài)也有了非常多的期待。于是，吳悅寧制定了新的戰(zhàn)略，打造一個(gè)新零售生活方式的社交空間。

2019年，公司正式升級(jí)為KK集團(tuán)，新推出兩個(gè)品牌：主打精致生活集合的新一代連鎖主力店品牌KKV、國內(nèi)首家彩妝集合連鎖品牌THE COLORIST調(diào)色師。2020年，KK集團(tuán)旗下全球潮玩集合品牌X11也對(duì)外亮相。這一系列品牌無論是在線上還是在線下，都有擁有了較高的熱度和流量，很快成為了年輕用戶頗受追捧的網(wǎng)紅店。

創(chuàng)業(yè)13年，吳悅寧打造出了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國。如今，KK集團(tuán)旗下門店已從早期珠三角地區(qū)拓展至全國100多個(gè)城市幾百家A類購物中心，成為目前具有代表性的新零售企業(yè)。

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KK為何能迅速崛起？Z世代撐起一只只新獨(dú)角獸

KK集團(tuán)的崛起，源于對(duì)Z世代的巨大吸引力。

KK集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波曾分享，“一些傳統(tǒng)的零售品牌已經(jīng)不太能捕捉到新人群的需求，而KKV、調(diào)色師主力的消費(fèi)人群則基本是在14到35歲，占我們整體消費(fèi)人群的80%?！?/span>

新的消費(fèi)人群有三個(gè)特點(diǎn)，顏值即正義、社交即貨幣、個(gè)性即動(dòng)力。在KK看來，年輕人群是高ARPU值（一般指每用戶平均收入）人群，掌握新一代的消費(fèi)人群，意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。

例如KK集團(tuán)旗下的品牌THE COLORIST調(diào)色師。作為國內(nèi)首個(gè)彩妝集合店品牌，調(diào)色師為Z世代打造全新的社交空間，比如一反傳統(tǒng)的色彩搭配，在空間設(shè)計(jì)上采用金屬科技感混搭品牌色少女心粉的空間設(shè)計(jì)風(fēng)格，極具標(biāo)志性。

高顏值、個(gè)性化、趣味性的設(shè)計(jì)，THE COLORIST彩妝集合店甚至一度成為年輕人打卡圣地。

這是一個(gè)錯(cuò)位戰(zhàn)的典型案例。過去無論是絲芙蘭還是屈臣氏，護(hù)膚都是其店內(nèi)主要品類，而調(diào)色師選擇了以彩妝為突破點(diǎn)，創(chuàng)立了國內(nèi)首個(gè)聚焦彩妝的集合店業(yè)態(tài)，同時(shí)品牌上偏向年輕大眾市場(chǎng)，選擇國內(nèi)外平價(jià)輕奢彩妝，加之擁有各類型品牌獨(dú)家比例超過80%，諸如美國Morphe、韓國Pony Effect等獨(dú)家知名潮牌，再加上“全場(chǎng)免費(fèi)試用”、“沒有BA打擾自助式購物”等體驗(yàn)型標(biāo)簽，自然更能吸引Z世代的年輕女性客群。

得益于上述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自去年疫后恢復(fù)期，調(diào)色師加速低調(diào)抄鋪，疫后兩月內(nèi)乘勢(shì)新增了近100家門店，而這距離其品牌誕生尚不滿一年。

2020年7月，調(diào)色師在沈陽大悅城落地的首個(gè)旗艦店型，憑借1000平方米的超大規(guī)模，成為目前國內(nèi)單體最大的彩妝集合店，被一眾年輕消費(fèi)者視為“美妝朝圣天堂”。

不僅如此，KK集團(tuán)也首度走出國門，邁出了國際化出海的堅(jiān)實(shí)一步。

去年3月，KKV在印尼四大購物中心之一的Central Park成功落地其海外首店，并獲得了同場(chǎng)人氣、業(yè)績及單量的三冠表現(xiàn)。

一位KK集團(tuán)的投資方告訴投資界，2020年疫情對(duì)多數(shù)線下商業(yè)都是很大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存的，這個(gè)時(shí)機(jī)恰恰是線下連鎖商業(yè)的一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，“KK集團(tuán)的KKV、調(diào)色師等商業(yè)業(yè)態(tài)，表現(xiàn)了非常優(yōu)秀的疫情后恢復(fù)能力，其產(chǎn)品和運(yùn)營創(chuàng)新性、快速擴(kuò)張能力，以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的能力，都是業(yè)內(nèi)頂級(jí)的?！?/span>

在投資人眼中，KK集團(tuán)創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)對(duì)零售行業(yè)具有獨(dú)特的理解，用敏銳的眼光發(fā)掘和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在業(yè)務(wù)模式不斷升級(jí)的過程中，也注重內(nèi)功的修煉，不斷夯實(shí)供應(yīng)鏈能力、執(zhí)行力，通過高度標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營方式，實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域和城市的快速擴(kuò)張。

KK集團(tuán)大火的背后，是新一代集合店的集體崛起。不得不承認(rèn)，以屈臣氏、萬寧等為代表的初代集合店漸漸風(fēng)光不再，取而代之的是KKV、THE COLORIST調(diào)色師、Wow Colour、話梅、AYDON黑洞等全新的品牌。

當(dāng)下，全新業(yè)態(tài)噴涌而出，誰能抓住Z世代，誰就能贏得未來。

當(dāng)然，KK集團(tuán)受追捧也是新消費(fèi)火爆繁榮的一縷縮影。這個(gè)水大魚大的市場(chǎng)正孕育著無數(shù)的獨(dú)角獸。

而對(duì)于消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者來說，此時(shí)此刻就是最好的時(shí)代。

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