2022尋找中國超級創(chuàng)客年度系列活動由中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會指導(dǎo)，天九科協(xié)、老板云共同舉辦。

活動以科技、創(chuàng)新為主旋律，持續(xù)到2022年10月，匯同“產(chǎn)、學(xué)、研、資、媒”等各方資源，在全國范圍內(nèi)開啟雙創(chuàng)領(lǐng)域企業(yè)創(chuàng)始人或職業(yè)經(jīng)理人尋星之旅。

評選并發(fā)布“科創(chuàng)之星”“潛力之星”“價值之星”系列榜單，助力中國創(chuàng)客在新變革、新形勢、新業(yè)態(tài)下站上更高的舞臺，多形式、多維度展示“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”在時代個人身上的具體體現(xiàn)，呈現(xiàn)“雙創(chuàng)”領(lǐng)域追逐夢想、攻堅克難、向上生長的精神面貌和人文生態(tài)。

在超級實錄板塊，我們將邀請全國各地的創(chuàng)客，分享其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念。

本期，自由時代董事長榮義成與大家一起探討作為企業(yè)，面對Z世代的消費喜好，以及新消費潮流，大多數(shù)時候只能跟風(fēng)而進，卻始終無法掌控風(fēng)向。那么，企業(yè)如何才能化被動為主動的話題。

 
以下為部分文字實錄：

大家好，我是北京自由時代科技發(fā)展有限公司黑客社交和黑客飲品的創(chuàng)始人榮義成。今天非常榮幸能跟大家一起來探討和交流一下關(guān)于Z世代以及引領(lǐng)新消費這個話題。

同時我也將會給大家?guī)硪粋€“一瓶水認識一個人”的一個項目故事。

首先我們先來剖析一下什么是Z世代：

Z世代的人群其實有一個明顯的特征，那就是是90年以后出生的人群。從2021年中國人口普查白皮書上來看，這個人群涵蓋的數(shù)量是非常龐大的，有2.3億的人群。

如果我們把Z世代人群再細分的話，也會有區(qū)別。比如說90后、95后和00后，由于他們年齡的不同，細分的不同，還會有一些標(biāo)簽上的變化。

比如說90后更關(guān)注婚姻生活以及生育，95后更關(guān)注職場學(xué)習(xí)以及消費，00后更關(guān)注校園工作以及未來。所以不同的人群會有不同的標(biāo)簽。

如果我們再把Z世代人，統(tǒng)一一個標(biāo)簽的話，他們應(yīng)該是什么樣的一群人？

他們應(yīng)該是特立獨行的、敢愛敢恨的、對顏值、對國潮、對圈子、對生活、對學(xué)習(xí)、對消費，甚至包括對感情都會有自己不同的見解的一群人，是走在時尚最前沿的一群人。

剖析完Z世代人群的標(biāo)簽特征之后，我們再用我們自己的品牌故事來跟大家來做一個舉例說明。

我們是如何對待Z世代的這個人群，包括新消費這個賽道，我們?nèi)绾纹票模?/span>

眾所周知，2021年是新消費賽道最火的一年。在這一年里，很多的明星企業(yè)，包括大咖的企業(yè)也紛紛入局。

比如說可口可樂推出小宇宙氣泡水，娃哈哈推出生氣啵啵，百事可樂也推出了自己的氣泡水，農(nóng)夫山泉推出了四款果味氣泡水，還有包括像喜茶、蜜雪冰城等很多企業(yè)。

為什么大家要紛紛布局氣泡水這個賽道呢？

第一是為了迎合Z世代人群對于氣泡水這個品類喜好。但最主要的是讓自己的品牌，自己的這個品類能夠搶占Z世代人群的一個心智。

讓自己的品牌和產(chǎn)品，跟著Z世代人群一起成長，這才是吸引大咖們布局的最核心的一個點。

飲料其實是一個萬億級的大市場，在任何一個超市，任何一個便利店里面，所有的品類最多的、品種最多的、陳列最多的一定是飲料。

對于Z世代這個人群來講，飲料甚至比水都重要，所以這些大的企業(yè)搶占Z世代消費人群的戰(zhàn)略中，研究Z世代喜好的產(chǎn)品，是最重要的一環(huán)。

今年夏天，其實是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。我們可以看到便利店里包括冰箱大戰(zhàn)、陳列大戰(zhàn)，包括品類大戰(zhàn)，然后包括各種外包裝的爭奇斗艷。還有不同的贊助和廣告，這些所有的宣傳，都是圍繞著新消費賽道，圍繞Z世代人群的喜好而做的準(zhǔn)備。這就是今年Z世代人群飲料這個行業(yè)賽道的現(xiàn)狀。

黑客男孩兒女孩兒，這個品牌其實是個新品牌。我們出品方北京自由時代科技發(fā)展有限公司前身是做水處理的一家企業(yè)，有二十年的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗。

在2016年時候，我們發(fā)現(xiàn)一款來自于美國的叫做black的一款黑水。第一次出現(xiàn)在中國，一瓶水在亞馬遜上面零售價137元一瓶，而這樣一個高昂的價格，竟然在2017年的時候銷售超過了六千萬瓶。

所以當(dāng)時我們就想我們能不能生產(chǎn)出咱中國人自己的一瓶黑水。歷經(jīng)了兩年的時間。在2018年我們才把這瓶水研發(fā)出來，并且申請了專利。

在研發(fā)過程當(dāng)中，這兩年的時間里邊，我們也在不停的做著市場的調(diào)研。

我們發(fā)現(xiàn)：所有的大咖的企業(yè)們都在做一件事情：品牌知名度，但是卻沒有做品牌的忠誠度。這就意味著很少有一個消費者只喝一個品牌的飲品，其他的飲品都不喝。

這就是品牌的知名度和忠誠度的區(qū)別。那么我們一直在思考如何能夠去打造一個品牌的忠誠度。

我們認為，忠誠度一定不僅僅來自于品牌的文化，企業(yè)的文化，產(chǎn)品的文化，更多的一定是產(chǎn)品能夠給消費者帶來的更強的更高的附加值。所以我們大膽的提出來了一個全世界第一次出現(xiàn)的理念：叫做社交屬性飲品。

我們創(chuàng)造出來了第一款有性別的水，分成了男孩飲料，女孩飲料。

我們創(chuàng)造出來了一款帶有社交屬性的飲品。我們自己開發(fā)的社交軟件，希望能通過這樣的一個飲料，通過這樣的一個社交平臺來實現(xiàn)一個一瓶水認識一個人的社交理念。

通過一瓶水認識一個人，讓產(chǎn)品的附加值產(chǎn)生更強的屬性，然后更大的賦能，讓這一瓶水變得不僅僅是一個健康的飲品，更多的是能夠傳遞信息，能夠?qū)ふ遗笥?，能夠讓社交變得更加豐富多彩。

把遠在天邊和近在眼前的人通過一瓶飲料把虛擬社交和現(xiàn)實中的漂流瓶結(jié)合在一起，這是我們黑客男孩女孩這個品牌能夠在新消費賽道里面脫穎而出的一個特色。

如果飲料是一個萬億級的市場，那么社交同樣也是一個萬億級的市場。如果說飲料和水是Z世代人群必不可少的一種剛需，那么一個新屬性的社交方式，同樣也是Z世代人群必不可少的一個剛需。

這些年在社交軟件市場里同樣也出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的平臺。包括像陌陌、探探等等。

那么黑客社交，能夠給消費者給Z世代人群帶來什么？不僅僅是一瓶水認識一個人的這樣的一個社交屬性，也不僅僅是把虛擬和現(xiàn)實的漂流瓶結(jié)合在一起的一種玩法。更多的是帶給Z世代人群一種新的生活方式。

比如說我們在軟件里邊做了一個商家的優(yōu)惠，只要使用黑客社交軟件的消費者，就可以在入駐的商家里面得到他們想要的一些優(yōu)惠。我們還在里面設(shè)計了一個把我們的產(chǎn)品跟社交屬性緊密結(jié)合在一起的一種玩法。比如說背包玩法。兩個人在社交軟件里邊溝通后產(chǎn)生了一些好感的時候，男孩兒可以主動的為女孩兒購買并贈送黑客社交的產(chǎn)品。

目前我們已經(jīng)投放市場的有十七款產(chǎn)品，今年我們儲備的超過了一百種。明年的元旦之后，我們會推出兩元錢的純凈水、低度酒、茶飲料等等。為什么要出這么多的產(chǎn)品呢？其實也是為了滿足Z世代人群的一種剛需。因為Z世代人群，他們對于各種場景的產(chǎn)品的需求是截然不同的。我們希望能夠通過我們多元化的產(chǎn)品組合來滿足Z世代人群從早到晚的每一個不同場景的這種剛需。

比如說早上起來的時候可能需要一杯咖啡，中午的時候可能需要一杯膳食纖維的茶飲料，晚上的時候可能需要小酌一杯。在各種不同場景下可能都會有不同產(chǎn)品需求。

再回過來說，黑客最大的特色究竟是什么？我們在Z世代人群里，怎么樣能夠形成記憶點和差異化？最核心的就是“一瓶水，認識一個人”的社交理念。通過一個小小的二維碼，和那些原本可能會擦肩而過或者是近在眼前的人，產(chǎn)生不一樣的緣分。這種緣分對于Z世代人群來說，不僅僅是新奇，更多的是一種能夠讓他感受到社交魅力的一種傳遞方式。

其實對于Z世代人群來講，最大的特征就是敢消費，最能打動他們的是破圈、跨界、增值。這樣的一種產(chǎn)品才能夠成為他們心智當(dāng)中的第一。

從鐘薛高到江小白、梅見，以及漢口二廠，N多個成功的品牌。每一個品牌成功的角度都不一樣，每一個品牌都是站在不同的角度去詮釋他們?nèi)绾稳Υ齔世代以及新消費這個賽道。但是最重要的一點是什么？就是如何符合Z世代人群的調(diào)性，符合他們這一代人的追求。

最后，首先感謝天九共享集團以及天九這個平臺能給予了我們一個關(guān)于Z世代和新消費的交流和探討的機會。同時也希望有機會能夠跟各種投資機構(gòu)，包括對Z世代、新消費這個賽道興趣的投資人更加深度的交流這個話題。

同樣祝福在天九這個平臺里所有的企業(yè)家們，都能夠在Z世代這個人群里，把自己的品牌推廣的更好，取得更好的成績。能夠跟著Z世代，跟著新消費這個賽道共同成長，取得更好的成績。謝謝大家！今天的分享到此結(jié)束。

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