天九之舍主要體現(xiàn)在三個方面：

第一、先舍后得

為什么要先舍呢？我舉一個例子大家就明白了。如果我要別人幫我一個忙，回報是100 萬元。我有兩種做法，一是讓他相信我的信譽(yù)，幫到了馬上給他。二是我先把100萬揣到他兜里，說幫不到?jīng)]關(guān)系，退給我就行了。第一種做法，對方一般會盡力而為，成功率大概20%。第二種做法，對方會全力以赴，成功率可以達(dá)到80%。這也合乎心理學(xué)的一個原理：人們失去的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的快樂。先給對方，幫不到會失去，所以對方會全力以赴。只要全力以赴，成功一定是大概率。

第二、大舍大得

人們都希望小舍大得，很多人甚至崇尚小舍大得。但我覺得小舍大得不合邏輯，不合天道。天道是一分付出一分收獲。所以，我從不投機(jī)取巧，不做賭博性的生意，更不奢望天上掉餡餅。我更崇尚大舍大得，因為它合乎天道。

大家看到，天九的業(yè)務(wù)開拓速度總是很快，成功率也很高。究其原因，就是我們會用先舍后得、大舍大得、高投入高產(chǎn)出的理念，充分考慮合作伙伴的利益。任何一個企業(yè)，只要能夠踐行志舍行天下這個方法論，定可戰(zhàn)無不勝，攻無不克。

大家知道，我們天九是一個為創(chuàng)新企業(yè)加速，幫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺。企業(yè)家們在天九平臺上抱團(tuán)發(fā)展，共創(chuàng)、共享、共贏。社會各界對我們的平臺高度認(rèn)可。讓人意想不到的是，2018年起，一些失敗項目的區(qū)域合伙人找天九賠償，理由是：在天九平臺上認(rèn)識的項目方，因為信任天九才與項目方合作的。一開始，我感到很不解：他們與項目方簽約合作，錢也是交給項目方的，賺了錢也不用給我們分，而且參加天九活動還不用交費(fèi)，甚至食宿都是免費(fèi)的。怎么失敗了就找我們呢？就像婚后不幸福，找婚介所賠償，沒道理呀！

經(jīng)過反復(fù)思考，我還是做出了道義補(bǔ)償?shù)臎Q定。沒想到，幾年下來，竟然補(bǔ)償了10個億，直到2020年9月1日才停止。從此之后，我們?yōu)槠髽I(yè)家們的合作設(shè)立了30天的冷靜期，冷靜期內(nèi)可以無條件退款。只有認(rèn)可這個條件的項目才能上我們的平臺。上述問題也因此而得到了有效解決。

我當(dāng)初之所以做出道義補(bǔ)償?shù)臎Q定，是基于三點考慮：第一，在初始階段，缺乏經(jīng)驗，選的項目質(zhì)量偏低，導(dǎo)致失敗率偏高；第二，由于缺乏經(jīng)驗，前期在項目加速過程中風(fēng)控不力，導(dǎo)致失敗率偏高；第三，感恩大家的信任與參與，我們要做一個感恩的平臺，負(fù)責(zé)任的平臺。為此，我不用講法，也不用講理，只講情義，心甘情愿賠了10個億。我們失去的是金錢，得到的是信譽(yù)。黃金有價，信譽(yù)無價！

我們2020年做股東整合上市的時候，遇到一個問題：三大集團(tuán)和48家子公司股東整合到一起，每家公司成立的時間不一樣，股東進(jìn)來的時間不一樣，每家公司經(jīng)營的效益不一樣，分紅多少不一樣，剩下的資產(chǎn)也不一樣，怎么能夠保證每個股東同一個時間點投的同樣的錢在整合后的新公司里擁有一樣的股權(quán)呢？這個問題按常規(guī)思維是無解的。大家都是天九的股東，有這個訴求是可以理解的。為了滿足大家這個愿望，我向董事局提出了一個大膽的解決方案：由我們大股東讓渡一部分股權(quán)，給大家按高限補(bǔ)齊。第一次沒有通過，第二次才通過。結(jié)果，我們無償讓渡了12.9% 的股權(quán)，價值35億元！股東們皆大歡喜，整合十分順利。

為了踐行共同富裕的核心價值觀，我從20多年前就不斷給優(yōu)秀員工獎勵原始股，迄今為止，200多位優(yōu)秀人才成為了天九股東，我的股權(quán)也隨之從100%降到了20%多。以后還會再稀釋下去，有一天可能也會像任正非那樣，把自己的股權(quán)降到1%以下。天九的團(tuán)隊之所以能夠成為打不散的鐵軍，越困難越齊心，越困難越努力，與大家是一個利益共同體有很大的關(guān)系。

第三、凡事加一

1999年，我發(fā)明了一個公式：

100+1=200，100-1=0

什么意思？還是舉一個例子來說明吧。我如果跟一個朋友合作，預(yù)計這個合作能賺 200 元，我們約定每人分一半。結(jié)果真的賺了 200 元。

怎么辦？有三種做法：

第一種，各分100元，沒任何問題。

第二種，如果我是個奸商，我會千方百計叫苦叫累，就想多要一元，估計大部分人會妥協(xié)。但后果是，他肯定不會再跟我合作了，而且還會告訴身邊的人：盧俊卿是個奸商。那樣，我就會做一回生意斷一條路，最后走投無路。

第三種，如果我是一個儒商，我會主動說：你辛苦了，你拿101吧，我拿99。結(jié)果就完全不一樣了。他可能不在乎這1塊錢，但一定會在乎這份情義。結(jié)果，他會繼續(xù)跟我合作，而且還會告訴身邊的人：盧俊卿這個人很厚道，值得合作。如此，我做一回生意就可以交一批朋友，生意越多，朋友越多，路就會越走越寬，最后就是陽關(guān)大道。所以，100+1往往不是等于101，而是等于200。而100-1往往也不是等于 99，而是等于0。成功者與失敗者往往相差的不是99，而是1。正所謂：差之毫厘，謬以千里也。

最后，我將我在爺爺奶奶石刻像上題寫的一副對聯(lián)送給大家，作為志舍成功學(xué)的結(jié)束語：

上聯(lián)：志舍傳家千秋旺

下聯(lián)：誠善為人萬事興

橫批：天道酬善

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