天九之舍主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一、先舍后得

為什么要先舍呢？我舉一個(gè)例子大家就明白了。如果我要?jiǎng)e人幫我一個(gè)忙，回報(bào)是100 萬(wàn)元。我有兩種做法，一是讓他相信我的信譽(yù)，幫到了馬上給他。二是我先把100萬(wàn)揣到他兜里，說(shuō)幫不到?jīng)]關(guān)系，退給我就行了。第一種做法，對(duì)方一般會(huì)盡力而為，成功率大概20%。第二種做法，對(duì)方會(huì)全力以赴，成功率可以達(dá)到80%。這也合乎心理學(xué)的一個(gè)原理：人們失去的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的快樂(lè)。先給對(duì)方，幫不到會(huì)失去，所以對(duì)方會(huì)全力以赴。只要全力以赴，成功一定是大概率。

第二、大舍大得

人們都希望小舍大得，很多人甚至崇尚小舍大得。但我覺(jué)得小舍大得不合邏輯，不合天道。天道是一分付出一分收獲。所以，我從不投機(jī)取巧，不做賭博性的生意，更不奢望天上掉餡餅。我更崇尚大舍大得，因?yàn)樗虾跆斓馈?/strong>

大家看到，天九的業(yè)務(wù)開(kāi)拓速度總是很快，成功率也很高。究其原因，就是我們會(huì)用先舍后得、大舍大得、高投入高產(chǎn)出的理念，充分考慮合作伙伴的利益。任何一個(gè)企業(yè)，只要能夠踐行志舍行天下這個(gè)方法論，定可戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。

大家知道，我們天九是一個(gè)為創(chuàng)新企業(yè)加速，幫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)。企業(yè)家們?cè)谔炀牌脚_(tái)上抱團(tuán)發(fā)展，共創(chuàng)、共享、共贏。社會(huì)各界對(duì)我們的平臺(tái)高度認(rèn)可。讓人意想不到的是，2018年起，一些失敗項(xiàng)目的區(qū)域合伙人找天九賠償，理由是：在天九平臺(tái)上認(rèn)識(shí)的項(xiàng)目方，因?yàn)樾湃翁炀挪排c項(xiàng)目方合作的。一開(kāi)始，我感到很不解：他們與項(xiàng)目方簽約合作，錢(qián)也是交給項(xiàng)目方的，賺了錢(qián)也不用給我們分，而且參加天九活動(dòng)還不用交費(fèi)，甚至食宿都是免費(fèi)的。怎么失敗了就找我們呢？就像婚后不幸福，找婚介所賠償，沒(méi)道理呀！

經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，我還是做出了道義補(bǔ)償?shù)臎Q定。沒(méi)想到，幾年下來(lái)，竟然補(bǔ)償了10個(gè)億，直到2020年9月1日才停止。從此之后，我們?yōu)槠髽I(yè)家們的合作設(shè)立了30天的冷靜期，冷靜期內(nèi)可以無(wú)條件退款。只有認(rèn)可這個(gè)條件的項(xiàng)目才能上我們的平臺(tái)。上述問(wèn)題也因此而得到了有效解決。

我當(dāng)初之所以做出道義補(bǔ)償?shù)臎Q定，是基于三點(diǎn)考慮：第一，在初始階段，缺乏經(jīng)驗(yàn)，選的項(xiàng)目質(zhì)量偏低，導(dǎo)致失敗率偏高；第二，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，前期在項(xiàng)目加速過(guò)程中風(fēng)控不力，導(dǎo)致失敗率偏高；第三，感恩大家的信任與參與，我們要做一個(gè)感恩的平臺(tái)，負(fù)責(zé)任的平臺(tái)。為此，我不用講法，也不用講理，只講情義，心甘情愿賠了10個(gè)億。我們失去的是金錢(qián)，得到的是信譽(yù)。黃金有價(jià)，信譽(yù)無(wú)價(jià)！

我們2020年做股東整合上市的時(shí)候，遇到一個(gè)問(wèn)題：三大集團(tuán)和48家子公司股東整合到一起，每家公司成立的時(shí)間不一樣，股東進(jìn)來(lái)的時(shí)間不一樣，每家公司經(jīng)營(yíng)的效益不一樣，分紅多少不一樣，剩下的資產(chǎn)也不一樣，怎么能夠保證每個(gè)股東同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)投的同樣的錢(qián)在整合后的新公司里擁有一樣的股權(quán)呢？這個(gè)問(wèn)題按常規(guī)思維是無(wú)解的。大家都是天九的股東，有這個(gè)訴求是可以理解的。為了滿(mǎn)足大家這個(gè)愿望，我向董事局提出了一個(gè)大膽的解決方案：由我們大股東讓渡一部分股權(quán)，給大家按高限補(bǔ)齊。第一次沒(méi)有通過(guò)，第二次才通過(guò)。結(jié)果，我們無(wú)償讓渡了12.9% 的股權(quán)，價(jià)值35億元！股東們皆大歡喜，整合十分順利。

為了踐行共同富裕的核心價(jià)值觀，我從20多年前就不斷給優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)原始股，迄今為止，200多位優(yōu)秀人才成為了天九股東，我的股權(quán)也隨之從100%降到了20%多。以后還會(huì)再稀釋下去，有一天可能也會(huì)像任正非那樣，把自己的股權(quán)降到1%以下。天九的團(tuán)隊(duì)之所以能夠成為打不散的鐵軍，越困難越齊心，越困難越努力，與大家是一個(gè)利益共同體有很大的關(guān)系。

第三、凡事加一

1999年，我發(fā)明了一個(gè)公式：

100+1=200，100-1=0

什么意思？還是舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明吧。我如果跟一個(gè)朋友合作，預(yù)計(jì)這個(gè)合作能賺 200 元，我們約定每人分一半。結(jié)果真的賺了 200 元。

怎么辦？有三種做法：

第一種，各分100元，沒(méi)任何問(wèn)題。

第二種，如果我是個(gè)奸商，我會(huì)千方百計(jì)叫苦叫累，就想多要一元，估計(jì)大部分人會(huì)妥協(xié)。但后果是，他肯定不會(huì)再跟我合作了，而且還會(huì)告訴身邊的人：盧俊卿是個(gè)奸商。那樣，我就會(huì)做一回生意斷一條路，最后走投無(wú)路。

第三種，如果我是一個(gè)儒商，我會(huì)主動(dòng)說(shuō)：你辛苦了，你拿101吧，我拿99。結(jié)果就完全不一樣了。他可能不在乎這1塊錢(qián)，但一定會(huì)在乎這份情義。結(jié)果，他會(huì)繼續(xù)跟我合作，而且還會(huì)告訴身邊的人：盧俊卿這個(gè)人很厚道，值得合作。如此，我做一回生意就可以交一批朋友，生意越多，朋友越多，路就會(huì)越走越寬，最后就是陽(yáng)關(guān)大道。所以，100+1往往不是等于101，而是等于200。而100-1往往也不是等于 99，而是等于0。成功者與失敗者往往相差的不是99，而是1。正所謂：差之毫厘，謬以千里也。

最后，我將我在爺爺奶奶石刻像上題寫(xiě)的一副對(duì)聯(lián)送給大家，作為志舍成功學(xué)的結(jié)束語(yǔ)：

上聯(lián)：志舍傳家千秋旺

下聯(lián)：誠(chéng)善為人萬(wàn)事興

橫批：天道酬善

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