盧氏成功定律

2011年，我的農(nóng)村老家整修之后，大家要我給大門題寫一副對(duì)聯(lián)，并給新家取個(gè)名。

上聯(lián)是：大志大成，小志小成，無志不成；

 

下聯(lián)是：大舍大得，小舍小得，無舍不得。

新家也因此叫做志舍居。其意有三：

一是對(duì)先輩精神的褒揚(yáng)，二是對(duì)我輩經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，三是對(duì)子孫后代的寄望，希望子孫把我們家的志舍精神傳承下去，發(fā)揚(yáng)光大。

我寫完這副對(duì)聯(lián)之后，才發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)具有普適性的成功定律。所有成功人士一定都是既有志又能舍的人。成功的大小取決于志舍的大小。為此，我確定：成功之道，志舍足矣！多一個(gè)沒用，少一個(gè)不行。大部分人都有志，但很少有人能夠舍，所以成功人士總是少數(shù)。當(dāng)然，僅能舍，沒有志，也不可能成功。

志與舍都是我們中國人普遍認(rèn)同與信奉的價(jià)值觀。家長教孩子，老師教學(xué)生，上級(jí)教下級(jí)，無不講志，無不講舍。但把志舍二字結(jié)合起來，變成一個(gè)詞，是我的發(fā)明。為此，我把這副對(duì)聯(lián)稱之為盧氏成功定律。

10年來，有數(shù)千位成功人士到我老家參觀過，大家對(duì)這一成功定律高度認(rèn)可。因?yàn)檫@個(gè)定律就是對(duì)他們成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，能夠引起他們強(qiáng)烈的共鳴。同時(shí)，由于這個(gè)定律具有普適性，他們也可以用它教育員工或培育子孫。

    志舍行天下

1982年，我考上大學(xué)，離開農(nóng)村老家，迄今已整整 40 年了。 40年來，我在沒有任何背景的情況下，從村上到鄉(xiāng)上（上大學(xué)前教過 1 年書），到縣政府，到市委，到省城，到首都，再到世界各國。 從一個(gè)大學(xué)生到公務(wù)員，到企業(yè)家，到幸福企業(yè)理論奠基人，到 國際慈善家，再到數(shù)十位總統(tǒng) /總理的座上賓，取得了一定的成就， 成為了人們心中的成功人士，甚至帶有一些傳奇色彩。很多人向 我探求所謂的成功秘笈，我都以謙詞婉拒。值此總結(jié)上半生的特 殊時(shí)刻，我最想與大家分享的只有五個(gè)字 : 志舍行天下。

志舍二字就像一個(gè)人的兩條腿，缺一條就無法立于天地之間， 更不說行走天下。我的結(jié)論是 : 無志不立，無舍不達(dá)。值此花甲 屆滿之際，想與大家分享六點(diǎn)心得，以資共勉。

心得一：每一個(gè)不曾奮斗的日子都是對(duì)生命的辜負(fù)

由于我沒有任何背景，要想擁有一個(gè)幸福的人生，唯有奮斗。 為此，奮斗成為了我人生的底色。我為自己確定的座右銘是：每 一個(gè)不曾奮斗的日子都是對(duì)生命的辜負(fù)。后來成為了公司全體員 工的座右銘，員工每天一進(jìn)公司就能看到。十多年前，我就為什 么要奮斗寫了一首小詩，特此分享給大家：

為什么要奮斗？

因?yàn)?nbsp;

讓父母成為天下最幸福的人 

是我的責(zé)任 

我不想在父母需要的時(shí)候 

除了眼淚 

一無所有

為此 

我必須奮斗！

因?yàn)?nbsp;

給孩子最好的教育 

是我的責(zé)任 

我不想在孩子想飛的時(shí)候 

卻無力為他插上翅膀

為此 

我必須奮斗！ 

因?yàn)?nbsp;

讓我愛的人和愛我的人幸福 

是我的責(zé)任 

我不想他們的眼神從希望變成失望 

為此 

我必須奮斗 ! 

因?yàn)?nbsp;

做一個(gè)稱職的隊(duì)友 

是我的責(zé)任 

我不想成為團(tuán)隊(duì)的拖累 

為此 

我必須奮斗！ 

因?yàn)?nbsp;

為中國夢(mèng)加分 

是我的責(zé)任 

我不想自己的祖國永遠(yuǎn)屈居第二 

為此 

我必須奮斗！ 

因?yàn)?nbsp;

讓自己活出精彩是我的責(zé)任 

我不想有一天老去的時(shí)候 

除了遺憾就是后悔 

為此 

我必須奮斗！

為了團(tuán)結(jié)更多的有志之士與我一起奮斗，我創(chuàng)建了讓奮斗者 幸福的企業(yè)文化與激勵(lì)機(jī)制。我創(chuàng)立了共同富裕、共同發(fā)展、一 起幸福的天九核心價(jià)值觀，建立了賢者終身、優(yōu)者有股、強(qiáng)者孵 化的激勵(lì)制度。每一個(gè)天九人都是讓我感動(dòng)的奮斗者，讓奮斗者 幸福是我持續(xù)奮斗的動(dòng)力之源。

心得二：世界上最寒冷的地方，不是北極，也不是南極，而 是沒有抱團(tuán)的地方

馬克思說，我們每個(gè)人的力量都是微小的，整體就是力量。 馬克思說的整體，就是我們常說的抱團(tuán)發(fā)展。我認(rèn)為，在這個(gè)全 球性的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，世界上最寒冷的地方不是北極，也不是南極， 而是沒有抱團(tuán)的地方。唯有抱團(tuán)取暖，方能擁有未來。

天九的發(fā)展史就是一部抱團(tuán)發(fā)展、合作共贏的歷史。1999 年我就將“和合創(chuàng)未來，智慧寫春秋”寫進(jìn)了《天九之歌》。天九 做知識(shí)經(jīng)濟(jì)之所以成功，得益于“租雞下蛋”。天九做平臺(tái)經(jīng)濟(jì) 之所以成功，得益于強(qiáng)勢(shì)整合。天九做大共享經(jīng)濟(jì)之所以成功， 得益于共創(chuàng)、共享、共贏的商業(yè)模式。

2019 年，戈峻 CEO 出版的《大共享時(shí)代》一書，成為大共享 經(jīng)濟(jì)的理論奠基作，在國內(nèi)外引起轟動(dòng)，并得到廣泛認(rèn)可。天九 共創(chuàng)、共享、共贏的商業(yè)模式，可以無限整合天下資源，開創(chuàng)沒 有邊界的事業(yè)。這一先進(jìn)的商業(yè)模式將助力天九成為一個(gè)偉大的 企業(yè)。

心得三：創(chuàng)新 < 變化 = 死亡

這是一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，唯一不變的就是變化。唯有不斷 學(xué)習(xí)、持續(xù)創(chuàng)新，方能立于不敗。自參加工作以來，我買的最多 的個(gè)人資產(chǎn)就是書，業(yè)余時(shí)間做的最多的事就是讀書、學(xué)習(xí)、思 考、寫作、創(chuàng)新。我的理念是 :“萬事學(xué)為首，隨時(shí)要充電”，“創(chuàng) 新是靈魂，創(chuàng)新 < 變化 = 死亡”，我覺得三天不學(xué)習(xí)，半年不創(chuàng) 新，就會(huì)面目可憎。所以天九31年來，從知識(shí)經(jīng)濟(jì)到平臺(tái)經(jīng)濟(jì)， 再到大共享經(jīng)濟(jì)，一直是一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代的企業(yè)。

心得四：感恩就是激勵(lì)別人對(duì)你更好

很多人問我，為什么有那么多高層次的人愿意支持我。我的 回答只有兩個(gè)字：感恩。只要你真誠地感恩每一個(gè)幫助過你的人， 你的人脈就會(huì)幾何級(jí)數(shù)增長。反之，你再多的人脈也會(huì)變?yōu)榱恪?從某種意義上講，感恩不僅是一個(gè)人應(yīng)有的品格，而且是一種激 勵(lì)，是激勵(lì)別人對(duì)你更好。一個(gè)懂得感恩的人，必定得道多助。

心得五：飛得高不如落得穩(wěn)

一個(gè)人成功一時(shí)容易，成功一世很難。尤其在這個(gè)復(fù)雜多變 的時(shí)代，企業(yè)家要想一世成功可謂難上難。由于給上百萬企業(yè)家 服務(wù)，我每年都會(huì)看到一批企業(yè)家倒下，有的倒下了比乞丐還慘。

為此，我強(qiáng)調(diào)穩(wěn)步推進(jìn)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。始終堅(jiān)持做好事、走正道， 堅(jiān)決不做違法的生意、燒錢的生意、投機(jī)的生意。我的理念是“飛 得高不如落得穩(wěn)”。我之所以把公司的商號(hào)定為“天九共享”， 就是希望做一個(gè)天長地久的幸福企業(yè)。

我希望我的這些理念也能夠成為家族文化。為此，我在農(nóng)村 老家的中堂大門上題寫了一副對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：栽健康樹，開快樂 花，結(jié)幸福果；下聯(lián)是：做本分事，持平常心，成自在人。橫批 : 虧折是福。

心得六 : 白貓黑貓，抓住幸福才是好貓

人生就是一個(gè)追求幸福、享受幸福的過程。幸福=健康+快 樂+意義。健康是1，功名利祿是1后面的4個(gè)0，如果前面的1沒了，后面的0也就失去了意義。犧牲健康獲取功名利祿是最愚蠢的行為。

沒有人能夠把功名利祿帶到棺材里去，但功名利祿卻把很多人帶到棺材里去了。這些年來，我看到這樣的悲劇太多了，我希望大家一定要記住我的忠告 : 健康是天健康是地，有了健康才能頂天立地。健康是風(fēng)健康是雨，有了健康才能呼風(fēng)喚雨。白貓黑貓， 抓住幸福才是好貓。

    天九之志

天九31年，立過三個(gè)志。

天九的第一個(gè)志向：脫離奸商的低級(jí)趣味

1991年，我太太“下?！眲?chuàng)辦了一個(gè)餐廳。1995年，我被太太拉“下海”，她自己做慈善去了。

當(dāng)我決定下海的時(shí)候，內(nèi)心有一種糾結(jié)：怎么把我做人的原則與經(jīng)商的原則有機(jī)結(jié)合起來，既賺錢又不做奸商？因?yàn)榇饲笆軣o商不奸的誤導(dǎo)，誤以為商人都是奸商。我思考了兩周，終于找到了答案，寫下了以下三句話：

追求利潤，但不唯利是圖；

 

勇于競爭，但不傷天害理；

 

等價(jià)交換，但不斤斤計(jì)較。

我把這三句話確定為為商原則，印在每個(gè)員工的名片背后，讓大家時(shí)時(shí)警醒自己，一定要脫離奸商的低級(jí)趣味。讓我最欣慰的是，31年來，天九一直堅(jiān)守這一原則，從未做過奸商。

天九的第二個(gè)志向：做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)

雖然我出身貧寒，但我自尊心很強(qiáng)，絕不會(huì)用尊嚴(yán)去換取利益。為此，下海之初，我就有一個(gè)堅(jiān)定的信念：一定要做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)。為了確保這一信念能夠貫徹到底，我把當(dāng)初的為商原則升級(jí)為了做好事，走正道，謀幸福。我認(rèn)為，要成為一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，必須要做好事，要走正道，要造福社會(huì)。一個(gè)干壞事、走邪道、損害社會(huì)的企業(yè)，絕對(duì)不可能受人尊敬。

讓我感到自豪的是，31年來，天九始終是一個(gè)受人尊敬的企業(yè)。這些年來，員工、客戶、合作伙伴、政府部門對(duì)我都很尊重。我和核心高管先后訪問過國內(nèi)外100多個(gè)城市，均得到當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)的盛情款待。我擔(dān)任全球華商500強(qiáng)俱樂部主席期間，有80多位全球華商500強(qiáng)企業(yè)家擔(dān)任副主席。我創(chuàng)辦的全球共享經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，有30多位前總統(tǒng) / 總理參與其中。

2019年，我們請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)天九進(jìn)行了一次員工、客戶、合作伙伴的全面調(diào)查，員工滿意度排在第一位的是自豪感，93%的員工感到作為一個(gè)天九人十分自豪。對(duì)此，我倍感欣慰！

2019年11月28—29日，天九在維也納舉辦全球獨(dú)角獸商機(jī)共享大會(huì)，戈峻 CEO 的《大共享時(shí)代》一書英文版在活動(dòng)上首發(fā)，奧地利議長布雷斯，奧地利前總理法伊曼，巴西前總統(tǒng)羅塞夫，希臘的前總理、全球政黨聯(lián)盟主席喬治，意大利前總理萊塔，哥斯達(dá)黎加前總統(tǒng)菲格雷斯等26位前總統(tǒng) / 總理友情出席（即不用付出席費(fèi)），并人人上臺(tái)演講，每個(gè)人都給天九點(diǎn)贊。作為一志舍行天下個(gè)中國的民企，在海外搞一個(gè)商務(wù)活動(dòng)，能夠有這么多政要從世界各地過去出席并點(diǎn)贊、全球各大主流媒體滿腔熱忱地報(bào)道，說明天九已經(jīng)成為一個(gè)受人尊敬的國際型企業(yè)。

天九的第三個(gè)志向：做一個(gè)天長地久的幸福企業(yè)

創(chuàng)建一個(gè)天長地久的幸福企業(yè)，是天九的愿景。這個(gè)愿景包含兩層意思：第一、要做一個(gè)幸福企業(yè)。第二、要做一個(gè)天長地久的幸福企業(yè)。做一個(gè)幸福企業(yè)本來就很難，要做一個(gè)天長地久的幸福企業(yè)更難。

我是一個(gè)樂于挑戰(zhàn)的性格，越是有挑戰(zhàn)性的事越能調(diào)動(dòng)我的激情和斗志，而且能夠愈挫愈奮。經(jīng)過20多年的艱苦探索，天九創(chuàng)建了共創(chuàng)、共享、共贏的大共享商業(yè)模式，公司組織形態(tài)也從大船模式變成了聯(lián)合艦隊(duì)模式，把天長地久的愿景建立到了商業(yè)模式之上。

創(chuàng)建一個(gè)幸福企業(yè)，滿足員工不斷增長的幸福需要，讓天九人成為天下最幸福的人，一直是我最大的夢(mèng)想。2002年，我寫了一本書《幸福企業(yè)才是最好的企業(yè)》，成為中國幸福企業(yè)理論奠基作，與喬布斯、任正非等一起被評(píng)為影響中國企業(yè)管理的十人十書。書中確立了天九的核心價(jià)值觀：共同富裕，共同發(fā)展，一起幸福。大家到天九總部，一進(jìn)大廳就會(huì)看到兩幅字，左邊一幅是“以客戶為中心”，右邊一幅是“讓奮斗者幸福”。讓奮斗者幸福已成為天九創(chuàng)建幸福企業(yè)的方法論。

疫情這三年是天九歷史上最艱難的時(shí)刻，天九員工風(fēng)雨同舟，拼命工作，讓我十分感動(dòng)，時(shí)常想著怎么感恩大家。

去年8月，當(dāng)疫情多點(diǎn)反彈的時(shí)候，部分員工仍然堅(jiān)持穿梭于各城市之間，把服務(wù)送到企業(yè)家身邊。為了避免他們?cè)诿窈斤w機(jī)上感染新冠，我特地派了5個(gè)架次的天九一號(hào)公務(wù)專機(jī)接送他們。

今年6月，當(dāng)我得知高濃度負(fù)氧離子既可防疫，又可養(yǎng)生后，便馬上花幾百萬元把天九在全國36個(gè)城市的辦公室打造成森林氧吧，讓天九成為了全球首個(gè)氧吧企業(yè)。

31年來，天九做了很多這樣的幸福實(shí)事，得到了員工的普遍認(rèn)可。此外，我們還圍繞讓奮斗者幸福的理念，制定了20多項(xiàng)提升員工幸福指數(shù)的制度，員工的幸福感大大提升。為此，天九被評(píng)中國最佳雇主企業(yè)。員工對(duì)幸福的追求是沒有止境的，天九幸福企業(yè)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上。

    天九之舍

天九之舍主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一、先舍后得

為什么要先舍呢？我舉一個(gè)例子大家就明白了。如果我要?jiǎng)e人幫我一個(gè)忙，回報(bào)是100 萬元。我有兩種做法，一是讓他相信我的信譽(yù)，幫到了馬上給他。二是我先把100萬揣到他兜里，說幫不到?jīng)]關(guān)系，退給我就行了。第一種做法，對(duì)方一般會(huì)盡力而為，成功率大概20%。第二種做法，對(duì)方會(huì)全力以赴，成功率可以達(dá)到80%。這也合乎心理學(xué)的一個(gè)原理：人們失去的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的快樂。先給對(duì)方，幫不到會(huì)失去，所以對(duì)方會(huì)全力以赴。只要全力以赴，成功一定是大概率。

第二、大舍大得

人們都希望小舍大得，很多人甚至崇尚小舍大得。但我覺得小舍大得不合邏輯，不合天道。天道是一分付出一分收獲。所以，我從不投機(jī)取巧，不做賭博性的生意，更不奢望天上掉餡餅。我更崇尚大舍大得，因?yàn)樗虾跆斓馈?/strong>

大家看到，天九的業(yè)務(wù)開拓速度總是很快，成功率也很高。究其原因，就是我們會(huì)用先舍后得、大舍大得、高投入高產(chǎn)出的理念，充分考慮合作伙伴的利益。任何一個(gè)企業(yè)，只要能夠踐行志舍行天下這個(gè)方法論，定可戰(zhàn)無不勝，攻無不克。

大家知道，我們天九是一個(gè)為創(chuàng)新企業(yè)加速，幫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)。企業(yè)家們?cè)谔炀牌脚_(tái)上抱團(tuán)發(fā)展，共創(chuàng)、共享、共贏。社會(huì)各界對(duì)我們的平臺(tái)高度認(rèn)可。讓人意想不到的是，2018年起，一些失敗項(xiàng)目的區(qū)域合伙人找天九賠償，理由是：在天九平臺(tái)上認(rèn)識(shí)的項(xiàng)目方，因?yàn)樾湃翁炀挪排c項(xiàng)目方合作的。一開始，我感到很不解：他們與項(xiàng)目方簽約合作，錢也是交給項(xiàng)目方的，賺了錢也不用給我們分，而且參加天九活動(dòng)還不用交費(fèi)，甚至食宿都是免費(fèi)的。怎么失敗了就找我們呢？就像婚后不幸福，找婚介所賠償，沒道理呀！

經(jīng)過反復(fù)思考，我還是做出了道義補(bǔ)償?shù)臎Q定。沒想到，幾年下來，竟然補(bǔ)償了10個(gè)億，直到2020年9月1日才停止。從此之后，我們?yōu)槠髽I(yè)家們的合作設(shè)立了30天的冷靜期，冷靜期內(nèi)可以無條件退款。只有認(rèn)可這個(gè)條件的項(xiàng)目才能上我們的平臺(tái)。上述問題也因此而得到了有效解決。

我當(dāng)初之所以做出道義補(bǔ)償?shù)臎Q定，是基于三點(diǎn)考慮：第一，在初始階段，缺乏經(jīng)驗(yàn)，選的項(xiàng)目質(zhì)量偏低，導(dǎo)致失敗率偏高；第二，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，前期在項(xiàng)目加速過程中風(fēng)控不力，導(dǎo)致失敗率偏高；第三，感恩大家的信任與參與，我們要做一個(gè)感恩的平臺(tái)，負(fù)責(zé)任的平臺(tái)。為此，我不用講法，也不用講理，只講情義，心甘情愿賠了10個(gè)億。我們失去的是金錢，得到的是信譽(yù)。黃金有價(jià)，信譽(yù)無價(jià)！

我們2020年做股東整合上市的時(shí)候，遇到一個(gè)問題：三大集團(tuán)和48家子公司股東整合到一起，每家公司成立的時(shí)間不一樣，股東進(jìn)來的時(shí)間不一樣，每家公司經(jīng)營的效益不一樣，分紅多少不一樣，剩下的資產(chǎn)也不一樣，怎么能夠保證每個(gè)股東同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)投的同樣的錢在整合后的新公司里擁有一樣的股權(quán)呢？這個(gè)問題按常規(guī)思維是無解的。大家都是天九的股東，有這個(gè)訴求是可以理解的。為了滿足大家這個(gè)愿望，我向董事局提出了一個(gè)大膽的解決方案：由我們大股東讓渡一部分股權(quán)，給大家按高限補(bǔ)齊。第一次沒有通過，第二次才通過。結(jié)果，我們無償讓渡了12.9% 的股權(quán)，價(jià)值35億元！股東們皆大歡喜，整合十分順利。

為了踐行共同富裕的核心價(jià)值觀，我從20多年前就不斷給優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)原始股，迄今為止，200多位優(yōu)秀人才成為了天九股東，我的股權(quán)也隨之從100%降到了20%多。以后還會(huì)再稀釋下去，有一天可能也會(huì)像任正非那樣，把自己的股權(quán)降到1%以下。天九的團(tuán)隊(duì)之所以能夠成為打不散的鐵軍，越困難越齊心，越困難越努力，與大家是一個(gè)利益共同體有很大的關(guān)系。

第三、凡事加一

1999年，我發(fā)明了一個(gè)公式：

100+1=200，100-1=0

什么意思？還是舉一個(gè)例子來說明吧。我如果跟一個(gè)朋友合作，預(yù)計(jì)這個(gè)合作能賺 200 元，我們約定每人分一半。結(jié)果真的賺了 200 元。

怎么辦？有三種做法：

第一種，各分100元，沒任何問題。

第二種，如果我是個(gè)奸商，我會(huì)千方百計(jì)叫苦叫累，就想多要一元，估計(jì)大部分人會(huì)妥協(xié)。但后果是，他肯定不會(huì)再跟我合作了，而且還會(huì)告訴身邊的人：盧俊卿是個(gè)奸商。那樣，我就會(huì)做一回生意斷一條路，最后走投無路。

第三種，如果我是一個(gè)儒商，我會(huì)主動(dòng)說：你辛苦了，你拿101吧，我拿99。結(jié)果就完全不一樣了。他可能不在乎這1塊錢，但一定會(huì)在乎這份情義。結(jié)果，他會(huì)繼續(xù)跟我合作，而且還會(huì)告訴身邊的人：盧俊卿這個(gè)人很厚道，值得合作。如此，我做一回生意就可以交一批朋友，生意越多，朋友越多，路就會(huì)越走越寬，最后就是陽關(guān)大道。所以，100+1往往不是等于101，而是等于200。而100-1往往也不是等于 99，而是等于0。成功者與失敗者往往相差的不是99，而是1。正所謂：差之毫厘，謬以千里也。

最后，我將我在爺爺奶奶石刻像上題寫的一副對(duì)聯(lián)送給大家，作為志舍成功學(xué)的結(jié)束語：
 

上聯(lián)：志舍傳家千秋旺

 

下聯(lián)：誠善為人萬事興

 

橫批：天道酬善

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