盧氏成功定律

2011年，我的農(nóng)村老家整修之后，大家要我給大門題寫一副對聯(lián)，并給新家取個名。

上聯(lián)是：大志大成，小志小成，無志不成；

 

下聯(lián)是：大舍大得，小舍小得，無舍不得。

新家也因此叫做志舍居。其意有三：

一是對先輩精神的褒揚，二是對我輩經(jīng)驗的總結(jié)，三是對子孫后代的寄望，希望子孫把我們家的志舍精神傳承下去，發(fā)揚光大。

我寫完這副對聯(lián)之后，才發(fā)現(xiàn)它是一個具有普適性的成功定律。所有成功人士一定都是既有志又能舍的人。成功的大小取決于志舍的大小。為此，我確定：成功之道，志舍足矣！多一個沒用，少一個不行。大部分人都有志，但很少有人能夠舍，所以成功人士總是少數(shù)。當然，僅能舍，沒有志，也不可能成功。

志與舍都是我們中國人普遍認同與信奉的價值觀。家長教孩子，老師教學生，上級教下級，無不講志，無不講舍。但把志舍二字結(jié)合起來，變成一個詞，是我的發(fā)明。為此，我把這副對聯(lián)稱之為盧氏成功定律。

10年來，有數(shù)千位成功人士到我老家參觀過，大家對這一成功定律高度認可。因為這個定律就是對他們成功經(jīng)驗的總結(jié)，能夠引起他們強烈的共鳴。同時，由于這個定律具有普適性，他們也可以用它教育員工或培育子孫。

    志舍行天下

1982年，我考上大學，離開農(nóng)村老家，迄今已整整 40 年了。 40年來，我在沒有任何背景的情況下，從村上到鄉(xiāng)上（上大學前教過 1 年書），到縣政府，到市委，到省城，到首都，再到世界各國。 從一個大學生到公務員，到企業(yè)家，到幸福企業(yè)理論奠基人，到 國際慈善家，再到數(shù)十位總統(tǒng) /總理的座上賓，取得了一定的成就， 成為了人們心中的成功人士，甚至帶有一些傳奇色彩。很多人向 我探求所謂的成功秘笈，我都以謙詞婉拒。值此總結(jié)上半生的特 殊時刻，我最想與大家分享的只有五個字 : 志舍行天下。

志舍二字就像一個人的兩條腿，缺一條就無法立于天地之間， 更不說行走天下。我的結(jié)論是 : 無志不立，無舍不達。值此花甲 屆滿之際，想與大家分享六點心得，以資共勉。

心得一：每一個不曾奮斗的日子都是對生命的辜負

由于我沒有任何背景，要想擁有一個幸福的人生，唯有奮斗。 為此，奮斗成為了我人生的底色。我為自己確定的座右銘是：每 一個不曾奮斗的日子都是對生命的辜負。后來成為了公司全體員 工的座右銘，員工每天一進公司就能看到。十多年前，我就為什 么要奮斗寫了一首小詩，特此分享給大家：

為什么要奮斗？

因為 

讓父母成為天下最幸福的人 

是我的責任 

我不想在父母需要的時候 

除了眼淚 

一無所有

為此 

我必須奮斗！

因為 

給孩子最好的教育 

是我的責任 

我不想在孩子想飛的時候 

卻無力為他插上翅膀

為此 

我必須奮斗！ 

因為 

讓我愛的人和愛我的人幸福 

是我的責任 

我不想他們的眼神從希望變成失望 

為此 

我必須奮斗 ! 

因為 

做一個稱職的隊友 

是我的責任 

我不想成為團隊的拖累 

為此 

我必須奮斗！ 

因為 

為中國夢加分 

是我的責任 

我不想自己的祖國永遠屈居第二 

為此 

我必須奮斗！ 

因為 

讓自己活出精彩是我的責任 

我不想有一天老去的時候 

除了遺憾就是后悔 

為此 

我必須奮斗！

為了團結(jié)更多的有志之士與我一起奮斗，我創(chuàng)建了讓奮斗者 幸福的企業(yè)文化與激勵機制。我創(chuàng)立了共同富裕、共同發(fā)展、一 起幸福的天九核心價值觀，建立了賢者終身、優(yōu)者有股、強者孵 化的激勵制度。每一個天九人都是讓我感動的奮斗者，讓奮斗者 幸福是我持續(xù)奮斗的動力之源。

心得二：世界上最寒冷的地方，不是北極，也不是南極，而 是沒有抱團的地方

馬克思說，我們每個人的力量都是微小的，整體就是力量。 馬克思說的整體，就是我們常說的抱團發(fā)展。我認為，在這個全 球性的經(jīng)濟嚴冬，世界上最寒冷的地方不是北極，也不是南極， 而是沒有抱團的地方。唯有抱團取暖，方能擁有未來。

天九的發(fā)展史就是一部抱團發(fā)展、合作共贏的歷史。1999 年我就將“和合創(chuàng)未來，智慧寫春秋”寫進了《天九之歌》。天九 做知識經(jīng)濟之所以成功，得益于“租雞下蛋”。天九做平臺經(jīng)濟 之所以成功，得益于強勢整合。天九做大共享經(jīng)濟之所以成功， 得益于共創(chuàng)、共享、共贏的商業(yè)模式。

2019 年，戈峻 CEO 出版的《大共享時代》一書，成為大共享 經(jīng)濟的理論奠基作，在國內(nèi)外引起轟動，并得到廣泛認可。天九 共創(chuàng)、共享、共贏的商業(yè)模式，可以無限整合天下資源，開創(chuàng)沒 有邊界的事業(yè)。這一先進的商業(yè)模式將助力天九成為一個偉大的 企業(yè)。

心得三：創(chuàng)新 < 變化 = 死亡

這是一個瞬息萬變的時代，唯一不變的就是變化。唯有不斷 學習、持續(xù)創(chuàng)新，方能立于不敗。自參加工作以來，我買的最多 的個人資產(chǎn)就是書，業(yè)余時間做的最多的事就是讀書、學習、思 考、寫作、創(chuàng)新。我的理念是 :“萬事學為首，隨時要充電”，“創(chuàng) 新是靈魂，創(chuàng)新 < 變化 = 死亡”，我覺得三天不學習，半年不創(chuàng) 新，就會面目可憎。所以天九31年來，從知識經(jīng)濟到平臺經(jīng)濟， 再到大共享經(jīng)濟，一直是一個引領時代的企業(yè)。

心得四：感恩就是激勵別人對你更好

很多人問我，為什么有那么多高層次的人愿意支持我。我的 回答只有兩個字：感恩。只要你真誠地感恩每一個幫助過你的人， 你的人脈就會幾何級數(shù)增長。反之，你再多的人脈也會變?yōu)榱恪?從某種意義上講，感恩不僅是一個人應有的品格，而且是一種激 勵，是激勵別人對你更好。一個懂得感恩的人，必定得道多助。

心得五：飛得高不如落得穩(wěn)

一個人成功一時容易，成功一世很難。尤其在這個復雜多變 的時代，企業(yè)家要想一世成功可謂難上難。由于給上百萬企業(yè)家 服務，我每年都會看到一批企業(yè)家倒下，有的倒下了比乞丐還慘。

為此，我強調(diào)穩(wěn)步推進，行穩(wěn)致遠。始終堅持做好事、走正道， 堅決不做違法的生意、燒錢的生意、投機的生意。我的理念是“飛 得高不如落得穩(wěn)”。我之所以把公司的商號定為“天九共享”， 就是希望做一個天長地久的幸福企業(yè)。

我希望我的這些理念也能夠成為家族文化。為此，我在農(nóng)村 老家的中堂大門上題寫了一副對聯(lián)，上聯(lián)是：栽健康樹，開快樂 花，結(jié)幸福果；下聯(lián)是：做本分事，持平常心，成自在人。橫批 : 虧折是福。

心得六 : 白貓黑貓，抓住幸福才是好貓

人生就是一個追求幸福、享受幸福的過程。幸福=健康+快 樂+意義。健康是1，功名利祿是1后面的4個0，如果前面的1沒了，后面的0也就失去了意義。犧牲健康獲取功名利祿是最愚蠢的行為。

沒有人能夠把功名利祿帶到棺材里去，但功名利祿卻把很多人帶到棺材里去了。這些年來，我看到這樣的悲劇太多了，我希望大家一定要記住我的忠告 : 健康是天健康是地，有了健康才能頂天立地。健康是風健康是雨，有了健康才能呼風喚雨。白貓黑貓， 抓住幸福才是好貓。

    天九之志

天九31年，立過三個志。

天九的第一個志向：脫離奸商的低級趣味

1991年，我太太“下海”創(chuàng)辦了一個餐廳。1995年，我被太太拉“下海”，她自己做慈善去了。

當我決定下海的時候，內(nèi)心有一種糾結(jié)：怎么把我做人的原則與經(jīng)商的原則有機結(jié)合起來，既賺錢又不做奸商？因為此前受無商不奸的誤導，誤以為商人都是奸商。我思考了兩周，終于找到了答案，寫下了以下三句話：

追求利潤，但不唯利是圖；

 

勇于競爭，但不傷天害理；

 

等價交換，但不斤斤計較。

我把這三句話確定為為商原則，印在每個員工的名片背后，讓大家時時警醒自己，一定要脫離奸商的低級趣味。讓我最欣慰的是，31年來，天九一直堅守這一原則，從未做過奸商。

天九的第二個志向：做一個受人尊敬的企業(yè)

雖然我出身貧寒，但我自尊心很強，絕不會用尊嚴去換取利益。為此，下海之初，我就有一個堅定的信念：一定要做一個受人尊敬的企業(yè)。為了確保這一信念能夠貫徹到底，我把當初的為商原則升級為了做好事，走正道，謀幸福。我認為，要成為一個受人尊敬的企業(yè)，必須要做好事，要走正道，要造福社會。一個干壞事、走邪道、損害社會的企業(yè)，絕對不可能受人尊敬。

讓我感到自豪的是，31年來，天九始終是一個受人尊敬的企業(yè)。這些年來，員工、客戶、合作伙伴、政府部門對我都很尊重。我和核心高管先后訪問過國內(nèi)外100多個城市，均得到當?shù)刂饕I導的盛情款待。我擔任全球華商500強俱樂部主席期間，有80多位全球華商500強企業(yè)家擔任副主席。我創(chuàng)辦的全球共享經(jīng)濟聯(lián)盟，有30多位前總統(tǒng) / 總理參與其中。

2019年，我們請第三方機構(gòu)對天九進行了一次員工、客戶、合作伙伴的全面調(diào)查，員工滿意度排在第一位的是自豪感，93%的員工感到作為一個天九人十分自豪。對此，我倍感欣慰！

2019年11月28—29日，天九在維也納舉辦全球獨角獸商機共享大會，戈峻 CEO 的《大共享時代》一書英文版在活動上首發(fā)，奧地利議長布雷斯，奧地利前總理法伊曼，巴西前總統(tǒng)羅塞夫，希臘的前總理、全球政黨聯(lián)盟主席喬治，意大利前總理萊塔，哥斯達黎加前總統(tǒng)菲格雷斯等26位前總統(tǒng) / 總理友情出席（即不用付出席費），并人人上臺演講，每個人都給天九點贊。作為一志舍行天下個中國的民企，在海外搞一個商務活動，能夠有這么多政要從世界各地過去出席并點贊、全球各大主流媒體滿腔熱忱地報道，說明天九已經(jīng)成為一個受人尊敬的國際型企業(yè)。

天九的第三個志向：做一個天長地久的幸福企業(yè)

創(chuàng)建一個天長地久的幸福企業(yè)，是天九的愿景。這個愿景包含兩層意思：第一、要做一個幸福企業(yè)。第二、要做一個天長地久的幸福企業(yè)。做一個幸福企業(yè)本來就很難，要做一個天長地久的幸福企業(yè)更難。

我是一個樂于挑戰(zhàn)的性格，越是有挑戰(zhàn)性的事越能調(diào)動我的激情和斗志，而且能夠愈挫愈奮。經(jīng)過20多年的艱苦探索，天九創(chuàng)建了共創(chuàng)、共享、共贏的大共享商業(yè)模式，公司組織形態(tài)也從大船模式變成了聯(lián)合艦隊模式，把天長地久的愿景建立到了商業(yè)模式之上。

創(chuàng)建一個幸福企業(yè)，滿足員工不斷增長的幸福需要，讓天九人成為天下最幸福的人，一直是我最大的夢想。2002年，我寫了一本書《幸福企業(yè)才是最好的企業(yè)》，成為中國幸福企業(yè)理論奠基作，與喬布斯、任正非等一起被評為影響中國企業(yè)管理的十人十書。書中確立了天九的核心價值觀：共同富裕，共同發(fā)展，一起幸福。大家到天九總部，一進大廳就會看到兩幅字，左邊一幅是“以客戶為中心”，右邊一幅是“讓奮斗者幸福”。讓奮斗者幸福已成為天九創(chuàng)建幸福企業(yè)的方法論。

疫情這三年是天九歷史上最艱難的時刻，天九員工風雨同舟，拼命工作，讓我十分感動，時常想著怎么感恩大家。

去年8月，當疫情多點反彈的時候，部分員工仍然堅持穿梭于各城市之間，把服務送到企業(yè)家身邊。為了避免他們在民航飛機上感染新冠，我特地派了5個架次的天九一號公務專機接送他們。

今年6月，當我得知高濃度負氧離子既可防疫，又可養(yǎng)生后，便馬上花幾百萬元把天九在全國36個城市的辦公室打造成森林氧吧，讓天九成為了全球首個氧吧企業(yè)。

31年來，天九做了很多這樣的幸福實事，得到了員工的普遍認可。此外，我們還圍繞讓奮斗者幸福的理念，制定了20多項提升員工幸福指數(shù)的制度，員工的幸福感大大提升。為此，天九被評中國最佳雇主企業(yè)。員工對幸福的追求是沒有止境的，天九幸福企業(yè)建設永遠在路上。

    天九之舍

天九之舍主要體現(xiàn)在三個方面：

第一、先舍后得

為什么要先舍呢？我舉一個例子大家就明白了。如果我要別人幫我一個忙，回報是100 萬元。我有兩種做法，一是讓他相信我的信譽，幫到了馬上給他。二是我先把100萬揣到他兜里，說幫不到?jīng)]關系，退給我就行了。第一種做法，對方一般會盡力而為，成功率大概20%。第二種做法，對方會全力以赴，成功率可以達到80%。這也合乎心理學的一個原理：人們失去的痛苦遠遠大于得到的快樂。先給對方，幫不到會失去，所以對方會全力以赴。只要全力以赴，成功一定是大概率。

第二、大舍大得

人們都希望小舍大得，很多人甚至崇尚小舍大得。但我覺得小舍大得不合邏輯，不合天道。天道是一分付出一分收獲。所以，我從不投機取巧，不做賭博性的生意，更不奢望天上掉餡餅。我更崇尚大舍大得，因為它合乎天道。

大家看到，天九的業(yè)務開拓速度總是很快，成功率也很高。究其原因，就是我們會用先舍后得、大舍大得、高投入高產(chǎn)出的理念，充分考慮合作伙伴的利益。任何一個企業(yè)，只要能夠踐行志舍行天下這個方法論，定可戰(zhàn)無不勝，攻無不克。

大家知道，我們天九是一個為創(chuàng)新企業(yè)加速，幫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺。企業(yè)家們在天九平臺上抱團發(fā)展，共創(chuàng)、共享、共贏。社會各界對我們的平臺高度認可。讓人意想不到的是，2018年起，一些失敗項目的區(qū)域合伙人找天九賠償，理由是：在天九平臺上認識的項目方，因為信任天九才與項目方合作的。一開始，我感到很不解：他們與項目方簽約合作，錢也是交給項目方的，賺了錢也不用給我們分，而且參加天九活動還不用交費，甚至食宿都是免費的。怎么失敗了就找我們呢？就像婚后不幸福，找婚介所賠償，沒道理呀！

經(jīng)過反復思考，我還是做出了道義補償?shù)臎Q定。沒想到，幾年下來，竟然補償了10個億，直到2020年9月1日才停止。從此之后，我們?yōu)槠髽I(yè)家們的合作設立了30天的冷靜期，冷靜期內(nèi)可以無條件退款。只有認可這個條件的項目才能上我們的平臺。上述問題也因此而得到了有效解決。

我當初之所以做出道義補償?shù)臎Q定，是基于三點考慮：第一，在初始階段，缺乏經(jīng)驗，選的項目質(zhì)量偏低，導致失敗率偏高；第二，由于缺乏經(jīng)驗，前期在項目加速過程中風控不力，導致失敗率偏高；第三，感恩大家的信任與參與，我們要做一個感恩的平臺，負責任的平臺。為此，我不用講法，也不用講理，只講情義，心甘情愿賠了10個億。我們失去的是金錢，得到的是信譽。黃金有價，信譽無價！

我們2020年做股東整合上市的時候，遇到一個問題：三大集團和48家子公司股東整合到一起，每家公司成立的時間不一樣，股東進來的時間不一樣，每家公司經(jīng)營的效益不一樣，分紅多少不一樣，剩下的資產(chǎn)也不一樣，怎么能夠保證每個股東同一個時間點投的同樣的錢在整合后的新公司里擁有一樣的股權(quán)呢？這個問題按常規(guī)思維是無解的。大家都是天九的股東，有這個訴求是可以理解的。為了滿足大家這個愿望，我向董事局提出了一個大膽的解決方案：由我們大股東讓渡一部分股權(quán)，給大家按高限補齊。第一次沒有通過，第二次才通過。結(jié)果，我們無償讓渡了12.9% 的股權(quán)，價值35億元！股東們皆大歡喜，整合十分順利。

為了踐行共同富裕的核心價值觀，我從20多年前就不斷給優(yōu)秀員工獎勵原始股，迄今為止，200多位優(yōu)秀人才成為了天九股東，我的股權(quán)也隨之從100%降到了20%多。以后還會再稀釋下去，有一天可能也會像任正非那樣，把自己的股權(quán)降到1%以下。天九的團隊之所以能夠成為打不散的鐵軍，越困難越齊心，越困難越努力，與大家是一個利益共同體有很大的關系。

第三、凡事加一

1999年，我發(fā)明了一個公式：

100+1=200，100-1=0

什么意思？還是舉一個例子來說明吧。我如果跟一個朋友合作，預計這個合作能賺 200 元，我們約定每人分一半。結(jié)果真的賺了 200 元。

怎么辦？有三種做法：

第一種，各分100元，沒任何問題。

第二種，如果我是個奸商，我會千方百計叫苦叫累，就想多要一元，估計大部分人會妥協(xié)。但后果是，他肯定不會再跟我合作了，而且還會告訴身邊的人：盧俊卿是個奸商。那樣，我就會做一回生意斷一條路，最后走投無路。

第三種，如果我是一個儒商，我會主動說：你辛苦了，你拿101吧，我拿99。結(jié)果就完全不一樣了。他可能不在乎這1塊錢，但一定會在乎這份情義。結(jié)果，他會繼續(xù)跟我合作，而且還會告訴身邊的人：盧俊卿這個人很厚道，值得合作。如此，我做一回生意就可以交一批朋友，生意越多，朋友越多，路就會越走越寬，最后就是陽關大道。所以，100+1往往不是等于101，而是等于200。而100-1往往也不是等于 99，而是等于0。成功者與失敗者往往相差的不是99，而是1。正所謂：差之毫厘，謬以千里也。

最后，我將我在爺爺奶奶石刻像上題寫的一副對聯(lián)送給大家，作為志舍成功學的結(jié)束語：
 

上聯(lián)：志舍傳家千秋旺

 

下聯(lián)：誠善為人萬事興

 

橫批：天道酬善

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