中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，天九共享控股集團(tuán)董事、聯(lián)席總裁徐浩然：

中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的生力軍，過(guò)去十年是中小企業(yè)高速發(fā)展的十年。2021年年末，全國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已突破4400萬(wàn)，且具有“56789”的典型特征，即中小企業(yè)貢獻(xiàn)50%以上的稅收，創(chuàng)造60%以上的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，完成70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，提供80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，占據(jù)90%以上的企業(yè)數(shù)量。當(dāng)然，數(shù)量多并不代表質(zhì)量高，更不代表每一個(gè)企業(yè)都具有良好的韌性。

我非常贊同譚雅玲女士的觀點(diǎn)，中國(guó)中小企業(yè)當(dāng)下正面臨著需求疲軟、成本高企、匯率波動(dòng)、新冠肺炎疫情反復(fù)這四個(gè)外部不確定因素的考驗(yàn)，而中小企業(yè)度過(guò)危機(jī)的最佳解決之道就是要以“我”為主，先思考自己的問(wèn)題，再去尋求更多的幫助。而國(guó)家的政策是一定要幫助中小企業(yè)想它們的困難，給它們提供更多的資助和便利。這種雙向思維在中國(guó)當(dāng)下是特別重要的。

與大企業(yè)相比，中小企業(yè)往往體量較小、運(yùn)營(yíng)成本較高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，缺乏系統(tǒng)性創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)此李小加先生看得非常透徹：小微企業(yè)和中大型企業(yè)是不一樣的，它們是小花小草，不可能長(zhǎng)成參天大樹，也不一定要一直活下去。在后疫情時(shí)代，中小企業(yè)所面對(duì)的形勢(shì)更加嚴(yán)峻。這讓我們不得不想起丘吉爾的名言：不要浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)，因?yàn)槊恳淮挝C(jī)當(dāng)中都蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，我們必須想盡一切辦法去識(shí)別并抓住那個(gè)機(jī)遇。

為此，李小加先生所給出的應(yīng)對(duì)之策是：?jiǎn)蝹€(gè)小微企業(yè)想要成功，最好是成為大藤上的一個(gè)瓜。藤做好了，瓜慢慢就能長(zhǎng)起來(lái)。希望大家好好了解李小加先生所創(chuàng)辦的“滴灌通”模式，中小企業(yè)目前面臨最大的問(wèn)題，就是如何從單打獨(dú)斗、你死我活的泥潭里脫穎而出，抱團(tuán)發(fā)展，合作共贏。

我國(guó)是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家，在新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)展下，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路出現(xiàn)了一些卡點(diǎn)和堵點(diǎn)。因此中小企業(yè)一定要走自主創(chuàng)新之路，注重工匠精神，有“與時(shí)間交朋友”的耐心，配合政、產(chǎn)、學(xué)、研、金、服、用融合的協(xié)同創(chuàng)新體系，提高企業(yè)的科技含量，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，補(bǔ)缺產(chǎn)業(yè)鏈的斷點(diǎn)，只要真正做到“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”，中小企業(yè)就一定能走出困境。

中小企業(yè)如何增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展韌性，是一個(gè)非常值得探討的話題，期待大家閱讀《想活得更好，中小企業(yè)應(yīng)該怎么做？》之后，對(duì)自己和企業(yè)都有重要啟發(fā)。

獨(dú)家口述

想活得更好，中小企業(yè)應(yīng)該怎么做？

中小企業(yè)當(dāng)前面臨的問(wèn)題有哪些？

 

中小企業(yè)要活得更長(zhǎng)，需要注意哪些問(wèn)題？

 

未來(lái)3-5年，中小企業(yè)還會(huì)面臨哪些不確定性因素？

 

怎么才能解決中小企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題？

正和島特邀滴灌通集團(tuán)創(chuàng)始人、香港交易所前集團(tuán)行政總裁李小加與中國(guó)外匯投資研究院院長(zhǎng)譚雅玲，在《決策之道》主編曹雨欣主持下，共話“如何為中小企業(yè)紓困解難”。

分享嘉賓：

譚雅玲 中國(guó)外匯投資研究院院長(zhǎng)、獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家 

李小加 滴灌通集團(tuán)創(chuàng)始人、香港交易所前集團(tuán)行政總裁

    中小企業(yè)的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)、難點(diǎn)

《決策之道》：目前我國(guó)企業(yè)超過(guò)4800萬(wàn)戶，其中中小微企業(yè)占比95%以上，被稱為“經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管”，但因其規(guī)模小、更脆弱，多重困境下，中小微企業(yè)承壓前行，正處在涅槃的關(guān)鍵階段，因此關(guān)注中小企業(yè)的生存與發(fā)展是格外重要和迫切的。先請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)面對(duì)的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題都有哪些？又該如何解決？

譚雅玲：當(dāng)前中小企業(yè)尤其是生產(chǎn)外貿(mào)型中小企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。我認(rèn)為主要有幾方面原因。

一是需求疲弱。中小企業(yè)遭遇瓶頸首先與市場(chǎng)需求疲弱有關(guān)。市場(chǎng)需求疲弱有主觀原因，也有客觀原因。

從主觀原因來(lái)看，在新冠肺炎疫情暴發(fā)后，從2020年到2021年上半年，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)訂單狀態(tài)和收益相對(duì)較好，很多企業(yè)訂單翻倍，中小企業(yè)展現(xiàn)的活力也相對(duì)較好，這符合當(dāng)時(shí)中國(guó)供應(yīng)鏈在全球市場(chǎng)所處的位置。但是，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)貿(mào)關(guān)系變化，從2021年下半年開始，中小企業(yè)遭遇了外部環(huán)境的較大影響。而且，很多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)、出口的是小家電、小五金、紡織品、家居用品等，這些屬于產(chǎn)品壽命周期較長(zhǎng)的耐用品，在疫情防控期間一度被人們大量購(gòu)買，但之后由于產(chǎn)品壽命周期的原因，一定程度上導(dǎo)致中小企業(yè)訂單減少。

從客觀原因來(lái)看，受國(guó)際沖突局勢(shì)影響，石油及原材料價(jià)格上升，這也必然會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上漲，進(jìn)而一定程度上造成市場(chǎng)需求疲弱。

二是成本高企。原材料價(jià)格的上漲必然會(huì)增加中小企業(yè)的壓力，增加它們的負(fù)擔(dān)，尤其對(duì)于出口產(chǎn)品而言，本身利潤(rùn)很薄，一旦成本上升，原來(lái)的報(bào)價(jià)就無(wú)法保證企業(yè)的收支平衡。

成本的高企往往是階段性的、呈曲線運(yùn)行的，對(duì)中小企業(yè)會(huì)產(chǎn)生時(shí)好時(shí)壞的影響。但是從原材料價(jià)格、海運(yùn)價(jià)格、人工價(jià)格等各項(xiàng)成本要素綜合來(lái)看，現(xiàn)在的成本是比過(guò)去高出了很多的，即便個(gè)別成本要素例如海運(yùn)價(jià)格回調(diào)，但總成本跟過(guò)去相比起來(lái)，也是中小企業(yè)難以承受的。

三是資金緊張、匯率波動(dòng)。產(chǎn)品出口之后，中小企業(yè)收到的美元需要兌換成人民幣才能使用。因此，匯率的波動(dòng)會(huì)影響企業(yè)收入。如果人民幣對(duì)美元匯率升值，企業(yè)實(shí)際收入就會(huì)增加；如果人民幣對(duì)美元匯率貶值，就會(huì)使中小企業(yè)陷入一種收入不良、資金比較緊張的局面。

四是疫情反復(fù)。疫情的突發(fā)性和持續(xù)性對(duì)中小企業(yè)還是有很大影響的，會(huì)造成間歇性的停工、停產(chǎn)。

以上4個(gè)因素疊加，會(huì)對(duì)中小企業(yè)的利潤(rùn)面和心理面產(chǎn)生很大影響。因?yàn)樗鼈兊囊?guī)模和資產(chǎn)充足程度，與大型企業(yè)有一定的差距。如果遇到了難關(guān)，中小企業(yè)周旋的余地和空間遠(yuǎn)不如大型企業(yè)，再加上產(chǎn)品本身受到周期性、地緣性等多方面因素的影響，中小企業(yè)要解決自己的問(wèn)題就會(huì)比較難。

必須肯定的是，即便如此，中國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)的貢獻(xiàn)度仍然是很高的，在外貿(mào)進(jìn)出口總值中占比超過(guò)50%，為外貿(mào)、就業(yè)等領(lǐng)域做出了非常大的貢獻(xiàn)。所以，它們的難題也應(yīng)該得到社會(huì)的關(guān)注，給予它們更多的幫助。

李小加：我更關(guān)注的是比中小企業(yè)更小一些的小微企業(yè)，特別是參與經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的小微企業(yè)?；谥袊?guó)人的飲食結(jié)構(gòu)、居住習(xí)慣，我們需要大量的小微企業(yè)提供服務(wù)，滿足日常需求，比如在服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、餐飲業(yè)、文體娛樂(lè)業(yè)中，很多小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是用來(lái)滿足百姓生活所需的?？墒?，小微企業(yè)力量很薄弱，生命周期很短，怎么能讓它們活得更長(zhǎng)點(diǎn)呢？

我們要明白一點(diǎn)，小微企業(yè)和大型企業(yè)是不一樣的。它們是小花小草，不可能長(zhǎng)成參天大樹，也不一定要一直活下去。例如，受租約期限影響，每隔3—5年，餐館、商店、藥店、酒店、超市等就會(huì)面臨一次洗盤，要么續(xù)約，要么搬走，找新門面重新經(jīng)營(yíng)。

小微企業(yè)的問(wèn)題是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱——可能剛賺回了本錢就要搬家，可能家里有人生病、門口要修路等因素，都會(huì)讓一個(gè)本來(lái)挺好的生意無(wú)法持續(xù)下去。小微企業(yè)的生命周期可能很短，關(guān)店率很高，但開店率也很高，甚至比關(guān)店率更高。小微企業(yè)循環(huán)非?？?，其數(shù)量甚至是越來(lái)越多的。

小微企業(yè)主是一個(gè)特殊的群體，他們不是資本家，也不是簡(jiǎn)單的打工者，他們有一定資本，需要雇幾個(gè)或者十幾個(gè)勞動(dòng)者來(lái)運(yùn)營(yíng)。我把這個(gè)群體稱為勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)者，他們實(shí)際上是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管中中最具生命力的一個(gè)群體。滴灌通想做的事，就是找到一套系統(tǒng)的辦法，幫助他們健康地成長(zhǎng)、茁壯地發(fā)展。

    未來(lái)3-5年，中小企業(yè)面臨什么形勢(shì)？

《決策之道》：當(dāng)下宏觀格局充滿不確定性，在兩位嘉賓看來(lái)，在未來(lái)3-5年的一個(gè)階段中，中小企業(yè)會(huì)面臨什么形勢(shì)？日子會(huì)更苦呢，還是會(huì)有向好的變化？

李小加：我更關(guān)心的還是經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)對(duì)中小企業(yè)的影響。在經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)特別是消費(fèi)領(lǐng)域里，百姓的日常生活是不會(huì)有大幅度的變化的——如果收入變少，那就少花一點(diǎn)，但少花錢不是說(shuō)不消費(fèi)，而是到消費(fèi)低一點(diǎn)的地方去消費(fèi)。

我們國(guó)家想要把經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)搞好，想要讓底層的勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的生命力更加旺盛，就需要解決他們的成長(zhǎng)問(wèn)題。

單個(gè)的小微企業(yè)是不可能變得很大的。單個(gè)小微企業(yè)想要成功，最好成為大藤上的一個(gè)瓜。一個(gè)瓜長(zhǎng)在茂盛的藤上，就會(huì)依著藤慢慢長(zhǎng)大。所以，像餐館、藥店、酒店這樣的小微企業(yè)，如果它們能夠得到一個(gè)品牌在供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、食品衛(wèi)生等方面的支持，流程更標(biāo)準(zhǔn)化，單位成本降下來(lái)，它們就會(huì)變得更好。

比如從財(cái)務(wù)視角來(lái)看，中國(guó)的小微企業(yè)在世界范圍內(nèi)是有可能勝出的，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)變成了一個(gè)深度數(shù)字化的無(wú)現(xiàn)金社會(huì)，連小商鋪實(shí)際上都已經(jīng)建立了數(shù)字化的收入控制體系，財(cái)務(wù)是非常透明的，因此，可以從這個(gè)角度設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，幫助小微企業(yè)解決資金難的問(wèn)題，滴灌通就在做這個(gè)方面的努力。

譚雅玲：中小企業(yè)的概念太寬泛了，有生產(chǎn)型、出口型、消費(fèi)型、服務(wù)型等，既包括中型、小型企業(yè)，也包括微型企業(yè)。我們可以從一個(gè)企業(yè)的從業(yè)人員、營(yíng)業(yè)收入和資產(chǎn)總額等角度，來(lái)判斷這個(gè)企業(yè)到底是中型、小型還是微型的。小微企業(yè)可能更像個(gè)體工商戶或家庭作坊，是改革開放以來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一種創(chuàng)新的、靈活的結(jié)構(gòu)。

為什么中小企業(yè)目前沒(méi)有得到很好的支持、照顧呢？在我看來(lái)，這是由于現(xiàn)有金融體制甚至行政體制某種程度上還是以過(guò)去的傾向于適配國(guó)有大型企業(yè)的模式在推進(jìn)，同時(shí)也與我國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程、市場(chǎng)化結(jié)構(gòu)等因素有關(guān)。這是歷史的客觀進(jìn)程，也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

中小企業(yè)之所以值得我們高度重視，是因?yàn)樗鼈兯媾R的困難程度更深。比如它們基本上是自籌資金，用個(gè)人千辛萬(wàn)苦積累的存款創(chuàng)立的，而非像很多大型企業(yè)那樣屬于集體所有制或國(guó)家所有制。

中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展中有三點(diǎn)需要注意。

第一、中小企業(yè)往往夠靈活，但不夠規(guī)范。因?yàn)橹行∑髽I(yè)規(guī)模小，要么是家族經(jīng)營(yíng)的，要么是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，要么是自籌資金建立的，不像大型企業(yè)一樣有一套比較完整的流程——先建機(jī)制，后建生產(chǎn)，再建流水線。中小企業(yè)可以從拿到資金快速發(fā)展到推出產(chǎn)品，但它們?nèi)蘸竺媾R的困難，往往跟不夠規(guī)范有重要關(guān)系。

第二、中小企業(yè)公司機(jī)制不夠完善。為什么中小企業(yè)特別是小微企業(yè)獲批的貸款遠(yuǎn)少于大型企業(yè)？因?yàn)樗鼈兏黜?xiàng)管理制度、財(cái)務(wù)制度不完善，造成銀企關(guān)系中存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，影響銀行發(fā)放貸款的積極性。這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，是中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中必然要遇到的問(wèn)題，金融機(jī)構(gòu)需要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，幫助中小企業(yè)解決融資難。

第三、中小企業(yè)更容易受傷。一旦市場(chǎng)有風(fēng)吹草動(dòng)，體量小、能量小的中小企業(yè)就特別容易受傷。相比之下，歐美、日本存在很多中小企業(yè)、家族企業(yè)，生存能力強(qiáng)得多。兩相對(duì)比之下，這和中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境、思維乃至國(guó)情特色是有關(guān)系的。

李小加：中小企業(yè)的確更易受到宏觀經(jīng)濟(jì)、地緣政治等因素的影響，某種意義上，它們面臨的困境和風(fēng)險(xiǎn)都是宏觀問(wèn)題，這就意味著要想解決它們的問(wèn)題就必須自上而下來(lái)解決。

比如，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)、消費(fèi)領(lǐng)域里，中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)、小商小鋪，缺的是非常高頻的資本開支，是擴(kuò)張性的資本，是基于某種機(jī)會(huì)的初始發(fā)展資金，這在傳統(tǒng)金融體系里幾乎是無(wú)法解決的——銀行怎么敢借給一個(gè)個(gè)體戶開店的錢呢？但是，這樣的勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)者恰恰是經(jīng)濟(jì)毛細(xì)血管里最好的組織者，他能解決十來(lái)個(gè)人的就業(yè)，他本身又是勞動(dòng)者，他清楚地知道周圍的環(huán)境、客戶的需要。他的生命力是如此之強(qiáng)，他最需要的只是關(guān)鍵時(shí)候的一次支持。滴灌通想做的就是支持這樣的勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)者，做他們的階段合伙人，通過(guò)精密的分析、計(jì)算、配資、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、盈利分配，與他們一起成長(zhǎng)。

    面對(duì)困境，斷臂求生還是共克時(shí)艱？

《決策之道》：所謂“天助自助者”，在壓力重重的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的成敗可能往往源于內(nèi)部是否齊心協(xié)力。但我們看到的是，很多企業(yè)在困境之中選擇“優(yōu)化”員工、砍掉非盈利的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)。二位怎么評(píng)價(jià)這種做法？

譚雅玲：我走訪過(guò)江浙、閩粵的很多中小企業(yè)。很多中小企業(yè)的發(fā)展是自然生長(zhǎng)的結(jié)果，并沒(méi)有跟上時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程，沒(méi)有給予員工足夠的“營(yíng)養(yǎng)”。

在我看來(lái)，企業(yè)應(yīng)該為員工提供更多的新概念、新視野、新知識(shí)和新能量。但實(shí)際來(lái)看，中小企業(yè)的資產(chǎn)或資本規(guī)模、視野和遠(yuǎn)見(jiàn)以及自身的框架和機(jī)制甚至還無(wú)法讓自己保持快速生長(zhǎng)，更談不上顧及員工成長(zhǎng)了。所以，中小企業(yè)的生命周期比較短，生長(zhǎng)得比較快，凋零得也比較快。

比如出口外貿(mào)型的中小企業(yè)通常缺少技術(shù)，特別是專利性的技術(shù)很少。溫州做鞋、金華做小家電和小五金的很多企業(yè)都是這樣——品牌是別人的，核心技術(shù)是外資獨(dú)有的，它們只負(fù)責(zé)加工或者生產(chǎn)。這樣的中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)遇到困難的時(shí)候，自主能力就比較差。

我們國(guó)內(nèi)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)特別強(qiáng)，不過(guò)，隨著發(fā)展階段走向成熟，企業(yè)之間如果能抱著包容、合作的態(tài)度，對(duì)自身的成長(zhǎng)、對(duì)方的成長(zhǎng)可能就會(huì)更好。否則，企業(yè)在困境中不能合力應(yīng)對(duì)，遭遇的壓制、困難、瓶頸可能就比較多。

過(guò)去，在討論中小企業(yè)的困境時(shí)，很多中小企業(yè)是抱著排斥態(tài)度把問(wèn)題推向政策，沒(méi)有思考企業(yè)自身到底有什么弊端。我想，在面對(duì)困境的時(shí)候，還是要從主觀、客觀兩方面入手，找到癥結(jié)所在。中小企業(yè)要“以我為主”，先思考自己的問(wèn)題，再去尋求更多的支持。政策上也要幫助中小企業(yè)，多想想它們的困難，給它們提供更多的支持與便利。

這種雙向思維是特別重要的。我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共同富裕、共同發(fā)展，而不是把成功變成個(gè)例。否則，中小企業(yè)的困難可能永遠(yuǎn)得不到解決。

李小加：這種雙向思維、合作思維很重要。具體到經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)、消費(fèi)領(lǐng)域上，當(dāng)下的中國(guó)也還有巨大的機(jī)會(huì)。有資金的人需要用錢生錢，很多沒(méi)有資金的人卻有機(jī)會(huì)、有能力創(chuàng)造價(jià)值，那么，如果通過(guò)金融手段把兩類人撮合到一起，那就能夠產(chǎn)生價(jià)值。

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