在當前全球形勢下，東盟的發(fā)展機遇與日俱增。早前在馬來西亞首都吉隆坡舉行的2024年國家智慧展（Smart Nation Expo 2024），筆者帶領八家天九平臺合作的創(chuàng)新成長型公司，出席這個東南亞最大的科技盛會，實地體會東盟所蘊含的巨大潛力，也看到中國企業(yè)家在東盟尋找機會的熱情，相信透過企業(yè)對企業(yè)（B2B）資源共享平臺的協助，企業(yè)可以更緊密擁抱中國與東盟友好帶來的經貿機遇。

　　馬來西亞對筆者而言并不陌生，二十多年前在英特爾工作期間便經常往返馬來西亞，推動公司在檳城的持續(xù)建設和發(fā)展，幫助英特爾成為馬來西亞最大的外資企業(yè)，總投資超過500億元人民幣。

　　中馬合拓云計算AI

　　馬來西亞最令人深刻的印象是其與全球的天然聯系性。該國語言多樣，中文和英文之外，還有印地語和馬來語，意味著這個國家與世界上38億人口有著文化上的聯系。除了文化優(yōu)勢，馬來西亞的戰(zhàn)略位置和世界一流的港口使其成為國際貿易強國；巴生港、檳城、吉隆坡等主要港口在國際舞臺上發(fā)揮著至關重要的作用，促進海運物流和全球貿易。

　　除了上述天然優(yōu)勢，馬來西亞政府亦推出很多吸引外國投資的激勵計劃，營造有競爭力和有利于投資者的環(huán)境。今年，馬來西亞與印度、中國和越南等國家被公認為2024年十大最具投資競爭力的新興市場；明年馬來西亞亦將成為東盟新一任主席國，這些獨特的優(yōu)勢，使這個國家不僅是經商好地方，也是東南亞與世界其他地區(qū)之間的重要橋梁。

　　馬來西亞早已是中國企業(yè)出海的首選目的地之一。早在2017年，吉利與馬來西亞民族汽車品牌寶騰便已建立合作關系。抖音吸引了當地近3000萬18歲及以上用戶，成為馬來西亞最受歡迎的社交媒體。許多中國成功的特許經營模式在當地也迅速獲得成功，短短兩年時間，蘭州拉面在全馬開設150家分店；蜜雪冰城更開設了500家分店。

　　今次展覽，與筆者同行的企業(yè)家，涵蓋娛樂、家居水處理、汽車清潔機器人、人工智慧健康檢查、中醫(yī)養(yǎng)生療法、生物製藥、人工智慧教育等領域，每個項目都帶來獨特的、前瞻性的業(yè)務解決方案，相信能引起馬來西亞用戶的興趣。

　　上個月在北京舉行的一個論壇，馬來西亞跨境電子商務協會主席陳?；鄰娬{“馬來西亞是中國企業(yè)向海外拓展數字業(yè)務的首選目的地”。近年來，中國互聯網協會也多次組織代表團開拓國外市場，馬來西亞往往是第一站，并將年輕充滿活力的中國企業(yè)家?guī)У今R來西亞，推動了中馬兩國企業(yè)在云計算、大數據和人工智能（AI）等領域的合作，聽說甚至有中國企業(yè)到訪第一天便與馬來西亞高科技產業(yè)園區(qū)簽署合作協議。事實上，中國發(fā)展迅速和成熟的新商業(yè)模式，以及中國研發(fā)的技術和解決方案，不僅具有創(chuàng)新性，而且實用性強，可以大規(guī)模部署，造福當地用戶。

　　融入當地洞悉需求

　　至于兩國商業(yè)如何更緊密合作，正如筆者常提到，企業(yè)出海的必修課就是要“融入當地”、“與當地人一起”，并“為他們服務”，深入洞悉東盟市場的需求正是當務之急。東盟各國在經濟發(fā)展水平、文化傳統(tǒng)，以及消費習慣等存在顯著差異，唯有通過全面且深入的市場調研，精準把握當地市場的需求特點，方能有針對性地推出契合當地市場需求的產品和服務。提升自身產品和服務的質量亦是關鍵所在，唯有以高品質的產品和服務，方可在東盟市場中贏得消費者的信賴和良好口碑。

　　“孤舉者難起，眾行者易趨”，加強與當地企業(yè)的合作也尤為重要，只有與當地企業(yè)攜手合作，才能夠更好地了解當地的商業(yè)規(guī)則、市場環(huán)境及文化習俗，從而有效降低經營風險和成本，也更能清楚消費者的所需。

　　借共享平臺之力 突破遠近

　　但對于中國中小企業(yè)而言，要成功抓住馬來西亞和東盟的發(fā)展機遇也非易事，需要具備敏銳的洞察力和高效的行動力，這時候B2B資源共享平臺就派用場。共享平臺可以幫助企業(yè)以當地可理解、可操作的落地模式去建立業(yè)務，透過平臺的企業(yè)家資料庫尋找當地最合適的合作伙伴，利用伙伴在當地的資源和經驗，以極低成本、高效率和更快的速度開展業(yè)務。換言之，使用平臺的真正影響在于，企業(yè)的品牌、產品和服務幾乎可以短時間內布局在當地各處。

　　相知無遠近，萬里皆為鄰。東盟發(fā)展機遇眾多，中國中小企只要能夠深入了解市場需求、提升產品質量、加強合作并關注政策，借助平臺之力，便能突破距離遠近，擁抱中國和東盟友好帶來共同繁榮的未來，在這片充滿機遇的土地上實現蓬勃發(fā)展。

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