圖：中國(guó)積極提高產(chǎn)品質(zhì)量，美國(guó)客戶便難以尋找別家廠商，在關(guān)稅下仍有足夠獲利空間。

　　最近正緊張籌備4月20日在成都舉行的谷雨演講，難得忙里偷閑，就拜訪了當(dāng)?shù)爻雒纳裣墒サ厍喑巧剑纯醋约河袥]有這個(gè)慧根得道悟道。在翻遍了整座山后，倒真是領(lǐng)略到一些「道法」，也就趁機(jī)會(huì)跟大家分享一下。

　　第一個(gè)領(lǐng)略的是「修行則行路」。據(jù)說11900年前道教創(chuàng)始人張道陵是踏遍青城山尋覓草藥、訪察民情，最后才山上修觀，這就跟我們常常說的「實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)」一樣。很多時(shí)候企業(yè)員工無(wú)論是為了確保方案萬(wàn)無(wú)一失，還是因?yàn)橐庖姺制缂ち肄q論，把大量時(shí)間精力花費(fèi)在會(huì)議室中，其實(shí)可能先將成果做出來(lái)，從實(shí)踐中查找不足，逐步改善會(huì)更有效率。所謂修行不在深山，而在腳下，路是行出來(lái)的，不是談出來(lái)的。

　　既然「修行則行路」，路又該怎么行？曾聽過王陽(yáng)明爬山的故事。王陽(yáng)明帶領(lǐng)一群學(xué)生爬山，到達(dá)山頂后，學(xué)生們累得氣喘吁吁，王陽(yáng)明卻氣定神閑并吟詩(shī)三首，令學(xué)生們不解。王陽(yáng)明便解釋，「山高萬(wàn)仞，只登一步」，只要定好目標(biāo)，既不看山頂有多遠(yuǎn)，也不看山路多難走，只專注于走好眼前這一步，前面一步再艱難已經(jīng)走完，不需糾結(jié)，下一步也不用著急，不需要焦慮。有些營(yíng)商者目光雖長(zhǎng)遠(yuǎn)卻忽略當(dāng)下，或糾結(jié)于過去而不敢跨前，其實(shí)只要走好眼前一步，就是走好未來(lái)的路。

　　第二個(gè)領(lǐng)略是「無(wú)為而無(wú)不為」，既然前路陡斜，那就轉(zhuǎn)個(gè)彎、繞過去，但該登的頂我們還是會(huì)登。這就跟成功的企業(yè)家懂得在市場(chǎng)變化中靈活應(yīng)對(duì)，不盲目跟風(fēng)，不強(qiáng)行對(duì)抗，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)情況調(diào)整，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。轉(zhuǎn)彎不是妥協(xié)，而是看清規(guī)則找出破局之道。最后一個(gè)領(lǐng)略是「循道而破道」。如果說「無(wú)為而無(wú)不為」是實(shí)踐方法，那「循道而破道」就是內(nèi)在精神，企業(yè)家要有敢于挑戰(zhàn)不可能，顛覆看似無(wú)法改變的規(guī)則的勇氣，方能成就大業(yè)。

　　為什么忽然會(huì)跟大家「論道」？想必最近大家都在關(guān)注美國(guó)宣布向全球貿(mào)易伙伴實(shí)施「對(duì)等關(guān)稅」，其中對(duì)中國(guó)開出的對(duì)等關(guān)稅為34%。特朗普此舉自然引起全球反彈，環(huán)球諸國(guó)亦會(huì)想法設(shè)法應(yīng)對(duì)，中國(guó)便立即采取多項(xiàng)反制措施。對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，今次關(guān)稅沖擊在所難免。特朗普在上一任期也曾打出關(guān)稅牌，當(dāng)時(shí)不少企業(yè)將生產(chǎn)線遷移至越南、柬埔寨等東南亞國(guó)家去規(guī)避，又或者透過零售價(jià)值不超800美元的國(guó)際貨運(yùn)去免繳關(guān)稅，但今次這些方法都行不通了，美國(guó)也對(duì)越南、泰國(guó)、柬埔寨和馬來(lái)西亞實(shí)施對(duì)等關(guān)稅，亦取消適用于來(lái)自中國(guó)的小額豁免條款。

　　那么企業(yè)該怎樣去應(yīng)對(duì)？首先，「修行則行路」，無(wú)論是改變賽道轉(zhuǎn)投其他海外市場(chǎng)，或者是與美國(guó)客戶商討對(duì)策，例如分擔(dān)稅率成本等等，都可以先行嘗試，予以實(shí)踐，不用未開打便失去信心；而且要像王陽(yáng)明那樣，先走好當(dāng)下一步，掌握目前自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力，客戶情況，局勢(shì)變化等等，知己知彼，不需要操之過急。

　　我們也要「無(wú)為而無(wú)不為」，可能你看到有些企業(yè)決定將生產(chǎn)線直接搬到美國(guó)去就不用擔(dān)心關(guān)稅，但也要了解自己是否適合做同樣的事，例如建設(shè)成本和時(shí)間，萬(wàn)一四年后新總統(tǒng)上場(chǎng)取消所有關(guān)稅，這美國(guó)生產(chǎn)線會(huì)否成為浪費(fèi)？有些企業(yè)可能有實(shí)力直接承受關(guān)稅成本，也可能有些企業(yè)不介意完全放棄美國(guó)市場(chǎng)，你又是否能做到？記著不要盲目跟風(fēng)，也不用強(qiáng)行對(duì)抗，只需要在時(shí)機(jī)適合，能力足夠之時(shí)，作出最有利企業(yè)發(fā)展的決定。

　　最后，緊記「循道而破道」，之前看到媒體訪問一間廣東廠商，對(duì)方曾說除非關(guān)稅加到100%，否則也不會(huì)擔(dān)心，之所以有此豪情壯語(yǔ)，原因是其早年便投入技術(shù)研發(fā)，令產(chǎn)品擁有勝于同行的質(zhì)量及價(jià)格，美國(guó)客戶既難尋找別家廠商，也在關(guān)稅下仍有足夠獲利空間，令這位廠商可以將關(guān)稅影響完全轉(zhuǎn)嫁至美國(guó)客戶身上。這位廠商的例子正好說明，我們好像沒法躲過關(guān)稅，但我們可以靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去降低甚至消除關(guān)稅影響。那我們要如何加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)？除了要有企業(yè)家精神，我們也可以透過平臺(tái)尋找志同道合的伙伴，在資源共享下創(chuàng)造更多有利自身的條件，包括產(chǎn)品技術(shù)的提升，新市場(chǎng)的發(fā)掘等等，齊心打好這一場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)。

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