作者：貓哥

來源：大貓財經

01

江湖上，騰訊是出名了的“人狠話不多”，“南山必勝客”的名頭不是白叫的；而老干媽是出了名的“國民女神”，紐約時裝周都能排的上號的人物。

大家都知道，最近騰訊和老干媽杠上了。

先是騰訊把老干媽告了，案子還在審理，但上來先申請了一個財產保全，將老干媽名下的1624萬的存款凍結了，而且法院也同意了。

騰訊方面說：我和老干媽簽了個聯合推廣協(xié)議，用了海量資源推廣老干媽的辣椒醬，活干完了，老干媽一直不給錢，欠了1600多萬。

老干媽也不干了，發(fā)了一份兒聲明說，聯合推廣這事兒，我們沒干過，也沒有授權別人干，你們被騙了，愛找誰找誰去，反正我們報案了。

第二天，這案子就破了，貴陽警方通報，有三個人私刻蘿卜章，與騰訊簽的合同，這三個80后是為了獲取騰訊在推廣活動中的游戲碼倒賣賺錢的。

02

老干媽、騰訊、游戲、推廣，幾個關鍵詞一組合，故事就得追溯到2019年了，外人看來，不打廣告的老干媽食言了，老干媽的形象出現在QQ飛車4月份開始的手游S聯賽上。

電競選手在視頻里為老干媽瘋狂打call，微博上這個話題有上億的閱讀，在后來的亞洲杯總決賽宣傳，還聲稱“老干媽”本人也將親臨現場。

老干媽本人當然是沒有去了，但是在2019年10月底，QQ飛車手游又搞了一個“老干媽周”：

參與游戲掉落老干媽禮盒，禮盒可能隨機掉皮膚或者點券；

登錄游戲可以獲得一個7天有效期的熱辣風暴的皮膚；

而作為永久存留的元素，只有一個游戲的頭像框。

如果從推廣的價值來講，這些老干媽元素確實還挺討喜的，但比較詭異的問題是，貓哥咨詢了一下游戲玩家，都說如果真的詐騙，可能也是為情懷而不是錢。

因為這些東西實在是沒有太大的經濟價值，氪金玩家不會在乎這么個為期一周的活動，直接游戲中花錢就好了，而對于“白嫖黨”來講，“老干媽禮盒”隨機掉落的東西，在游戲中并不難“嫖”，根本沒必要花錢，而有期限的皮膚，在哪個游戲里都是“辣雞”。

這些東西根本賣不了幾個錢，更別提撐起一場需要刻蘿卜章的騙局了。

老干媽有很多機會來澄清事實，“老干媽跨界”，這么轟動的事情，在宣傳的時候怎么不否認，宣傳過后更是不聲不響；4月份合同糾紛案開始，怎么就不提醒騰訊被騙了呢？

7月1日晚騰訊食堂只提供辣醬拌飯

而且，在裁定書被爆出的第二天，警方就破案了，不僅初步查明了案情，連人都抓住了，這個效率太高了，估計難度并不大，只是早先沒有做而已。

反正這筆買賣賺大了，一分錢不花，蹭了一千多萬的推廣，緊跟著又來了個事件營銷，這一系列操作，得幾個大神才能策劃出來?。?/span>

而且 ，很多人還在給老干媽出主意：如果商標使用什么的都沒有經過授權，在游戲中擅自使用老干媽的形象，是不是可以索賠呢？

03

老干媽成為“國民女神”已經很多年了。

陶華碧生于貴州的一個偏遠山村，沒上過學也不識字，打工、擺攤，啥都干過，直到1989年，陶華碧靠著多年積攢下來的錢，在貴陽南明的一條路邊，蓋了一間簡陋的餐廳，主要是賣涼粉、涼面，生意做得還行。

靠啥呢？佐餐的辣醬。

據說有一次因為生病，陶華碧沒來得及做辣醬，結果食客聽說沒辣醬，索性面也不吃了。

這是來吃面的還是來吃辣醬的呢？

于是陶華碧研究起自己的辣醬來，反復做反復調整，辣醬越來越好，面反而不好賣了，于是乎陶華碧放棄了餐廳，專門賣辣醬了。

1996年，陶華碧就在南明辦起了廠子，專做辣醬，這辣醬就是我們后來吃的老干媽。

老干媽越做越好，規(guī)模越來越大，幾個人的小廠子，一年多就變成了200人的工廠，到2000年，老干媽已經有1200名員工，產值3億了。

從貴陽走向了全國，陶華碧成為了“國民女神”。

而且老干媽管理公司與眾不同，代理商、供貨商互不欠款，一手交錢一手交貨；企業(yè)再艱難，不欠員工一分錢；不上市，“上市那是騙錢”的，因為“不上市割韭菜”的承諾，老干媽是落了個美名的。

2018年，深交所還派人到貴州去，給老干媽做過上市培訓，人們還好奇了一陣子，老干媽這是要上市了？

不過，培訓歸培訓，很快就沒有下文了，這么多年來，一直有機構想在幫老干媽找對標、算估值，游說老干媽上市，都被拒絕了，深交所親自上手，也是沒搞成，老太太還是很堅持自我的。

04

不過，在陶華碧逐漸隱退之后，老干媽品牌就有點被“玩壞了”。

其實，老干媽和騰訊游戲的合作并不算是意外，畢竟不做廣告的老干媽在營銷上，還是想要緊跟時代的，不過就是稍微有那么一點“土味”，并且有翻車的嫌疑。

2018年的紐約時裝周的“中國日”上，有一件衛(wèi)衣還挺火，是一個美國潮牌和老干媽的跨界，但是看起來卻不是潮牌的設計感，反而有一點辣眼睛，一個大logo，兩袖上沒有設計的字，怕不是對時尚有什么誤會。

但是你還別嫌難看，99瓶老干媽的辣醬套裝，才能得一件衛(wèi)衣。

隨后，這樣的跨界越玩越嗨，老干媽還和時尚雜志《男人裝》出過一款定制禮盒，對，就是那本以“性感”著稱的時尚雜志，倒也是很契合，辣椒和性感，兩個都能讓人面紅耳赤。

后來，還有老干媽變少女的，土搖MV，老干媽一直在破除次元壁的土味營銷上游走。

可惜，這種所謂的破圈嘗試，并沒有改變一個事實，老干媽的滑落，不是外在的變化，最重要的是內里啊。

陶華碧時代的老干媽，還真的挺受歡迎的，市場上出現過不少的仿制品，“老干爹”、“老大媽”，各種各樣的“爹媽”辣椒醬都出來了，但是味道都是一言難盡，趕不上老干媽的正宗，從老干媽的辣醬里挑出一根肉絲來，那都是幸福的味道。

而且，老外也還挺愛這個味兒，據說，在美國的監(jiān)獄里面，老干媽都是硬通貨，儼然是國際大品牌了。

為了防止被蹭熱度，老干媽注冊了包括“干媽”、“老于媽”、“老千媽”、“老干爸”等一系列的商標矩陣，根據天眼查的信息顯示，老干媽手里有192個注冊商標。

不過，這些都是曾經。沒有了老干媽的老干媽，還是老干媽嗎？

可能還真就不是了。

在陶華碧的時代，老干媽用的是貴州本地的辣椒，用了很多年了，算是已經形成了相對固定的味道了，但是在陶華碧兒子上來后，辣椒就從貴州辣椒換成了河南辣椒，無他，貴州辣椒12塊，而河南辣椒7塊。

在現有的工藝和生產水平不變的情況下，省下來的辣椒成本，就是凈賺了，小算盤打得噼里啪啦。

味道是不分高下，但是這種從根上換口味，對老干媽的品質影響還是很大的，老干媽沒有了“媽味”。

05

在整個調味品的市場里面，辣醬還是一個很大的分支的，大約加起來，也是一個400億左右的市場。

以前，除了老干媽，能叫得上名字的辣醬其實并不多，但是現在，少了“媽味”的老干媽，還真就讓出了好大一部分市場。

已經有原來默默無聞的辣醬品牌，硬是通過外賣，撕開了一片市場的口子。

老干媽在網紅化，而網紅在做老干媽，現在真的是恨不能是個人都能有自己的辣椒醬品牌了。

網紅李子柒，自己做視頻的同時，也開始做自己的辣醬品牌，賣得挺貴，但是支持者還是挺多的，畢竟現在流行網紅帶貨。

明星也在做，唱歌的林依輪，說相聲的岳云鵬，都搞了自己的辣醬品牌，在老干媽還在靠辣椒降成本的時候，這些明星已經開始在辣醬里面加肉來吸引本來就難調的眾口了。

味道，味道，味，這個才是根本。

有時候，很多老品牌很容易陷入到“紅”的窠臼里。

賣了多年辣醬的老干媽，從不做廣告到“土味時尚”依然有人不買賬；賣內衣都市麗人，代言人從林志玲換到了關曉彤，但是依然沒有能拯救它的銷量；賣純凈水的娃哈哈，把代言人從“祖?zhèn)鳌钡耐趿険Q到了許光漢，討論最高的居然是“王力宏老了”。

現在的老干媽，離以前那個好吃的老干媽越來越遠，沒有好產品，遲早隱沒于江湖，希望老干媽的兒子們，也能懂這個真理。