消費(fèi)與零售產(chǎn)業(yè)，今年變化沒有想象中多，雖然在美妝國貨品牌領(lǐng)域里出現(xiàn)了多只黑馬，但是整體而言，還是這些熱點(diǎn)。

所以值得總結(jié)的公司與亮點(diǎn)并沒有那么多，但是按照慣例，我們是需要對(duì)明年的整個(gè)新消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)與思考。

今年的趨勢(shì)和思考都是我基于整個(gè)大環(huán)境的判斷與推測(cè)，不一定準(zhǔn)確，請(qǐng)大家酌情閱讀：

預(yù)測(cè)1：專業(yè)化、垂直化精選品類新渠道將成新創(chuàng)業(yè)投資熱點(diǎn)

明年新消費(fèi)品牌投資大概率將會(huì)繼續(xù)熱門，但是圍繞著渠道的爭(zhēng)奪和競(jìng)爭(zhēng)卻才剛剛開始。

在《品類的黃昏》這本書中，描述了在美國以品類為中心的門店的落寞與失落，但由于中國渠道受到電子商務(wù)的沖擊，事實(shí)上新的線下渠道的成長上一直并不太成功。

但新消費(fèi)內(nèi)參在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著綜合性購物賣場(chǎng)的飽和，充當(dāng)專家型意見領(lǐng)袖型的新渠道將會(huì)涌現(xiàn)，而且這些新渠道將會(huì)率先在離用戶心理距離較近的領(lǐng)域進(jìn)行全新的變革。

美妝產(chǎn)品為什么會(huì)新誕生類似被高瓴資本所投資的harmy這樣的全新的渠道品牌，因?yàn)槊缞y產(chǎn)品是一個(gè)離用戶心理用戶較近的品類。

我們?nèi)绻屑?xì)認(rèn)真分析日化產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，洗發(fā)水、美妝就是離用戶心理距離比較近的產(chǎn)品，用戶對(duì)這類產(chǎn)品要求比較多，所以容易產(chǎn)生各種品類品牌，而品類品牌過剩的領(lǐng)域中，往往需要有一個(gè)專家型的渠道品牌來替用戶做決策，這一類渠道充當(dāng)?shù)慕巧褪沁@一個(gè)作用。

所以在美妝領(lǐng)域這場(chǎng)新的零售革命中，率先有harmy這種和調(diào)色師這種來革新絲芙蘭這個(gè)上一時(shí)代的渠道品牌，這是一個(gè)巨大生意。

在這一波變化中，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、沒有爆品采買優(yōu)勢(shì)，甚至連基礎(chǔ)流量用戶優(yōu)勢(shì)都沒有的小店將在第一波中被首先淘汰。

我們基于這些判斷，可以得出結(jié)論：在美妝、食品、家居生活等用戶需要專家來代替決策，代替提升審美、代替決策、具有專家意見領(lǐng)袖能力的新一代精選店迎來巨大機(jī)會(huì)。

精選店要同時(shí)具備、供應(yīng)鏈管理能力、內(nèi)容能力、服務(wù)革新能力、用戶社群運(yùn)營能力、技術(shù)能力、社交媒體運(yùn)營能力這幾大能力，才有經(jīng)?？赡軇俪?，而具備這么綜合復(fù)合型能力團(tuán)隊(duì)并不多，滿足上面幾條的就可以投資了。

預(yù)測(cè)2：老年消費(fèi)、兒童消費(fèi)將會(huì)持續(xù)火爆，人群消費(fèi)品牌崛起

為什么我會(huì)在這里預(yù)測(cè)老年消費(fèi)將會(huì)爆發(fā)，是因?yàn)槲沂怯幸稽c(diǎn)小小的社會(huì)愿景思考的。

中國毫無疑問已經(jīng)步入老年人社會(huì)，很多人都在大談銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，但是實(shí)際上落地深入的在研究和在老年消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上做事情的并沒有想象中這么多。

既然這么多人大談消費(fèi)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為所有年輕人的產(chǎn)品都值得在老年人消費(fèi)中再做一遍。

老年人在過去的時(shí)候，是一個(gè)被完全忽略的群體，我們口中說的重視老年人好像也大多數(shù)是把老年人這個(gè)個(gè)體當(dāng)做一個(gè)補(bǔ)充個(gè)體，也就是本來生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的，順便為老年人生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。

這就導(dǎo)致在過去的老年消費(fèi)品中缺乏真正理解和洞察老年消費(fèi)品的產(chǎn)品，人對(duì)年輕理解是很奇怪的，老年人在任何時(shí)候都是相信自己其實(shí)是年輕的。

所以我挺拭目以待這個(gè)領(lǐng)域能不能出現(xiàn)，不站在居高視角去看待老年人的產(chǎn)品，而是真正站在用戶層去思考對(duì)老年人精神關(guān)懷的好產(chǎn)品。

更具體來說，老年消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，從傳播層我們一定會(huì)出現(xiàn)老年版網(wǎng)紅或者老年版的李佳琦，至于這個(gè)老年版網(wǎng)紅是否就一定是一個(gè)老年人，我看這就是未必了，也有可能是一個(gè)寄托了老年人某種想象的文化屬性的產(chǎn)品。

如果說央視時(shí)代的夕陽紅代表著老年人的精神寄托，在視頻與互聯(lián)網(wǎng) 傳播領(lǐng)域里什么時(shí)候出現(xiàn)老年人的夕陽紅，也就是什么時(shí)候出現(xiàn)大量消費(fèi)品牌的時(shí)候，我大膽預(yù)測(cè)一下明年大概率就會(huì)出現(xiàn)了。

而兒童消費(fèi)的出現(xiàn)，則與最近幾年的消費(fèi)焦慮有關(guān)系，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)代，美妝和教育是大概率逆周期的消費(fèi)現(xiàn)象，而兒童消費(fèi)業(yè)態(tài)的發(fā)展，大概率與我前面定義的垂直化專業(yè)化品牌是有很大關(guān)系的。

預(yù)測(cè)3：生鮮大賽道將會(huì)遭遇終局大洗牌

2020年可能在生鮮賽道會(huì)繼續(xù)有大事件發(fā)生，這個(gè)大事件可能會(huì)意味著行業(yè)里面會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)持續(xù)洗牌的現(xiàn)象。 

盒馬不再像以前那么亮眼以后，阿里系另外一個(gè)投資的易果生鮮也不理想以后，證明阿里在生鮮賽道的布局已經(jīng)遭遇一輪小小滑鐵盧。

這說明這個(gè)生鮮確實(shí)不太好過，某一家小生鮮巨頭每隔一段時(shí)間就跟教育行業(yè)某家小獨(dú)角獸企業(yè)一樣，每過一段時(shí)間就會(huì)有新的壞消息傳出來。

基于我對(duì)生鮮的理解，我可以在這個(gè)小賽道里，做出一些可以預(yù)見的思考：

短期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)公司在生鮮上將會(huì)走向收縮，尤其是還在走每單補(bǔ)貼路線的生鮮企業(yè)。

長線來看，線下解決了品控效率的門店將會(huì)開始擴(kuò)張，尤其是錢大媽持續(xù)融資就是這一點(diǎn)證明的很好的表現(xiàn)。

生鮮賽道可能會(huì)出現(xiàn)合并的可能性，抱團(tuán)取暖將會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的熱詞。

預(yù)測(cè)4：美妝品牌投資將會(huì)出現(xiàn)比較大的泡沫

美妝品牌這個(gè)品類現(xiàn)在是整個(gè)消費(fèi)投資的熱中之熱，作為消費(fèi)品投資機(jī)構(gòu)，你要是沒有投資幾家美妝品牌，你都不好意思證明了你是一家好的消費(fèi)投資機(jī)構(gòu)。

但是我個(gè)人認(rèn)為這一波美妝品牌是興起于社交媒體流量時(shí)代，所以很明顯在于吃透了這一波流量紅利，但是產(chǎn)品本身的變化和革新上變化并不大。

尤其是美妝領(lǐng)域過去這些公司本身就是以營銷見長，未來營銷的效率可能會(huì)持續(xù)走低，尤其是社交媒體紅利逐漸見底的情況下，對(duì)產(chǎn)品力本身理解會(huì)越來越重要。

在新消費(fèi)內(nèi)參調(diào)研用戶的需求過程之中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣而顯著的事情，雖然女性用戶開始逐漸接受國潮美妝品牌，但是相當(dāng)于一部分用戶依然會(huì)比較迷信于頭部的大品牌，可能會(huì)出現(xiàn)大牌回歸現(xiàn)象。

所以美妝領(lǐng)域的投資將會(huì)繼續(xù)集中于渠道能力，而不是品牌本身，美妝新品牌的投資可能趨向于遇冷。

這也就是意味著一件事情，美妝品牌的投資在過去可能偏貴，而隨著市場(chǎng)熱度上升，最終收獲新用戶的卻未必是新品牌，2020年美妝新品牌可能將會(huì)遇到新的增長瓶頸。

在這種情況下，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，有流量粉絲運(yùn)營能力，例如像自帶網(wǎng)紅屬性的junping大魔王這種類型的品牌可能會(huì)獲得投資機(jī)構(gòu)的喜歡和青睞。

預(yù)測(cè)5：焦慮性消費(fèi)品牌獲得一輪新的增長空間

2019年，90后，95后開始焦慮了，而這種焦慮會(huì)直接反應(yīng)在消費(fèi)習(xí)慣的變化上。

比如對(duì)待脫發(fā)這件事，以及害怕衰老。如果說關(guān)注老年人消費(fèi)市場(chǎng)比較多的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)同樣的狀態(tài)下，年輕人其實(shí)也會(huì)開始恐慌性消費(fèi)。

年輕人也怕老，也會(huì)怕丑，更怕孤獨(dú)。所以圍繞著這種精神屬性需求的消費(fèi)可能將會(huì)持續(xù)走熱，比如年輕人的保健品，枸杞飲料會(huì)不會(huì)成為2020年第一個(gè)走紅的飲料？

所有人都在談?wù)摱兑艉涂焓郑腋嘈臖站可以孵化出真正屬于年輕人的新消費(fèi)品牌，因?yàn)橄鄬?duì)于抖音快手，B站用戶更加垂直和更有品牌品味和忠誠度，就像我認(rèn)為要不是豆瓣用戶這么挑剔，豆瓣早就應(yīng)該孵化出了一批有價(jià)值的新品牌了。

在這樣的焦慮體驗(yàn)之下，年輕人保健品，防脫發(fā)產(chǎn)品肯定有更大的增長勢(shì)能空間，只是很遺憾，雖然這個(gè)需求炒作的這么熱，也出現(xiàn)了三谷這樣的新洗發(fā)水品牌，但我總覺得這一輪熱潮還是來的不太夠。

預(yù)測(cè)6：精神消費(fèi)與達(dá)人消費(fèi)品牌將會(huì)崛起

很多人經(jīng)常問我一個(gè)問題，你看哪個(gè)品類。我會(huì)認(rèn)為每個(gè)品類都有機(jī)會(huì)，但是到底什么類型的品牌是真正最有機(jī)會(huì)呢？

我認(rèn)為是帶有精神消費(fèi)屬性，并且依據(jù)這個(gè)精神屬性的人群打造的品牌是最有機(jī)會(huì)的。

所以我看好各種專業(yè)領(lǐng)域，自帶粉絲的達(dá)人真正創(chuàng)建全新的品牌。

不過要想做好這件事，其實(shí)并不容易，最艱難的地方在于，這些人對(duì)品牌理解和創(chuàng)建難度估計(jì)不足。

畢竟流量和廣告的錢是容易賺的錢，而品牌的錢是不太容易賺的錢，品牌一般是慢錢，甚至前期都是需要持續(xù)的去投入的錢，所以對(duì)于真正經(jīng)營流量的品牌主而言，賣貨就好，為什么要去做品牌了。

這種類型的品牌其實(shí)是可以分為兩種的，一種是深度去打磨一個(gè)產(chǎn)品，去創(chuàng)建一個(gè)單一的產(chǎn)品品牌，另外一種是連接很多供應(yīng)鏈直供消費(fèi)者，但是并不是單純賣貨邏輯，而是要去上游去深度理解供應(yīng)鏈。

所以未來最有投資價(jià)值的是最懂內(nèi)容，最吸引用戶的品牌主。這種一手握著用戶流量，一手握著產(chǎn)品的品牌，才是真正最具備成為中國D2C氣質(zhì)的品牌。

預(yù)測(cè)7：小眾品類受到青睞，小眾品類品牌孵化器具備高價(jià)值

如果說對(duì)消費(fèi)品牌我還有一個(gè)重要的預(yù)測(cè)恐怕就是，小眾品牌將會(huì)在中國冒出苗頭。

一方面是因?yàn)槠放苿?chuàng)業(yè)在中國開始成為一種時(shí)尚文化，也成為一種大家認(rèn)知里的創(chuàng)業(yè)方式。

另外一方面大量的具有審美感的人才涌現(xiàn)，大家涌向品牌創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之中，人才帶來的巨大新觀念，讓創(chuàng)業(yè)理想變得很不一樣。

過去我們認(rèn)為要做大，但是現(xiàn)在大家終于明白，做大未必是好事，做大可能是危險(xiǎn)。

只有小而強(qiáng)才是機(jī)會(huì)，中國將會(huì)出現(xiàn)很多一億中流的新品牌，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)通過資本控股或者孵化的眾多的小眾創(chuàng)新品牌。