來源|投資界（公眾號ID：pedaily2012）
 

作者|周佳麗
 

剛剛，港交所迎來了大自然的搬運工——農(nóng)夫山泉。

投資界（ID：pedaily2012）獲悉，今天，中國最大的瓶裝水龍頭公司農(nóng)夫山泉順利在港交所掛牌上市。此次IPO，農(nóng)夫山泉定價為21.5港元/股，開盤高開85.12%，市值為4453億港元，躋身港股食品飲料板塊第一位。

創(chuàng)立于1996年，農(nóng)夫山泉用了24年締造了一個龐大的瓶裝水帝國，也揭開了暴利的賣水生意。2019年，農(nóng)夫山泉實現(xiàn)收入240.2億元，凈利潤49.5億元，而毛利率高達55.4%，堪稱大自然的“印鈔機”。

一手打造農(nóng)夫山泉，今年已經(jīng)66歲的鐘睒睒也迎來了豐收之年。鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉84.4%股份，其個人身家將達到3758億港元，約合人民幣3312億元，疊加在萬泰生物持有的3.26億股市值，鐘睒睒合計身家將高達3973億元以上，超越馬化騰，成為國內(nèi)新晉首富。

一年賺50億，堪稱大自然“印鈔機”

農(nóng)夫山泉開盤大漲85%，市值4400億

創(chuàng)立24年，農(nóng)夫山泉終于敲響IPO的鐘鑼。

1996年9月，鐘睒睒正式創(chuàng)立新安江養(yǎng)生堂飲用水有限公司，并將旗下飲用水品牌起名為“農(nóng)夫山泉”，以此迎合都市人對于自然和純凈的向往。

兩年后，農(nóng)夫山泉推出550毫升運動裝，揮手砸錢將品牌和渠道推向了全國，并喊出了：“農(nóng)夫山泉，有點甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”等廣告語。

鐘睒睒親擬的廣告語，某種程度上來看，也成就了今天的農(nóng)夫山泉。根據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，2012年至2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一的位置。

招股書數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，農(nóng)夫山泉的營收數(shù)據(jù)分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元，年復合增長率為17.2%，高于同期中國軟飲料行業(yè)5.8%以及全球軟飲料行業(yè)3.1%的增速。

農(nóng)夫山泉的成功上市，也揭開了暴利的瓶裝水生意。招股書顯示，在2017—2019年間，農(nóng)夫山泉凈利潤分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元，遠高于國內(nèi)外軟飲料行業(yè)的平均盈利水平。

這其中，包裝飲用水的貢獻度占大頭。數(shù)據(jù)顯示，2019年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水的收入占比達59.7%，毛利率高達60.2%。

除了礦泉水，鐘睒睒這些年也開始拓寬農(nóng)夫山泉的邊界，在茶飲料、功能飲料及果汁飲料等細分領域擴張，推出了農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100、維他命水等熱銷品牌。

2019年，農(nóng)夫山泉甚至還殺到大熱的咖啡市場。以2019年零售額計，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的收入占比分別為13.1%和15.7%，市場份額均居于中國市場前三位。

此前，農(nóng)夫山泉的IPO之路十分漫長。早在2003年8月，農(nóng)夫山泉就被浙江證監(jiān)局定為“擬上市公司”。隨后的2008年5月，農(nóng)夫山泉與中信證券簽署A股上市輔導協(xié)議，但始終未上市。十年A股輔導不上市，這之間的傳聞四起，鐘睒睒也幾乎不理會。

直至如今，農(nóng)夫山泉舍A股轉身奔向港交所，引發(fā)資金瘋狂追捧。此次認購可謂全程火爆，公開發(fā)售階段農(nóng)夫山泉獲1148倍認購，PE倍數(shù)更是高達43，凍資6710億港元，成為港股史上最大凍資王，被外界稱為“水中茅臺，農(nóng)夫山泉”。

上市首日，農(nóng)夫山泉高開85.12%，股價39.8港元/股，總市值達4453億港元，躋身港股食品飲料板塊第一位。

從泥瓦匠到千億富豪

66歲鐘睒睒身家一日大漲3000億

今天，66歲的鐘睒睒迎來了高光時刻。

IPO后，即使鐘睒睒股權稀釋為75%，但其個人以及養(yǎng)生堂仍將是農(nóng)夫山泉的控股股東。按最新市值計算，鐘睒睒個人身家一日大漲3000億元。

鐘睒睒創(chuàng)立農(nóng)夫山泉的那一年，已經(jīng)42歲。早年間，他輾轉于紹興附近的各個大城小鎮(zhèn)，泥匠、瓦匠、木匠......什么活兒都干。高考恢復后，落榜的鐘睒睒去了《浙江日報》，在農(nóng)村部當了5年的記者。這5年的所見所聞，為他后來的創(chuàng)業(yè)悄悄埋下了伏筆。

1988年，國家批準設立海南經(jīng)濟特區(qū)，大批有志青年南下淘金。鐘睒睒也決心隨一波大流，過另一種人生。于是，他去海南種起了蘑菇。然而這份初創(chuàng)的事業(yè)讓鐘睒睒幾乎破產(chǎn)，隨后幾年只能通過擺地攤、賣窗簾等小本買賣維持生活。

轉折點在1991年，鐘睒睒成為娃哈哈口服液廣西和海南兩地的總代理商。在娃哈哈期間，鐘睒睒的“串貨賺差價”行為，惹怒了娃哈哈一把手宗慶后，當即被宣布取消鐘睒睒的代理商資格，中國“兩大水王”長達二十年的恩怨糾葛就此拉開了帷幕。

離開娃哈哈后，39歲的鐘睒睒在海南創(chuàng)立了養(yǎng)生堂，干起了保健品的生意。不同于蘑菇創(chuàng)業(yè)的失敗，在保健品的生意上，鐘睒睒可以說是名利雙收，既賺到了錢，也靠生產(chǎn)養(yǎng)生堂龜鱉丸名聲大噪。

1996年，彼時的娃哈哈已經(jīng)與國際飲料巨頭法國達能牽手合作，娃哈哈純凈水開始出現(xiàn)在大街小巷。這個時候，鐘睒睒悄悄回到了杭州，直奔三百里外的的千島湖，隨宗慶后一起殺進瓶裝水行業(yè)。

同年9月，42歲的鐘睒睒拿著養(yǎng)生堂賺來的第一桶金，在千島湖創(chuàng)建了浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（2001年更名為“農(nóng)夫山泉”），兩年后推出策劃已久的“農(nóng)夫山泉天然礦物水”，攪局已成格局的純凈水市場，一時成為全行業(yè)公敵。

輿論戰(zhàn)、對手戰(zhàn)、品牌危機戰(zhàn)......農(nóng)夫山泉拼命往前沖的24年，商海紛爭無數(shù)。但在鐘睒睒看來，“我是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，我根本就不管?！?/span>

在“獨狼”鐘睒睒的帶領下，農(nóng)夫山泉一路過關斬將，到2012年公司系列產(chǎn)品的銷售額首次突破了百億大關，一時風頭無兩。

”在中國，最懂水的是農(nóng)夫山泉，不是專家也不是什么協(xié)會，“鐘睒睒曾這樣說，“我們傳統(tǒng)企業(yè)不能在快車道上跟人家比拼，我們要在慢車道拼自己的個性、獨特性，產(chǎn)品本身才是決定市場的唯一殺手锏?！敝链?，一個龐大的飲料帝國崛起。

坐擁兩家上市公司

今天，中國新首富誕生：身家4000億

2020年，無疑是鐘睒睒的豐收之年，一口氣成就了兩家上市公司。

鮮少露臉的鐘睒睒已經(jīng)悄悄打造一張龐大的資本版圖。天眼查數(shù)據(jù)顯示，鐘睒睒實際控制有117家公司僅養(yǎng)生堂就控制有85家公司，旗下超百家公司覆蓋了食品飲料、生物疫苗、保健品及地產(chǎn)四大領域。

除了“農(nóng)夫山泉”之外，“養(yǎng)生堂龜鱉丸”“朵而”“清嘴”“成長快樂”“母親牌牛肉棒”等，均在各自的細分市場位居前列。

這其中，最受市場關注的還有養(yǎng)生堂旗下公司——萬泰生物。2001年9月，鐘睒睒耗資1710萬元，從港資手中買下了被不斷“賣身”的生物醫(yī)藥公司萬泰生物，并持有其95%的股權，正式涉足生物疫苗行業(yè)。

今年4月，鐘睒睒迎來了自己人生中的第一家上市公司——萬泰生物頂著“首個國產(chǎn)HPV疫苗”的光環(huán)成功登陸上交所。上市僅4個月，萬泰生物就經(jīng)歷了連續(xù)26個漲停板，股價從發(fā)行價每股12.6元飆升至飆升至最高每股296.80元，暴漲2153%，目前市值已超過880億元。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，萬泰生物的控股股東系養(yǎng)生堂，持股56.98%。其中鐘睒睒100%持有養(yǎng)生堂，同時還直接持有萬泰生物總股本的18.17%。這意味著，鐘睒睒在萬泰生物的持股高達75.15%。按最新市值計算，鐘睒睒在萬泰生物公司的持股身家達到661億元。

養(yǎng)生堂、農(nóng)夫山泉、萬泰生物，這三家公司主體都深刻地印著“鐘睒睒”的烙印。坐擁農(nóng)夫山泉和萬泰生物兩家上市公司，鐘睒睒合計身家將高達3973億元。這將極可能超越馬化騰和馬云，成為中國第一大富豪。

早些年間，鐘睒睒曾道出一套自己的經(jīng)商秘訣：“一個小企業(yè)要發(fā)展壯大，他所經(jīng)營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因為沒有規(guī)模效應來供你慢慢積累?！比缃瘢灰粦?。

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