來(lái)源|投資界（公眾號(hào)ID：pedaily2012）
 

作者|周佳麗
 

剛剛，港交所迎來(lái)了大自然的搬運(yùn)工——農(nóng)夫山泉。

投資界（ID：pedaily2012）獲悉，今天，中國(guó)最大的瓶裝水龍頭公司農(nóng)夫山泉順利在港交所掛牌上市。此次IPO，農(nóng)夫山泉定價(jià)為21.5港元/股，開(kāi)盤(pán)高開(kāi)85.12%，市值為4453億港元，躋身港股食品飲料板塊第一位。

創(chuàng)立于1996年，農(nóng)夫山泉用了24年締造了一個(gè)龐大的瓶裝水帝國(guó)，也揭開(kāi)了暴利的賣(mài)水生意。2019年，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)收入240.2億元，凈利潤(rùn)49.5億元，而毛利率高達(dá)55.4%，堪稱大自然的“印鈔機(jī)”。

一手打造農(nóng)夫山泉，今年已經(jīng)66歲的鐘睒睒也迎來(lái)了豐收之年。鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉84.4%股份，其個(gè)人身家將達(dá)到3758億港元，約合人民幣3312億元，疊加在萬(wàn)泰生物持有的3.26億股市值，鐘睒睒合計(jì)身家將高達(dá)3973億元以上，超越馬化騰，成為國(guó)內(nèi)新晉首富。

一年賺50億，堪稱大自然“印鈔機(jī)”

農(nóng)夫山泉開(kāi)盤(pán)大漲85%，市值4400億

創(chuàng)立24年，農(nóng)夫山泉終于敲響IPO的鐘鑼。

1996年9月，鐘睒睒正式創(chuàng)立新安江養(yǎng)生堂飲用水有限公司，并將旗下飲用水品牌起名為“農(nóng)夫山泉”，以此迎合都市人對(duì)于自然和純凈的向往。

兩年后，農(nóng)夫山泉推出550毫升運(yùn)動(dòng)裝，揮手砸錢(qián)將品牌和渠道推向了全國(guó)，并喊出了：“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”等廣告語(yǔ)。

鐘睒睒親擬的廣告語(yǔ)，某種程度上來(lái)看，也成就了今天的農(nóng)夫山泉。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2012年至2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置。

招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，農(nóng)夫山泉的營(yíng)收數(shù)據(jù)分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.2%，高于同期中國(guó)軟飲料行業(yè)5.8%以及全球軟飲料行業(yè)3.1%的增速。

農(nóng)夫山泉的成功上市，也揭開(kāi)了暴利的瓶裝水生意。招股書(shū)顯示，在2017—2019年間，農(nóng)夫山泉凈利潤(rùn)分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)外軟飲料行業(yè)的平均盈利水平。

這其中，包裝飲用水的貢獻(xiàn)度占大頭。數(shù)據(jù)顯示，2019年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水的收入占比達(dá)59.7%，毛利率高達(dá)60.2%。

除了礦泉水，鐘睒睒這些年也開(kāi)始拓寬農(nóng)夫山泉的邊界，在茶飲料、功能飲料及果汁飲料等細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)張，推出了農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100、維他命水等熱銷(xiāo)品牌。

2019年，農(nóng)夫山泉甚至還殺到大熱的咖啡市場(chǎng)。以2019年零售額計(jì)，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的收入占比分別為13.1%和15.7%，市場(chǎng)份額均居于中國(guó)市場(chǎng)前三位。

此前，農(nóng)夫山泉的IPO之路十分漫長(zhǎng)。早在2003年8月，農(nóng)夫山泉就被浙江證監(jiān)局定為“擬上市公司”。隨后的2008年5月，農(nóng)夫山泉與中信證券簽署A股上市輔導(dǎo)協(xié)議，但始終未上市。十年A股輔導(dǎo)不上市，這之間的傳聞四起，鐘睒睒也幾乎不理會(huì)。

直至如今，農(nóng)夫山泉舍A股轉(zhuǎn)身奔向港交所，引發(fā)資金瘋狂追捧。此次認(rèn)購(gòu)可謂全程火爆，公開(kāi)發(fā)售階段農(nóng)夫山泉獲1148倍認(rèn)購(gòu)，PE倍數(shù)更是高達(dá)43，凍資6710億港元，成為港股史上最大凍資王，被外界稱為“水中茅臺(tái)，農(nóng)夫山泉”。

上市首日，農(nóng)夫山泉高開(kāi)85.12%，股價(jià)39.8港元/股，總市值達(dá)4453億港元，躋身港股食品飲料板塊第一位。

從泥瓦匠到千億富豪

66歲鐘睒睒身家一日大漲3000億

今天，66歲的鐘睒睒迎來(lái)了高光時(shí)刻。

IPO后，即使鐘睒睒股權(quán)稀釋為75%，但其個(gè)人以及養(yǎng)生堂仍將是農(nóng)夫山泉的控股股東。按最新市值計(jì)算，鐘睒睒個(gè)人身家一日大漲3000億元。

鐘睒睒創(chuàng)立農(nóng)夫山泉的那一年，已經(jīng)42歲。早年間，他輾轉(zhuǎn)于紹興附近的各個(gè)大城小鎮(zhèn)，泥匠、瓦匠、木匠......什么活兒都干。高考恢復(fù)后，落榜的鐘睒睒去了《浙江日?qǐng)?bào)》，在農(nóng)村部當(dāng)了5年的記者。這5年的所見(jiàn)所聞，為他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)悄悄埋下了伏筆。

1988年，國(guó)家批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，大批有志青年南下淘金。鐘睒睒也決心隨一波大流，過(guò)另一種人生。于是，他去海南種起了蘑菇。然而這份初創(chuàng)的事業(yè)讓鐘睒睒幾乎破產(chǎn)，隨后幾年只能通過(guò)擺地?cái)?、賣(mài)窗簾等小本買(mǎi)賣(mài)維持生活。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在1991年，鐘睒睒成為娃哈哈口服液廣西和海南兩地的總代理商。在娃哈哈期間，鐘睒睒的“串貨賺差價(jià)”行為，惹怒了娃哈哈一把手宗慶后，當(dāng)即被宣布取消鐘睒睒的代理商資格，中國(guó)“兩大水王”長(zhǎng)達(dá)二十年的恩怨糾葛就此拉開(kāi)了帷幕。

離開(kāi)娃哈哈后，39歲的鐘睒睒在海南創(chuàng)立了養(yǎng)生堂，干起了保健品的生意。不同于蘑菇創(chuàng)業(yè)的失敗，在保健品的生意上，鐘睒睒可以說(shuō)是名利雙收，既賺到了錢(qián)，也靠生產(chǎn)養(yǎng)生堂龜鱉丸名聲大噪。

1996年，彼時(shí)的娃哈哈已經(jīng)與國(guó)際飲料巨頭法國(guó)達(dá)能牽手合作，娃哈哈純凈水開(kāi)始出現(xiàn)在大街小巷。這個(gè)時(shí)候，鐘睒睒悄悄回到了杭州，直奔三百里外的的千島湖，隨宗慶后一起殺進(jìn)瓶裝水行業(yè)。

同年9月，42歲的鐘睒睒拿著養(yǎng)生堂賺來(lái)的第一桶金，在千島湖創(chuàng)建了浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（2001年更名為“農(nóng)夫山泉”），兩年后推出策劃已久的“農(nóng)夫山泉天然礦物水”，攪局已成格局的純凈水市場(chǎng)，一時(shí)成為全行業(yè)公敵。

輿論戰(zhàn)、對(duì)手戰(zhàn)、品牌危機(jī)戰(zhàn)......農(nóng)夫山泉拼命往前沖的24年，商海紛爭(zhēng)無(wú)數(shù)。但在鐘睒睒看來(lái)，“我是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁?、想什么，我根本就不管?！?/span>

在“獨(dú)狼”鐘睒睒的帶領(lǐng)下，農(nóng)夫山泉一路過(guò)關(guān)斬將，到2012年公司系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額首次突破了百億大關(guān)，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

”在中國(guó)，最懂水的是農(nóng)夫山泉，不是專(zhuān)家也不是什么協(xié)會(huì)，“鐘睒睒曾這樣說(shuō)，“我們傳統(tǒng)企業(yè)不能在快車(chē)道上跟人家比拼，我們要在慢車(chē)道拼自己的個(gè)性、獨(dú)特性，產(chǎn)品本身才是決定市場(chǎng)的唯一殺手锏?！敝链耍粋€(gè)龐大的飲料帝國(guó)崛起。

坐擁兩家上市公司

今天，中國(guó)新首富誕生：身家4000億

2020年，無(wú)疑是鐘睒睒的豐收之年，一口氣成就了兩家上市公司。

鮮少露臉的鐘睒睒已經(jīng)悄悄打造一張龐大的資本版圖。天眼查數(shù)據(jù)顯示，鐘睒睒實(shí)際控制有117家公司僅養(yǎng)生堂就控制有85家公司，旗下超百家公司覆蓋了食品飲料、生物疫苗、保健品及地產(chǎn)四大領(lǐng)域。

除了“農(nóng)夫山泉”之外，“養(yǎng)生堂龜鱉丸”“朵而”“清嘴”“成長(zhǎng)快樂(lè)”“母親牌牛肉棒”等，均在各自的細(xì)分市場(chǎng)位居前列。

這其中，最受市場(chǎng)關(guān)注的還有養(yǎng)生堂旗下公司——萬(wàn)泰生物。2001年9月，鐘睒睒耗資1710萬(wàn)元，從港資手中買(mǎi)下了被不斷“賣(mài)身”的生物醫(yī)藥公司萬(wàn)泰生物，并持有其95%的股權(quán)，正式涉足生物疫苗行業(yè)。

今年4月，鐘睒睒迎來(lái)了自己人生中的第一家上市公司——萬(wàn)泰生物頂著“首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗”的光環(huán)成功登陸上交所。上市僅4個(gè)月，萬(wàn)泰生物就經(jīng)歷了連續(xù)26個(gè)漲停板，股價(jià)從發(fā)行價(jià)每股12.6元飆升至飆升至最高每股296.80元，暴漲2153%，目前市值已超過(guò)880億元。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)泰生物的控股股東系養(yǎng)生堂，持股56.98%。其中鐘睒睒100%持有養(yǎng)生堂，同時(shí)還直接持有萬(wàn)泰生物總股本的18.17%。這意味著，鐘睒睒在萬(wàn)泰生物的持股高達(dá)75.15%。按最新市值計(jì)算，鐘睒睒在萬(wàn)泰生物公司的持股身家達(dá)到661億元。

養(yǎng)生堂、農(nóng)夫山泉、萬(wàn)泰生物，這三家公司主體都深刻地印著“鐘睒睒”的烙印。坐擁農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物兩家上市公司，鐘睒睒合計(jì)身家將高達(dá)3973億元。這將極可能超越馬化騰和馬云，成為中國(guó)第一大富豪。

早些年間，鐘睒睒曾道出一套自己的經(jīng)商秘訣：“一個(gè)小企業(yè)要發(fā)展壯大，他所經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因?yàn)闆](méi)有規(guī)模效應(yīng)來(lái)供你慢慢積累。”如今，一一應(yīng)驗(yàn)。

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