來(lái)源丨海西商界（微信號(hào):haixishangjie）

作者丨方麗紅

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有人說(shuō)：創(chuàng)業(yè)失敗，十之八九，但凡成功者，皆屢敗屢戰(zhàn)，觸底反彈?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起，更是給本已激烈的商戰(zhàn)加滿了火藥，也給草根創(chuàng)造了諸多機(jī)會(huì)。

草莽英雄鑄造了不少互聯(lián)網(wǎng)神話，有賣旗袍賣到第一的身殘志堅(jiān)的崔萬(wàn)志；也有嗅到直播風(fēng)口而破釜沉舟創(chuàng)業(yè)的薇婭；當(dāng)然也有今天的主人公——三只松鼠創(chuàng)始人“松鼠老爹”章燎原。

“星星之火可以燎原”，人如其名，當(dāng)年聯(lián)網(wǎng)的那一道火光，不僅是點(diǎn)亮他夢(mèng)想的一道光，也創(chuàng)造了電商的一道奇跡，更讓人看到了跨越階層鴻溝的希望。

誰(shuí)能想到如今的中國(guó)零食之王，身家百億的“松鼠老爹”章燎原，曾是街頭小混混，曾創(chuàng)業(yè)失敗27次呢？他是如何逆襲的呢？

1、街頭小混混的“覺(jué)醒”

曾經(jīng)的松鼠老爹，一沒(méi)背景二沒(méi)學(xué)歷，因無(wú)所事事，經(jīng)常抽煙打架，被視作“街頭小混混”，卻鮮有人知曉他打架背后的動(dòng)因，即維持他那可憐的自尊。

因?yàn)閺拇謇镛D(zhuǎn)到鎮(zhèn)上，聽(tīng)不懂鎮(zhèn)里的方言，他飽受異樣的眼光，這讓從小有武俠夢(mèng)的他情難以堪，只好通過(guò)打架獲得表面的風(fēng)光。

如此渾渾噩噩地過(guò)著，時(shí)光不覺(jué)到了94年，那年章燎原18歲，與同學(xué)相約去找做生意的表哥，表哥慷慨地請(qǐng)他們吃了一頓3000元的飯，相當(dāng)于當(dāng)年1000斤豬肉的價(jià)錢。

之后，為了洗手，表哥又給他們買了一瓶3元的礦泉水，那時(shí)恰好來(lái)了一個(gè)撿破爛的40多歲的大叔，在一旁可憐巴巴地等著撿走他們的水瓶。

這一幕讓章燎原大受刺激：有人用礦泉水洗手，有人靠礦泉水瓶為生。為了避免40歲后陷入如大叔般的命運(yùn)，他頓然悔悟，決定好好賺錢。

看到身邊不少人因?yàn)樽鐾其N賺了很多錢，于是他拼命地看營(yíng)銷類的書(shū)，盡管以他的文化水平很難看進(jìn)去，但為了目標(biāo)，他強(qiáng)迫自己看。

這一看就是八年。

后來(lái)他又看了心理學(xué)、成功學(xué)的書(shū)，但覺(jué)得沒(méi)深度，就去看世界名著及傳記。在傳記中，他嘗試著去解讀人性。

他說(shuō)：我和史玉柱有個(gè)共同的特點(diǎn)就是懂人性。因?yàn)槎诵?，所以他很懂得如何抓?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費(fèi)者的心理。

雖年少時(shí)有大俠夢(mèng)，但一開(kāi)始他的夢(mèng)想也不大，只希望可以開(kāi)家小店，收入超過(guò)社會(huì)平均5倍以上即可。

于是他賣唱片、跑摩托的、開(kāi)飯店、擺地?cái)?、在夜總?huì)當(dāng)過(guò)端盤(pán)子……20多個(gè)職業(yè)，一個(gè)都沒(méi)做好，最窘迫時(shí)連抽根煙的錢都沒(méi)有，只能靠女朋友買。

身邊的人不斷告訴他：你不行，醒醒吧，你只是一個(gè)機(jī)電中級(jí)生，應(yīng)該去做電工。

可他也曾在大型國(guó)營(yíng)單位做過(guò)電工，卻因愛(ài)聚眾鬧事被視為流氓。

創(chuàng)業(yè)多舛，當(dāng)他灰溜溜地回來(lái)，打算向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，去應(yīng)聘一個(gè)普通工人時(shí)卻被拒了。從此，他認(rèn)為他不是做工人的料。

一次次的失敗讓他陷入自我懷疑，他認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷能力和對(duì)社會(huì)底層生活的洞察，失敗是因?yàn)闆](méi)有專注一個(gè)行業(yè)。

2、屢敗屢戰(zhàn)，愈戰(zhàn)愈勇

他重新定義創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)并不等于自主創(chuàng)業(yè)，而是要與一個(gè)企業(yè)共同去發(fā)展自己。

于是他進(jìn)了一家塑膠公司，雖然不符合對(duì)方的條件：大專、會(huì)英文、懂電腦，但因?yàn)樗f(shuō)了一句：我們必須通過(guò)電子商務(wù)去營(yíng)銷，而不是拎著包跑銷售，結(jié)果神奇地應(yīng)聘上了，而且做得比大學(xué)生還好。

被他人貶得一塌糊涂不忘總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)，然后在低谷中反彈起來(lái)，屢敗屢戰(zhàn)，愈戰(zhàn)愈勇，正是這份斗志，讓章燎原在那么多次失敗之后，仍能一直往前走。

在塑膠公司期間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引流，他成為了公司來(lái)電咨詢最多的業(yè)務(wù)員，也發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)的魅力，確定其為自己的創(chuàng)業(yè)方向。他開(kāi)始思考自己適合賣什么，怎么去做。

他發(fā)現(xiàn)自己不適合做塑膠工業(yè)品2B的銷售，因?yàn)樗猩缃豢謶?，交流能力差，但是洞察能力?qiáng)，適合2C和品牌型的工作，于是他選擇了安徽詹氏食品有限公司。

在公司，他總是第一個(gè)去，最后一個(gè)走，搬貨、送貨、跑市場(chǎng)……什么都干，與公司上下打成一片。

后來(lái)他被安排去蕪湖開(kāi)拓市場(chǎng)，公司給了他3000元額度的跑業(yè)務(wù)費(fèi)，一家正在裝修中的專賣店，以及一個(gè)什么都不懂的營(yíng)業(yè)員，而且他那里炒貨店特別多競(jìng)爭(zhēng)特別大，但他把區(qū)域模擬成自己的公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

他白天不是接待顧客，就是鋪貨；夜里，他不斷鉆研品牌和營(yíng)銷。2年后蕪湖成了公司業(yè)績(jī)最好的區(qū)域，他也成為了公司的營(yíng)銷總監(jiān)。

而同期入職的11個(gè)人都離職了，他卻說(shuō)：努力熬下去，把別人熬走的同時(shí)，通過(guò)勤能補(bǔ)拙形成技能壁壘。這一成才理念，在他創(chuàng)建三只松鼠時(shí)，引領(lǐng)了很多平凡人成就不平凡。

后來(lái)他將“詹氏”山核桃采取細(xì)分品類突圍，并定位于徽派文化，2010年實(shí)現(xiàn)銷售近2億元。

線下的成功并沒(méi)讓他滿足，因?yàn)樗兄粋€(gè)做全國(guó)性品牌的夢(mèng)想，于是他做了殼殼果——一家在網(wǎng)上賣山核桃的店，也創(chuàng)造了“殼殼老爹”這個(gè)人物形象。

上線15天，當(dāng)日銷售30萬(wàn)，8個(gè)月銷售超過(guò)1000萬(wàn)，被譽(yù)為電商界的一匹黑馬。2011年，殼殼果的銷售額達(dá)到了2000萬(wàn)元。

3、創(chuàng)立三只松鼠，身家突破120億

殼殼果的成功，給了章燎原很大的信心。2011年下半年，章燎原基于2000萬(wàn)的銷售額提出了三年做到兩億元的構(gòu)想，但其老板卻認(rèn)為電商是虛擬的，沒(méi)有實(shí)體店靠譜。

因?yàn)槔砟畈煌?，也為了不錯(cuò)過(guò)電商風(fēng)口，章燎原最終選擇了辭職創(chuàng)建“三只松鼠”。就是這一次的果斷，成就了他后來(lái)的事業(yè)。

出于職業(yè)道德，章燎原沒(méi)帶走詹氏的同事。因此，他需要重新組建團(tuán)隊(duì)。憑著他在派代網(wǎng)上的出名、殼殼老爹的名聲及強(qiáng)大的“忽悠”能力，他吸引來(lái)了做電商運(yùn)營(yíng)的鼠小瘋，做廚子的發(fā)小，賣化妝品的推銷員，從詹氏離職的員工。

四個(gè)合作伙伴互相看不上對(duì)方，但很聽(tīng)章燎原的聽(tīng)話。他說(shuō)自己是“全中國(guó)最不忙CEO”，他從來(lái)不混外面的圈子，最大的愛(ài)好就是通過(guò)跟員工打牌、吹牛、喝酒、釣魚(yú)給他們洗腦。

當(dāng)然“洗腦”的同時(shí)，錢也給夠了。雖然前期只有1000元/月的零花錢，但后期賺錢了，章燎原一點(diǎn)也不摳。有次慶功會(huì)，他不僅發(fā)獎(jiǎng)金還發(fā)汽車，每人20萬(wàn)額度，油錢公司出。

2012年2月份三只松鼠成立，四個(gè)月天貓上線。上線后65天，銷售額在天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十。

雙11首秀,拿下766萬(wàn)元的單日銷售額,躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一,從此一路開(kāi)掛，八年連霸天貓雙11“零食特產(chǎn)類”商品銷售額第一寶座。

2019年三只松鼠上市，當(dāng)年9月市值高達(dá)280億，章燎原占股43.3%，身價(jià)突破120億元。

回顧章燎原的過(guò)去，迷茫有之、辛酸有之、失敗亦有之，但他仍然越挫越勇，一路披荊斬棘，最終實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。

如今，三只松鼠正面臨著諸多挑戰(zhàn)，但可以預(yù)想到，章燎原必定不會(huì)就此打住，或許未來(lái)，他還會(huì)帶來(lái)新的商業(yè)故事。

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