來源丨零售戶在線（ID：Retail_home）

作者丨廖雪瑩

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又到了一年夏季，隨著溫度的逐步升高，店鋪經(jīng)營卻走向了傳統(tǒng)意義上的下滑趨勢，如何走出這個銷售困境，做到淡季不“淡”呢？筆者認為，這個時候我們反而要一鼓作氣、趁“熱”打鐵，轉(zhuǎn)變我們的思維角度，要堅信“只有淡季的思想，沒有淡季的生意”。

合理布局，涼爽舒心

夏天來臨，烈日當頭照，顧客的情緒多半會比日常急躁一些，如若顧客此時推門而入，過道上都是滿滿的地堆，貨架上的商品都是雜亂擺放，想要買個小東西還需要在店里翻來找去，這樣只會讓人立即產(chǎn)生一種排斥心理。越是又熱又悶的季節(jié)，越容易讓人接受清爽、涼爽的事物，那么我們可以把店鋪歸整成簡約ins風，將防暑降溫的用品擺放在顯眼位置，這也就是為什么當前越來越多食雜店向現(xiàn)代化便利店的趨勢發(fā)展，做到商品合理布局、按類擺放，千萬不要為了個別陳列費而撿了芝麻丟了西瓜，只有做到店面干凈整潔、通道寬敞，才可以讓顧客從容地挑選自己喜愛的商品。

找準時點，聚集人氣

為什么同街同店不同人，生意會有好壞之分？差異往往來源于點滴細節(jié)。找準時間，夏季晝長夜短，大多數(shù)人都會合理的避開高溫時間段，我們可以抓住顧客的出行規(guī)律，哪怕早一個小時開門，晚一個小時打樣，必然會抓住很多錯位的生意，當然，此次的付出會轉(zhuǎn)換為收獲回報給我們，一切也就是值得的。找準需求點，店家可以在自家店門口架起大號的遮陽傘，擺放幾個小板凳，放上一盤小瓜子，茶余飯后自然會有附近居民三兩結(jié)伴的前來納涼、聊天兒。做生意嘛，最重要的就是聚人氣，人氣旺、生意自然就旺。

社區(qū)團購，增值服務(wù)

當前互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的如火如荼，線上采購已經(jīng)不再是什么新鮮事物，我們可以搭建一個自己的微信服務(wù)群，將周邊居住的?？图显谝黄?，在群里提供熱點推送、限時促銷、送貨上門等增值服務(wù)?？梢栽谌豪锿扑鸵恍崟r需求的商品團購，如風油精、電蚊拍、涼席等，采用社區(qū)團購的形勢不僅可以直接減少顧客的支出金額，更加能夠讓自己獲得更低的拿貨價格。當然，“微信、支付寶兌換現(xiàn)金”等服務(wù)也是不錯的選擇，雖說現(xiàn)在出門帶手機就可以不用帶現(xiàn)金了，但是顧客難免還是會碰到緊急又剛需的時候，此時我們提供免費的現(xiàn)金兌換服務(wù)，顧客自然也不會空手而去。

俗話說：事在人為。生意是靠人做的，我們不能讓季節(jié)變化影響經(jīng)營，而更應(yīng)趁熱打鐵，主動出擊，搶占先機，做到一年四季無淡季，夏季天熱，生意更“熱”。

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