“升級(jí)版”證券法正式出爐；荷蘭將改國(guó)名
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上天九云，和50萬(wàn)企業(yè)家做生意。
天九云邀您關(guān)注今天的商界早知道。
大背景
日前，發(fā)生在北京民航總醫(yī)院的一樁慘案牽動(dòng)了全社會(huì)的心。
【一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)者的視角：“醫(yī)鬧”為何不可姑息】
昨日，北京衛(wèi)健委表示，未安排殺醫(yī)者家屬轉(zhuǎn)診、免費(fèi)治療及VIP待遇。
“醫(yī)鬧”不僅干擾醫(yī)院正常營(yíng)業(yè)，侵害他人權(quán)益，也直接打擊了醫(yī)護(hù)人員的工作熱情與年輕學(xué)子投身醫(yī)療事業(yè)的積極性。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者的研究，當(dāng)省級(jí)醫(yī)鬧嚴(yán)重程度上升一個(gè)百分點(diǎn)，醫(yī)學(xué)專業(yè)入學(xué)分?jǐn)?shù)會(huì)降低0.72分，最低入學(xué)分?jǐn)?shù)會(huì)降低0.49分。不遏制醫(yī)鬧問題，我國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)可能很快會(huì)陷入無(wú)醫(yī)生可用、無(wú)好醫(yī)生可用的困境，這絕不是天方夜譚。（澎湃）
一部好的證券法，就是資本市場(chǎng)的“藍(lán)天法”。
【“升級(jí)版”證券法為新時(shí)代資本市場(chǎng)注入澎湃動(dòng)力】
12月28日，新修訂的《中華人民共和國(guó)證券法》正式出爐?！吧?jí)版”證券法確認(rèn)將注冊(cè)制作為證券發(fā)行的基本制度，對(duì)這項(xiàng)制度作出了比較系統(tǒng)完備的規(guī)定。其中的亮點(diǎn)是，取消現(xiàn)行證券法關(guān)于公開發(fā)行股票應(yīng)當(dāng)“具有持續(xù)盈利能力”的要求，調(diào)整為“具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力”；取消關(guān)于公司公開發(fā)債須有凈資產(chǎn)數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)的要求。新版證券法取消發(fā)行審核委員會(huì)制度，實(shí)現(xiàn)了“市場(chǎng)的歸市場(chǎng)，監(jiān)管的歸監(jiān)管”，是歷史性進(jìn)步。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）
【新一年，分別鼓勵(lì)、限制、淘汰這些行業(yè)】
2020年1月1日起，國(guó)家發(fā)展改革委新修訂的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》開始施行?！赌夸洝饭采婕靶袠I(yè)48個(gè)，條目1477條，其中鼓勵(lì)類821條、限制類215條、淘汰類441條。鼓勵(lì)類新增：“人力資源與人力資本服務(wù)業(yè)”、“人工智能”、“養(yǎng)老與托育服務(wù)”、“家政”4個(gè)行業(yè)；將上一版“教育、文化、衛(wèi)生、體育服務(wù)業(yè)”拆分并分別獨(dú)立設(shè)置，限制類刪除“消防”行業(yè)；淘汰類新增“采礦”行業(yè)的相關(guān)條目。（中國(guó)政府網(wǎng)）
隨著春運(yùn)火車票進(jìn)入銷售高峰，熱門線路一票難求讓不少人傷神。
【12306已屏蔽多個(gè)搶票軟件渠道】
雖然理論上搶票軟件比人工刷新更快，但由于搶票軟件的使用會(huì)降低其他手動(dòng)查詢用戶的速度，進(jìn)而導(dǎo)致系統(tǒng)延遲，為了保障用戶權(quán)益，12306已經(jīng)屏蔽了許多搶票端口。12306技術(shù)部主任單杏花表示，搶票軟件搶的都是其他用戶的退票，真沒票的時(shí)候，即便花錢，也搶不到，除了屏蔽搶票軟件接口，今年年初12306還推出了“官方搶票”的候補(bǔ)功能，直接在系統(tǒng)內(nèi)搶票。（中國(guó)之聲）
有態(tài)度
董明珠的帶貨能力有多強(qiáng)？
【董明珠開網(wǎng)店今年已賣3.5億元】
12月28日，在2019讓世界愛上中國(guó)造高峰論壇上，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠說(shuō)，她開的網(wǎng)店今年以來(lái)已經(jīng)賣出了3.5億元的銷售額。
“今天，現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)在我的網(wǎng)店買東西，我就給誰(shuí)發(fā)紅包?！倍髦檎f(shuō)，每天她起床的第一件事和睡覺前最后一件事，都會(huì)關(guān)注自己的網(wǎng)店銷售情況。（中國(guó)證券網(wǎng)）
【李斌：蔚來(lái)已過危險(xiǎn)期，不需再靠PPT和剛性投入打天下】
29日訊，蔚來(lái)汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李斌稱，蔚來(lái)已過危險(xiǎn)期，“我們的產(chǎn)能、銷量、用戶服務(wù)效率、經(jīng)營(yíng)效率和毛利率等正在持續(xù)改善。預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)3-5年，蔚來(lái)是上市公司，融資渠道比大家想象的要多。現(xiàn)在我們已從“熱身賽”進(jìn)入‘資格賽’階段。（科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)）
警示錄
【又一巨頭爆雷：銀行強(qiáng)制劃走存款！4萬(wàn)起家賺到40億，如今"四面楚歌"】
ST華儀接連上演慘劇。先是突然自曝違規(guī)擔(dān)保和關(guān)聯(lián)方占用合計(jì)19.84億元，公司賬上可用資金不到1億，股票自請(qǐng)ST戴帽；而后遭中國(guó)證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查，遭遇訴訟、公司資金被銀行強(qiáng)行劃走。最近兩個(gè)交易日，ST華儀股價(jià)一字跌停，8000多萬(wàn)股封死跌停板。最新收盤股價(jià)3.15元，市值23.9億元。（中國(guó)基金報(bào)）
該誰(shuí)來(lái)負(fù)這個(gè)責(zé)任？
【一顆埋了8年的雷爆了！這家國(guó)企上市公司利潤(rùn)虛增14億】
12月27日，北京國(guó)企昊華能源公告，2015年的一起并購(gòu)導(dǎo)致該公司自2015年起合并口徑資產(chǎn)虛增約28億元、少數(shù)股東權(quán)益虛增約14億，2015年當(dāng)年該公司歸母凈利潤(rùn)虛增約14億元。
2015年該公司收購(gòu)鄂爾多斯市京東方能源投資有限公司30%股權(quán)時(shí)，京東方能源實(shí)際擁有巴彥淖井田4.5億噸配置資源量，卻以9.6億噸煤炭資源配置量進(jìn)行了相應(yīng)的財(cái)務(wù)核算，構(gòu)成重大差錯(cuò)，導(dǎo)致昊華能源資產(chǎn)和歸母凈利潤(rùn)虛增。（券商中國(guó)）
新戰(zhàn)略
改制后，多了“有限”兩個(gè)字，有深遠(yuǎn)的含義與影響。
【中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司正式揭牌：名里多了“有限”意味著什么】
12月28日，中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司在京正式揭牌成立。中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司為國(guó)有獨(dú)資公司。注冊(cè)資本1376億元，以郵政、快遞物流、金融、電子商務(wù)等為主業(yè)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。
首先，這意味著完成了從原先全民所有制企業(yè)改制向有限責(zé)任公司的轉(zhuǎn)變，這也是響應(yīng)了國(guó)務(wù)院關(guān)于中央企業(yè)公司制改制的要求。同時(shí)為未來(lái)混合所有制改革，更多資本的參與創(chuàng)造了條件。（澎湃）
【柔宇科技擬赴美IPO，最高融資10億美元】
據(jù)路透社旗下媒體IFR消息，中國(guó)柔性屏制造商柔宇科技正考慮赴美IPO（首次公開招股）事宜，最高融資10億美元。
【芝麻信用將不再與其他金融機(jī)構(gòu)合作，聚焦商業(yè)信用服務(wù)】
近日，螞蟻金服方面表示，芝麻信用很早即宣布和金融機(jī)構(gòu)不再進(jìn)行任何形式合作，因此和金融機(jī)構(gòu)解約也在分批進(jìn)行中。到今年年底，與最后一批合作金融機(jī)構(gòu)解約后，芝麻信用將不再和其他金融機(jī)構(gòu)合作，會(huì)更聚焦在商業(yè)信用服務(wù)領(lǐng)域。（上證報(bào)）
【Mate30系列出貨量突破千萬(wàn)臺(tái)】
據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈最新爆料稱，Mate 30系列的出貨量已經(jīng)突破了1200萬(wàn)臺(tái)，而這個(gè)勢(shì)頭還在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)整個(gè)系列在生命周期可以完成2000萬(wàn)臺(tái)的出貨量目標(biāo)。之前華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾公開表示，Mate 30系列上市60天，全球出貨量已經(jīng)超700萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)75%。
觀海外
你記憶中位于歐洲西部的國(guó)家“荷蘭”要改名了
【“荷蘭”要改名！明年1月起，你得這么叫它】
《美國(guó)新聞與世界報(bào)道》27日以“‘尼德蘭’不想讓你再叫它‘荷蘭’”為題報(bào)道稱，自2020年1月起，“荷蘭”這一名稱將被停用。據(jù)報(bào)道，這是荷蘭政府重塑國(guó)家形象計(jì)劃的一部分，預(yù)計(jì)耗資22萬(wàn)美元(約合人民幣154萬(wàn)元)。報(bào)道介紹說(shuō)，其實(shí)“荷蘭”這個(gè)名字僅指該國(guó)12個(gè)省中的兩個(gè)地方，但這一名稱卻經(jīng)常被用來(lái)代指整個(gè)國(guó)家。（環(huán)球網(wǎng)）
【馬斯克稱拉斯維加斯隧道交通明年啟用 時(shí)速250公里】
馬斯克日前透露，旗下“隧道公司”正在美國(guó)拉斯維加斯建設(shè)的一條地下交通隧道有望在明年竣工運(yùn)營(yíng)。地下隧道將采用自動(dòng)駕駛的運(yùn)輸工具，每小時(shí)運(yùn)行速度為250公里，這接近于目前全世界高速鐵路的運(yùn)行速度。（財(cái)聯(lián)社）
柳井正是日本商界為數(shù)不多敢于公開叫板孫正義的人。
【優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正離開軟銀，曾不滿投資WeWork】
12月27日，軟銀集團(tuán)發(fā)布聲明，優(yōu)衣庫(kù)母公司CEO柳井正宣布退出軟銀集團(tuán)董事會(huì)，將在12月31日正式卸任。這意味著，他將告別已擔(dān)任18年之久的軟銀董事一職，不再與老友孫正義并肩作戰(zhàn)。柳井正曾說(shuō)過，自己在軟銀的職責(zé)就是“對(duì)孫正義忠言逆耳”。他曾不滿孫正義大手一揮44億美元投資WeWork。而如今，正值孫正義和軟銀因?yàn)閷?duì)WeWork、Uber的投資陷入困境。
【全球前500富豪今年共掙1.2萬(wàn)億美元 財(cái)富增加25%】
彭博社27日發(fā)文章稱，全球500名最富裕人士在2019年的集體凈資產(chǎn)達(dá)到了5.9萬(wàn)億美元，比去年增加1.2萬(wàn)億美元。其中酩悅軒尼詩(shī)路易威登集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO貝爾納·阿爾諾資產(chǎn)漲幅最大，亞馬遜的杰夫·貝佐斯雖因離婚事件損失近90億美元，但仍位列富豪榜第一。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
【營(yíng)銷前線】
電話營(yíng)銷的10大技巧
目前，商場(chǎng)客流減少，如果僅僅靠在店面等客戶，就顯得非常被動(dòng)?？蛻舨粊?lái)，為什么不主動(dòng)出擊，尋求客戶呢?
在眾多尋找客戶的方法中，電話營(yíng)銷算是最快的方式，但是很少有人喜歡給客戶打電話。不難發(fā)現(xiàn)，邀約不僅痛苦，而且經(jīng)常失敗。怎樣能提高成功率、減少痛苦呢？
一、首要目的是成功邀約客戶面談，不要奢望在電話中敲定交易
方法：要知道復(fù)雜的交易很難在電話中敲定，用力過猛客戶可能會(huì)掛掉電話，局面難以挽回。當(dāng)面交談，說(shuō)得不投機(jī)，可以隨機(jī)應(yīng)變，比電話交流好得多。
切忌在電話中和客戶辯論，贏了辯論，輸?shù)艨蛻簟?/span>
二、電話傳遞的不僅是信息，更重要的是情緒
方法：聲音會(huì)出賣你，客戶能聽出來(lái)你有沒有笑，站著還是坐著。不妨站著打電話，氣壯；如果坐也最好坐三分之一，不要靠椅背上，想要自然的笑容，可以擺一面鏡子，鏡子中的笑容對(duì)了，聲音也就對(duì)了。而且，聲音需要靠近客戶的頻道，語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)越和諧，兩個(gè)人越容易達(dá)成共識(shí)。
三、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，給客戶“來(lái)”的理由
方法：如果事情比較復(fù)雜，容易引起誤解，這時(shí)需要提前換位思考，準(zhǔn)備答案，簡(jiǎn)要寫在紙上?！笆种杏屑Z,心中不慌”。
四、樂觀地相信客戶會(huì)感興趣，堅(jiān)強(qiáng)地接受客戶不感興趣
方法：如果我們的產(chǎn)品比別人的好，客戶也許不會(huì)表?yè)P(yáng)；但是，如果我們的產(chǎn)品比別人的差，客戶會(huì)激烈批評(píng)。所以，不要灰心，總有客戶會(huì)感興趣的。
話又說(shuō)回來(lái)，客戶不感興趣甚至態(tài)度粗暴也屬正常，客戶可能遷怒于我們。
五、客戶經(jīng)常忽悠我們
方法：不是我們忽悠客戶，而是客戶忽悠我們。客戶可能說(shuō)“這個(gè)產(chǎn)品很好，可是最近沒錢買。”比較得體的回答是“您真會(huì)開玩笑”。
六、業(yè)精于勤，熟能生巧
方法：量變產(chǎn)生質(zhì)變，必須制定計(jì)劃，規(guī)定每天的工作量，堅(jiān)決完成計(jì)劃。另外，還需要合理分類客戶，比如按性別、年齡、職業(yè)等分。例如，今天的目標(biāo)是打給30歲~40歲男性企業(yè)主，從中總結(jié)方法論，以后遇到同類型客戶就能減少心里恐懼。
七、不要讓客戶做選擇
方法：不要問客戶“您什么時(shí)候有空”，客戶要是回答"我最近都沒空"，這話就沒法接了，也不要問“您是明天有空還是后天有空”，碰巧客戶可能都沒時(shí)間。比較合適的問法是“您是這周有空還是下周有空？”再忙的人最近兩周都有一天有空吧。如果答案是“下周”，可以接著問哪天，這樣比較自然。
八、客戶是健忘的，需要反復(fù)提醒
方法：打完電話，馬上短信確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)以及客戶需要帶的東西。如果約的時(shí)間是周四下午兩點(diǎn)，周四上午可以再次確認(rèn)。
九、每次見面都要留下線索
方法：與客戶見面時(shí)要深入挖掘客戶需求，可以告訴客戶需要配什么產(chǎn)品，下次這個(gè)產(chǎn)品到的時(shí)候提前通知他。這樣一來(lái)，下次再打電話才不顯得突兀。
十、好記性不如爛筆頭
方法：認(rèn)真聽客戶說(shuō)話的內(nèi)容，記錄下不經(jīng)意透露的信息，以及最好成為客戶的微信好友，留意客戶的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這樣做的好處是彰顯人情味。如果都說(shuō)“您吃了嗎？”“今天的天氣真不錯(cuò)?。 ?，像是與機(jī)器人講話，如果說(shuō)話內(nèi)容改為 “您的新車顏色真漂亮”“您家公子籃球打得真棒”，這樣一來(lái)，與客戶的距離就拉近了。
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