熱門(mén)行業(yè)前瞻

蔚來(lái)為何要給車主做手機(jī)？

近日蔚來(lái)CEO李斌親自下場(chǎng)確認(rèn)蔚來(lái)汽車將造手機(jī)，但更多問(wèn)題浮現(xiàn)：車企能造好手機(jī)嗎？造出來(lái)了，有人買(mǎi)嗎？

李斌認(rèn)為：蔚來(lái)造手機(jī)，本質(zhì)上不是在進(jìn)攻，而是在防守，因?yàn)槭謾C(jī)現(xiàn)在是用戶最重要連接車的設(shè)備。越來(lái)越多的人開(kāi)始用手機(jī)來(lái)開(kāi)車門(mén)，但手機(jī)廠商的開(kāi)放性不同，譬如蔚來(lái)第二代車型都標(biāo)配UWB，但蘋(píng)果不開(kāi)放接口，而50%的蔚來(lái)車主使用iPhone手機(jī)。

想做手機(jī)的車企并非蔚來(lái)一家，吉利董事長(zhǎng)李書(shū)福有意成立班底進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)，隨后又再度確認(rèn)正接觸魅族商討洽購(gòu)?？梢钥闯?，車企做手機(jī)，未必只是應(yīng)對(duì)蘋(píng)果、小米跨界造車的回?fù)?；背后的邏輯也十分明確：一方面，造車和造手機(jī)都是整合供應(yīng)鏈，造手機(jī)更賺錢(qián)；另一方面，手機(jī)緊貼用戶的屬性，讓車企能實(shí)時(shí)直連用戶，深度綁定。

歸根結(jié)底，在手機(jī)和汽車的未來(lái)產(chǎn)品形態(tài)越發(fā)相近背景下，兩派勢(shì)力的殊途共歸。

    數(shù)說(shuō)新商業(yè)

疫情里的新大陸：預(yù)制菜，下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)賽道

《2022年中國(guó)預(yù)制菜行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2013-2021年，預(yù)制菜賽道共發(fā)生71起投融資事件，披露融資總金額超10億元，涉及項(xiàng)目42個(gè)。2021年預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模2200億，B端為1800億，C端貢獻(xiàn)400億，但隨著宅家消費(fèi)爆發(fā)讓預(yù)制菜來(lái)到了C端面前。

從發(fā)展路徑上看，餐飲連鎖化率的提升，外賣、團(tuán)餐等新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，是推動(dòng)預(yù)制菜滲透率提升的動(dòng)因。

A股中純正的預(yù)制菜公司味知香，旗下200余種半成品菜產(chǎn)品，豐富度遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)者，其中C端的營(yíng)收占比高達(dá)70%。

連鎖超市中，永輝推出自有品牌“輝媽到家”，盒馬成立“盒馬工坊”，200多個(gè) SKU中半成品菜占一半，咚買(mǎi)菜上線“快手菜”類預(yù)制菜，其中“拳擊蝦”上線一個(gè)半月時(shí)間，就已實(shí)現(xiàn)銷售額破億。

而海底撈、廣州酒家、西貝等餐飲企業(yè)也都加碼這個(gè)潛在市場(chǎng)，試圖 “多條腿走路”。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)超6.8萬(wàn)家，共146家企業(yè)有過(guò)融資。

據(jù)山西證券稱未來(lái)預(yù)制菜行業(yè)有望成為下一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，該行業(yè)過(guò)去10年年增長(zhǎng)速率保持在20%，仍處于發(fā)展初期，滲透快的階段，未來(lái)預(yù)估增長(zhǎng)速率約為15%。國(guó)海證券研報(bào)中預(yù)測(cè)，2026年預(yù)制菜行業(yè)規(guī)模有望達(dá)4291億元，2021-2026年CAGR達(dá)到15%。

    經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)新道

一場(chǎng)直播賺3億漲粉78w，“幕后推手”是怎么做到的

?？吹揭恍┲辈螆?chǎng)GMV千萬(wàn)、漲粉數(shù)十萬(wàn)，感嘆直播帶貨火爆的同時(shí)，你是否疑問(wèn)：這是怎么做到的？

我們平時(shí)在推薦頁(yè)“刷”到的直播間，很可能是做了付費(fèi)“投流”。什么叫“投流”呢？投流是指通過(guò)直播平臺(tái)投入一定成本，對(duì)直播間進(jìn)行推廣，很多商家/達(dá)人在投流上花費(fèi)大幾百萬(wàn)，可能會(huì)獲得高回報(bào)，但也有可能面臨 “痛點(diǎn)”：砸了不少錢(qián)，賺了沒(méi)多少......

一位優(yōu)秀的直播投手（即負(fù)責(zé)投流的人）可以用最少的錢(qián)創(chuàng)造最多的收益。比如，某品牌的一次直播中，投放的 ROI 峰值達(dá)到了 29.7:1 （可以理解為投入 1 元，掙了 29.7 元）。而在通常情況下， ROI 能達(dá)到 10:1 就是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的水平了。

那直播投手是怎么做好投流的，這當(dāng)中有運(yùn)用到哪些策略？

01如何做好一次直播投流？

1）前期準(zhǔn)備工作：

① 賬號(hào)的冷啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期養(yǎng)成；

② 不同屬性的賬號(hào)養(yǎng)成；

2）直播中投流：

①配合貨品上架節(jié)奏

②投放短視頻為直播間引流

02如何投流后進(jìn)行復(fù)盤(pán)？

1）根據(jù)數(shù)據(jù)分析問(wèn)題

①通過(guò)直播間數(shù)據(jù)排查“人貨場(chǎng)”問(wèn)題

②通過(guò)曝光收入數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略

2）如何根據(jù)抖音流量機(jī)制的變化做調(diào)整   

    老板加油站

我們不是“居安思?！?，而是“居危思進(jìn)”。

——張瑞敏

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