內(nèi)容摘要 

 十四年來(lái)，朱增洪只做了一個(gè)生意，就是把地中海岸最好的橄欖油帶給中國(guó)人，“為每一個(gè)國(guó)人的健康”是他的理想。從最初無(wú)人了解橄欖油，到如今國(guó)內(nèi)橄欖油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，朱增洪，一直堅(jiān)持。

人物簡(jiǎn)介

朱增洪，北京澳新宏誠(chéng)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)

北京澳新宏誠(chéng)商貿(mào)有限公司是一家以糧油為核心的進(jìn)口食品企業(yè)。

公司是西班牙最大橄欖油生產(chǎn)商索班斯集團(tuán)“歐利法”品牌橄欖油、中國(guó)大陸唯一總代理。

公司所代理的高端橄欖油DO.US“斗油士”、“歐利法”品牌橄欖油均產(chǎn)自西班牙、橄欖油主產(chǎn)區(qū)安達(dá)盧西亞。

年過(guò)六旬的朱增洪滿面紅光、聲音鏗鏘，“三句話不離橄欖油”。在與天九云對(duì)話中，“橄欖油”、“健康”、“電商”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”是他提到最多的詞匯。

如果說(shuō)健康話題更符合他耳順之年的樣貌，那電子商務(wù)這樣的時(shí)髦話題，則更顯現(xiàn)出其作為企業(yè)家的智慧。

14年來(lái)，朱增洪只做了一個(gè)生意，就是把地中海岸最好的橄欖油帶給中國(guó)人，“為每一個(gè)國(guó)人的健康”是他的理想。從最初無(wú)人了解橄欖油，到如今國(guó)內(nèi)橄欖油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，朱增洪，一直堅(jiān)持。

01

“先做人，再賺錢(qián)” 

做過(guò)公務(wù)員、當(dāng)過(guò)國(guó)企管理者、自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)16年，“先做人，再賺錢(qián)”是朱增洪豐富人生經(jīng)歷的智慧總結(jié)。

2002年，朱增洪所在的工廠被齊魯石化兼并，他選擇“買(mǎi)斷工齡”。在朋友的幫助下來(lái)北京創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始做境外旅游，業(yè)務(wù)剛開(kāi)始起步就遭遇了“非典”，境外游全面封凍。

在做境外旅游期間，朱增洪在歐洲初次接觸到了橄欖油，敏感的市場(chǎng)神經(jīng)讓他堅(jiān)信，生活富裕起來(lái)的國(guó)人會(huì)越來(lái)越注重健康，橄欖油一定會(huì)有好的市場(chǎng)前景。

于是，朱增洪走遍地中海沿岸，在西班牙選中了索班斯橄欖油集團(tuán)，作為全球三大橄欖油生產(chǎn)商之一，索班斯占據(jù)了地中海岸最佳位置，橄欖果質(zhì)和榨油品質(zhì)都屬上品，而且產(chǎn)量有保障。

由此，朱增洪與索班斯的合作延續(xù)了14年，雖然開(kāi)始他需要的量并不大，但他的熱情和真誠(chéng)，感染著他的合作者。

朱增洪說(shuō)一路走來(lái)所有經(jīng)歷都是財(cái)富，也得到了很多人的幫助，他感恩每一個(gè)幫助過(guò)他的人，無(wú)論逆境順境，做人第一、賺錢(qián)第二是他一貫堅(jiān)持的。

02

好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話

橄欖油作為一種外來(lái)商品，在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了從陌生、認(rèn)識(shí)、了解、熟悉的過(guò)程，朱增洪經(jīng)歷了消費(fèi)升級(jí)全過(guò)程，在他看來(lái)，橄欖油消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到成熟期。

朱增洪開(kāi)始做橄欖油的2003年，面臨的問(wèn)題是“好產(chǎn)品無(wú)人知”，市場(chǎng)上幾乎都不認(rèn)識(shí)橄欖油，更不用說(shuō)了解。只能跟代理商一家一家的談，開(kāi)拓市場(chǎng)之慢，真可謂“日拱一卒”。

最終，集裝箱貨柜從每年1個(gè)小柜，逐漸增長(zhǎng)到2011年的每年10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)柜。不過(guò)，朱增洪把這段時(shí)間橄欖油消費(fèi)增長(zhǎng)歸為禮品經(jīng)濟(jì)。因?yàn)?，?012年底“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，銷售一落千丈。

但從2012年至今，橄欖油的銷售量又逐漸回升了。這是國(guó)人消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程，雖然人們對(duì)橄欖油的認(rèn)識(shí)還未深入，但朱增洪的生意已經(jīng)從線下走到了線上。

最近幾年，朱增洪與多家網(wǎng)店合作推廣自己“斗油士”橄欖油，雖然也曾經(jīng)被合作網(wǎng)店欺騙，但隨著合作逐漸深入，朱增洪不僅對(duì)挑選合作伙伴有了自己的心法，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售也有了自己的心得。

他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售主要是以低價(jià)為主，通過(guò)低價(jià)銷售形成爆款，才能吸引到用戶流量。但低價(jià)很難確保質(zhì)量，所以很多網(wǎng)銷橄欖油都以混合優(yōu)質(zhì)豆油、花生油銷售。而“斗油士”橄欖油，是原瓶進(jìn)口，不是進(jìn)口后再分裝，所以質(zhì)量保證但不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

所以，“斗油士”積累用戶也經(jīng)歷了長(zhǎng)期的過(guò)程。如同“大浪淘沙”，消費(fèi)者一旦接受了“斗油士”的優(yōu)秀品質(zhì)，就不容易放棄。

03

時(shí)間會(huì)大浪淘沙

在交談中，朱增洪不止一次提到“大浪淘沙”，他說(shuō)“做人做事要誠(chéng)信，讓時(shí)間去大浪淘沙”，無(wú)論是對(duì)員工、對(duì)代理商還是對(duì)客戶，他都堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待，他相信時(shí)間會(huì)把好的都留在身邊。

最典型的是他的團(tuán)隊(duì)，他曾經(jīng)快速擴(kuò)張隊(duì)伍，最后發(fā)現(xiàn)員工流失率也很高。于是，他堅(jiān)持“真誠(chéng)待人、事業(yè)留人”，最終形成了7個(gè)人的一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，每年完成幾千萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

對(duì)消費(fèi)者，朱增洪也是真誠(chéng)以待，每年，朱增洪都要去地中?？疾?，了解橄欖的種植情況，油品的加工情況。如果年景不好，果質(zhì)欠佳，他都會(huì)減少訂貨量，好在選擇的公司質(zhì)量有保障，這樣的情況并不多見(jiàn)。

在公開(kāi)場(chǎng)合，朱增洪最喜歡的不是推銷自己的產(chǎn)品，而是從橄欖油本身說(shuō)起。對(duì)橄欖油歐米伽3、歐米伽6的含量比例，抑制自由基產(chǎn)生，等等專業(yè)問(wèn)題，朱增洪都是如數(shù)家珍。

04

"與天九合作，融資擴(kuò)規(guī)?！?/strong>

與天九云交談前一天，朱增洪剛剛才從144屆天九共享投洽會(huì)的廣州峰會(huì)回到北京，他說(shuō)目前電商板塊需求增長(zhǎng)迅速，業(yè)務(wù)占比已達(dá)到公司年銷量的60%，而且處于供不應(yīng)求的局面。朱增洪希望通過(guò)與天九的合作，把橄欖油的好處傳播出去，同時(shí)能夠融資擴(kuò)大規(guī)模，讓更多人得到橄欖油的健康實(shí)惠。

交談最后，朱增洪把用自己名字寫(xiě)成的一副對(duì)聯(lián)祝福天九云的會(huì)員朋友們：“增樹(shù)增果增財(cái)喜，洪德洪恩洪利福?！?/p>

希望他的人生與事業(yè)都能如他的名字一樣欣欣向榮。

小貼士：朱總教您如分辨橄欖油的品質(zhì)

由于市場(chǎng)勾兌橄欖油較多，我們專門(mén)向朱增洪請(qǐng)教了簡(jiǎn)單辨別優(yōu)質(zhì)橄欖油的方法：
 

一、看油體黃中透綠；

二、聞果香味濃；

三、品微辣回苦；

四、抹手上皮膚能很快吸收；

五、是液體傾倒不粘稠；

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