都說，抓娃娃能使人“墮落”，

還說，抓娃娃有“魔性”，

更說，抓娃娃的趕腳好像愛情……

帶著娃兒的小倆口、親密無間的小情侶、“卿卿我我”的好閨蜜……他們歡呼雀躍、手舞足蹈、所向披靡，齊聚在娃娃機跟前。他們個個神情專注，瞄準心儀的娃娃后，迅速地按下按鈕，小心翼翼地操縱搖桿，希望被抓住的娃娃能順利抵達出口。我們明知掏出去的白花花銀子也許都可以直接買到抓到的娃娃了，明知有時可能會顆粒無收。不過，每每路過抓娃娃機時，我們還是能感覺到它在招手！

我們一抓再抓，樂此不疲；越陷越深，笑著掏錢……那么，究竟是什么“魔法”能夠抓住大小朋友的目光？！喜歡玩抓娃娃機的小伙伴跑不出下面的緣由。

我們可以獲得即時獎賞的滿足感。什么叫即時獎賞呢？就是可以立竿見影地得到獎勵。在生活中，大多數(shù)的獎勵都是延時的，所以任何即時滿足機制都比較吸引人。雖然不是每次都能抓上來，但只要肯花費時間、金錢，總會有成功的那一刻。而且當抓娃娃時我們會感到自己“差點就贏了”，那種興奮程度只是稍次于“真的贏了”，最后即便沒有抓到娃娃，也能讓大腦中的神經(jīng)回路被活化，分泌大量的多巴胺，讓人覺得“嗨”！

抓娃娃的過程還能夠獲得難得的掌控感。生活與工作壓力，讓我們幾乎要經(jīng)常去面對或大或小無法掌控的事情，而失控的感覺多會伴隨著焦慮。難得的是，抓娃娃機游戲中操縱搖桿方式居然可以短暫地滿足我們心理上對于掌控感的需求。

身邊人羨慕的眼光，也會讓人無比愉悅。我們似乎會積壓著或多或少的挫敗感，我們渴望被贊許、被肯定。恰恰夾娃娃的成功，吸引來身邊人羨慕的眼光，那感覺像是是中了彩票！讓我們產(chǎn)生了強烈的成就感。抓娃娃也是男生撩妹的重要手段，一個個抓上來的娃娃也許可以換來白富美妹子對你死乞白賴地糾纏；抓娃娃的過程同樣可以讓女生的少女心爆棚；讓小朋友喜笑顏開……

我們一旦曾有過順利夾中的經(jīng)驗，便有可能在再次見到娃娃機時，大腦出現(xiàn)預(yù)期性的快樂感，激活多巴胺的分泌，產(chǎn)生欲望。加上玩娃娃機的游戲時間短，花費門檻低，不甘心的情緒作祟，輕易就讓我們陷入了欲罷不能之中，乖乖掏錢包！

在夾娃娃的龐大人群中，也隱藏著一個個傳說中的神秘高手。他們都是抓娃娃資深愛好者，他們對娃娃機喜愛已不限于心理上的需求，對娃娃機的品質(zhì)有著極高的要求，對自身的技能有著更高的追求。

傳說中的小A身在異鄉(xiāng)，孤獨常伴。抓娃娃讓她遇到了許多意想不到的緣分。她成立了一個“夾娃聯(lián)盟”，群里小伙伴的平均年齡30歲左右，大多是財務(wù)自由、時間自由的年輕人。他們彼此稱呼“夾神”，平時群里會分享抓娃娃的成果，他們有的甚至能在短時間內(nèi)把一臺機器清空。

“夾神”小B日常工作繁忙，在接觸到抓娃娃機后便一發(fā)不可收拾，兩個月后，家里娃娃已有三四百只，花費上萬元，她在朋友圈曾說：“我喜歡躺在戰(zhàn)利品中的感覺”；“夾神”小C是自由職業(yè)者，在他看來，結(jié)果不重要，技巧提升的過程才是一種享受，他有過300個幣一個娃娃都沒夾上來經(jīng)歷，也有過連續(xù)刷機被老板強行關(guān)機的情形。對于“夾神”而言，他們并不在意娃娃機成功的概率，而是心甘情愿，像完成人生目標一樣不斷嘗試和挑戰(zhàn)。

在諸多“夾神”中，仍會有更厲害的王者存在，那就是“夾神王”！“夾神王”是MOMO給的稱號，MOMO是北京較早發(fā)展的“網(wǎng)紅”娃娃機連鎖店，已經(jīng)組織過了三次抓娃娃大賽，大賽第一名封號“夾神王”，二、三名封號“夾神王儲君”。比賽全程直播，分兩天完成，單日觀看人數(shù)就突破了20萬。在諸多的娃娃機中，MOMO是如何獲得“夾神”們的力捧呢？它是否有著自己獨特的“魔力”。

充滿活力與智慧的團隊所創(chuàng)造的獨創(chuàng)技術(shù)是MOMO的法寶之一。團隊小伙伴經(jīng)過四年的實操經(jīng)驗、千次的實驗設(shè)計，研發(fā)出了科學的娃娃機抓取模式和更適宜的抓取難度，不論“小白”顧客或是“夾神”都會有很好的娛樂體驗，還能保持耐心，生出持續(xù)消費的欲望。

創(chuàng)意營銷是MOMO的法寶之二。通過近10萬粉絲量的官方公眾號與定期舉辦的有20萬+觀眾圍觀的抓娃娃大賽，讓顧客輕松迷戀，并以玩MOMO娃娃機而驕傲自豪。

▲ 原創(chuàng)IP 品質(zhì)+創(chuàng)意 引領(lǐng)持續(xù)消費

▲品牌聯(lián)名 網(wǎng)紅單品一舉成名

▲貨品不斷更新 盲盒、口紅……讓萬物皆可抓

高效運營是MOMO的法寶之三。在MOMO抓的可不僅僅是娃娃，豐富的“抓品”不僅涵蓋了符合流行趨勢的各類潮品，如迪士尼正版玩偶、美妝飾品、生活百貨……還有MOMO獨有的原創(chuàng)IP產(chǎn)品，如歡慶鼠年的鼠寶寶、讓人又愛又恨的“絨”嬤嬤等；MOMO更充分利用大數(shù)據(jù)精準分析顧客，保障了門店貨品的快速更新，高效配貨；加上完整的供應(yīng)鏈，穩(wěn)定的性能、智能自助消費的機器，讓運營順心如意……

時至今日，娃娃機來到中國已有三十余年，但它的魅力不減反增。晃眼的紅利市場、癡心不變的玩家……也許只有如MOMO一樣有品質(zhì)、有品味的娃娃機連鎖店才可以牢牢抓住玩家的心，讓市場更熱鬧繁華。