得女生者得天下——雙11,1分36秒成交百億!

“每一個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)偉大的女人,但馬云除外,他成功的背后有千千萬(wàn)萬(wàn)‘買買買’的女人!”雖然是句戲謔的玩笑話,卻一語(yǔ)道出了當(dāng)今“她”們?cè)谙M(fèi)市場(chǎng)中不可撼動(dòng)的壟斷性地位。
女性能頂半邊天,而女性消費(fèi)頂?shù)奶炜刹恢拱脒叄?/strong>就在剛剛過(guò)去的2019年天貓“雙11”剁手狂歡中,各項(xiàng)記錄被以分秒計(jì)的速度瘋狂刷新:1分36秒成交額破100億元,1小時(shí)3分59秒成交額破1000億元,最終以2684億元的成交額再破紀(jì)錄!雖然該數(shù)據(jù)第二天就被相關(guān)機(jī)構(gòu)爆出“算法說(shuō)”,但即便屬實(shí),這千億級(jí)的巨額“大數(shù)據(jù)”,也足以證明了新消費(fèi)時(shí)代的全面到來(lái)。
今年的“光棍節(jié)”狂歡余溫還未褪去,想要從大數(shù)據(jù)上來(lái)考證女同胞們對(duì)“雙11”的貢獻(xiàn),不妨來(lái)參考一下去年的《雙11數(shù)據(jù)專題研究報(bào)告》。在2018年“雙11”購(gòu)物消費(fèi)中,女性消費(fèi)用戶占比高達(dá)54.7%,而男性消費(fèi)用戶購(gòu)買女性產(chǎn)品的比例也高得令人乍舌!如此“女同胞本人+背后的男人”組合拳出擊,最重要的一點(diǎn),就在于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,以及年輕消費(fèi)者收入的不斷提高。
中國(guó)婦女雜志社發(fā)布的2018年《女性生活藍(lán)皮書(shū)》調(diào)查結(jié)果顯示,在城市地區(qū),近半數(shù)女性已經(jīng)成為家庭收入的重要來(lái)源!該報(bào)告還對(duì)包括中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港和中國(guó)澳門在內(nèi)的約4300名成年女性(平均年齡為36歲)進(jìn)行了深入調(diào)查,得出的結(jié)論是,被調(diào)查者平均家庭年收入為22.6萬(wàn)元人民幣,而女性平均個(gè)人年收入達(dá)到9.2萬(wàn)元人民幣,接近家庭收入的一半!
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,收入的增加直接推動(dòng)了女性消費(fèi)市場(chǎng)的飛躍!權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國(guó)女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已接近2.5萬(wàn)億元人民幣,2019年底,該規(guī)模有望成功突破4.5萬(wàn)億!在距離2020新年鐘聲敲響不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi),女性消費(fèi)者們還有“雙12”、圣誕節(jié)兩次購(gòu)物狂歡日,超額完成上述預(yù)測(cè)目標(biāo),輕輕松松,毫無(wú)問(wèn)題!
國(guó)泰君安證券相關(guān)人士表示,未來(lái)十年內(nèi),女性消費(fèi)市場(chǎng)上漲仍潛力巨大,必然將成為消費(fèi)級(jí)經(jīng)濟(jì)的主流風(fēng)口。另?yè)?jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Mobdata發(fā)布的《2019“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告》顯示,隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高,圍繞著女性消費(fèi)市場(chǎng)而形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)體量龐大,種類繁多,涵蓋美容、生活、健康等多個(gè)范疇!越來(lái)越多的數(shù)據(jù)表明,“她經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢(shì)崛起,女性已成為成中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的核心!
廣闊而巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),孕育著無(wú)限商機(jī),自然引發(fā)無(wú)數(shù)商業(yè)投資追逐。當(dāng)誘人的市場(chǎng)大蛋糕每個(gè)人都想美美地切上一塊時(shí),誰(shuí)能最快最精準(zhǔn)地下刀,在合適的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)搶得先機(jī)成為一枝獨(dú)秀,這是多可家品一直在想的問(wèn)題,也是一直在做的事情!
作為快時(shí)尚潮品集合店連鎖領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者,多可家品將目標(biāo)客群精準(zhǔn)鎖定18—35周歲的年輕女性,通過(guò)潮流飾品、彩妝、季節(jié)品、精美包包、數(shù)碼、針織、毛絨玩具、家居用品等八個(gè)大類產(chǎn)品,專注于全方位滿足年輕女性穿戴裝扮需求,其堅(jiān)持自然、舒適、清新的設(shè)計(jì)風(fēng)格和簡(jiǎn)約、時(shí)尚、品質(zhì)、科技感的品牌主張,引領(lǐng)了當(dāng)下年輕女性“快時(shí)尚、慢生活”的最I(lǐng)N心潮流。
有數(shù)據(jù)顯示,多可家品一經(jīng)面世,就迅速覆蓋華中、華南、西南、西北、華北五大區(qū)域市場(chǎng),目前,擁有50家直營(yíng)加盟店,足跡遍布20多個(gè)城市,發(fā)展速度十分驚人。多可家品在年輕女性消費(fèi)群體中的快速風(fēng)行,與其產(chǎn)品與模式密不可分。
多可家品一開(kāi)始便希望讓消費(fèi)者“更快”地感受到對(duì)她的“好”,因?yàn)檠邪l(fā)和生產(chǎn)出讓消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)社會(huì)的價(jià)值途徑。與此同時(shí),巨大的市場(chǎng)風(fēng)口和自身優(yōu)勢(shì)也給了多可家品乘勢(shì)而起的時(shí)代機(jī)遇。
客群精準(zhǔn):從消費(fèi)客群興趣與喜好的角度,多可家品從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到款式種類,均以18至35歲的主流年輕女性為核心,為他們指引潮流,并助力他們引領(lǐng)潮流;
業(yè)態(tài)聚焦:從市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)體量角度,多可家品扎根于當(dāng)今最具人氣的消費(fèi)場(chǎng)景,覆蓋城市綜合體、步行街、大學(xué)城等年輕群體聚集地,精準(zhǔn)命中受眾;
模式易行:從運(yùn)營(yíng)模式的角度,通過(guò)“代管運(yùn)營(yíng)”和“零庫(kù)存”,解決了困擾行業(yè)多年的“運(yùn)營(yíng)難、庫(kù)存管理難”的痛點(diǎn),因此受到了廣泛歡迎與認(rèn)可。
而為了閃電式搶占市場(chǎng),在年輕化浪潮中拔得頭籌,多可家品更是動(dòng)作不斷!多可家品在快速擴(kuò)張的過(guò)程中,借助專業(yè)投研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo),采取區(qū)域獨(dú)家代理、聯(lián)營(yíng)共管、零庫(kù)存、按銷售額每周分成的商業(yè)模式,給予聯(lián)營(yíng)企業(yè)家更多利益,激活主觀能動(dòng)性與經(jīng)營(yíng)活力,實(shí)現(xiàn)共享共贏;
另外,憑借合作方遍布全國(guó)各地的企業(yè)家、渠道、市場(chǎng)、資本等多方面資源,群策群力,各盡所長(zhǎng),打通進(jìn)軍全國(guó)的地域壁壘,迅速適應(yīng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商環(huán)境與受眾偏好,實(shí)現(xiàn)低成本、大增長(zhǎng);
同時(shí),通過(guò)“營(yíng)銷賦能、項(xiàng)目賦能、融資賦能、投資賦能、聯(lián)營(yíng)賦能、國(guó)際賦能、智慧賦能”等賦能模式,實(shí)現(xiàn)1到N的快速擴(kuò)張與復(fù)制,占據(jù)領(lǐng)先地位,完成由局部經(jīng)濟(jì)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。
如今,多可家品的市場(chǎng)份額越來(lái)越大、知名度越來(lái)越高,市場(chǎng)前景和商業(yè)“錢景”均十分廣闊。在多可家品下一步的商業(yè)計(jì)劃中,將更進(jìn)一步與合作伙伴攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)“千店聯(lián)營(yíng)計(jì)劃”和“三年上市”目標(biāo),與聯(lián)營(yíng)企業(yè)家一起做潮品集合店,賺潮女剁手錢!
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