來源|投行大師兄（ID：touhangdashixiong）
 

作者|遲騁
 

天兒是一天天的涼下來了，眼看中秋就快到了。

每年的這個時節(jié)，都是大閘蟹最肥美的時候。

秋天吃蟹的傳統(tǒng)自古有之，有詩贊云：“我忘了，菊花開、蟹腳癢之類，大家自行想象一下?！?/span>

到了現(xiàn)代，得益于電商和物流的發(fā)達(dá)，我們能更方便的吃上大閘蟹。

有人的地方就有江湖，有錢的地方就有套路，今天大盤不太好看，我們聊點輕松的話題：那些年大閘蟹的那些套路。

這幾年大家都知道了啥叫洗澡蟹，都號稱是陽澄湖大閘蟹，其實99%都是假的。

另外缺斤短兩、用繩子充重量等等，都是最低級的套路。碰上這種套路，好歹咱還能吃到螃蟹。

我們今天要說的，可是脫胎于金融詐騙的高級套路，有人稱之為”紙螃蟹“，或者”螃蟹期貨“。

說套路之前，我們先看看一個正經(jīng)的大閘蟹電商，是怎么玩的。

正經(jīng)的大閘蟹電商，會推出一些2888型，3888型之類看起來很高大上的套餐。

我們在朋友圈應(yīng)該經(jīng)常能看到很多小伙伴轉(zhuǎn)發(fā)這種鏈接。

然后打折價288，再送點優(yōu)惠券，實際到手價只需要79，簡直太便宜了。

這79里面還有40%是給渠道的傭金，實際商家只能收到小50塊錢。

商家當(dāng)然不是活雷鋒，他們出這么高的傭金自然是為了買流量，先把店鋪做起來，然后再降低傭金好好經(jīng)營，就可以開始賺錢了。

好了，到這，都還是常規(guī)的砸錢買流量，然后提價變現(xiàn)的路數(shù)。

我們在很多行業(yè)都會看見這種玩法。

接下來就是套路的開始了。

套路1：提貨卡

買過大閘蟹的朋友都知道，現(xiàn)在買都不是直接給送貨，而是提前一個多月就開始預(yù)售了。

這樣，我們拿到手的是一張?zhí)嶝浛ā?/span>

問題來了，從收到提貨卡，到真的提貨，需要一個多月的時間，因為大閘蟹還在水里長著呢，對吧？

但是電商從你收到貨以后第10天就會自動給你確認(rèn)收貨、轉(zhuǎn)錢并默認(rèn)好評了。

所以，因為卡和貨是分離的，我們在啥都沒有的情況下，錢就已經(jīng)進(jìn)商家兜了。

套路2：賭你忘
 

辦過健身卡的同志們應(yīng)該都深有體會，健身房賺的是什么錢？就是賭你不會經(jīng)常去。

大閘蟹卡也是一樣，增加了提貨卡這么一道流程，就會有很多小伙伴在一個月后忘了提貨，或者直接找不到卡了。

你可別覺得不可思議，我們看看下面這個數(shù)據(jù)：

A股新股你肯定知道，只要中了基本就可以計提幾萬的收益了。

然而，總是會有人因為各種原因而棄購，其中忘記打款是最主要因素。

僅僅16-18三年加起來，20多個億的利潤就這么被投資者給忘了。

大閘蟹也是一樣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士數(shù)據(jù)，至少有20%的消費者會在一個月后忘掉這茬。

這樣，商家們啥也沒干，只是加了一道流程，20%的利潤就到手了。

套路3：提不到貨

套路可遠(yuǎn)沒有結(jié)束。當(dāng)我們苦等了一個月，終于到了可以提貨的時候，會驚喜的發(fā)現(xiàn)：

每天的提貨量有限，根本排不上隊。

當(dāng)你找客服投訴，說要退款的時候，客服會用各種話術(shù)來告訴你，再等等螃蟹會更加肥美、產(chǎn)量也會更多，別著急哦親。

還記得套路1嗎？你現(xiàn)在已經(jīng)確認(rèn)收貨了并且付款了，這時候退款會非常麻煩。

所以大部分人會選擇再等等。結(jié)果一等二等還是提不到，客服又會勸你，實在不行明年再提貨嘛，咱們的卡有效期是三年。

明年的話。。。還記得套路2嗎？忘或者丟的比例更高了。

根據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)，大閘蟹的真實發(fā)貨率只有10-20%。

也就是說，商家產(chǎn)了100萬的大閘蟹，卻賣出了500-1000萬。

你說有沒有真的較真去退款的？那肯定是有的。

但我們都知道，很多買這個螃蟹券是送禮的。即使提不到貨，收禮的也不好意思跟送禮人講。

經(jīng)銷商算準(zhǔn)了“買的人不吃，吃的人不買”的空子，拿捏的死死的。

這樣3個套路下來，20%吃到螃蟹，20%成功退款，剩下60%就是沉默的大多數(shù)，被商家無情收割了。

還記得當(dāng)年的P2P，獲客成本一個人上千塊嗎？

除了超高的獲客成本，他們還要付給投資者年化10%以上的收益。哪里有這種穩(wěn)定收益的好行業(yè)呢？

除非從一開始，他們就沒想著還本金。

大閘蟹的道理也是一樣的，哪里會有幾十塊錢八只、冷鏈包郵、肉嫩膏滿、陽澄湖正宗、足斤足兩的大閘蟹呢？

從一開始，對大部分人來說，這就是注定吃不到的大閘蟹。

所以，這哪里是什么”紙螃蟹“、”螃蟹期貨“，這分明是另外一種P2P，從P（螃蟹）到P（騙局）。
 

關(guān)注言商社公眾號，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時刻修煉內(nèi)功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com